Best Seller也有优化空间!做到极致的Listing原来长这样!

JungleScout桨歌 4月前 6551



亚马逊运营成功的关键在于选品,但是,即使我们销售的是完美的,高需求的产品,经过优化的亚马逊产品Listing也可以带动销售并将我们的业务提升到一个新的水平。

在Jungle Scout最新的研究中,我们对1000多位亚马逊卖家进行了调查,大约有一半的人意识到优质Listing的重要性,并在2020年进行重点优化。

但是,对于许多人而言,Listing优化并非易事。不论是老鸟还是小白,受访卖家中有29%的人表示,他们认为创建优化的Listing有些挑战。 

因此,为了帮助卖家了解如何建立最佳的列表,我们今天通过分析现有的亚马逊产品,向大家展示他们的Listing值得借鉴和需要优化的地方。

目  录

  • 亚马逊Listing优化指南

  • 如何优化亚马逊Listing标题

  • 如何找到好的关键词

  • 如何选择合适的产品图片

  • 获取积极的亚马逊产品评论

  • JS插件+网页版买一送五倒计时


亚马逊Listing优化指南



首先,我们需要评估需求不错的产品示例。通过Jungle Scout网页版的选品数据库来根据以下条件查找产品:

点击查看大图


从“亚马逊市场”下拉列表中选择了美国。接下来,对于“类目”,选中了“全选”。 

过滤器设置以下筛选条件:

  • 售价:最低10美元,最高35美元;

  • 销量:最低200,最高留空;

  • Listing质量得分(LQS):最低固定为0,最高固定为3


这些参数可帮助我们找到具有竞争优势,并且我们有机会进行改进的产品。 

数据库生成结果后,我们随机选择以下两个产品:

1. Ankle Cuffs(脚踝护腕)

Source: amazon.com


2. Mess-Proof Pet Bowls(宠物碗)


Source: amazon.com


首先让我们看一下让产品展现在潜在买家面前的原因:Listing的标题。

如何优化亚马逊Listing标题



Listing标题如此重要是因为Listing的关键词会准确告诉亚马逊A9算法我们的产品是什么,以及产品是否是买家想要的东西。 

虽然包含在商品名称中的关键词和字符的最佳数量一直有争议,但是亚马逊对大多数类目最多允许使用200个字符,因此我们的建议是尽可能利用这些空间!

我们看看一下其中一种产品-脚踝护腕 

脚腕护腕的LQS(针对产品Listing的AI驱动的实时评分)为1分,最低分,标题仅有5个词,运营的敷衍不要太明显。


Source: amazon.com


从这个标题,买家在浏览时根本不清楚是否是自己需要的产品,而且很容易就被吸引去其他的竞品页面。

优化技巧:

买家可以提到护腕是健身器材的一部分,并展示该产品的优点,例如: 

  • 提高小腿,小腿,腹部,臀部锻炼的效率

  • 男女通用

  • 举重运动员,高性能运动员,跑步者都能适用等


还可以说明产品功能。简单的元素,例如材料,颜色,金属环或可调节,可能会吸引购买者。

即使是诸如“优质”和“耐用”之类的模棱两可的词也可能增加价值和销售热度,以帮助说服访客点击。

好的产品标题:

这个同类产品,但名称却天差地别。它的主关键词就在标题的开头,商品的品牌名称之后。  

Source: amazon.com


该卖家使用了所有可用的字符(199个),同时解决了其主要目的(臀部反冲练习),不同的用例(男女的电缆机),功能(重工和可调节)以及产品规格(单个,而不是一对)。 

还可以改进的一个点是重复使用“脚踝 “ankle” 和 “strap”。 
亚马逊表示,卖家只需在Listing中提及一个关键词,并且该关键词的其他使用不会增加该关键词的价值。

如何找到好的关键词?



为产品Listing找到正确的关键词的最佳方法是使用诸如Jungle Scout网页版的“关键词功能”之类的工具。 

借助“关键词功能”,我们可以使用我们的产品类型搜索关键词,可以搜索竞品ASIN以查看他们使用的关键词。

“关键词功能”不仅会向我们显示哪些关键词具有最高的搜索量,历史搜索趋势,还会为每个关键词分配相关性得分和估算的广告费用。 

升级后的“关键词搜索和ASIN反查”可以直接看到竞品的首页流量词,以及每个词对应的自然排名!

一旦我们确定了哪些关键词的搜索量最高,并且可以在广告上承受得起的价格,便可以开始建立我们的产品Listing。

如何创建高转化的产品Listing?



与“关键词功能”一样,Jungle Scout的“Listing生成器”也使亚马逊卖家的工作变得更加轻松,帮助买家创建更容易转化的强大产品详情面。

利用在关键词研究阶段发现的关键词,我们需要做的就是将它们插入到“Listing生成器”的相应字段中。 

完成后,“Listing生成器”会立即为标题(加上图像,产品描述等)评分,并让我们知道Listing的质量。


得分越高,Listing越优质。而且,如果得分较低(如上图所示),我们可以更改和重新排列关键词,直到获得所需的高得分为止。 

“Listing生成器”将实时对我们的Listing进行评分,买家可以轻松确定设置哪些有效,哪些无效。

另外,如果我们的Jungle Scout帐户已同步到我们的亚马逊买家后台帐户,则只需单击一个按钮即可将新产品Listing同步到亚马逊(也适用于现有产品Listing!)。

亚马逊产品标题编写指南: 

  • 将主关键词放在产品标题的前面,并以简洁的方式说明主要产品的优点和功能。;

  • 如果产品有多种用途或客户群,可以包含在产品标题中。这将增加产品出现在客户搜索查询中的可能性。

  • 使用“关键词功能”可以找到与我们的产品相关的关键词。

  • 选择关键词后,可以使用Jungle Scout的Listing生成器找出使用这些关键词的最佳方法。


如何选择合适的产品图片



产品标题使我们的商品在潜在客户面前展示,而产品图片-特别是主图,使这些购物者将亚马逊的搜索结果点击到您的实际Listing中。

亚马逊图片要求

图片对于买家非常重要,因此其质量不容忽视。应选择清晰、易懂、信息丰富并且外观吸引人的图片。卖家可以在亚马逊后台的“风格指南”页面查看详细的要求和示例。

Source: amazon.com


Blanced body 的产品违反了好几项亚马逊政策:

  1. 主图没有满足产品填充必要的85%的照片;

  2. 图片质量也低于必要的1000像素,这意味着客户无法使用悬停缩放来放大图像;

  3. 第二张图片中,展示了不出售的配件、可能令买家产生困惑的支撑物;

  4. 亚马逊最多允许提供六张图像(包括视频演示),但Blanced body 的Listing中只有两张图片。


Source: amazon.com


优质的产品图片

在图片展示这一块,品牌Neater Feeder的卖家就做得比Balanced Body更好。

Source: amazon.com


  • 图片大小在很大程度上与亚马逊的服务条款一致;

  • 悬停缩放功能适用于除一张静态图片以外的所有图片;

  • 充分利用了每个Listing允许的图片数量。

  • 添加了视频演示,以及碗的360度视图,并提供了说明碗尺寸和容量的信息图表。 

  • 甚至插入了一张参考图,以确保顾客选择合适的宠物碗大小。


Source: amazon.com


优化技巧

这个品牌做得很好,但是,仍有改进的空间:

  • 对图片进行拆分测试:将一个变量对客户的影响与相似但又不同的次要变量个进行比较-以查看哪种颜色作为主图产生的点击次数和转化次数最多。

  • 使用场景图:虽然视频展示了狗狗进食的场景图,但理想情况下,静态的使用场景图也可以显示出来(并非每个潜在客户都会花时间观看视频)。

  • 细节图:细节不同部分的图像模糊并且小于1000像素(使悬停缩放功能无法使用)。

  • 保证图:护腕和宠物碗这两个产品都缺一张保障图,直观地传达卖家保证的简单徽章对转化有极大的帮助。 


示例:

Source: amazon.com


亚马逊产品图片设置技巧

  • 亚马逊允许卖家上传七张图片(六张附图加上主图);我们强烈建议使用所有图片位,即使产品简单,也要以不同的角度展示产品,包括包装,特写镜头,生活照,说明性图形等。

  • 确保图像的最长边至少为1000像素,这是启用悬停缩放功能的前提,可让客户更好地了解产品质量,增加转化次数。

  • 使用图片帮助那些不花时间阅读产品说明的人了解产品。考虑客户的最大异议和/或问题,并以图形方式解决。即使图片只是退款保证徽章,也可以为潜在的买家提供心理保障。


获取积极的亚马逊产品评论



优化标题和图片后,我们就要开始专注于获取优质review了。以下是一些有助于我们获得review的建议:

  • 做一个好产品!听起来像句废话,如果能解决竞争对手产品的缺陷和痛点的高质量产品,那么负面评价就会很少,我们可以花更多精力来获取review。

  • 点击“请求评论”按钮。我们可以从订单页面发送一次性的评论请求。如果一次发送一个请求太繁琐,则可以使用JS插件的批量邀评功能,批量发送review请求。

  • 通过新品助推器跟进。根据亚马逊的服务条款,卖家可以向客户发送一封请求review的电子邮件(这是亚马逊发送邮件并使用“请求评论”按钮之后的补充)。


以上就是亚马逊Listing优化的完全指南了,我们做了一个大致的分享。



  抱团交流:

我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。



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