亚马逊Lisiting这样优化,可以避免被降权

跨境风暴 13天前 4049


 临近下半年的Prime Day等促销旺季,相信大家都在忙着备战旺季,优化打磨Listing,赶货发货。亚马逊Listing是我们卖家重要的产品,Listing质量很大程度影响着产品销量,优化打磨Listing需要把握好度,过度会导致降权适得其反。今天小编就与新手卖家们分享一些Listing优化的方法及注意事项,以帮助大家避免不必要的降权和违规事件。


亚马逊平台重产品,重客户体验,卖家也要顺应这种理念从亚马逊买家的角度来优化打磨Listing。我们主要从Listing的标题、图片、五点描述、商品描述、关键词、品牌、评论、价格等几个方面着手来优化,下面我们一起具体看看如何优化,才能避免违规降权。


Listing Title的优化


亚马逊对Listing的标题有指定的规范,标题通常由品牌名+产品名+产品特性、型号等的格式对产品进行描述,Listing标题是亚马逊站内外最重要的搜索项目。


Listing标题我们应该写与产品高度相关的关键词,高质量的关键词尽可能写在靠前位置,大家不要在标题中堆砌滥用关键词,这会招致降权。


Listing产品图片优化


亚马逊每个Listing都包含1张主图加6-8张辅图。主图会显示在搜索结果和浏览页面中,也是亚马逊买家浏览产品看到的第一张图片。主图上传后,可以去前台搜索结果页查看自己的Listing的主图效果,站在买家的角度看,你的产品图在众多竞争对手Listing中是否有吸引力,如果答案是否定的,那么,请认真再优化自己的主图。


Listing的辅图,尽可能全面地展现产品的形态、功能,能给买家带来什么等。当然图片要使用高清的,最不济图片最长边也要大于1000像素。


五点描述的优化


这里主要突出商品的重要信息,买家依靠这里的描述来进一步了解产品特征。这里的内容大家要多观察分析竞争对手的差评,买家抱怨的点,结合这些信息来编写,从而差异化竞争。


商品描述优化


商品描述是对商品更全面的说明。品牌备案的卖家更可以使用图文的方式详细介绍商品。建议卖家在商品详情页的描述区域,可以进一步描述要点中包含的功能。可以充分利用该区域,勾起买家的想象力,进一步促进转化。


对于优化调整Listing大家要谨慎,因为,每一次Listing的优化都会导致权重的变化。


要降低调整Listing带来的权重变化影响,亚马逊代运营小编建议,优化调整Listing后,适当降低一点售价,做一些优惠促销,这会在一定程度上稳定权重,待稳定后再适当调回售价。


亚马逊竞争愈发激烈,分析竞争对手的数据,差异化竞争,才能有效帮助优化自己的产品,增强自己Listing的竞争力。



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