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Tospino选品技巧:跨境人必须要了解的电商选品3大黄金原则!

新兴跨境电商B2C平台,主要面向当地市场的主要消费力群体,目标是解决消费者实际需求问题,满足消费者个性化产品选择;致力于为中国产品与第三世界的消费者搭建交易桥梁,加快中国智造品牌崛起速度,引导第三世界消费升级与电商产业高速发展。
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2021-05-08 18:57

TospinoMall

为什么商品上架之后久久不见出单?

设置的商品价格已经很低了,为什么没有竞争力?

认真经营却不见订单回馈?

曝光少?Listing不够好?售后多?

那么,先找找问题的源头吧?你的选品真的选对了吗?

以下为Tospino平台某商家在选品会上分享的卖家后台数据:

选品选对了,即使佛系运营也在不停出单,那么如何选品呢?


选品时,商家应该先考虑一下以下问题再定品:

●产品品类那么多,运营资金充足的情况下应该优先做哪个品类?

●基于目前平台在售热销品,现在跟卖还能“有利可图”、“脱颖而出”?

●如何了解平台用户搜索趋势?

●货源去哪里采购?第一次发货发多少合适?

●商品模式如何选?是选择FBT还是FBM呢?


选择平台扶持品类更有优势

电商平台品类丰富,为保证各品类的销量,Tospino针对重点品类都规划了相应的免费扶持政策,如果你主攻的是平台扶持品类,那么你无疑是Tospino的重点扶持商家!

选品三大黄金原则

电商选品的黄金原则主要分布在3个方面--渠道、产品、市场,也就是人货场的三字电商逻辑,基本贯穿了生意的各个环节以及参与者。


1、所谓渠道

即售卖产品的平台,渠道差异对选品有着重大影响,跨境选品应尽量避免售后。


目前业内对电商的分类,最主要的就是按照渠道分:

以淘宝、天猫、京东、拼多多等平台为依托的国内常规电商;

以亚马逊、eBay、速卖通、Wish、Tospino等平台为依托的跨境电商;


之所以被划分为不同的电商种类,这些渠道必然有各自值得被尊重的特色,故卖家应根据平台“因地制宜”、“入乡随俗”。


2、所谓产品

指的是产品本身的各方面特质和优秀卖点

一款好的电商产品,往往具备以下特征:

1)安全可靠,不容易出安全事故

像医疗类板块,电商一般做的都是外用或者器械,内服的一般不建议。


2)具备明显的使用体验或者效果,例如冰袖T恤

一款产品如果具备明显的使用体验或者效果,给人的第一印象就是“钱花得值当”。市面上的洗面奶很多都加可溶颗粒,洗完就莫名清洁许多,给用户的感觉就是效果显著、有价值。


3)大众快消品复购频,避免受限于小众群体导致体量小,销售周期短

如果想要长做常有,同时在流量方面头疼的话,就需要在复购和私域流量这块下功夫,利用店铺优势做积累生意。


4)保质期较长,易运输、存储

像生鲜类储存运输要求极高的东西就不用考虑了,毕竟是跨境电商,没有极致的平台支持是无法实现的。另外保质期短的也不用多想,跨境运输就需要耗费一定的时间,库存也不是一时之间就能脱销的,卖家也没有必要走这种损己的道路。


5)售后简单甚至无售后

卖家在选品时要特别注重产品质量,防止一味的售后,最后变成一堆滞销库存,相当于把钱丢进海里之后能捞出来,但是都烂渣无法使用。客户都是上帝,上帝都一样,喜欢性价比高的产品。


6)运营成熟,供应链健全

卖爆了,产品断供或者供应不及时,又或者供货质量不稳定,这就好比有钱不能赚,好不容易卖爆的排名跌了不说,等重新补货到位时又得重新打造爆款,提升曝光。


* 实际上,每个人不同的阶段需要顾及的点也不一样,选自己资金周转可承受范围内的产品,运营精力也必须跟上产品销售,如果仅仅是随便上个新品然后俨然爱买不买的佛系卖家,即使出单也只是一时的,除非是完全无竞争的爆品。新手小白最好严格遵循比对择优选品,具备一定的运营实力后,可以有所侧重,别人啃不下的骨头往往能带来超额收益。


3、所谓市场

市场是个多方参与的游戏,在选品方面,市场方面需要重点考虑的有2点:

1,市场容量

也就是市场有多大,普通小卖家一般不用考虑这一点,如果你的野心比较大,市场容量倒是可以好好考察一下,Google Trends、付费分析工具、其他平台销量排名……通通研究一遍。


2,市场竞争情况

所谓市场竞争情况,指的是你选出的产品做的人多不多,实力强不强,有没有其他定位区间,这点非常重要,即使你的产品严格择优筛选了一遍,一旦已经产生“地头蛇”,做起来难度可谓飙升。举例说明就是,市场当地已经有品牌、有生产,说明别人已经有实力将价格做到极致了,除非你能实现刺激营销或者亏本进行店铺引流,否则最好避免以卵击石。


总结:求过于供,可以做。




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