中小卖家机会在增多!数据表明亚马逊Top卖家创收占比缩水严重

卖家之家 7天前 3059


数据显示,随着亚马逊市场GMV的扩大,Top卖家所占比例在不断缩小。更多的销售来自中小卖家群体,而不是Top卖家。大卖家要想继续增长越来越难,因为新卖家开始销售变得越来越容易。



Marketplacepluse的数据显示,仅700名卖家占据亚马逊全球销量的10%。但超过33,000个卖家占据50%的销量比例。这是因为市场的权力定律,即卖家中有一小部分会产生很大的销售额。而超过30万名卖家占据亚马逊90%的销量。


因此,在亚马逊市场上产生超过2000亿美元的销售额需要成千上万的卖家,其中,一千人左右的卖家可以产生200亿美元。



这些年来,由于Top卖家的销量增长速度低于平台整体销量,需要更多的Top卖家才能带来10%的销量,因此,贡献10%销量的Top卖家数量增长幅度正在不断上升。在美国,贡献亚马逊销量10%的卖家数量在2018年增长了15%,在2019年增长了24%,在2020年增长了45%。


那些贡献75%销量的卖家数量的增长正在减速,因为他们的增长与平台整体增长基本同步。


因此,排名前10,000位的卖家的销量百分比正在下降。在美国,他们在2017年贡献了58%,2018年贡献了55%,2019年贡献了51%,2020年贡献了48%。



所有卖家均可使用的工具、咨询和服务,使得亚马逊平台上的竞争更加公平,这对大卖家造成了一定的限制。同时,没有迹象表明亚马逊市场已经饱和,新卖家仍有发展机会。


(卖家之家/编译:LEO)
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