日出400单的大卖,都是怎么选品、运营的?

跨境知道 4月前 5848

对每一个入行做亚马逊的人来说

日出百单都是他们的梦想

而现实往往却是这样的

 

日出百单真的那么难吗?




小编认识对小夫妻,黑五日出400多单,利润也不错。我问你们是怎么运营的?她说她从不shua,上了新品就用早期评论人上几个评价,能推起来就推,推不起来就扔。她负责选品,她男人负责运营。我问你做的好的秘诀是啥?她说,她早前贸易做的就是这类产品,产品到我手上我就知道材料是什么,优点缺点在哪里,值多少钱。供应商有新品就先拿过来给我。七分产品,三分运营。产品垂直化,深挖类目。



所以,日出百单,说难也难,说简单也可以很简单,其奥妙都藏在这句人人都耳熟能详的“七分靠选品,三分考运营”中,即:选品+运营


01
日出百单的选品怎么做?


众所周知,当下亚马逊最火的选品方法就是数据化选品了,依靠真实数据得出结论,比仅靠主观臆断来得靠谱,上面那对日出400单的小夫妻就这是么做的。那么,对于新手卖家来说,数据化选品要怎么做呢?


一、通过亚马逊站内

(1) 五大榜单


亚马逊的五大榜单包括Best Sellers(热销榜)New Releases(新品榜)Movers&Shakers(飙升榜)Most Wished For(收藏榜)Gift Ideas(礼品榜)


Best Sellers榜单


打开亚马逊网站,进入亚马逊网站官方的Best Seller排行榜,从Amazon Best Seller排行榜中选择。Best Sellers榜单可以让我们快速获取当前平台上最热卖的产品,以市场为导向倒推到自己的资源和偏好。这种方法选到的产品可能竞争比较激烈,这就需要去验证竞争度以确认是否合适。

 

New Releases榜单


通过新品榜单进入类目,查看新品趋势

 

找到那些review数量很少但在新品榜单里,且销量可观的产品,可以作为关注对象和国外市场对一些新产品的需求。

 

 Movers&Shakers 榜单

 

找到review比较少但销售数据增长比较猛的产品。如果只有一天出现在榜单中,有可能是站外推广或者清货,如果连续一周仍在榜单里不断增长,就是产品迎来了一个市场需求。


Most Wished For和Gift Ideas 榜单


这两个榜单可以通过买家对心仪产品和送礼产品的维度进行查找,这里就不再一一解释了。


(2) LD, BD, DOTD, Coupons 榜单


这些作为的亚马逊站内秒杀王牌,可以多关注那些经常秒榜的产品,有一定的参考价值。


(3) 优质卖家店铺


这些店铺包括你已有产品的竞争对手,你可以结合上面的方法找到他们,然后对这些店铺进行持续关注,随时关注他们最新上的新品。


(4) 头部广告


关注站内优秀广告位的产品。能占据这种黄金位置需要耗费大量的广告费用,这也就告诉我们这款产品拥有诱人的利润,否则卖家无法支撑。高利润阶段可能代表产品正处于成长期,这值得我们关注。


二、通过站外

 亚马逊站外的话主要有1688、国外众筹网站、各种选品插件等等,这里不在多说。



通过以上步骤,你的产品池里现在应该有一大堆待确认的产品了。不过,大家要明确一点,我们选择的产品是没有完美的。运营知识再丰富的卖家也需要进行测款,特别是一些有经济基础的大卖,会同时放多款产品到平台测试。但对于经济能力有限的中小卖家,基本每次只会上一款产品,这就需要尽可能提高选品成功率。为了提升概率和效率,可以选出多款产品,全部放在一个表格中进行对比,通过数据表现选出最佳产品


02
日出百单的运营怎么做?


接下来,当卖家找到一个好产品之后,我们就要对产品Listing Title标题优化,利用Search Term的规则和Bullet Points五点描述合理布局Keyword关键词,针对消费者的习惯对Listing的图片进行优化。当这些做好之后,新手卖家还可以通过亚马逊Sponsored Products CPC广告来获取流量订单。这些都是常规的亚马逊店铺运营优化的套路


但想要日出百单,还得差异化运营,形成自己的核心优势。在这里,小编总结了一些差异化的方向共大家参考。


差异化优化思路:

①价格做差异化

②在符合成本的基础上,将包装和外观颜色等方面做优化,更满足目标国家消费人群的喜好

③每单打包销售个数的差异化

④从差评中选除最大痛点,做功能上的优化

⑤在说明书,售后卡片,赠送小礼品等方面提升服务质量

 当然,想要最快速的打造亚马逊爆款,日出百单,仅仅靠这些还远远不够,还得会把握新品上架关键期,差异化市场定位,旺季广告爆单节奏控制,listing关键词上首页等等多项技能。



  抱团交流:

我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。



目前30万+人已关注加入我们

       

       


文章为作者独立观点,不代表AMZ123立场。如有侵权,请联系我们。

你可以在 登录 or 注册 后,对此帖发表评论!

最新回复 (0)
返回
发新帖
公众号
积分排行* 30分钟更新一次
2
12481
3
10924
4
10760
5
10189
6
9228
7
8914
8
8543
9
7609
10
7567
热门标签更多
FBA
VAT
GBC
Copyright © 2016-2020     亚马逊卖家导航    闽ICP备18021440号     P: 0.102, S: 52     声明:网站上的服务均为第三方提供,与AMZ123无关。请用户注意甄别服务质量,避免上当受骗。