独立站全渠道冷启动分享会

下班后8小时 3月前 1687


上周六很高兴跟出海笔记的朋友们做了一次简单的独立站冷启动的分享, 也顺便把最近独立站的流量推广玩法给梳理了一下, 真是生平所学都给写出来了。确实明白独立站的流量渠道一定要布局多元化,前期在做好广告流量牵引的情况下, 后续可以多渠道多维度布局内容营销以及其他渠道的推广,主要的大纲有下面几点:


一,海外电商市场分析与流量获取


1.1 海外市场电商分析

1.2 疫情下由于平台,物流等限制,独立站迎来爆发

1.3 截至2020年全球领先电子商务软件平台和技术市场份额

1.4 独立站市场已呈现多元化趋势,各个新兴市场可见中国跨境公司的身影在领跑

1.5  独立站获取流量渠道

1.6 健康的独立站流量结构,摆脱单一流量结构,均衡发展


二,独立站冷启动-选品


2.1 独立站主要模式(铺货,Dropship,垂直品类,DTC)

2.2 独立站选品工具


三,独立站冷启动--谷歌广告


3.1  推广渠道选择

3.2 Google分阶段布局广告投放,做好长期规划ROI目标

3.3 认识Google购物广告

3.4 优化谷歌购物广告

3.5 优化谷歌购物广告Product Feed

3.6 认识Google搜索广告

3.7 谷歌关键词工具介绍

3.8 认识Google展示广告&视频广告


四,独立站冷启动--Facebook广告


4.1 认识Facebook广告

4.2 Facebook分阶段布局广告投放

4.2 Facebook常用学习网站以及Spy工具


五,独立站冷启动--网盟


5.1 认识第三方网盟渠道

5.2 如何运营好网盟


六,独立站冷启动-网红/内容营销


6.1 网红营销类型 

6.2 网红营销遇到问题以及如何筛选

6.3 网红衡量成效主要指标

6.4 营销价值海量曝光高CR—建立KOL红人资源库

6.5 如何找网红资源

6.6  如何发开发信


七. 独立站冷启动Deal营销


7.1 独立站冷启动--Deal营销

7.2 如何找到Deal List或者博客网站

7.3 开发编辑邮箱方法

7.4 如何发开发信


八. 独立站冷启动抓住未来趋势


8.1 独立站冷启动抓住未来趋势

8.2 独立站的坑以及闭坑指南

8.3 案例分析--fashionnova.com案例分析--深入内容营销/SEO

8.4 未来趋势和布局方向


我们先来看看第一部分的整个的海外的一些电商分析的一些数据从第三方的比较权威的数据公司statistics,补个小插曲哈,告诉大家几个比较权威的第三方数据分析公司.经常看报告的同学也许都有注意到大部分的数据调研报告都是来自那几家。


第一个就是statistics(https://www.statista.com/)行业的趋势分析报告,前沿的一些洞察等等都是可以看到的,其他的还要Globalwebindex简称GWI,对用户市场的洞察比较敏感, 还有尼尔森, comscore, google的gloabl market finder(全球商机洞察),hoot suite对社媒的一些分析数据比较透彻。


一,海外电商市场分析与流量获取


1.1 海外电商市场分析


预计全球电子商务收入将增长到2024年将达到31,028亿美元




  • 在线零售正转向移动商务和市场分销

  • 中国是2019年收入最高的国家,并将显示到2024年强劲增长

  • 食品和个人护理的增长预计不会长期持续:全球电子商务将每年增长8%

  • 简单的结帐和便利的交付与购物者转化率高度相关

  • 电子商务潜力的增长激励着买家购物超越国界

  • 技术改进和国际在线平台推动跨境销售

  • 到2024年,电子钱包将成为美国电子商务中的主要付款方式,取代信用卡

  • 由于智能手机的兴起,在线商务变得越来越容易

  • 由于消费者避免在实体店购物,因此电子商务销售增加2%:

  • 电子商务的最大赢家是食品和个人护理:

  • 杂货的在线销售激增

  • 在线和离线都需要卫生产品

  • 由于封锁,玩具,爱好和DIY细分也受益第二多

  • 预计时尚将是最受负面影响的类别收入下降6%


1.2 疫情下由于平台,物流等限制,独立站迎来爆发



短期来看,海外疫情主要有如下影响:


  • 海外仓储物流及本地派送渠道部分受阻受限;

  • 部分海外消费者非防护用品或生活必需品消费意愿的降低;

  • 股市财富缩水以及失业率增加影响消费者购买意愿



疫情带来的部分品类商机 :


1、健康防疫用品:口罩,洗手液,防护服,护目镜,体温计/额温枪,紫外线消毒电器等等都有不错的商机


2、居家用品:防护物资之外,因为疫情,消费者在家待的时间越来越多


3、娱乐游戏产品:电脑游戏周边配件,电脑扩展屏,游戏手柄,便携式投影仪,游戏耳机,拼图游戏,儿童玩具等等


4、家庭办公产品:这次疫情,也开启了以美国五大科技巨头为代表的全球远程办公潮流


5、室内健身产品:因为疫情影响,户外活动减少,因此家庭室内健身可能成为部分人的选择,由此也为相关品类带来了商机。比如:瑜伽垫、瑜伽服、手持拉力器、家用跑步机、弹力带、筋膜枪和健腹轮等等


1.3 截至2020年全球领先电子商务软件平台和技术市场份额



  • WooCommerce是2020年全球领先的电子商务软件平台,市场份额为28.24%

  • Squarespace在线商店和Shopify排名第二和第三,分别占17.69%和10.98%

  • 智能手机是消费者在网上购物时使用最多的设备,64%的零售网站流量来自移动设备

  • 中国和韩国是在线购物普及率最高的国家:在这两个国家中,都有83%的消费者习惯于在线购物

  • 电子商务软件应用程序市场在2018年的估计价值约为5.1美元,预计到2023年将增长到约63亿美元

  • 鉴于电子商务销售的快速增长–预计全球零售电子商务销售到2023年将达到6.5万亿美元


1.4 独立站市场已呈现多元化趋势,各个新兴市场可见中国跨境公司的身影在领跑



  • Warby Parker,其突出特征就体现在采用用户体验致胜与精准流量为主,同时低价优势、五副眼镜免费试戴,特别的设计,再加以动人的品牌故事,深受年轻群体青睐。


  • 环球易购,其本地化服务,在物流、营销推广方面加大本地化的投入,同时在一些地区建立本土化的售后维修团队


  • SHEIN,建立可以快速打版、生产(含刺绣、丝印、水洗等复杂生产过程)的柔性供应链,每天可以制造+出300+个新款式


  • Zappos,给予用户提供服务的精细化,可以理解为美国网络零售版本的“海底捞”,免费送货时间从3天到2天,一直到航空隔夜送达


  • 执御,其售前、售中、售后迁移到中东并聘用本地员工,实施本土化的服务,建立本地化的营销团队


1.5  独立站获取流量渠道


  • Social:社交流量(主页等免费);社交展示广告(付费)

  • Search:自然(seo)和付费搜索(品牌、产品、竞品词等)

  • Direct:直接流量(收藏夹,直接输入域名等方式进入网站)

  • Referral:引荐流量,通过其他网域的链接进入网站

  • EDM:邮件营销

  • Affiliate:联盟营销(AWIN, Shareasale, Webgains,CJ等)

  • GDN&Video ads: (谷歌展示广告, 视频广告,DSP平台(Amazon, Sizmek,Xaxis等)

  • 泛娱乐拓渠:比如Tiktok, snapchat,海外直播带货等


1.6 健康的独立站流量结构,摆脱单一流量结构,均衡发展



健康的独立站流量结构


直接访问的流量:占比会到35% - 40%左右  

Referral 流量:会占到5% - 10%之间

搜索:一般占到10% - 15%之间

social:一般占比在 5-10%之间,一些做得非常好的,占比可以达到15%

email:一般占1-3%个点


不同阶段各流量渠道的占比


  • 发展期的社交媒体广告在获客方面起到相对更大的作用

  • 稳定期,包括社交媒体、seo、搜索广告、品牌词等都起到支撑作用,相对更为均衡

  • 不同阶段的流量诉求,从前期获客用户,到后期激活用户,提高留存率(包括注册、加购、购买),再到获取收入,最终产生病毒式营销


1、冷流量——品牌新客(规模)。在品牌建立初期,几乎所有流量都属于此类流量。流量获取主要通过Facebook等社交展示广告、Google、YouTube、KOL等

2、温流量——初触人群(留存)。在营销初期,通过广告,主页等方式得知品牌相关信息,表现为访问网站,关注主页,加购产品等。主要通过Google品牌词广告、网站(未购物)访客再营销、粉丝页活动优惠活动激活,以及EDM邮件营销从而获取流量

3、热流量——品牌流量(LTV)。营销中后期,很多冷温流量产生转化、购物、复购、推荐品牌等最终成为品牌的忠实客户。获取流量来源包括动态再营销(交叉再营销)、免费搜索、老客Coupon发放的EDM营销、谷歌品牌词Shopping、Remarketing等


二,独立站冷启动-选品


2.1 独立站主要模式(铺货,Dropship,垂直品类,DTC)




铺货模式:

通过站群测爆品,其更适用于新奇特的产品,比如有指尖陀螺、发光鞋等。但需要注意的是,铺货模式对于选品推广能力以及供应链客服等方面要求相对较高


Dropshipping一件代发的模式:

这种模式更适合于零库存,中小规模的卖货卖家,但不适合品牌站的定位及方向


垂直品类独立品牌:

垂直品类的产品务必是刚需、高客单,且专业性较高,与此同时,其本地生产成本相对更高,使用场景更为明确(比如汽配、眼镜、医疗配件等


2.2 独立站选品工具




宏观方向

谷歌时下搜索量最高

https://www.thinkwithgoogle.com/feature/category-trends/fr/month/en

全球商机通

https://marketfinder.thinkwithgoogle.com/intl/en_us/markets/

Google趋势

https://trends.google.com/trends/

阿里指数

https://index.1688.com/alizs/keyword.htm?spm=a262ha.8884029.0.0.qWwwKf




Shopify选品


1、http://xpareto.com/

2、https://angage.net/

3、http://cjdropshipping.com



利用亚马逊(Amazon)选品

1、亚马逊搜索框Amazon search

2、亚马逊热销榜-Amazon best seller

3、亚马逊波动趋势-Amazon Movers & Shakers

4、亚马逊最新热点-Amazon New Releases

5、亚马逊愿望清单-Amazon Most Wished for

6、亚马逊礼物榜-Amazon Gift Ideas



利用Ebay,Wish,Aliexpress选品



Ebay

1、利用http://www.watchcount.com/来选品

2、https://www.topratedseller.com查找TOP卖家



1、Wish搜索趋势

https://www.wish.com/search/trending

2、流行趋势

https://www.wish.com/feed/tabbed_feed_latest

3、Best Selling

https://www.wish.com/search/best%20selling%20items


利用FB,Oberlo,Tiktok等选品

1、通过Facebook Video选品

2、通过Facebook下来关键词来选品

3、通过Facebook Post来选品

选品因素:Video/Post观看量,评论量


1、Oberlo 详细介绍

2、Oberlo浏览器插件安装与后台设置

3、Oberlo Trending products

4、Oberlo供应商选择

选品因素:销售量、供应商认证、海外仓,价格


利用Google Trend,关键词规划师选品

1、关键词搜索量分析 2、关键词竞争程度分析

3、长尾关键词挖掘4、目标国家数据分析

选品因素:搜索量、竞争程度

1、关键词搜索趋势  2、目标国家分析 3、相关搜索推荐

选品因素:时效性、增长趋势

第一个阶段:泛选 (选品网站,电商平台,社交平台)

第二个阶段:初步筛选(Google趋势)

第三个阶段:产品测试

亚马逊选品工具

        卖家精灵,JS,Keepa等




三,独立站冷启动--谷歌广告


3.1  推广渠道选择


推广渠道

产品匹配


Google广告

高客单价刚需

市场容量相对较大,每月有1万以上的搜索量

物流供应链相对稳定,最好建有海外仓

具有一定品牌知名度的产品


Facebook/Instagram


爆品,具有一定社交属性的产品

客单价相对低些,最好集中在50USD以下,尤其以10-30USD出单较好

创意性/新奇性的产品适合在FB引爆

服装/美妆等

网红营销

创意性/新奇性的产品

DTC产品

3C/服装/Tech/美妆/时尚等

网盟

家具/健身类等产品

细分领域的niche产品

Tech/3C/服装/时尚等

Deal



服装/箱包/家具/健身器材/3C等

Tiktok等泛娱乐

创新性/新奇性/定制产品/服装/美妆/时尚等


3.2 Google分阶段布局广告投放,做好长期规划ROI目标


谷歌产品组合

探索期

增长期

成熟期


搜索广告

行业词+产品词+品牌词+竞品词(10%)


产品词+品牌词+竞品词(15%)

品牌词+产品词+长尾词(20%)


展示广告

展示广告再营销(10%)

展示广告再营销(10%)

动态广告(10%)

类似受众(10%)

再营销/类似shouz(20%)

兴趣/购买意向定位(5%)

智能展示广告(10%)


视频广告

可选

Youtube视频+购物(10%)

Youtube For Action(15%)


购物(Shopping)广告

按产品系列进行投放测试(30%)

拓新,加量投放(40%)

拓新,再营销,加量投放(50%)


投放目标

CPM/CPC

CPC/Conversion

CPC/CPA/CPS


投资回报率目标

从0到收支平衡

实现盈利

维持盈利


投放区域

北美

北美+其他英语国家

扩展欧洲至其他国家


3.3 认识Google购物广告




Google购物广告于独立站而言是一个相对不错的渠道, 尤其对于高客单价,因为是用户主动搜索且用户是可以看到产品图片跟价格之后才进行点击, 转化相对来说也较高.投放Google购物广告,核心的就是要创建个Google merchent center(GMC),主要有以下几种上传方式:手动上传跟通过API批量同步导过去。




购物广告入门三步骤:


拥有符合政策的电子商务商店

上传Products feed到GMC并与Google ads关联

在Google ads制作购物广告活动



日常更新:


建议只要商品有更动就做更新, 一天一次

建议自动化整个产出和上传过程 

若更动小, 30天内至少更新一次

最佳上传时间

  建议在网站低流量时做更新, 通常在半夜


谷歌广告主要有以下几点好处:

高吸引力,高互动的广告形态:

购物广告通过展示消费者住在搜索的产品相关的信息和图片去吸引他们的注意力


高下单率的流量:

消费者在点击之前,已经看到图片跟价格,描述等相关信息,更易转化


轻松管理:

不需要手动创建广告和关键词,当消费者搜索的时候,谷歌会展示最相关的产品


能见度更高:

当搜索需求出现时,购物广告可以和文字搜索广告一起展示,广告主不需要额外花费加倍品牌曝光


3.4 优化谷歌购物广告:


购物广告优化建议:


1. 在设定活动上架构逻辑一致,以利后续优化调整


广告效果报告中更清晰明了;

简化账户的管理;

预防投放目标的错漏


2.参考竞争者数值找到最大化曝光跟出价间的平衡

进入Adwords > 选择 “product group level” > 点击 “modify columns” > 保存视窗


曝光比重(Impression share)让您确定购物广告潜在可增加的触及和转换 (IS > 50%)

 若曝光比重高,但是点击比重(click share)若较低的话,显示排名或广告内容需要优化,可从 出价及标题着手,其中手机上的排名影响更明显 (CS > 35%)

Benchmark CTR and Benchmark Max CPC 以用来参考市场均值,评估自身出价是否应该合理调高购物竞争状态报告也是另一个可参考出价是否该调整的指标


 3.自动化广告出价

 4.利用再行销名单&出价调整和既有客户加强联系


3.5 优化谷歌购物广告Product Feed


定期查看违规提示,解决所有问题后提交重新审核申请

确保爆款产品通过审核

尽可能提供详细的产品属性





另外补充几个谷歌学习的好网站,大家对谷歌广告比较感兴趣也可以通过在线考试,打牢理论知识。


谷歌购物广告学习网址:https://support.google.com/merchants

谷歌广告学习网址:https://support.google.com/

GA学习教程:https://analytics.google.com/analytics/academy/

全球市场洞察:https://marketfinder.thinkwithgoogle.com/intl/en/markets/

寻找该市场的消费者信息:https://www.consumerbarometer.com/en/

谷歌证书考试地址:https://skillshop.withgoogle.com/


3.6 认识Google搜索广告


搜索广告主要通过关键词触发, 对于B端企业用户会经常投放的一种广告询盘, C端企业也可以适当布局下,尤其是有品牌的,一定要保证自己的品牌跟产品词不会被竞品截取流量

搜索广告的匹配方式主要是广泛匹配,词组匹配,完全匹配以及否定关键词。



创建建谷歌搜索广告流程:


  • 选择此广告系列目标  

  • 选择此广告系列类型 

  •  选择广告投放地区

  • 定位广告受众群体

  • 确认投入预算 

  • 制定竞价策略

  • 选择添加扩展程序

  • 添加广告关键词组

  • 创建广告样式 

  • 正式开始投放


优化方向:


1. 撰写富有吸引力、全新构思的广告文案

制作的广告内容应侧重于用户能得到的益处。

将广告内容与您的关键字联系起来。

避免在广告中使用宽泛的用语,应使用具体的号召性用语。为用户提供答案,避免在文字广告中包含问题


2. 确保您撰写的广告文字对各类设备的用户都极具吸引力


3. 巧妙设置广告以取得出色成效

添加对您的业务而言较为实用的所有广告附加信息,至少尝试三种广告附加信息(附加链接, 附加宣传信息,附加地址信息,附加电话信息)


4. 测试和优化广告


3.7 谷歌关键词工具介绍


  • 谷歌关键词规划师(Google keyword planner)关键字规划师是一款关键字研究工具,可以帮助您找到要为展示广告、搜索广告、视频广告和应用广告定位的合适关键字

  • Ahrefs诊断您的网站,探测竞争对手,研究关键词和外链——全都在一个地方进行

  • SEMRUSH是时下综合能力最强的SEO工具,他同时具有关键词排名追踪、关键词研究、长尾词研究、外链挖掘、PPC广告研究、流量研究,行业热文搜索等多个功能

  • Keywords everywhere是一个SEO关键字研究工具,可以在多个网站上显示有用的谷歌关键字搜索量和每次点击费用数据

  • KWfinder:KWfinder可以针对某个国家和地区以及某种语言进行关键字查询

  • SeoStack Keyword Tool插件, 免费工具,可以很轻松的找到长尾关键词

  • Soolve(https://soovle.com)是一个有趣的文字云整合搜索结果,让你一次可以看到不同搜索引擎的结果

  •  Keyword Tool(https://keywordtool.io) Keyword Tool这个关键字规划工具集结了Google、Amazon、Yahoo、Bing、Youtube、AppStore的搜索引擎,可以根据不同国家网域和语言选择搜索结果

  • UberSuggest(https://app.neilpatel.com)长尾关键词神器以及网站分析

  • K-Meta(https://k-meta.com/)以网址搜索可找到你的竞争对手、网站流量,广告文案,关键词Position;

  • SERPstat(https://serpstat.com)跟Semrush类似,功能也是非常强大,可以分析关键词,长尾关键词以及网站分析

  • Spyfu(www.spyfu.com)Spyfu不只帮你找到你的竞争对手所使用的关键字,同时也告诉你每一个字他们所投入广告的成本和排名

  • Word Tracker(www.wordtracker.com)Word Tracker是结合Google、Amazon和Youtube的搜索引擎,主要专注在你锁定的关键字之流量优化

  • Keywordtool是一款非常强大的关键字工具,不仅可以查找谷歌关键字,还可以查找YouTube,Bing,Amazon,eBay等平台的关键字,适用范围特别广

  • Keyword Shitter (拉出关键词)只需输入“种子”关键字(或多个),然后点击 “Shit Keywords”(拉出关键词)就可以

  • AdWord & SEO Keyword Permutation Generator:这个工具可以将多个关键词列表组合成关键词列表

  • Answer the public: 工具可以帮助大家提供 问题、介词、比较、字母和相关关键词搜索

  • Google Correlate (谷歌关联工具):用Google自己的话说,Google Correlate(谷歌关联工具)会找到与目前趋势相对应的词汇。即,趋势相关性

  • Mozbar:老牌SEO工具之一



3.8 认识Google展示广告&视频广告


这里也提下谷歌的展示广告跟视频广告,也都是谷歌另外比较重要的广告形式,展示对于曝光,reach更多人低CPM跟CPC是个相对不错的渠道,对于拉新用户,扩大独立站的覆盖面是个很不错的渠道, 视频广告主要偏向于品牌曝光。





Google 展示广告可投放到超过 300 万个网站和超过 65 万款应用中,并可在 Gmail 和 YouTube 等 Google 产品和服务中展示,常见尺寸:


300 x 250

320 x 50

320 x 100

250 x 250

200 x 200

336 x 280

728 x 90

300 x 600

160 x 600

970 x 90

468 x 60

250 x 250


Youtube广告可以更有效地向正在搜索您的产品或品牌的用户投放广告,主要有以下几种形式:


Masthead Ads (报头式广告)

Discovery Ads (探索式广告)

Display Ads (展览式广告)

Overlay Ads (覆盖式广告)

Trueview ads(可跳转广告)

Bumper ads(不可跳转)


展示广告跟视频广告可以作为谷歌长尾期流量的再营销补充的一个渠道,覆盖面广


四,独立站冷启动--Facebook广告


4.1  Facebook分阶段布局广告投放


Facebook产品组合

            探索期

         增长期

成熟期



单图广告

测素材

测品

测受众

测转化目标/落地页

发掘潜在受众


产品素材集中多样化

拓新受众/再营销/DPA

落地页优化

产品差异化投放策略


主视觉出街素材整体风格统一

拉新/再营销/自定义受众/DPA

产品差异化投放/细分受众

增强品牌认知,7次触达理轮



视频广告

发掘潜在受众

测素材

侧品

侧受众


产品功能差异化

细分受众

拉新受众/再营销


主出街视频风格统一

拉新/再营销/自定义受众

增强品牌认识,7次触达理论


轮播广告

可选

展示多产品/服务

拉新/再营销/自定义受众/DPA



幻灯片广告

可选

展示多产品/服务

拓新,加量


拓新,再营销,加量投放


投放目标

CPM/CPC

CPC/Conversion

CPC/Conversion


投资回报率目标

从0到收支平衡

实现盈利

维持盈利


投放区域

北美

北美+其他英语国家

扩展欧洲至其他国家


4.2  认识Facebook广告



4.3 Facebook常用学习网站以及Spy工具


大家对FB比较感兴趣的话,也可以去考取Facebook的相关证书, FB的Blueprint是个很不错的学习网站,上面的案例以及操做方法都比较详细,对于FB比较感兴趣的朋友们,可以去了解下:


FB学习网站:

https://www.facebook.com/business/help/214319341922580?id=629338044106215

FB学习蓝皮书 https://www.facebookblueprint.com/student/catalog

FB广告资料库 https://www.facebook.com/ads/library

Facebook IQ:https://www.facebook.com/business/insights

Facebook考试地址:https://www.facebook.com/business/learn/certification?ref=ens_rdr


FB Ad Spy素材工具:


Ads Spy:     https://app.adspy.com/ads

Ads Library:https://www.facebook.com/ads/library

bigspy.com:https://bigspy.com/adspy/facebook/#/main/home

Socialpeta      https://www.socialpeta.com/

idvert:          https://mediabuy.idvert.com/pay/payBuy


另外对于FB的兴趣爱好设置,除了FB自己的audience insight,也有其他几款工具作为辅助


第一个就是PreciseMagnetic插件工具,安装之后直接会在Facebook广告平台的左上角显示,直接点击showtool就可以直接使用



另外一个是audience builder(https://www.audiencebuilder.io/),会显示路径,扩展的兴趣爱好都可以使用Excel批量导出去


其他类似的还有以下3个:


https://enginescout.com.au/

https://connectio.io/keyword-interest-search/

https://bentonow.com/tools/interests


对于用户的数据画像,GA的上的数据会更加详细些,都可以作为参考,另外也可以去谷歌trend去搜索对应的关键词,看下主要投放国家的区域跟城市,这样也可以把投放的区域缩小,使得投放更加精准。还有一个就是可以参考当下的一些热词,比如去谷歌关键词规划师或者其他SEO工具比如Arhfes跟Sermuch等等,都可以去找到很多不错的热点关键词,作为一个兴趣的标签加到FB的投放受众中,不断的做测试。


五,独立站冷启动--网盟




网盟平台通常类似于一个交易平台,链接广告主跟联盟客,广告主去申请入驻通过上传素材,data feed以及code,联盟客去通过自己的渠道推广而获取一定佣金的形式



按照类别可以分为全球性的和区域性的,比如AWIN, Shareasale,CJ,linkshare等,区域的联盟有webgains, tradetracker等欧洲比较强势



区域

CPS联盟

简介

Global level

CJ, Awin, Tradedoubler, Rakuten

成立于1998年,服务众多世界500强零售商,主要覆盖区域为欧美,有广泛的媒介资源以及营销工具,付费模式选择多样(包括CPS,cost per call, cost per lead等)

俄罗斯

Russia


成立于2009年,主要专注俄罗斯和东欧市场  (Note: not very sure regarding Russian affiliate platforms, one of the tops is still Awin (Zanox is owned by Awin), not sure if there is any local 100% Russian platform).

印度- India 

Admitad, VComission

Vcomission and Admitad are the platforms used by top Indian sites such as Flipkart.

马来- Malaysia

Vcomission

Optimise.my

Rakuten

Awin

Vcomision and Optimise, local Asian networks. Rakuten’s own affiliate platform is very strong in all southeast asia, included Malaysia. From the International platforms, currently the strongest seems to be Awin, with around 7K partners and dedicated local support.

欧洲 EU


Awin, Tradetracker, webgains,Tradedoubler, CJ

阿联酋 MEEA


Arabclicks, local Middle East CPS platform

沙特

Tradetracker, global platform with very good coverage in Saudi Arabia and Emirates, local office



另外还可以分为自营联盟以及第三方联盟,因为按照效果付费,是低成本获客的一种引流方式



加入联盟好处:


  • 低运营人力占用

  • 低风险获客成本

  • 更广的覆盖

  • 易衡量和数据分析

  • 按效果付费,风险小

  • 利用联盟获取市场信息

  • 抱团,人脉资源

  • 市场信息

  • 大范围触及海外流量

  • FB&谷歌等以外外的流量红海

  • 提升对本地化购物的利用

  • 获取精准的购物流量

  • 集中精力进行产品开发和销售服务,无需花费过多时间在流量系统搭建


网盟类型的一些介绍:


类型

模式简介

举例


精准导购站

帮助用户在海量线上商品中做出消费决策,降低用户信息甄别成本,提高购物体验

Cashback,Coupon,Deasls等


社交相关


利用影响力或者熟人关系种草,推荐,裂变

FB,Ins等社交平台上的网红,论坛,社群等


内容和媒体

通常是PGC或者UGC,通过输出内容打造品牌和用户心智

时尚杂志,新闻媒体等


其他

其他流量,利用大数据提升转化率,量级可能很大

API聚合,mediabuying,EDM,购物第三方等


5.2 如何运营好网盟



如何运营好网盟:


  • 定时上传需要推得产品图片,视频,商品API,Data feed,coupon code等

  • 甄别筛选联盟客,并对联盟客进行分类分组

  • 对于内容营销类型的联盟客(博客论坛, Youtube, IG网红等)可以提高佣金比例,鼓励内容输出

  • 对于Deal,coupon,dsp, media buy等平台设置可以设置相对低的佣金

  • 打造核心联盟客蓄水池,重点扶持直播等新兴带货玩法

  • 重点维护大的联盟客关系,另外大力发展拓新尤其是social的联盟客

  • 及时在网盟平台内告知联盟客佣金比例,coupon code等更新一键触达


如何邀约联盟客:


邀约联盟客主要有客户经理推荐, 自己在系统开发以及外部联盟客导入


  • similarweb同类目录

  • similasite,similarsiteresearch等插件工具发掘

  • 谷歌搜索Site, intitle指令爬取Affiliate资源等,配合SEOquake工具批量导出

  • 调研邀约竞品或者同类目Affiliate资源

  • 网红营销工具(Klear, socialbook,noxinfluencer等)

  • 系统主动邀约

  • 用Hunter,Rocketreach插件工具发掘

  • 使用领英开发,加上Snovio,Getemail插件工具

  • 找网站的Contact us或者About us按钮

  • 可以去一些第三方平台付费发帖(比如Fiverr,famebit,Tomoson等)


六,独立站冷启动-网红/内容营销


6.1 网红营销类型 


Influencer Marketing Channels

Influencer Content Types

Facebook

Blog posts

Instagram

Instagram posts/stories

LinkedIn

Facebook posts

Snapchat

Sponsored Facebook Live

Twitter

Twitter posts/videos

Blogs

Snapchat videos/photos

YouTube

Emails

Email

LinkedIn posts/videos

Newsletter

YouTube videos

Digital/print ads

Magazine/newspaper articles

Television

Television appearances/videos


网红营销过去5年搜索量持续增加1500%,并保持持续增长



       内容仍是影响与网红合作的主要因素


6.2 网红营销遇到问题以及如何筛选


网红筛选,维度主要包括三个方面:


一是目标的明确与预算的合理设定,由预期目标,区域设定,预算分配

二是从产品角度,清楚产品受众,KOL定型,观察目标受众与KOL的粘着力,

三是深度数据观察背后数据,科学计算定型后的KOL粉丝与产品受众的重合度



6.3 网红衡量成效主要指标




网红衡量主要因素:


粉丝量:网红的宣传价值直观呈现

观看量:反映一个视频曝光量的有效参考指标

观看保有率:观看视频的深度

观看时长:单日总观看时长

粉丝评论:评论的好坏是对网红营销的内容反馈

点赞量:内容在受众中好感程度的评判指标之一

点击量:监测从视频曝光到点击链接的转化

转发量:粉丝自然转发,分析粉丝热爱深度指示

粉丝互动率:鲜活网红的标志需要二次分析

下载量:通过链接直接下载需要借助工具统计

投资回报率:网红营销的性价比需要综合衡量


6.4 营销价值海量曝光高CR—建立KOL红人资源库



建立产品红人库, 邀请大量KOL做测评,形成矩阵传播


  • 暴力测试,趣味性较强,同时展示产品功能性

  • 拆解视频,展示内部精致构造,击中尝鲜群体胃口

  • 对比测试,直观展示,极易吸引用户观看

  • The Best系列推荐

  • 让红人做场景化演示,一般是户外周边产品非常适合做

  • 为KOL提供专属折扣码,进一步引导用户下单购买

  • 流量资源置换,相互收益


如何维护网红关系


  • 在维护自身品牌基础上,切实站在网红维护网红跟粉丝的利益,产品质量过硬

  • 给予网红佣金分红,做好激励性措施,让利网红粉丝

  • 合作不要一刀切,要用新品迭代或者其他产品保持长期合作关系

  • 节假日多发邮件或者即时消息问候,有必要可以寄些小礼物跟样品,最好具有中国特色

  • 即时关注海外消息, 如果非政治性重大事件,可以发邮件简单询问有无受影响

  • 有条件可以当面拜访,建立更长久合作关系


6.5 如何找网红资源


平台

方法

直接在站内搜索

通过行业词/产品词/竞品词去搜索


Google搜索


运用Google搜索指令site,intitle/inurl,filetype等配合seoquake插件


借助第三方网红工具


Socialblade/noxinfluencer/Meltwater influencer platform/Meltwater media platform/socialbook/influence.co等

借助插件工具


Buzzsumo/Rocketreach/similarsites/blog search engine/Sermuch/Arhefs等

第三方交易平台

Fiverr, famebit等

在这里介绍Meltwater的influencer platform以及media platform我觉得是找网红非常不错的工具, 之前文章也有很仔细的介绍过,感兴趣大家可以去看下


Meltwater, 做好海外内容营销必备的一款工具

介绍一款好用的查找海外红人工具Klear


 Meltwater Influencer platform ,涵IG,TW,FB,youtube,pintrest,blogs等网红



Meltwater Media platform用于搜博客论坛科技媒体资源(https://app.meltwater.com/)


这款工具在2020年刚刚被全球软件领域“大众点评” G2 Crowd评选为媒体影响者营销最佳工具


  • 按照关键词比如做过某个类别产品的评测, 比如手机, 无线充等产品的编辑

  • 也可以直接输入媒体的名字或者编辑的名字去搜索,

  • 可以按照媒体类别,国家,角色,地理位置,Media channel,语言等






6.6  如何发开发信


要确立明确的推广地区和预算,确立推广地区很重要,首先关乎你的用户群体,你的产品适不适合这个地区,是否有本地化的版本,其次比较重要的就是预算,要匹配下自己的预算跟KOL的量级是否匹配,不做无用之功。


分析你的用户跟网红的匹配度,网红的受众是不是跟你的产品是同一批受众,比如不能找一个都是女性粉丝的KOL去推广男性用品。


要有明确的推广周期跟计划, 需要提前规划source KOL红人资源,并为每个KOL制定测评上市的时间,形成矩阵脉冲传播,这个就需要你对KOL有很强的管控能力。


就是一定要给KOL讲清楚你的产品需要主要展示的产品特点以及优于竞品哪些的地方,最好有个统一的传播口径,讲产品主要功能给用户讲透彻




在发邮件给KOL的邮件中,以下内容最好附带上:


产品名,图片跟链接

价格(如果客单价高最好写上)

推广时间

差异化特色(宣传点或优势)

激励性措施(非常重要,一定强调能给KOL以及他的粉丝带来什么好处),

比如多提供免费样品做Giveaway,粉丝参与度也高,或者强调专门生成独特Speical discount code,让他的粉丝享受优惠等等。



七. 独立站冷启动Deal营销


7.1 独立站冷启动--Deal营销


7.2 如何找到Deal List或者博客网站






1. 根据已知的Deal site,使用similarweb的同类目录以及Competitive landscape去找的competitive landscape,

2. 使用similasite,similarsiteresearch等插件工具发掘

3. Google输入关键词Deal,discount,bargain等字眼去使用谷歌高级搜索,配合SEOquake工具把搜索结果批量导出来

4. 直接在谷歌搜索品类或者竞品或者QA做了哪些站外Deal,然后去匹配对应资源



7.3 开发编辑邮箱方法


1. 找网站的Contact us或者About us按钮,分为2种情况,第一是直接有邮箱,第二是让你填写表单

2. 用谷歌搜索指令去找,比如mail to:dealnews.com, email:dealnews.com等

3. 用Hunter,Rocketreach插件工具发掘

4. 使用领英开发,加上Snovio,Getemail插件工具

5. 可以在站内发帖给编辑

6. 可以去一些第三方平台付费发帖(比如Fiverr,famebit,Tomoson等)


7.4 如何发开发信


八. 独立站冷启动抓住未来趋势


8.1 独立站的坑以及闭坑指南



遇到的坑

如何避免


思路层面


把独立站的做法也按照做平台的思路去做

平台是产品思维,独立站是流量思维,如何解决流量问题是独立站要考虑的一个重大问题


重新错误


重心放在建shopify店铺和装修上


要分清主次,应该把重点精力放在选品跟引流上,后面测出爆品后进行针对性的优化



选品



没有基础做垂直品类店



前期没有基础的,可以尝试铺货模式,测品选中爆品然后从爆品衍生为精品路线



运营推广



渠道太多单一目前主要以FB或者谷歌为主,一遇到BM或者GMC被封,就很被动


提前注册多个域名以及备份多个GMC以及FB广告账户,多开拓其他引流渠道,比如网红/网盟/SEO/EDM等等,摆脱单一流量渠道限制



供应链/物流



物流发货不及时或者延误,爆仓等



测出爆品后,可以着手安排产品寄到海外仓



支付渠道



Paypal/信用卡渠道被封 



一定提前准备多个Paypal跟信用卡收款渠道


8.2  独立站冷启动抓住未来趋势





视频化


2020年及以后,视频在营销素材中的占比将超过70%以上,事实也证明

视频能带来更高的点击率和更低的点击、展示成本

技术与工具自动化营销


无论在广告投放、活动营销效果,还是客户物流管理等方面,自动化管理工具的开发和使用,能节约大量的时间和人工成本,同时使数据的分析和留存更加科学简便



网红为代表的内容经济


各种视频播客网站,直播内容平台,以博主和KOL声情并茂推荐式的营销方式,更易被粉丝所接受,在营销份额及转化率上的占有越来越高的比重


定制化和精品化


定制化,尤其是高端精品定制,如礼服礼品、西装衬衫、饰品等的定制,DTC模式,在差异化产品设计,质量和小众精准营销结合,在收紧SKU减小竞争的同时,树立小众精品品牌


8.3 未来趋势和布局方向





新兴市场、垂直网站将是做独立站的方向

从Facebook公布的数据来看,北美市场的投放量为38.51%排在第一位,其次是欧洲市场19.17%,第三名是印度市场7.62%


在流量成本没有上涨之前,很多卖家会选择以铺货型的独立站为起点。但随着媒体广告的成本在逐渐升高,未来的方向一定是垂直品类的路线,也意味着卖家还有很多的机会



独立站的三大品类解析



在独立站上,服饰是非常火热的类目之一。同样在Facebook的广告投放上面,服饰占主要部分,其次是箱包和鞋。这三种垂直品类的市场布局主要为美国、东南亚、欧洲



不同市场的品类打法和未来的广告投放趋势

今后的广告投放趋势将会出现几个特点:一是视觉化;二是自动化;三是从追求规模到精准定位


8.4 案例分析--fashionnova.com案例分析--深入内容营销/SEO


流量过去几个月一直稳定且跳出率很低,访问产品页面多且时长



流量结构非常健康主要是以免费流量Direct以及免费搜索为主,占据89%流量


搜索98%都是免费搜索,只有不到2%付费搜索,SEO以及内容营销做了很多


Social侧多渠道布局,主要以Youtube视频展示,IG&Pintrest图片展示



Pinterest735万次 Youtube 82万 Instagram 54万次,外链146万次


以上大概就是分享的独立站流量的一些玩法, 欢迎大家相互多交流




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我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。



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