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五步写出本地化的独特Listing
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2020-09-23 10:55
大多数中国卖家都喜欢直接抄袭或者杂糅对标产品的listing。
描述几乎照搬别人的标题/五点/描述，
在我看来，
这也不能算是写出了自己的listing，
那又是要优化什么。
我分享一下自己如何通过五个步骤，写出本地化的独特Listing的心得。
工具：
MerchantWords，
Google搜索，
Google翻译，
Plagiarism Checker。
1：
先在平台找到三五条别人的listing。
要找销量高的，
如果销量差是因为他是本土卖家，
价格贼高也要记录下来，把标题/五点/描述分别放文档。
2：
用对应的ASIN去MW搜索，下载关键词表格。
接着用关键词在MW中继续搜索，这一步应该就可以留下100个长或者短的关键词，并且搜索量还是相对比较大的，再根据搜索量排序。用最后得到的排序表格里的这些关键词去Amazon搜索，记录每个竞品listing的自然排名，有无Amazon’s Choice等你觉得有用的信息。
在记录过程中，就可以知道有些关键词相关性并不高，这类词在新品前期意义不大，不过可以据此思考关联流量，以备后期这使用。
也有些关键词可能搜索量不会很大，但是竞品自然排名不是很靠前，那这种词就适合前期用来开广告，或者测评。
以农村包围城市的做法，先做这样的长尾词，后续再考虑竞争度高的关键词。因为在这个过程中已经找到了100个关键词，那么在新品上架之后的广告之中，就可以有根据的去做手动广告了，按照竞争程度和搜索量大小合理选择广泛/词组/精准匹配，可以快速通过订单来判定广告优化方向。
3：
还是利用表格中的关键词去google，用搜索量大的词去搜索更好，更加有可能找到排名靠前的独立站。
找到独立站之后，先判定是否是美国当地独立站，本地化站点的内容会非常有惊喜。
根据自己的产品下载独立站上的产品图片/描述，因为独立站能排名靠前是因为SEO做得更好，对于本地化词语/本地人搜索习惯有更深刻的理解。
最简单的比方就是美国人买东西，直接搜索 shop XXX的概率非常高，buy/order/purchase XXX就占比非常低。
本地化网站可以避免中式英语的写法，而且必然有很多本地化的搜索词，利用这个方法可以直接在独立站的产品描述中就得到，比在亚马逊上去下载更多的review来分析得到难度更低。
而且因为亚马逊上刷单的问题存在，有些review里的关键词还有可能是卖家操作嵌入之中的。
所以甄选的难度更大，耗时更长。
4：
5：
6：
END
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