Meltwater, 做好海外内容营销必备的一款工具

下班后8小时 4月前 2762

关于海外推广的渠道,其实经常用的主流的渠道也就那么几个, 比如付费广告主要以谷歌,facebook, twitter RTB竞价广告以及DSP,Tiktok&Snapchat等泛娱乐拓渠, 付费广告的主要优势就是见效快, 操作方便, 可控性以及可操作性强, 但劣势也很明显就是用户留存率不高, 广告一停流量也就随之消失,如果过度依靠广告投放,没有其他流量渠道作为布衬。还有主要的流量渠道有deal导购网站, Coupon, 返利网,Deal社群(比如Facebook, whatsapp, line, telegram等),这类渠道的流量也是带货不错的渠道,相对而言投入少见效快, 但不利用品牌的健身跟用户沉淀。

还有一种比较重要的引流渠道就是内容营销这块,内容营销包含的板块很多,比如youtube,instagram评测,博客论坛,相关的媒体等都是内容营销的一种, 随着广告的转化越来越低, 越来越多的出海品牌认识到做好内容营销, 保持中长尾期的流量对于做独立站推广, 品牌推广越来越重要, 也利于品牌的积存跟用户沉淀。


小编做独立站推广也有很长时间, 因为之前的过往经历,目前基本上主流的推广引流渠道都曾实操接触过,也包含目前时下比较火热的网红直播, 之前有幸找到一些Organic的KOL在红人的youtube channel做直播,并带来了不错的转化跟内容沉淀。


在过去操盘的一些项目中, 谷歌购物/搜索广告,网盟,Deal导购网站, 网红带货等是相对而言几个转化比较不错的渠道。


今天再讨论一下主要是讲讲内容营销influencer marketing这一块:


除了我们常说的社交网红influencer以外,专业媒体人influencer推广是少人谈及但是非常重要的方式。今天介绍一款海外媒体人(海外专业媒体、记者、博主等等)帮助品牌建设口碑、新品评测这一块。内容营销主要指博客、论坛、媒体记者、专栏记者这方面的, 比较好用的一个工具Meltwater Media Influencer。


这款工具在2020年刚刚被全球软件领域“大众点评” G2 Crowd评选为媒体影响者营销最佳工具。



而关于社交网红influencer营销,其他渠道比如比如Youtube,instagram等社交渠道网红的开发跟合作,之前也介绍过很多比较不错的工具,觉得比较好用的一款其实也是Meltwater的一款社交红人工具叫旗下的叫Meltwater social influencer, 主要在Youtube, instagram,facebook,twitter等平台社交网红的挖掘开发跟数据分析上有强大功能。这款工具在国外也叫Klear, 其实和Meltwater的社交网红工具是同一款

介绍一款好用的查找海外红人工具Klear




今天主要给大家在介绍另外一款比较好用的Meltwater工具Meltwater media influencer,上面主要是关于全球各个类别的媒体编辑记者库, 目前大概有收录全球30多万个编辑记者库资源, 并且每月差不多同步更新2万名新的记者编辑联系方式。


最重要的是可以直接看到编辑的联系方式邮箱,电话,职位等信息,这个就非常非常重要了,也是大家比较关注的一个点, 因为目前我接触到的网红营销工具平台他们都比较喜欢所有的交易在平台站内完成。


Meltwater media influencer就不存在这个现象, 在这个平台上是可以直接看到编辑的联系方式, 我们可以把跟产品对应的编辑联系方式给整理下来,发开发信给编辑就可以不通过平台, 当然也可以在平台内一键批量发送, 发送后还可以看到邮件打开率,邮件正文中的链接打开率等非常详细的监测数据,稍后会拆解这个工具的一些用法。



Meltwater这家公司,做PR的朋友应该都知道是一款媒体舆论监测工具,为公关、市场营销和社媒运营团队,提供监测与行业信息洞察服务。国内外很多的一线品牌比如华为,Oppo等都是他们的大客户。


在过去的一段时间, 我跟Meltwater的员工Robin,Kacey,Archer,也是非常要好的朋友聊过国内目前品牌出海网红营销的一些现状分析以及Meltwater在出海方面能够提供的一些网红用户画像的精准分析, 出街视觉素材, 互动率,竞品监测等方面提供的服务,感触还是蛮深的。


接下来就介绍下Meltwater下面的另一款Meltwater media influencer的一款开发内容营销(偏媒体博客论坛)的神器,助力国内品牌出海。


Meltwater media influencer的链接为https://app.meltwater.com/,

homepage主要是包含以下几个部分:dashboards, influencers,Content以及report等非常详细的相关数据。



接下来我们一起来看看每个版块都有哪些有价值的信息。首先要看的就是influencer网红这块呀, 搜索可以按照关键词比如做过某个类别产品的评测, 比如手机, 无线充等产品的编辑,也可以直接输入媒体的名字或者编辑的名字去搜索, 下面也给出了很多细分的选项,比如可以按照媒体类别,国家,角色,地理位置,Media channel,语言等, 我们看下每个模块下的具体含义:




Beats: 查找有关特定主题的联系人,一直比较喜欢用Meltwater的工具原因就是类别颗粒度分的特别特别细致, 非常便于我们找到匹配的媒体资源。


Meltwater另外的一款社交网红工具 social influencer也是一样的,类目都分的特别细,,我们可以看到Beats下面分了大几十种的媒体类别, 其中包括比如我们选Tech,Sports等比较常用的选项。



Reach:主要是指媒体的级别大小,是Top级别的一线国外媒体还是相对小一些的媒体


Role:角色就是你要找的编辑是什么角色。如果是线上评测, 可能找Editor相对多些。

但其实这一块的搜索功能非常强大,数据库中包含的媒体人不单仅仅是专业记者(professional journalist),还包括了编辑(Editor)、专栏作家(Columnist)、特约撰稿人、Blogger。



Location跟Geographic focus,Language, Frequency等都比较好理解。

下面有个Media channel也细分了很多的选项,也可以根据我们的需求去筛选。


上面主要讲了Meltwater media influencer在选择对应编辑的时候一些很细分的类别,可以根据想要推介的我们的产品类型对针对性筛选对用的媒体。


比如我选过去90天focus在US的线上科技媒体做过手机评测的编辑,下面可以看到符合条件的有142个媒体。比如我们点击第一个amdroidlines.com这个比较大的媒体。




就可以看到这个编辑很详细的Profile,职位、邮箱、电话、地址、过往职业经历、擅长领域、社交媒体账号以及过去写过的一些评测,非常非常详细。


如果觉得跟产品比较匹配, 可以看到下图中有个红色方框可以直接添加List,比如我创建个US Tech Media list的标签。




也可以批量把这142个媒体导入到我刚刚创建的US Tech List,方便快捷然后一键批量全发,唯一的限制是:每24小时只可以发送1000个收件人。也可以把联系方式给批量导出excel表格出去。



如下图所示,可以很详细看到这些编辑的联系方式、地址住址以及社交媒体账号等详细的信息,这样真是利器啊, 太方便了, 一键批量导出这么多联系方式, 省去一个个去开发媒体联络人,极大节省时间提高效率,真实爱死了,哈哈。



另外如果你想找某些特定媒体的编辑联系方式,也可以直接在搜索框输入该那个媒体的名称名字。比如Cnet,smartphone等这些主题字眼,或者把smartphone替换成你们要做的产品关键词,下面就会给出符合条件的编辑联系方式.可以用上面的方法一样, 把这些cnet的编辑单独创建一个List,然后下载他们的联系方式进行后续开发。






在Meltwater站内发邮件给编辑的话,还可以追踪到邮件发送次数、邮件打开率以及邮件正文中的链接打开率。不用另外在一个单独的文档记录追踪历史联络的落地情况,工具里就可以一目了然自动化呈现。




因为我们大部分在联系编辑的时候都是有针对性的去找,比如看到某个编辑写的同类产品或者竞品的测评很中立,我们就可以使用meltwater的搜索功能找到这位编辑的联系方式,然后去建立合作关系。


这里以UK比较大的Tech类媒体Techradar为例,比如我们看到下面的编辑叫James Rogerson, 写了很多关于手机,智能穿戴等方面的文章,我们就可以复制他的名字使用Meltwater的搜索功能去找对应的联系方式。



把该编辑的名字输入搜索框后,就能看到下面弹出的这位编辑的相关信息,就可以看到该编辑的职位,电话,邮箱以及Description上的描述是跟techradar上的描述是一样的,说明就是我们要找的编辑。


我们可以把邮箱以及电话都保存下来整理成一个Excel表格,后续发开发信建立联系,也可以尝试加下whatsapp是否成功,也可以在meltwater系统内加入到创建的一个List里面,可以直接在meltwater站内发邮箱给到这位编辑同时也可以监测到邮件发送状态以及进展。




另外这里最需要值得一提的就是Meltwater的keywords布尔搜索功能,也是meltwater记者库最大的特色。


基于人工智能NLP文本搜索功能,根据记者近期报道内容,可以筛选出话题相关度最高的记者。不用担心内容与记者“风马牛不相及”。举例:只要列出场景,就可以根据场景列出具体的智能硬件的关键词搜索阵列。


使用小窍门:可以通过关键词串联,看看哪些记者/博客主在报道竞品产品,从而猜测竞品的记者/媒体合作策略。


布尔是一种搜索类型,它使您可以将关键字与诸如AND,NOT和OR的运算符(或修饰符)组合以产生更相关的结果。


关于AND,OR,NOT运算符以外的语法的一些说明:


  • 短语必须用引号引起来

  • ()括号用于定义运算符之间的逻辑

  • *星号可以作为通配符来捕获单词的不同排列(例如,“苹果园*”使我们具有单数和复数形式)。


当我们将上面的搜索转换为布尔逻辑时,它看起来像这样:





布尔值可以帮助非常明确地定义要搜索的内容,可以通过指定要搜索的文章元素(例如,文章标题或开头的文字/内容)来扩展此范围。此语法不适用于社交内容



大家如果对布尔搜索有什么不清楚的,Meltwater有一篇非常详细的文章关于布尔搜索Meltwater攻城狮 | 一篇文读懂什么是布尔搜索


从Meltwater融文公众号上找到一些Pitch到媒体一些好用的方法跟建议,个性化邮件内容抓取记者的注意力,是一个经验活



Meltwater media influencer目前差不多有30万加全球记者编辑库的资料以及每月会持续更新2万多左右, 这个之前有跟Meltwater的好朋友仔细的聊过, 最重要的是可以创建个List并一键群发并追踪发送效果, 也可以把创建好的List批量导出来,上面会有编辑对应的联系方式,社交媒体等账号。


可以说是极大方便提高效率节省挖掘开发媒体联络人很多开发的时间,助力品牌快速出海。就像我之前说过的那样,做好推广有2项是必须具备的 一是善于利用各种工具,第二是熟悉google各种搜索指令, 可以做到事半功倍。


   Meltwater官方此前在中国没有宣传过这款工具,最近官方页面也出了这款工具的应用介绍,包含了一些pitch海外媒体人的打法:如何寻找与联络海外记者/编辑/媒体人 (含记者pitch打法)





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