亚马逊广告新改动!卖家这下省钱了

跨境者商学院 1月前 5185



下面开始今天的正文。


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我们跑亚马逊站内广告的时候,难免会有一些关键词跑了很多的预算,但出单的情况比较差。导致整个广告组的acos居高不下,这种时候我们都需要用否定的功能来止损,防止广告组继续在这个词上浪费预算。


亚马逊近期在后台给自动广告添加了一个新功能,卖家可以给自动广告组设定否定商品了!

自动广告的展现位置大多是产品详情页,如果挂在某个产品力很强的竞品listing下面,很有可能花很多预算展示却没有转化。


而之前自动广告只能设置否定关键词,一般这种强产品力的竞品和精准词绑定程度都挺高,如果把比较精准词否了,确实可以避免被挂在强竞品下面。但是整个广告组的效果也会因为精准词被否而效果暴跌,得不偿失,这也是自动广告比较矛盾的一个缺点。


之前亚马逊新加入手动商品投放这个功能的时候,就有卖家期待能不能在其他广告功能中,也加入商品否定的功能,防止广告预算被浪费。甚至有传言说在否定关键词列表中加入想要否定的商品Asin,也能达到这样的效果(其实没有用),而现在亚马逊总算是将商品否定功能搬来自动广告了。


这里设定的方法比较简单,就是把想要否定的产品asin添加在列表中即可,图中的案例是商品推广,品牌广告的话在选择定位策略时可以设置商品否定;展示广告在创建活动后才能设置否定定位。

因为自动广告都是投放在商品详情页中的,所以商品否定这一功能对自动广告的用处非常大,绝对能让自动广告的效果更上一层楼。不过否定商品也是需要卖家调研一下的,我和大家说下怎么筛选。


否定关键词/商品的筛选


设定否定关键词/商品,我们都要先确定一下哪些关键词/商品没有转化却占用了大量预算。先在后台生成一份广告报告,然后按照Acos排一下序就能看到那些低产出高投入的关键词和投放商品asin,将这些筛选出来的关键词/商品asin直接添加进否定名单即可。


至于多少才是高,要不要否定一些还是可以零星出单的关键词/商品,这个门槛就是卖家自行考量的因素了,如果广告就是烧钱换曝光,靠自然单盈利的话,稍高一点的acos其实也可以接受。


其实很多卖家对自动广告还有不少误区,除了上面说的“asin当否定关键词”和acos定位之外,觉得自动广告效果不如手动广告也是一个误区。


其实自动和手动两个形式的匹配方式、展现等都有很大的区别,并且在一定程度上都是互补的,不能简单说自动不如手动就不用自动广告了,这样只会白白损失一个流量入口。



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