亚马逊“跟卖”那些不为人知的事儿?

AMZ跨境不求人 8天前 2746




什么是跟卖?




跟卖是亚马逊支持鼓励卖家的一种做法,跟卖就是别人创建的产品页面,也在这个页面里面卖同样的东西。专业一点解释就是亚马逊为了营造一个健康良性的竞争体系,希望更多的供应商和制造商,给出质量最好,价格最优惠的产品。


举个栗子:当卖家A 创建了一个listing 页面,其他卖家发现这个listing 销量很好,于是也跟着卖这个产品。于是出现了不同卖家之间的同款产品共用同一个详情页的情况,这就是跟卖。它要求跟卖方的跟卖产品必须与被跟卖方的产品一模一样,包括产品的品牌、外观、包装、功能、颜色、大小等。


在上图,亚马逊出售的办公用品位于黄金购物车(Buybox),而在右下角“OtherSellers on Amazon”就是其它跟卖的卖家,他们也在出售同款产品,如果点击“10new”,可以看到所有的跟卖卖家,以及各个跟卖卖家的产品价格、运费、配送物流信息。


亚马逊设定跟卖这个游戏规则,与它重产品轻店铺的概念有关。不同卖家之间的同款产品共用同一个详情页,可以避免可能出现的大量重复的商品和页面,给买家带来良好的购物体验,也促成卖家彼此之间的良性竞争,很和谐不是?






跟卖的好处与风险


卖的好处

跟卖的好处:

1、被跟卖的产品一般都是比较畅销的,跟卖能快速截获流量,最直接的效果就是增加订单量,能提升店铺的流量和带动店铺里其它产品的销量。对于刚起来的卖家来说,是一条不错的捷径。


2、跟卖方直接利用被跟卖方建好的listing页面,无需再次创建页面,上下架也很方便,想卖就卖,不想卖时就下架,省时省力。

跟卖的风险

跟卖的风险:

1、做跟卖就是打价格战,如果你的价格不能相对的降低,你也许根本也拿不到订单,这样也无啥利润可言。

2、跟卖是一种高风险高收益行为,其中,最大的风险莫过于被有授权的卖家或品牌商以及买家投诉,导致帐户受限或被毙。





如何安全跟卖?





跟卖的产品页面如果跟卖的人员较少甚至没有,不去跟卖。因为如果一款产品好卖,不可能没有人跟卖的,既然有人愿意跟那么为什么页面都没有显示有跟卖的呢?最大的可能就是这个产品是品牌的有授权的,别人一跟卖他们就会被投诉。


世界知名品牌不跟卖。你会说我哪里知道那个是品牌。大家可以把销售的产品关键字,名称,提供者用谷歌搜索一下,看看是不是品牌的,也可以去商标网查看。


如果收到警告信立马撤掉所有产品。不管这个警告信是不是真的,我们先需要做的就是把所有的侵权产品下架,然后我们可以告诉对方,要求他们提供授权副本或者其他证明文件。如果对方提供那么我们就删除,如果对方不理睬,那么还可以继续卖。但是这个产品没什么利润或者大的销量,那最好就不要卖了,不然同行找麻烦也是一件闹心的事情。





如何防止被跟卖?





1、在产品或包装上做防伪标记

如果没有进行品牌保护,卖家可以通过将不同的产品组合在一起,进行搭配销售。又或者将LOGO 印在产品或者包装上,让别的卖家无法跟卖。


2、向亚马逊举报跟卖的卖家

如果卖家手握品牌代理权或商标权遇到跟卖的情况,卖家可以第一时间先与跟卖卖家沟通。告诉对方自己的产品是受品牌保护的,要求其移除跟卖,如果对方很自觉下架产品,那么就不用再追究了,但如果对方还是不听劝,那么被跟卖的卖家可以再给对方发送警告邮件,若多次警告依然无效,就可以直接向亚马逊进行投诉跟卖的卖家。基本上,投诉这一招是很有效的。


3、注册商标、申请品牌备案来保护自身利益

卖家可以申请注册当地商标,然后在亚马逊平台上申请品牌备案,通过打造自主品牌来防止别人跟卖。同时,为防患于未然,卖家可以在产品研制和开发时就申请专利保护。商标备案后,发布产品也就不再需要UPC 码了。GCID 也将成为你防止被跟卖和Listing被篡改的武器,再有人跟卖你,你就可以给以善意的提醒,或者AmazonSeller Support 检举,亚马逊会对跟卖卖家给以警告,甚至移除其销售权限。


最后,总结一下,跟卖确定是涨销量涨流量的好手段,但如果新卖家想在亚马逊安安稳稳地赚到更多的美金,只单靠跟卖是不可能的,还需要自己创建listing,以及打造好自己的产品和品牌,踏踏实实地做好该做的事情。






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