秋后算账!大批卖家因骚操作被亚马逊“割韭菜”

侃侃跨境那些事儿 10天前 4403

卖家成长

跨境电商从入门到精通


作为一名混迹于亚马逊江湖的卖家

没被割过韭菜

都不好意思说自己是在世界首富手下过日子。


上周的“亚马逊韭菜节”

不知各位卖家是如何度过的



论割韭菜的实力排行榜,不管你是多“”的服务商,恐怕都敌不过姐夫的“老谋深算”。


卖家因骚操作被秋后算账

有人一夜回到解放前


上周,有大批亚马逊卖家被秋后算账,齐刷刷收到姐夫的“罚款单”。据了解,这些卖家被平台扣除的款项从几千美金到几万美金不等,其中一位卖家单月损失恐高达9万美金


到底是什么骚操作让这些亚马逊卖家损失如此惨重?这要从两个月前说起。


众所周知,在7月份,亚马逊对美国站、欧洲站、日本站施行限制发货,同时宣布了新的IPI指标。此重磅政策一出,众多卖家为了不被断货,纷纷开启了“突破限制发货”之路。然而不少卖家却忽略了自己的FBA库容和IPI分数,依旧在7、8月份大批量发货,素不知这一骚操作给自己埋下了定时炸弹。


卖家们侥幸逃过亚马逊的发货限制,面临的却是更严重的后果。不仅已发货的在途货件被亚马逊无情取消,如今更要面临高额的超量库存费用。


近日,一位卖家发帖吐槽道:

Amazon的超量费超乎我想象!就是因为之前建有货件,IPI分数又低,货发过去就懵逼了。两个账号9月份需要付超量费3000英镑左右!


此帖一出,随即引发了大量卖家的共鸣。在超量库存费这一指标上,没有最高只有更高!


卖家Z:这个月要交3400USD,不仅要交超量费并且没降下来仓储前一件货都创建不了,姐夫这招漂亮,MD断了我的生路。


卖家Y:IPI515分,库容25立方英尺,默默流泪,9月份预计交7000多美金超量费。


卖家X:月初已经收了将近四万美金的超量费,一夜回到解放前,本来备这么多货就为了PrimeDay。现在只能尽快移除,都快要没信心做下去了。


网络截图


一个月9万美金的超容费?!虽然从截图无法判断是否属实,但高昂的超量费是不争的事实。对一些卖家而言,亚马逊的罚款比货值还高了!


有卖家看完直呼:这恐怕是亚马逊针对之前大批突破发货想的新招,既然这么多人违规入仓,那就提高费用,收割一波韭菜!


还有卖家吐槽道:一个政策,把上半年赚的都吐出去了。


除了贵出天际的超量费,一些卖家的仓库容量也被亚马逊拿捏得死死的


卖家W:上个季度8000仓储空间,新一轮变成5000……直接超出3000立方英尺,IPI分数比我们低的仓储空间都基本挺多的。


卖家V:IPI分数450,只有300立方英尺的空间,哭了。


超量费有可能减免吗?


面对高昂的超量费,有卖家提出,如果加快销售速度,减少库存,还会被亚马逊扣钱吗?毕竟距离月底还有半个月。


如果你这样想,就太天真了,进了姐夫口袋里的钱,岂能让你这么容易拿回去。



据了解,FBA超量费的收取金额取决于超出仓储限制的天数,也就是说仓容超一天也要收超量费。在美国,库存超量费是1立方英尺10美金,英国是每立方英尺£7.80(不含税)的标准每月收取一次,欧洲其他国家是每立方米 €320(不含税)的标准每月收取一次。


网络截图


有卖家就表示:

上个月有个账号也被收了超量费,回款只剩400美金……老板看到报表都不相信,自己又去看了好几次账号。然后就疯狂清货,才降到仓储限制数里面。但是亚马逊超一天也要收费,回款还是少,哎……

以上内容整理自知无不言


如何降低损失?快速清仓!


对于IPI低于500分的卖家来说,长远看肯定是需要通过提高售出率,减少超龄库容等方法,来改善库存绩效,争取在明年一季度享受无限量的仓储空间。


不过当下卖家更急迫的工作是加速清理冗余库存,以减少每日不菲的超量费用。这时候,卖家必须忍痛割爱,哪些产品需要低价清仓,提早做决定。


那有什么好的方法可以快速清理库存,同时降低清库带来的损失呢?侃哥就此问题请教了一位亚马逊老鸟,希望下面这些方法能帮助各位卖家解燃眉之急。


 站外清库存 

目前主流的站外促销方法有两种:


一是,通过各种国外deal网站大折扣促销,比如:Dealnews、Slickdeals、Techbargain、Dealsplus、Kinja, Dealmoon等等。需要注意的是,卖家需要根据促销网站的类型、方向和要求,选择适合的渠道。 


Slickdea,美国最大的Deal站,发帖要求很高,在Slickedeals发帖的店铺Feedback数量要大于1000个,产品review数量大于50个,产品评分不低于4.0分。


相对于Slickdea而言,Kinja、Groupon算要求很低的Deal网站了,只要你的产品四颗星以上就可以免费申请。


Dealnews,https://www.dealnews.com

要求:Feedback无要求,Review 大于3.5分,折扣25% OFF以上!


Techbargain,https://techbargains.com

要求:Feedback跟reviews都无要求,折扣50%OFF以上,越低选上的概率越高。该网站家居类的效果最好。


英国DEALS站点

http://www.hotukdeals.com

https://www.vouchercodes.co.uk


德国DEALS站点

http://www.mydealz.de

http://www.dealabs.com



此外,卖家还可以通过社交媒体促销代码,去FB、ins等平台上发布促销信息。


鉴于许多亚马逊卖家对站外推广还不是很熟悉,所以建议这部分卖家通过靠谱的站外推广服务商来做,效率会更高,这样可以把更多的时间花在店铺运营上。


 站内清库存 

一、移仓新建listing

对于一些货值较高的产品,因为前期没有推起来导致出单量很少,库存积压。卖家可以选择移仓重新贴标,新建一个listing,然后合并旧的listing并将旧的listing库存调为零,这样相当于新品销售,同时也直接拥有一些review,产品转化相对不错,然后利用流量红利期加大广告的投放。


二、折扣促销

对库存量不多的滞销品,卖家根据其产品特点选择合适的促销方式。价值小的可以选择买一送一,或者买相关产品送这个产品;价值高的可以给产品设置打折扣的coupon,或者与流量大的产品进行捆绑销售,同时加大广告的曝光,从而迅速清掉库存。需要注意的是,组合促销里的产品之间一定要有关联。此外,卖家还可以利用以往搜集到的客户邮箱,群发促销邮件,告诉客户现在复购有大力度优惠。


三、秒杀

如果库存积压特别多,卖家可以申报Lightning Deals秒杀活动,快速清理库存。


不过申报LD有一定的门槛,并不是所有亚马逊卖家都能够参与。要参加Lightning Deals,必须是亚马逊专业卖家,且每个月必须至少收到5个反馈,另外,卖家整体星级不能低于3.5颗星,参加活动的产品星级不能低于3颗星。




  抱团交流:

我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。



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