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WAYFAIR一个不支持跟卖不支持关联的家具垂直品类平台
我们生产内容，我们也搬运内容，做个跨境笔记本
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2020-08-10 12:37
2020美国股价大幅波动，有个平台却逆势股价增长150%，作为妖股，一时间风靡投资圈，它就是美国的WAIRFAIR
过往的一些历史：
Wayfair由Niraj Shah和Steve Conine于2002年创立，前身是CNS Stores。Wayfair的目标客户是美国35至65岁的女性，家庭年收入在5万美元至25万美元之间
Wayfair确立了旗下5大品牌体系，分别为：Wayfair、Joss＆Main、AllModern、Birch Lane、Perigold。
2018年活跃用户1515万用户，人均消费443美元，全年成交2800万笔。
2020巨变：
第一次盈利;Wayfair在该季度净收入同比增长了83.7%，达43亿美元，盈利2.74亿美元。截止第二季度末，Wayfair现金等价物以及短期和长期投资总额为24亿美元
第一次超乎想象的增长，16年用户1515万，而仅仅在2020第二季度新增用户就达到500万，相当于过往数年的总和
股价
成立17年，上市五年，股价在2019年的149.9跌落到88.18，持续五年巨亏，2020年，一次翻身
家居电商股Wayfair Inc (NYSE:W)年内飙升了150%，目前已经飙升到330。而高盛分析师认为，消费者转向电商的长期趋势可以继续令该股受益。
平台定位：
35-65岁、年收入5-25万的中产阶级，追求生活品质的新生代
Wayfair起初走的是轻资产、高周转的模式，经营方面也与亚马逊不同，Wayfair采取的平台寄售模式不涉及库存，比自营模式的亚马逊运营效率更高。
作为一个垂直领域电商玩家，Wayfair背后的供应商超过1万家，商品SKU接近800万（宜家的SKU约为9000个），相比综合电商平台，Wayfair就胜在所谓的产品“颗粒度”与经营效率之间的平衡。
平台招商入驻：
Wayfair的合作模式是邀请制的，即需要被Wayfair的Buyer认可并通过审核后，才能够有机会建立合作
wayfair入驻条件:
1.供应商拥有美国公司及账号 、或符合条件的中国公司，早之前只开放给美国的公司，现在已经开放给中国大陆、中国香港。
2.申请平台所需资料：公司介绍，产品售价列表，产品图片；SKU数量要求：20+
3. 产品属于自有品牌，品质好，设计感强 ；一定要有品牌，平台认为有品牌的企业产品质量会更好些
5.提供产品责任保险；责任保险，就好像热水器都买了PICC的保险一样的商业性产品保险
6.产品包装达到ISTA 3A/6A标准；据悉目前执行比较严格
7.在美国本土有备货并于本土仓库发货，采用Drop Ship模式；必须要具备本土仓库，否则无法有满足高要求的时效，美国虚拟仓满足不了
8.Lead Time（买家下单到卖家发货）不超过48小时，且98.5%的订单要达到该要求。
9.不支持跟卖，不支持关联，这是一股跨境电商中的清流吧
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《2024全球消费趋势白皮书-美国篇》PDF下载2023年是中国商家出海“激流勇进”的一年。据《中国跨境电商企业出海发展蓝皮书(2024)》数据显示，2023年中国跨境电商出口额已达1.83万亿元，同比增长19.6%
本轮出海大潮的勃兴伴随着海外市场消费趋势的深刻变化，而这些变化又势必将继续塑形 2024年的海外商业机遇。
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《海外网红营销白皮书3.0》PDF下载从制造业出海到品牌出海，跨境电商的发展周期进入新时代，极大地提升了中国企业出海的抗周期波动能力。随着新兴市场:电商/社媒渗透率提升+三方平台起步的机遇，品牌出海迎来发展窗口期。
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《2024年Q1TikTok美国市场洞察报告》PDF下载从2023年Q4及2024年Q1季度各TikTok主流销售国销售额分
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