图文详解!2020年亚马逊旺季PPC广告趋势分析及打法!

跨境全知道 1月前 3444


2020年是不平凡的一年,受新冠肺炎疫情影响,亚马逊Prime Day姗姗来迟,2020年的销售曲线也与往年有所区别。2020年旺季即将来临,卖家旺季广告又是否会与往年有所区别呢?


且来看看2019年的广告收入趋势图:

每日广告收入趋势:将增长率与每个交易日前三个月的平均每日销售额进行比较。


2019年的广告收入趋势中,突出最明显的就是各大促销日节点,而在这些促销节点中,“网络星期一”仍然是亚马逊历史上最大的购物日。除了这些促销节点,在12月“网络星期一”之后的时间里,广告收入也同样有着巨大的增长,这段时间的广告收入与每月平均收入相比高出90%。这也意味着,“网络星期一”过后的12月,仍然是销售旺季,整个亚马逊的卖家并没有很大幅度地减少广告支出。


再来看看2020年的广告收入趋势图:

每日广告收入趋势:2019年和2020年

很明显:


受疫情影响,从今年Q2季度,广告收入开始增长,虽然错过了Prime Day,但是广告收入并没有下降的趋势。


受疫情影响的2020年,相比往年,对于卖家来说有着更加强有力的优势:



1、更加庞大的网购队伍

2、消费者网购数量及品类增多

3、更加有利的PPC条件:CPC更低,转化率提高,从而广告投入产出比更高。

每日广告收入趋势:与去年同期(3月至7月)相比,收入增长了81%,CvR增长了11%,而CPC下降了12%。


自新冠疫情以来,广告收入同比增长31%。

 

与今年上半年的同比增长(增长38%)相比,在3月到7月的“冠状病毒效应”之后,广告收入又增长了31%。黄金日收入不包括在内。


据此,有专家做出预测,如果Prime Day如期在十月初举行,那么,2020年旺季的广告收入,将从Prime Day开始,慢慢进入轨道,并在“网络星期一”超过往年,达到峰值。

旺季即将来临,对于卖家而言,除了备足货,其次就是争取最大的曝光。那么,广告该怎么打?这里,小编用图文的方式给卖家进行整理,方便卖家明确旺季广告的核心打法


1
在所有广告类型中最大限度地扩大覆盖面


搜索结果页面广告、产品详情页广告、浏览页面广告等,争取最大的曝光。



2
优化广告结构与目标


自动广告、手动广告(广泛匹配、词组匹配、精准匹配)


3
根据预期趋势动态优化广告出价



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