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百万美金单品站完整实操蓝图

海外营销一点事
15449
2019-02-22 00:39

一、背景


随着电商竞争越来越激烈,和越来越多的人遇到槽糕的购物体验,这些人不断被学习教育着要求会越来越高,随着人们对购物体验要求会越来越高,一些Niche站和品牌站一定会脱颖而出。


这里所说的品牌站不是传统意义上的品牌,只不过是给人看来像品牌更专业些。


详细介绍


2019年Dropshipping怎样能脱颖而出及主要战略变化


二、思维


什么大多数进入这个行业的人会失败:


外部因素:市场竞争越来越级激烈,广告政策越来越严格,广告费上涨。

内部因素:Dropshipper操作模式缺少差异化,没有Winning思维,抱有不切实际的幻想。


学习Dip


所有的学习和实践过程都会遵循这样的规律,刚开始学习建站学习广告投放一切都进行的很顺利,然后会遇到困境,广告亏损,账户被挂,操作失误等等一系列问题,然后当你最终解决这些问题突破过后会上一个新台阶。但是这个困境过程会持续很长时间,需要你面临无数次失败,尝试,亏损才能突破,大多数人会在这个阶段放弃。



所以做好准备,这个是必须经历的过程,整个过程不会一帆风顺,看个视频教程感觉挺简单,做了就知道到处是坑,成功后都会觉得没难度。



积累效应:Compound Effect




小的决策+持续+时间=巨大差距


Small thing bulid up ,你不会从亏钱一晚上马上赚几千美金,广告效果一点一点优化,能力一点一点提高,经验一点一点积累。


靠自己


教程只会给你方法论,但是最终需要你实际操作。


你需要靠自己查找资料,解决意外问题,做决策。


分析竞争对手是最好的学习方式,模仿-实践-测试优化-扩张。


只专注一件实践


去掉所有噪音,网站有各种各样的教程,投放方法,鱼龙混杂,找到一种经过验证的方法,不要有任何怀疑的执行。


关注你能控制的事情,Facebook 有一天会倒闭会效果不好和你没关系你改变不了。关注你能做的事情,如何找到好品,如何测试广告,优化店铺,服务好客户。


三、如何找到潜在爆品并验证


一些在独立站卖的好的产品都会有一些共性


主要三个因素:


  • 高需求 High Demand


被需求(解决问题,痛点)

用户基数多

流行产品


  • 独特性 Uniqueness


Wow因素,惊喜

有趣好玩

新产品


  • 不容易找到 Low available


不容易在商场,平台找到

没有多少人在卖

新产品


综合下一个


解决问题 + 不容易找到+Wow因素= Winning产品


产品是“新”的,适合建立一个品牌商店,


产品解决某种问题,容易冷启动并规模化


通过基于单个产品建立一个品牌商店,更容易建立信任人们不太可能在其他网站(如亚马逊、易趣)上搜索。


潜力爆品案例:



如何找品:电商独立站如何做产品调研终极教程


一些做的比较好的单品站


单品商店并不是只卖一种产品,而是这些品牌有一个主要产品(或产品类型)。 随着时间的推移,他们可以添加了更多产品来创建生态系统并提高平均客单价。


BlendJet - https://blendjet.com/

Snow Teeth  - https://www.trysnow.com/ 

Amabrush - https://www.amabrush.com/

HiSmile - https://us.hismileteeth.com/

Shoes - https://indestructibleshoes.com/ 

Modernist- https://www.modernistlook.com/

Carbon - https://carboncoco.com/

Teami  - https://www.teamiblends.com/

Leesa Mattress - https://www.leesa.com/

FlexPosture - https://flexposture.com/


四:建站


准备:


  • 从一些做的比较好的单品站找灵感

  • 选择一个热门领域,继续细分到某个产品

  • 目标做一个细分领域权威网站

  • 选择一个和你行业或产品相关的品牌名

  • 选择顶级域名

  • 设计简洁专业的Logo




优化网站


主要两方面: 优化转化率和客单价


转化率:


订单提醒插件 


https://apps.shopify.com/sales-pop,用户会在网站前台不断看到有人从这个站购买产品,基本都是假的。



弃单追回


https://apps.shopify.com/smsbump


给用户发SMS消息,通常对于没有付款的用户有好多发邮件的插件,这个插件效果也不错。





用户评论:


用户评论最买家决策非常重要,第三方的评价对用户最有说服力。


用户评论:Loox https://apps.shopify.com/loox




联系页面和退款政策


这个一定要放在网站最显眼的位置,解除用户顾虑,试下一下一个网站没有联系方式,你敢买东西吗,人都联系不上,没法退货。



还有一些限时打折,客服聊天,徽章插件都可以测试。


提高客单价:


一个打折插件,鼓励用户买更多产品


https://apps.shopify.com/discounted-pricing




五:营销策略


预算比较有限开始可以使用IG网红来快速获得一些销量,收集到一些像素数据获得利润后转到Facebook广告。


预算非常有限刚开始不建议直接投Facebook广告,最少2000美金预算,要不然可能一个盈利的产品的都测不出来。


预算充足的话可以跳过IG,直接投放Facebook广告,如果广告效果不好,着手制作新的素材,同时开始进行IG网红推广。可以同时进行然后用Facebook广告做再营销。


广告创意角度



  • 基于价格:比如50% Price off.

  • 基于恐惧:比如Running Low on Stock.

  • 基于解决问题:Soluch much ,This device corrects your posture.

  • 基于权威:Original product not available on other store.


网红推广


个人网红


个人网红Internet名人,他们可以影响粉丝购买产品,有很大号召力和他们合作需要有好的产品,好的品牌,可以及时发货等。否则影响他们不会你合作,这种网红如果选择对投资回报率会非常高,当然费用和风险也会更高。


Dropshippinger刚开始建议不要使用个人网红。




页面网红


对于Dropshippinger页面网红是个更好的选择,这些网红靠好的素材和创意获得一些粉丝,和他们合作不用把产品寄给他们,只需要让他发布个帖子把粉丝流量导进我们的店铺就可以,费用也很便宜,同时十几美金,几十美金做一个Shoutout。如果选对投资回报率会更高。




建立IG基本内容,介绍,Logo 



内容多样化,人们在IG不喜欢看广告,使用场景化实物照片。



Animoto一个制作短视频软件 https://animoto.com,可以很方便把网上找到的各种视频素材做成广告视频。



病毒内容



当内容进入到推荐内容后会产生病毒传播,而不是只显示在已有粉丝。


关键因素


Power like                不是所有的like都是平等的,权威页面的like影响更大。

Comment&like        评论和喜欢的速度和质量很关键。

Thumbnail                图片吸引人,提高点击率,IG推荐也有这项指标。

Engaging ontent      内容有吸引力和用户有互动。


刷数据


进行网红推广前先刷点数据,让人看起来还不错。


IG 刷评论 喜欢 提及  https://smmfollows.com/




我用的这个服务Followiz.非常强大https://followiz.com/ref/olb3x



找人


  • 100-500K粉丝最好

  • 和你推广的产品或Niche吻合

  • 没有太多推广内容

  • 活跃粉丝50%以上,互动,评论较多


IG账号检测工具https://igaudit.io



合作


  • 12小时效果一般最好

  • 永远讨价还价,一般25% Off第一次要价

  • 提及如果效果好会批量再购买

  • 发布时间3.00 PM ET

  • 如果效果好,批量长期合作节省花费

  • 即使没有转化,也可以收集数据帮助Facebook广告投放



如何联系网红看这篇文章 如何勾搭Mico Influencers帮我们免费推广产品


Facebook广告投放



刚开始做了个视频



并没有直接投放广告,而是把这个视频放到主页。



原因:如果你的粉丝页没有内容会看起来比较假,所以投放广告前更新一些内容,有一些互动,Facebook会给一些有互动的页面奖励降低广告CPM。同时使用自然帖子还会获得自然流量,用户在搜索关键词的时候可能会找到你的产品,用户评论可以建立信任。


自己制作的视频放上水印,防止被人盗用。



新品上线


两个广告系列


  1. 空投,除美加澳英全世界,找到更多出单国家。

  2. 美国,测试3个视频广告创意,找出表现最好广告创意。



空投,获得大量低价流量,然后创建相似受众在营销



增加广告预算,获得大量互动,降低广告成本



测试更多国家相似受众



测试相似,再营销等一切能测试的因素视频观看,访问,加购,购买



增加广告算,复制表现好的组



测试相似受众,新的国家,测试过程中ROAS会下降,但是可以随时关停所有表现不好的组,以后扩张表现好的组盈利。



暂停表现不好的组,ROAS上升



小结:新品测试,创建PPE Campaign ,最少测试3个不同广告创意(通常视频前3秒),每个广告创建一个组,投放E邮宝支持的所有国家,不做详细定位,每个组每天$10-20/天预算。


基于PPE表现,选择表现最好的广告创建95%视频观看自定义受众,创建购买Campaign,测试美加澳英1%,1-2%,2-5%相似受众。每个广告组$20-50/天预算。


如果有之前IG收集的数据测试IG 互动VC,ATC,IC,PUR相似受众,同样的道理测试美加澳英1%,1-2%,2-5%相似受众。每个广告组$20-50/天预算。


每天,每3天看一次广告数据,暂停ROAS持平以下的广告组。

每天,尽可能为表现好的组创建更多的相似受众,测试新国家,目标就是持续找到可盈利的受众。


分组扩张


策略1


通过分析数据找到3个带来最多销量盈利的国家,为这些国家创建更多相似受众,找到更多用户,增加广告预算。


策略2


通过分析数据找到3个单成效相似受众,创建新的广告组包含这些相似受众,组成一个更大的受众,增加广告预算。


纵向扩张


如果你已经找到可持续盈利的受众,想充分利用这些受众,建议用户数量1M+,如果受众太小采用上面分组的方式组成更大的受众。建议一个受众在纵向扩张向前至少有10个转化。


  • 增加广告预算


如果你想平稳缓慢的扩张,增加广告预算,每3天增加20-30%广告预算,不要增加预算太频繁,对于较少受众。


  • 复制


如果你想激进的扩张,可以复制广告组并增加预算。通常$50-$200-$500,如果受众足够大,可以保持原有广告组不变,否组暂停原有广告组,避免Overlap。


有时受众,$X广告预算盈利,但是$Y预算不盈利,如果这种情况放生,保持$X广告预算,复制更多组。


受众越大,纵向扩张更容易。


再营销


再营销漏斗-从上到下,越往下购买意向越强。


7天95%视频观看(去除网站访问客户)


7天75%视频观看(去除网站访问客户)

7天95%视频观看(包含网站访问客户)


Facebook$IG 互动(去除网站访问客户)


这些用户,再营销给他们看相似的产品或同样产品不同广告创意。


7天网站访问 (去除加购7天)


7天加购 (去除支付7天)


7天支付 (去除购买7天)


对于这些7天后没有购买的用户,再营销广告给他们提供打折。


广告疲劳,用户疲劳


不断创建新的广告,测试新的广告创意,小的改变带来巨大广告效果,文案标题,视频缩略图。


测试新受众,根据不用时间框架测试新的相似受众,测试不同受众和广告组合。


如果利用Facebook算法


Facebook奖励长期有互动的广告和帖子,有大量互动的广告帖子降低CPM,同时粉丝页有大量互动内容的帖子也会降低广告CPM。


主要广告同时投放PPE广告,雇佣VA回复评论,留言,粉丝页更新文章,创建互动广告,鼓励用户留言评论,分享。



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