辞职创业亚马逊,他一年赔光100万 (那个小伙又回来了)

跨境卖家集中营 1月前 5161


这篇文章是我公众号在去年7月份刊发的一篇文章,文章的主人公是我的大学同学。


写这篇文章的时候,这个公众号才刚刚创建不到一个月的时间,那个时候每篇公众号文章的阅读量还只有两位数。


但是这篇文章上线之后,立刻突破的2600+的阅读量,这对于一个刚刚创建的垂直领域的公众号,无疑是一个非常亮眼的表现。



文章之所以能广为传播,我想八成是因为很多跨境圈的卖家都或多或少从中找到了那个当年的自己。


上个月跟这位大学同学又相约在了一起,把酒言欢之于,打算再次把这篇文章发送一遍,希望能给那些想要在亚马逊创业的朋友以警醒和经验。


PS:小五同学没有离开亚马逊圈子,去年一年的时间成功的组建了一个4人的亚马逊小团队,具体的盈利没有问他,看样子应该比去年的状态好了很多。


让我们把时间回到2019年7月9日,文章原文如下:




对于一些小卖家来说,学习别人成功的经验固然重要,但是学会剖析别人失败的教训,其实更加具有现实意义。


今天(2019.07.09)Mike给大家讲述一个身边的故事。


01


小五是我的大学同学,同宿舍的哥们,毕业后一直在某二线城市的某局里,过着朝九晚五、衣食无忧但是却也一眼可以看到退休的生活。


毕业后由于不在一个省份,基本联系的不多,一年前的某一天,小五突然发来微信语音,咨询亚马逊相关事宜。


我以为他只是闲得无聊,想搞点别的业务来丰富一下生活,结果三个月后再联系时得知,他已经辞掉了稳定的铁饭碗,带着多年的积蓄和家人支持的资金,开始了自己的亚马逊创业之路。

 

中间有三个月的时间他都没联系我,这三个月时间小五已经注册了三个店铺,并火速上线了十几款产品。


我隐隐感觉事情不妙,在这个行业浸淫太久,看过了太多的喜怒哀乐和恩怨情仇,任何不假思索的将全部资金投入某个并不了解的行业的行为,往往最后都没什么好下场。


不知是因为面子问题还是因为其他的原因,小五并不经常咨询我关于亚马逊的问题,而我也忙于打理自己的公司,无暇顾及身处外省的他。


当上个月再次收到小五的微信消息时,只有短短的一行字:我失败了,一百万资金快赔完了。

 

我并没有感到很吃惊,因为这样的事件每天都在亚马逊江湖中在上演,主角或许不同,但情节却都是惊人的相似。我将电话拨过去安慰了一番,然后质问他为何不在当初做决定之前咨询一下我这个老鸟的建议,他顿时语塞,挂了电话,我思索良久,决定写点东西,给那些即将入坑的菜鸟们。


亚马逊的风雨江湖,你准备好了吗?

 

02


公司关门后,小五来到我所在的城市,我俩喝酒聊天,一直畅聊到深夜,基本将一个失败的亚马逊创业的例子完整的展现了出来。

 

小五之前所在的单位是海关,会涉及到很多的进出口事宜,也就认识了不少了做跨境电商的卖家,看到别人的豪车别墅美女,小五觉得自己的付出与收获不成比例,觉得这一眼可以看到退休的生活对他而言已经彻底失去了吸引力。


盘算了一下自己的积蓄和家人可提供的支持,带着一百万的资金,小五自豪的将辞职书递到了领导的桌边。


在领导的规劝和同事的羡慕眼神中,绝尘而去,仿佛眼前的亚马逊就是一座金山银山。


 03


在注册了三家公司以后,很快小五的全球开店账户就建立起来了。


为了节省租金,公司的地址选在了一个较为偏僻的写字楼上,员工加上他自己只有3个,2个运营外加一个老板,公司刚开始只开通了美国站,想等美国站做起来之后再以点带面去做其他站点。

 

公司成立了,但是问题来了,究竟要卖什么呢?


小五和我本科都是国际贸易专业出身,但是学过这个专业的学生都知道这个课程的无用和鸡肋。


时间过去了这么多年,B2C的风头也早已盖过了B2B,所以本科国际贸易的背景丝毫对跨境事业起不到任何的作用。

 

小五决定从爆款开始做,选择了5款美国站卖的最火的可以称之为爆款的产品,加上每款有都有变体,总共十几款。


然后上1688找货,跟供应商谈价格,发样品,定大货,联系头程,发FBA,货到仓后开启自动广告,关键词积累足够多后开启手动广告,这一系列操作完成后,本以为坐等数钱的小五,却接到了几封小红旗。


由于上架前并未查询该商品的专利情况,只是看到竞争小、售价高、利润高,就决定要做,最后的结局就是有卖家投诉他的产品侵犯了别人的外观设计专利。


 04


接下来就是疯狂的求和、申诉,然后被拒绝,最后首批几千个产品都积压在DALAS的亚马逊仓库中进退两难,再加上自己又不懂业务,招来的两个运营小妹妹也是从没遇到过这种情况,一时3个人竞未作出任何反应。


只是觉得账户里还有钱,任由侵权商品在仓库中堆放,直到长期仓储费的通知到来,才意识到自己的愚蠢,最后果断挪仓,以基本白菜的价格被其他渠道商户买走,首批产品全部折戟沙场。


其实亚马逊的风险也就是在这里,以我多年的经验来看,一般那些短时间内迅速推起来的爆款,往往都是有各种专利护体,如果你想进入并分得一杯羹,那往往会伴随着侵权和被投诉,所以我从来不去追逐所谓的爆款,踏踏实实做好一款产品,比赚那些风险极高的快钱要来的踏实。


 05



在第一批产品失败后,小五决定换一种思路,不做爆款产品,改做那些纯刚需、需求量大的家居类目产品,心想这些产品应该属于刚需,应该好卖。


小五并未做详细的市场行情调研,就单纯的认为床单和床罩相关类目市场大、利润高,就决定进军这个三级类目。

 

做过Home这个类目的卖家都知道这个小类目的竞争程度是何等的激烈,Top100的商品基本被七八家商家垄断,前十大品牌基本占据了85%以上的销量,亚马逊自营的品牌占有率也超过了50%。


面对这样一个血海类目,老卖家都不敢轻易涉足,是梁静茹给了你勇气吗?

 

这次小五吸取了上次侵权的教训,决定自己设计款式和图案,并咨询了相关的专利团队,在确定商品并无侵权风险后,下单生产。


我们知道,1688的很多供应商是有最低定做要求的,一般订做的数量要求要远远高于散货的数量,所以核算自己的资金后,小五感觉到了压力,因为除了支付货款、头程费之外,留给他的后期运营资金其实已经不是太多了。


 06


货物安全到达了FBA仓库,新颖的设计加上较低的价格,在新品期的流量支持下,小五的定制产品还有些流量,基本每天可以售出十几单。


但是新品期流量一过,再加上疯狂的涌入的其他卖家,小五的产品立刻被挤到了第6页第7页,甚至搜索结果中已经看不到他的产品了。

 

这个时候他想到了黑科技,想到了找服务商去操作一下,看能否扭转一下颓势。


他选择了某个真人测评的服务商,以每天10单,50%的留评率在有条不紊的操作着,逐渐由刚开始的心惊肉跳,到后来的闲庭信步,他甚至有些为自己的小聪明叫好。

 

在各种不断的黑科技的操作下,小五的几个listing 的产品排名都有了很大的改善,也逐渐的有了稳定的出单,这时库存不够了,要补货,由于处在新品期,基本没有任何的回款,销售所得全部都被PPC广告给吃掉,所以进货就意味着继续的投入,就这样卖完一批,补货两批,一直坚持了半年多,最后虽然回款越来越多,却始终赶不上广告费的增长和补货的资金需求。


 07


终于有一天,小五的资金链崩了。雪上加霜的是,在小五正在为钱发愁时,亚马逊的一封措辞友好的Email不期而至,内容是每个老卖家都很熟悉的那句话,“your sale privilege have been removed because of manipulating reviews。。。”

 

福无双至,祸不单行,本来是为钱发愁,现在却连发愁的资格都没有了。


在安抚并遣散了两个运营妹子之后,小五面临进退两难的情形,是将公司低价转让?还是借钱继续维持并重新开始?


最后在我的建议之下,小五选择了结束。


因为我觉得,如果他不作任何改变,任何的继续都只会是重蹈覆辙。


08


其实亚马逊的坑还不止这些,他中间遇到的被跟卖、被改成人类目、被恶意差评、被恶意投诉等事情真是数不胜数,最后他成为了我文章中为数不多的一个失败的典型。


我以前只写我身边成功的朋友,因为那样会给小卖家以希望,但是亚马逊的行情已经变了,不再是那个遍地黄金的捡钱之地,反倒是一个处处布满陷阱、稍有不慎即满盘皆输的场所,我认为将这些失败的例子讲给小卖听可能会更有意义。


成功的经验虽然重要,但是剖析别人失败的案例,其实就是在剖析你自己,这种剖析其实更具实际作用。


 09


作为成年人,每个人都要对自己的选择负责任,不管你是选择栖息在别人的公司打工,还是选择自己出来创业当老板,都要想清楚自己要走的路。


最为重要的,是你选择这条路之前要进行很多的铺垫和勘察工作,这些工作看似没用,实则是在提前对你的选择进行测试,不做前期调研、奋不顾身的跳入亚马逊这座火坑,实则不是一个明智的选择。。。

 

小五不是第一个失败的亚马逊创业者,也绝对不是最后一个。

 

最后,希望大家都能成功。


旧文重读,希望可以带给你一点有用的经验。


全文结束




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