亚马逊COUPON模式 爆单攻略

跨境风暴 10天前 4293

现在的亚马逊运营已经不能光靠自然流量取胜了,卖家想要取得更高的销量、更好的业绩,产品推广必不可少,而Coupon作为产品推广的重要手段之一,它通过给符合条件的产品提供价格优惠,以折扣和捆绑销售等方式增加产品的点击率和曝光率,能大大提高产品销量,也很适合结合各种营销方式做引流推广。

Coupon 不需要在结账时输入折扣代码,只要领取后有购买,结账时都会自动套用折扣优惠,使用上方便度大大提升,顺带提升购买转化率。


报BD时间太长?LD后台没有推荐 ?DOTD不够格?


coupon的流量入口与lightning deal,best deal,deal of the deal 并列,正常领券的人有50%的最终购买率,所以上首页的话可以带来很多促销流量~



Coupon是什么

Coupon本身并不难理解,它就是你为你所销售的商品创建的优惠券,一种亚马逊站内折扣促销方式。然而,在亚马逊上,它以前是Vendor的特权,也是许多大品牌商乐此不疲的营销方式。从买家而言,兑现Coupon比使用打折码更加简单、直观。买家每一次通过coupon成功购买付款,亚马逊就会扣除卖家$0.6


亚马逊Coupons对卖家有帮助

亚马逊COUPON 不但是新品促销的首选,0评价也能上;更是清库存 提升流量和转化率的绝佳选择,Coupons 拥有CPC和promotion相结合的功效,还可以结合折扣网站做站外营销。


1、增添了一个流量入口:对于卖家来说是Coupon最大的好处,页面显示更加直接直观的展示产品促销信息,更好的吸引顾客,拥有CPC和promotion结合的功效。

  

Coupon入口--->Advertising - Coupon


2、产品进行流量导入Coupon与促销码不同之处在于亚马逊会主动为每个设置了优惠券的产品进行流量导入

  • 亚马逊首页Coupon专栏

  • 亚马逊每日特价专栏

  • 亚马逊邮件营销


3、通过Coupon提升点击率(CTR)

  • 在搜索结果中Coupon的橙色标签非常醒目,风格与Best Seller类似。

  • 当客户从亚马逊Coupon专栏或者Gold Deals的页面中点击产品优惠券(Coupon)后,着陆页上会同时展示更多同样品牌或卖家的商品:


4、通过Coupon(优惠券)提升产品转化率(Conversion)

  • 产品详情页上的Coupon标识非常明显,很容易被卖家发现并点击

  • 亚马逊首页Coupon专栏 / 亚马逊每日特价专栏点击Coupon后如果没有购买的情况下,相关Coupon会自动保留在卖家的Coupon栏目中,以提醒客户购买(这个和添加关注Wish List有点类似)。


5、coupon结合折扣网站做站外营销

折扣网站营销。找到同行卖家的产品,利用他的亚马逊ASIN在谷歌上进行搜索,找到其他卖家在网站上做的优惠促销,并且在这个平台上学习他的促销方法进行自己的Coupon促销。


6、coupon结合社交软件营销

社交软件营销。Coupon生效后,在卖家中心或者亚马逊前台页面点击Coupon,找到Coupon着陆页面,就可以分享到Facebook、Twitter、Instagram等社交平台。


7、coupon结合邮件营销

邮件作为沟通手段有双向交互的性质,这也使得它成为一种完美的与不活跃用户沟通的媒介。我们可以通过邮件编辑发送新品的资讯、介绍和优惠券给老客户,达到产品回购目的;也可以在联系过程中,了解客户对产品的态度,是否喜欢、是否还需要改进等等,或者通过优惠券、折扣等诱导因素重新激活消费者和你品牌的关系。




















Coupon申报要求

卖家们如果创建亚马逊上的优惠券,你的产品需要满足优惠券申请的这些条件:

 1、对于卖家

  •   卖家反馈评分必须达到3.5星以上。

  •   卖家必须参加专业销售计划,非个人卖家。

 2、对于商品

  •   允许0 评论商品(没有评论)

  •   如果某商品有1 到4 条评论,那么该商品的评分必须达到2.5 星或更高

  •   如果某商品有5 条或更多评论,那么该商品的评分必须达到3 星或更高

  •   商品单价在五美元以上

  •   商品必须处于新品状况

  •   不允许标记为成人用品的商品

  •   商品的配送渠道(FBA,MFN)没有影响


Coupon设置方法


1、在coupons功能中点击 create a new coupon

2、添加需要创建促销产品的SKU或者ASIN,然后点“Go"

3、确认添加成功的产品,Continue to next step

4、Discount & Budget 设置


5、Coupon标题、目标群体 & 活动时间设置

可以选择要露出给哪些买家看到,例如你可以针对有购买你的其他商品的买家露出 Coupon,可以提升品牌销量。也可以针对有购买或是看过竞争对手商品的买家做露出,可以增加本来没有的流量和转化率。


6、核查coupon信息,折扣力度&活动时间,核查无误后“submit coupon”


设定好以后,在亚马逊前台页面 Coupon 呈现如下图,买家看到都可以直接领取并使用 Coupon 享有折扣,等到你的设定的预算没了,这个当然也会随之消失。


流量决定销量正逐渐发展为亚马逊运营的趋势,而卖家所要做的就是合理的利用好这些产品推广工具,像Coupon这种直接的促销手段——就像是包着钱的诱饵,一旦洒向顾客,他们就会很容易上钩,从而达到快速销售的效果。


Coupon申报注意事项


  • 不建议优惠劵与其它促销活动一起使用,可能会导致活动资格被取消,产生折上折造成消费者混肴。

  • 优惠劵的有效期最多是90 天。

  • 你可以为每个优惠劵选择起始日期,优惠劵在提交后经过6 小时才能生效。

  • 优惠劵折扣只能在5% 到50% 之间(美国: 5%-80%)

  • 如果某个亚马逊商品在优惠劵激活后出于某种原因失去了优惠劵资格(低库存、产品评分等),我们会禁止该商品使用优惠劵。

  • 如果你的优惠劵中包含10种产品,其中有2 种不符合资格,那么买家可以看到剩下的8 种产品,您的优惠劵仍然有效。

  • 一旦你的优惠劵被激活,允许进行的编辑仅限于延长持续时间(最多共可延长3个月)或增加预算。如果想做任何其它更改,您需要取消现有的优惠劵,然后创建新优惠劵。


END


  抱团交流:

我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。



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