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日本版拼多多?Qoo10平台解读

日贸通
专注日本市场的综合型电子商务平台运营商及跨境运营解决方案提供商。旗下拥有出口日本B2B平台C2J.jp和B2C独立平台,也提供跨境进口运营服务。
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2021-03-18 19:23

可能很多人没有听过日本的Qoo10这个平台。其实日本的B2C电商零售平台,并不仅仅只有乐天雅虎亚马逊。除了日本,Qoo10在新加坡,马来西亚等国家也都有业务开展。当然,日本是Qoo10的最大一个市场,经营最为成熟。在中国,卖家一般称呼这个平台为“趣天”。
Qoo10日本业务是在2018年被eBay以7亿美金收购的。通过近三年的业务和团队整合,目前eBay日本的社长是韩国人。但是,Qoo10日本站其实在2010年就开始运营了,已经扎根日本市场足足10多年。在Qoo10日本站,中国的商品越来越受欢迎,入驻的中国卖家也呈上升趋势,但总体上中国卖家还远不到饱和,对于1.26亿人口的日本来讲,市场潜力巨大,说是蓝海也不足为过。今天,带大家深入解读一下Qoo10。
 

用户特点


Qoo10日本站的核心用户是:购买欲望强烈、对时尚非常敏感的、20-40岁的年轻用户
其中,女性用户占比超过70%,所以,Qoo10日本站女性关联商品的销售都非常优秀。美妆以及女性时尚类商品的销售,占到了全站销售量的近70%。平台目前也正加大力度强化女装等优势品类。


用户数


自2010年该站点开放以来,会员数量一直在稳定增长,到2020年12月,Qoo10成员数量已超过1750万。Qoo10会员数量超过1750万的主要原因是新冠疫情的影响国内对EC的需求大幅增加。截至12月底,会员数比上半年(截至2020年6月底)增长了约9%,比2019年增长了25%

卖家数


超过15,000家(比2020上半年增长了19%以上)。

出品件数


12亿件以上。下半年上架的产品数,“家庭/生活”类目排名第一,占市场份额的31%。紧随其后的是“女士时装”和“数字/家用电器”。在销售数量上,“美容化妆品”位居第一,占43%,“女装时尚”位居第二,“食品/婴儿”位居第三。

总出品件比例与总交易件数比例

Qoo10禁售产品:酒精饮料、动物、艺术品文物、坟墓相关产品、二手化妆品、假币和政府邮票、信用卡和借记卡、麻醉药品和类固醇等药物、资讯通信媒体发展管理局(IMDA)禁止使用的电子设备、枪支武器、危险品、处方药、老虎机等。
 

访问设备比率


移动设备占92%,PC占6%。
 

 

出店费用


注册Qoo10 日本站无注册费,无平台月租,销售一件商品会收取佣金。按照分类不同会收取6%-10%的佣金。
到今年6月30日平台推出了针对法人用户,销售手续费免费的活动,可以享受最长3个月【0开店费】,【0固定费】,【0手续费】!

 

卖家怎么回款?


回款金额会先打到卖家的平台Q存折中,卖家可在后台设置自动取款周期(7天,14天,当月最后一个星期三可选)。按照设定好的回款周期,平台会定期回款到卖家注册的银行账号里。
按照店铺等级不同最终回款到Q存折的时间也不同,共三个等级。
► 普通:商品配送完了后15天后的周三
► 优秀:商品配送完了后10天后的周三
► 杰出:商品配送完了后5天后的周三


※海外卖家回款的都是美元。
首先从日元兑换美元,每30分钟会更新一次实时汇率,会按照打款的时机计算汇率。美元兑换人民币的汇率要按照卖家使用的银行来计算的,这个需要卖家咨询各自的回款银行。
 

Qoo10的2020年交易量增长20%


2020年Qoo10后半年的交易增长率为20%。据Qoo10日本代表称打算进一步完善在主要客户“年轻女性”群体中的实力,更加明确与EC大公司的区别。
2020年,大型营销活动「メガ割」的规模进一步扩大,进一步促进了SNS营销。通过有针对性的加强数字化措施来吸引客户,新顾客的脱离率减少了5%~10%。对于新开店的商家,用支援新冠疫情的活动免去了开店手续费,新开业的店铺数量增加了两倍。
Qoo10日本代表称:2020年销售额不但所增加,且大幅减少了低利润率的交易。到目前为止,低利润产品占总数的四分之一,2020年大幅度压缩。化妆品、时尚品等核心类目实现了50-60%的同比增长。被新冠影响的不仅仅是化妆品,日用品,美容设备和食品等类别也显着增长。脱毛器在「メガ割」活动排名中占据了第一和第二。减肥食品和健身器材等能反映健康意识的产品也卖得很好。
2021年Qoo10将进一步强化化妆产品,包括加强对高价品牌化妆品的处理。时尚类目进一步扩展主要目标--年轻客户群所需的商品。

中国卖家如何开店?


中国卖家是可以在Qoo10上开店的。
在出店登录前,需要先注册为Qoo10的普通会员。注册网址为:
https://www.qoo10.jp/gmkt.inc/Member/RegisterMember.aspx。

在完成Qoo10会员注册后进入卖家注册页面,需要填写个人或者公司的真实信息。(个人和企业名义都可以注册,选择时请确认好,是否选择正确)。如果是个人注册的话,需要提供身份证复印件 +银行存折/银行卡复印件(中国的银行)+户口本 + 护照复印件 + 银行存折/银行卡开户证明等信息。如果是企业注册,则需要提供企业营业执照和企业银行账号存折的照片或扫描件。
然后就是等待审核。审核完成之后就可以发布产品开始销售了。

最后祝各位卖家大卖。丷o丷

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