做亚马逊需要准备多少钱?

跨境卖家集中营 14天前 3810


最近在我的亚马逊私密圈里,又遇到了几个被无货源困扰的新手卖家。


他们的情况基本相同,都是盲目听信了“日出百单”、“无成本运作”的段子,然后开始之后发现并不如自己想象的那般美好。


在抖音、头条等app上面,有时候刚一打开,就会看到铺天盖地的无货源宣传。


乍一看,宣传语确实非常的诱人。

“不会英语,在家里就可以日出百单”。

“没有货源?没问题!零成本让你致富”。


如果真是这样,说实话,谁看了都会心动。


但是事实上交了钱之后就会是另一番景象。


购买那些软件的钱,少则9800,多则大几万。


不如把这些钱拿来实实在在的去运营几个产品,即使最后全部失败,你还可以学到一些运营的实战经验。


做亚马逊,还是要有点最基本的判断。


今天来给大家梳理一下,一个新手卖家做亚马逊,大概需要投入多少资金。


下面是以美国站的FBA为例,自发货的卖家可以省略部分费用。


01


首先,是注册店铺的钱。


这里要注意,注册店铺本身是不需要任何费用的。


任何收费注册店铺的行为都要引起你的警惕。


只是如果你要注册亚马逊店铺,那么你就需要先注册一家公司,这里的费用主要是指注册公司的费用。


在中国,注册公司其实也是不用花钱的。


但是如果要让自己的公司变得合规,代理记账还是要请一个的吧。


市面上代理记账的会计公司,可能每个月要花150-200左右的费用。


有些卖家可能要问:如果我不找代理记账,亚马逊会找我麻烦吗?


亚马逊当然不会找你的麻烦,但是国内的税务局可能会。


所以,不要因小失大,该掏的钱,还是要掏。


02


亚马逊的店铺月租费。


专业级别的账号每月39.99美金/月,个人级别账号没有月租。


两者的具体区别如下图所示:



当你的店铺下来的时候,Amazon就开始按月来收取月租了。


很多人注册了店铺之后可能不会立即上传产品,这时候如果你想节省一些店铺月租,可以先将自己的店铺级别降级为个人模式


等到真正上传产品时,再将店铺转为专业模式。


但是,这种操作还是要慎重,因为当你从个人升级为专业的时候,账户可能会面临审核。


所以,如果你不在乎这一两个月的租金的话,还是不建议进行这样的降级操作。


03


首批备货费用


这个没有固定的数字,要需要根据卖家自己的选品来进行计算。


有些卖家资金充足,可能选品时偏向于高价的产品。


选择高价的产品,运营的门槛就会比较高,相对于低价产品,竞争也没那么激烈。


有些卖家的资金不是特别充足,就需要从低价的产品入手,首批的备货成本可能就会少很多。


总之,这个要依照自己的资金实力和资源情况来进行。


根据自己的产品具体的情况,一般首批备货100-500个,再乘以产品的进货价即可得出该项花费的数额。


04


国内物流费用.


也就是你的货物从工厂运到你合作的头程服务商那里的费用。


众所周知,国内的淘宝现在普遍可以做到全国包邮,但是在跨境卖家进货的1688网站,基本上所有的产品都不会包邮。


也就是说,你除了要支付购买产品的费用以外,还需要支付产品运到港口的费用。


这个费用不会很大,因为工厂一般都有长期合作的物流,价格一般会比市场上那个价格稍微低一点。


05


头程费用


头程,也就是货物从中国的港口运到亚马逊仓库的这一段运输。


这个费用的多少,要取决于你产品的属性。


重量或体积比较大的产品适合走海运,这样才能将你的头程运费控制在合理的范围之内。


体积小的东西,比如首饰、数据线等产品,适合走空运,单个产品的头程费用也不高。


空运和海运又分为快线和慢线,空运价格大概22-38元每公斤,海运价格大概是8-13元每公斤。


不过今年受疫情和美国骚乱的影响,各种运输方式的时效和价格都出现了极大的波动。


卖家要根据自己的产品属性和运营手法选择不同的运输方式。



06


基于以上5点的费用,你就可以把亚马逊的店铺开起来。


用计算器将上述5项费用相加,再结合你在亚马逊产品的定价,就可以清晰的得出你的大概的毛利情况。


但是,将产品上传成功,并不是运营的结束。


相反,产品上传成功,运营工作才刚刚开始。


现在已经不是那个上传产品就可以随便出单的年代。


选到了好产品非常重要,接下来的运营也非常重要。


在售出产品的过程中,可能你还要继续支付以下费用。


07


产品的FBA费用,也就是亚马逊帮你进行分拣、入仓、出仓、配送等一系列服务的费用。


这个费用占了成本的很大一部分比例,是亚马逊FBA卖家支出较大的费用种类。


FBA的费用高低,在下表中有明确的规定。



08


产品佣金,也就是每当你卖出一件产品,亚马逊要从你的销售收入中抽取的比例。


目前,基本上美国站大部分类目的佣金是售价的15%,还有个别类目的佣金会有不同。


亚马逊后台对于佣金有详细的规定:



09


仓储费用,就是你的货物存储在亚马逊仓库中,你要按月支付给亚马逊的储存费用。


这个是按照货物的重量和体积收取。


在今年的3月1日,亚马逊再次提升了月度仓储费的收费标准。


最新的收费标准如下:



除了月度仓储费,如果你的产品出现滞销,在亚马逊仓库的储存时间超过6个月的话,那么亚马逊还将向你收取长期仓储费


这个费用较高,卖家要注意对滞销产品进行及时的清仓。


10


PPC广告费,即“pay-per-click”,也就亚马逊站内以点击数量为收费基准的广告方式。


产品上线后,卖家就可以进行站内广告的推广。


当然,你可以自主选择开或者不开广告,这也要取决于你产品的具体情况。


有些产品开了广告也卖不动,有些产品不开广告也可以出单。


现在亚马逊的广告费用是急转直上,很多卖家一年到头赚到的钱几乎被广告花费吞噬殆尽。


11


站外推广的费用,这里包括你找人进行测评站外促销的费用。


这个也是可以自主选择的项目,根据你的产品的具体情况做出选择。




以上,就是新手卖家开一家亚马逊店铺并进行产品运营的主要费用。


拿起你的计算器,结合你产品的情况,就可以算出你产品的利润和成本结构了。


全文结束



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