沃尔玛墨西哥部门:将着眼于中美洲的扩张!

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8月前 2314

AMZ123获悉,据外媒报道,近日沃尔玛墨西哥分公司表示,正在考虑“战略替代方案”以取代其在中美洲的业务,包括出售或成立合资企业。

 

据报道,沃尔玛认为,在萨尔瓦多、洪都拉斯和尼加拉瓜可能有更大的增长机会。战略方案可能包括但不限于潜在的合资企业、合作伙伴或战略联盟、出售乃至其他交易。

 

彭博社分析师Jennifer Bartashus表示,现在,洪都拉斯、萨尔瓦多和尼加拉瓜三个地区的销售额占据沃尔玛总销售额不到8%的份额。

 

沃尔玛首席执行官Guilherme Loureiro表示,现在在中美洲,墨西哥、哥斯达黎加和危地马拉等国家的电商市场发展更迅猛,沃尔玛也希望在这些地区占领更多份额。

 

AMZ123了解到,近年来,墨西哥和中美洲的业务一直是沃尔玛长期以来稳定的利润来源。美国市场虽然也是其重要收入来源,但是一直受到亚马逊的打压。此外,由于无法在巴西和英国市场胜出,沃尔玛还将发展目标投向了印度和中国。


小编✎  Nicole/AMZ123

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8月5日,亚马逊以17亿美元的金额收购了扫地机器人品牌iRobot,本次收购补全了亚马逊的智能家居板块,此前,亚马逊一直在布局智能家居赛道,比如推出智能音箱品牌Echo,收购安防摄像头品牌Blink、视频门铃品牌Ring等。 像这样的收购,在亚马逊1997年上市之后的20多年里有数十起之多。 品牌工厂在梳理后发现,企业并购在亚马逊的业务扩张中起到了重要的作用。不论是以收购替代研发,还是买下竞争对手,亚马逊擅长通过并购巩固自己的主导地位。媒体曾评价称:“如果亚马逊意识到某家公司对自己构成威胁,那么就不会继续展开市场争夺战,而是会直接收购竞争对手。” 以并购史作为脉络,尤其是亚马逊对电商领域的并购为主线,可以一窥亚马逊的发展逻辑,看到亚马逊早期不断发展电商品类,从一个单纯的线上书商变成规模最大的电商平台,再到中后期,如何通过兼容并蓄,实现国际化布局的。 可以说,这是亚马逊的收购史,也是亚马逊电商的扩张史。01吞并书商、时装商,亚马逊早期成王之路从1997年上市开始,亚马逊就开启了业务版图的开疆扩土,时至今日,亚马逊的扩张始终没有停止脚步。 而扩大产品和服务种类一直是亚马逊的目标。1998年,亚马逊在推出亚马逊音乐店后,又继续推出了影视和礼品店,此后,亚马逊的产品品类每年都在扩张。  第一家被亚马逊收购的公司是Bookpages,该公司当时是英国最大的网上书店之一,1998年收购Bookpages后,亚马逊借此进入了英国市场。这一年,亚马逊还收购了德国Telebook公司和英国的电影数据库公司iMDb,将业务版图扩张至欧洲。 在随后的几年里,亚马逊陆续通过收购来补充商品品类。包括在1999年,为了参与时兴的线上拍卖模式,亚马逊收购了eBay的竞争对手LiveBid,并将其纳入到亚马逊拍卖行(Amazon Auctions)。同年,还收购了Accept.com,一家在线支付初创公司,并将其转变为Amazon Payments,也即是后来的Amazon Pay,以及在线二手市场的先驱E-Niche Inc.、折扣工具网店Tool Crib of the North、在线玩具零售商Back to Basics Toys、奢侈品电商Ashford.com。 短短两年内,亚马逊的主要业务从书店扩张到拍卖、玩具、电子消费、支付、家居等。在1999年的致股东书中,贝索斯展露了他的野心:“我们的使命就是,通过这个平台来打造全球最大的、用户至上的公司,使用户在这个平台上可以找到他们想要买的任何东西。” 从最初几起收购中,已经可以看出亚马逊的收购风格——通过收购来快速扩张自身薄弱的领域,达到壮大自身、抢占市场的目的。这种直接的扩张风格,为亚马逊电商的早期发展奠定了足够的积累。贝索斯把这称为互联网早期的“圈地运动”,亚马逊清楚无法做到短期内进入细分市场,因此选择直接买下表现突出的玩家。 伴随着对线上电商平台的并购,亚马逊逐步成长为一个全品类平台。在书籍领域,2005年,亚马逊收购了在线书籍零售商BookSurges,该平台向出版社提供了无库存图书履行网络,也即根据网上需求量按需印刷的自助出版服务,为书商提高盈利能力,后改名为CreateSpace,在2018年与Kindle的服务合并;2008年,收购了加拿大的AbeBooks,一家二手绝版书商,提供50多个国家地区的书籍、美术和收藏品;2009年收购了图书编目网站Shelfari,同时,亚马逊还购买了Shelfari的竞争对手Library 40%的股份。 在时装与电商平台领域,亚马逊在2005-2010年间,陆续收购了Smallparts、Shopbop、Fabric、Zappo、Woot、Quidsi等公司,它们均为当时已经获得成功的线上服饰或零售商店。以Zappo为例,在自营的时尚零售平台Endless.com接近失败时,亚马逊在2009年以12亿美金的巨款收购了在线鞋履和服装零售商Zappos,后者在2007年6月的访客量达到450万,而Endless仅有77万。收购Zappos六个月后,亚马逊季度财报中“其他”产品(包括电子产品、家居、服装)35.1亿美金销售额超过了核心媒体产品(书籍、CD、DVD)的34.3亿销售额。 这些被收购的企业都有一个共同点,那就是已经在某个细分领域或品类成功,做到了相当的市场份额,甚至是亚马逊同类产品的竞争对手。而通过对这些企业的并购,亚马逊将市场上的各个霸主们纳入麾下,快速完善和巩固了商业布局,并成为名副其实的线上全品类零售巨头。02重仓智能家居从2009年推出自营品牌开始,消费电子与智能家居就成为亚马逊自营品牌的重点。事实上,亚马逊很早开始自主研发智能硬件产品,在2004年十周年之际,亚马逊在硅谷成立了Lab126研发中心,专注于软硬件研发,Kindle、Fire TV、Fire手机陆续诞生于此。 作为一个大胆的先行者,亚马逊热衷于参与提供新的技术和服务。随着3G、4G手机网络普及,亚马逊也在2014年推出了自研Fire手机,然而仅过了几个月就被市场判定失败。与此同时,亚马逊的智能音箱Echo却获得巨大的成功。 比起Kindle电子书这类亚马逊原本技术占优的产品,智能音箱Echo的研发路上依赖的是收购。 Amazon Echo是亚马逊在2014年发布的一款智能音箱品牌,内置Alexa语音交互助手,到目前为止,是全球销量最好的智能音箱品牌,在2022年Q1的智能音箱和智能屏市场上,亚马逊Echo稳列第一。虽然手机失败后美国市场对亚马逊的硬件研发能力并不看好,但Echo首款产品在2014年发布的两周内,就获得了一百万预购,成绩超出当时的iPhone。 Amazon Echo的成功离不开亚马逊的收购成绩。从2011年开发到2014年上线的三年里,亚马逊连续收购了Yap、Evi、IVONA Software。为了研发核心产品,亚马逊直接买下来市面上先进的智能语义技术公司,促成了一款伟大的产品。目前,已经有超过150种产品安装了Alexa语音助手,包括耳机、恒温器、电脑、汽车等。在2019年,售出装在Alexa的智能设备已经超过一个亿。借助Alexa语音助手,亚马逊成为智能家居领域的头部玩家。 提到亚马逊智能家居,不得不提到其“如影随形”的竞争对手谷歌。在亚马逊推出Amazon Echo那一年,谷歌收购了智能温控器制造商NEST Labs,两年后,谷歌也推出了自己的智能音箱品牌Google Home,随后,谷歌与亚马逊成为智能家居领域的两大巨头,成了彼此之间最大的竞争对手。为迎接谷歌的挑战,加强在智能家居领域的地位,亚马逊又收购了智能家居品牌Blink和Ring、Eero。Blink的产品包括智能摄像头、智能门铃,能与亚马逊的Echo智能音箱配套使用;Ring的产品包括智能门铃、相机和家庭安全系统,本次收购金额高达10亿美金;Eero的产品则是家用Wifi,补全了亚马逊智能家居生态的网络短板。对于亚马逊的产品,谷歌都有相应的对标产品,比如智能音箱Google Home、智能家居设备Nest、Google Wi-Fi等。今年,亚马逊继续收购iRobot,也是为了继续加强智能家居的竞争优势。目前,在亚马逊自营品牌中,智能家居是其中最大的品类之一,而Echo则是当之无愧的热门产品。 此外,亚马逊智能家居的技术同样应用于仓储物流,尤其是机器人自动化方面。 2012年,亚马逊以7.75亿美元收购了全球最大的仓储机器人企业Kiva Systems,开启了仓储自动化进程;在2019年,收购了无人驾驶物流机器人公司Canvas Technology;2020年,收购了自动驾驶汽车公司Zoox,用于叉车技术……经过十年的发展,亚马逊已经基本实现物流无人化作业。在仓储、物流、分拣方面,亚马逊已经布局了机器人智能化,而今年收购的iRobot,则填补了家用机器人的空白。回顾亚马逊的收购史,可以看到越来越强的科技属性。这家最大的在线零售商,不仅对外提供了AWS等ToB技术服务,还在围绕自身的电商领域,发展出自研的科技产品与自动化物流,实现科技赋能。03在全球买买买‍自建立起,亚马逊就一直致力于将业务布局到各个国家地区,有布局全球扩张的野心,在上世纪,亚马逊就通过收购企业进入欧洲市场。2004年,亚马逊曾经收购中国卓越网。开拓新市场是亚马逊“长期主义”战略的目标之一,而从最近的并购案例可以看出,亚马逊近年正积极布局新兴国家。到了2008年,亚马逊在中国B2C市场的份额一度达到15.4%。而这或许就是亚马逊中国的顶峰了。 早在2015年,亚马逊就服务了172个国家的卖家和189个国家的消费者。 在2017年,亚马逊就曾以5.8亿美元收购阿联酋电商平台Souq.com,收购时,Souq已经是中东最大的电商平台,在2016年是中东北非第一家独角兽。彼时,Souq平台已经有数千万卖家,销售400万件商品,并且有自己的物流公司Qexpress和支付网关PayFort。亚马逊通过收购Souq,快速打入了中东电商市场,随后,Souq部分国家站点改名为Amazon.ae,成为“亚马逊中东站”。 Souq之后,亚马逊又在2017年收购了中东一家物流公司Wing.ae。Wing.ae成立于2016年,成立时便获得过Souq的种子轮融资。收购完成后,Wing.ae帮助亚马逊将Prime业务扩展至中东地区。至此,亚马逊中东站已成为中东最大的电商平台,亚马逊在中东的电商地位渐趋稳固。 另一个被亚马逊相中的新市场是印度。作为最火热的新兴市场之一,印度成了欧美互联网巨头的必争之地。 最有代表性的是亚马逊与沃尔玛在此的竞争,2018年,沃尔玛以160亿美元收购印度最大电商平台Flipkart作为子公司,随后,为加强亚马逊印度站,亚马逊不仅增资印度子公司、投资创企,还以4000万美元收购了印度支付公司Tapzo,Tapzo在印度有500万用户,Tapzo是一个一站式服务APP,服务于多个APP,包括优步、Ola、外卖平台Zomato等,Tapzo能够帮助亚马逊拓展亚马逊支付(Amazon Pay)的业务版图。 今年四月亚马逊亦通过收购印度社交电商GrowRoad,宣告进入社交电商赛道。社交电商在印度极为火热,正在遍地开花,沃尔玛旗下的Flipkart推出的社交电商Shopsy,用户已超1亿,此外,Facebook、Tiger Global等公司也通过投资入局印度社交电商领域。 最近,外媒传出消息称亚马逊正在谈判以5到6亿美元收购印度物流公司Ecom Express的控股权,Ecom Express的业务遍及印度29个邦的2650个城镇,亚马逊意图通过收购Ecom Express来建设自己的物流网络。 其他亚马逊在电商领域的收购,还包括曾在2019年收购跨境贸易服务商INLT,帮助跨境卖家将商品进口到美国。 最近几年里,亚马逊的业务扩张围绕着新兴市场展开,随着业务的扩张,亚马逊的并购版图持续扩大,还没有要停歇的迹象,随时准备加入新的竞争。- END -
日本重磅发票新规建议卖家早做准备,抢占先机发票新规根据日本国税厅新政,从2023年10月1日起,日本消费税 (Japanese consumption tax,JCT) 制度迎来新规,将启动“合格发票留存系统”作为消费税购置税额的扣除方式。        先来了解一下日本消费税(JCT)日本消费税(JCT)日本消费税相当于国内增值税,也类似我们常说的VAT。税率2019年10月1日起,日本消费税税率由8%增至10%。标准税率:10%(其中国家消费税7.8%,地方消费税2.2%)低税率:8%(食品供应或报纸,跨境卖家不涉及)JCT征收范围及要求根据日本国税厅规定,所有日本境内交易皆属于日本消费税的征收范围。而海外交易则不在征收范围之内。海外交易的判断标准为,交易发生时,交易物品是否在日本境内。显然,在跨境电商领域,FBA发货及海外仓储发货都属于消费税征收范围。同时,未达到一定销售额的境内及海外企业可享有免税福利在日本,出于对中小企业的扶持,年销售在1000万日元以下的企业,可以免于消费税申报,此类免税企业虽然不用申报消费税,但亦不可对进项消费税进行抵扣。企业一旦超过免税企业的销售阈值,在日本需要强制对消费税进行注册和申报,该销售阈值同样适用于在日本有销售的海外企业。具体规定如下:✦ 基准期间销售超额:以企业财年为区间的前年销售额超过1000万日元,需要承担消费税纳税义务✦ 特殊期间销售额超额:企业前年销售额未超1000万日元,但上一个财年前6个月销售额超1000万日元,需要承担消费税纳税义务✦ 企业注册资本超过1000万日元,需要承担消费税纳税义务按照这种情况来看,此前多数跨境卖家面临的情况是,虽然在消费税的征收范围内,但是大部分卖家却可以享有免税福利。那这个发票制度出来之后,对跨境卖家又有哪些不一样的影响呢?日本新政规定,只有“合格的开票人”才能开具合格的发票。要想成为合格的开票人,需要向税务局提交"合格开票人登记申请表",进行JCT注册。也就是说,只要想开具合格发票,无论该该企业之前是否属于免消费税申报企业,都需要进行JCT注册。当然,符合免税要求的跨境卖家,可以自愿选择是否进行JCT注册。若不注册的话,卖家无法提供发票,买家无法凭借发票申请相应的税务抵扣。在产品选择上,买家会更倾向选择能够开具发票的商家,到时候会直接影响卖家的销售业绩。按照目前的形式看来,即使卖家们注册了JCT,也不一定能达到消费税的征收阈值,所以可以先行注册起来,获取开票资格。这样既能向买家提供发票,争取更多销售机会,同时还有机会在清关时合规抵扣采购进项发票。JCT申报及相关资料目前有两种方法:1. 简易申报年销售额在5000万日元以下的企业,可以委托财务代理申请简易申报。不含税销售额*10% -基础税金*抵扣系数(零售业为80%)=应付税金2. 一般申报不含税销售额*10%-采购额*10%=应付税金*申报时间一般为年报申报资料如下:注册信息收集表企业营业执照和法人ID
最近一直在准备账号的旺季事宜,实在是忙不过来,已经有大概两周的时间没有新产出的文章了。这里正好趁着国庆节来对自己最近的工作进行一下复盘,顺便帮助大家整理一下prime秋季促销的一些注意事项吧。1.做好店铺布局:安排好店铺中新品老品推广的重点,哪一些产品的库存和应该安排最多,哪些库存应该趁着旺季prime秋季促销的流量进行清仓和新品推广安排,哪一些listing可以提前进行变体合并和拆分等等;亚马逊就是这样,往往一个策略就能够改变你的整体销量。2.广告预算倾斜和打法铺垫;针对爆款listing投入更多的预算和广告活动,关于prime day大促前不同阶段listing的广告打法,去年我就已经写过一篇比较详细的文章,有兴趣的同学们可以看一下“prime day即将来临!如何做好旺季前的准备?”3.prime专享和coupon,deals等促销的选择;提前对店铺中不同产品所需要提报的促销进行提报,根据prime day秋季促销的prime专享和deals等折扣价格设置要求和自己产品的利润率,为他们提前30天进行页面涨价等,保证促销的利润率;4.时刻关注亚马逊的最新政策走向;多关注最近亚马逊对哪一部分的违规惩罚更严厉,主要是账号关联,品牌,变体,侵权还是测评等等,尽量不要触犯那一部分的规则,保证自己的账号安全和listing链接安全。5.注意折扣码的检查,各种折扣要计算清楚;关于优惠券,prime专享折扣,promotions以及LD这四种折扣一起设置的话,优先扣除哪一种,这里给大家简单罗列一下亚马逊各种折扣码叠加扣除方式:实际上是同时设置coupon,promotions和prime专享折扣的时候最优先扣除的是:①prime专享折扣;②promotions;③coupon;由于秒杀和prime专享不能同时设置,这里不放在一起讲哈。6.防止跟卖影响秒杀价格;许多跟卖者会在大促前夕进行跟卖,拉低你的购物车赢得率和实际成交价,很容易导致部分卖家的listing秒杀报错或者prime专享失效,所以prime day前夕一定要做好跟卖防御。最后,祝大家prime day都能大卖,爆单暴富!!
注意!大量个人银行账户将被清理断卡行动不断推进,银行对一人多户和长期不动户的排查也在提速,已有数十家银行在对相关账户进行清理。近日,霸州农商银行发布了关于开展个人银行结算账户“一人多户”及长期不动户清理的公告,符合条件的个人银行账户将被清理。排查的清理范围,主要涉及两种情况。首先是一人多户,同一客户在河北省农信系统持有5个及以上I类账户的将被清理。其次就是长期不动户,长期不动户是指连续三年以上(含三年)未发生存现、取现、转账等主动交易,余额在100元以下的且无个人贷款还款、代扣代缴、定期子账户未到期或未销户、理财签约等特殊约定的个人银行结算账户。此外,在2017年至2021年开户的个人银行账户,存在账户余额较低、1年及以上未发生过主动动账交易、1年及以上未登陆过网银或手机银行等情形的也将被清理。持卡人如果有合理的用途,应该在2022年10月20日前前往银行网点办理相关手续,如果未及时办理,霸州农商银行将依据相关文件进行处理。无独有偶,交通银行、邮储银行、中信银行、招商银行、渤海银行等多家银行,也都在7月份发布了公告,会批量逐步开展存量个人银行结算账户清理工作。 小编有话说各位老板注意,在银行排查和清理个人银行账户的过程中,也有一部分用户被误伤,因资金风险被冻结了个人银行账户,其实用户并未有违规操作,只是被银行的风控系统识别了出来,银行在确认了这部分账户和交易的真实性后,会恢复账户的功能并解冻。来源:支付百科卡塔尔世界杯70%周边商品来自义乌制造距离2022年卡塔尔世界杯开赛还有近五十天的时间,虽然时间尚早,但和世界杯相关的产品却早已在浙江义乌成为紧俏货。在义乌的一个足球店,来自德国的采购商陈龙,他打算在世界杯开赛前再往德国客户那边发一批产品。德国采购商陈龙:足球在我们国家非常热门,我今天至少要采购3个货柜的量。义乌国际商贸城经营户叶笑君:销售比往年量上来了,今年还算可以。10%~20%的增长是有的。还有商户表示,这阵子非常忙碌,虽然今年原材料价格上涨导致产品价格提升了10%左右,但国外客商采购世界杯商品的热情却一点没退却。光是老客人的订单,就已经排到了11月份。 小编有话说据业内人士称,为了让更多商家不错过“世界杯”外贸销售的黄金期,9月中,义乌开通了“世界杯专线”物流,经由这条海运线路,义乌销售的足球、串旗等“球迷产品”经由宁波港和上海港出发,时效上可以提高10%到20%,20到25天就能直达卡塔尔哈马德港。来源:搜狐新闻俄罗斯发布最新禁令据今日俄罗斯10月2日报道,俄罗斯已宣布将禁止从部分“不友好国家”运输货物,这一禁令适用于通过公路运输的双边以及过境货物,但肉类、鱼类、牛奶、部分蔬菜、化肥和医药产品等除外。根据禁令,来自欧盟成员国、挪威、乌克兰和英国的公司,将不能再通过俄罗斯的公路运输货物。据悉,此举是对这些国家今年早些时候对俄罗斯卡车司机相关限制措施的回应。禁令将于10月10日生效,有效期至2022年12月31日。来源:新浪新闻
       断货一个月如何恢复排名断货一个月,要怎么样才能恢复链接的流量和排名呢?。先明确一点,在亚马逊平台,如果链接断货,没有继续为平台带来收益,平台必定会把流量转移给其他同类的在售链接,那如果对手链接再拿到我们流量的这段时间,表现又特别好,那么即使我们补货回来,平台也没有理由再把流量返还给我们。优胜劣汰,这就是大家不会回来,但量大不如前的原因。于是很多人着急想把流量抢回来,就胡乱的猛砸广告,预算设置得非常高,导致链接的数据变得又大又差,那这种操作必定是不科学的,还有可能会把链接整垮。分享两个最科学有效的方法。第一个,我们可以在链接回来之后,做一个七天的站内秒杀,通过单量告诉亚马逊,我回来了,单量非常好,可以把流量还给我了。那这时等我们的七天秒杀结束,只要单量能起来,我们的关键词排名和类目排名就会全部恢复。第二个,我们也可以按照原先的设置来开广告,但要想办法把Acos降低,不要过分加预算。降低Acos的方法有很多,而最有效的方法就是提高单次点击成交金额,比如一次点击成交两单甚至更多,可以通过捆绑销售实现。那实际上以上两种方法的核心都是出单,只要告诉亚马逊我们的数据非常好,这样我们的流量和排名就会恢复到原来的样子,甚至更好。  亚马逊不能做关键词广告的产品,如何提高产品排名:在亚马逊中,不能做关键词广告的产品,该如何提高产品排名呢?一般不能做关键词广告的产品都集中在特殊品类或者违禁类的产品,比如成人用品、烟具类产品等等。在亚马逊平台,这类产品是没有关键词广告资格的。所以我们要换个角度思考,这类产品虽然无法开关键词广告,但能否通过其他途径来获取关键词排名呢?比如我们可以设置Asin商品广告,针对这种广告,我们在操作之前要确定这类产品的消费人群,从而锁定与我们产品搭配的互补类产品,然后找出这些产品排名比较靠前的Asin,再通过Asin定向广告,获取在消费者面前曝光的机会。举个例子,我们卖的产品是烟盒,经过调查发现,这个产品消费人群男性偏多,他们还连带购买的打火机、烟灰缸等等产品,那我们可以把这些产品排名比较靠前的Asin拉出来,设置Asin定向广告,把烟盒的产品投放在打火机、烟灰缸等等产品的页面上,这样不仅可以获取大量精准的流量和订单,还可以通过Asin定向广告帮我们匹配出需要的关键词,如此一来,我们的广告单就会越来越多关键词。排名也随之上升,甚至冲到关键词首页位置,等我们的关键词排名冲到首页后,我们可以把自然单保持住,让类目排名不断上升,如果运气好一点,我们还可以抢到Bs,那自然单也就更多,自然排名也会更靠前,单量也就更稳定。
复盘图片:1.主图白底不要有文字和水印,如果是方形45度角,如果是长形60度角左右,尽量看起来产品要大一些。另外一张备用主图场景和数量词的,图片要求立体清晰有质感;2.各种认证标志不要放,会侵权;3.附图,图片+文字说明(字体建议蓝色和灰色,要表达的内容能够看的一目了然;4.20+竞品下载,择优7-14做好备注和拍摄要求,做成一套PPT;复盘标题6要素:1.品牌名,符合简单音节写前面,如果中文写法就放到后面;2.核心关键词2-3个,能多尽量多,可以组合出8个以上关键词,覆盖到80%以上的买家搜索;3.差异化亮点,功能词,特性词,属性词,能够吸引消费者注意到产品的独特性和差异化;4.美感修饰词Premium, Professional,Elegant,Upgrade;5.标点符号和断句规范写法6.数量词,批量销售的产品,最好标题开头+数量词;选择精准类目节点有两个指标:1.用核心关键词去搜索,左边栏目上面的类目节点排序,是比较精准的;2.20+竞品里面看竞品的类目节点,如果有两个小类目节点都是精准的情况下,首先选小一些的类目,容易冲BSR,给予我们正面反馈,然后后面再选另外一个大一些的小类目节点;关键词定义:用户脑子里存在的用于搜索某个产品时使用的名词结构的词语或者短语;ST关键词:后台关键词,搜索关键词,前台消费者不可见;关键词的本质是电商平台交易发生的媒介;关键词的分类:1.宽泛关键词(大词)辐射面广,不够精准;2.精准关键词(核心关键词买家购买此类产品时最常使用的搜索词,由强相关的产品词和修饰词组成,匹配度高,针对性强,转化率高);3.长尾关键词(蓝海词,蓝海不在红海的旁边,而是在红海上面,属于偏冷门)比较长,多个修饰词和产品词组成,针对细分人群,针对性强,转化率高,但搜索量少;关键词的核心放置位置 1.标题最重要,搜索量最大的词放前面(详情页左上角到右下角,重要性排序)2. ST后台关键词排第二,250个字符,把标题里面放不下的关键词,精准词优先从前往后排序,尽量不要同标题重复,单词可以不用标点符号,空格即可,单复数可以结合写(搜索结果会有不同)3.非核心位置:五点,A+,QA,Review关键词的收集 1.常识2.20+竞品+文案复制提取去重,选择搜索量最多的关键词3.输入核心词搜索,下拉框推荐关键词尾+各个字母和+数字,然后选择搜索量最大的词4.竞品Review里面的标蓝色的词5.用第三方工具输入头部流量大的竞品AISN返查关键词聪明的人走得快,智慧的人走得远。人生很长,我们要每一步都走的异常稳健!
今天继续来分享近期起诉的两个侵权案件!品牌一、Uproot Cleaner毛发祛除器Uproot Cleaner一款多功能毛发祛除器,能够轻松祛除地毯、地毯、衣服、家具、床上用品、背包等物品上的毛绒及宠物毛发,从而使物品环保再利用,免于丢弃。该产品根据不同使用场景具有多个尺寸。Uproot Cleaner官方产品主要在自建站,沃尔玛以及亚马逊售卖,产品火热,目前网站评价已超过12000条。案件情况及侵权分析品牌权利人为UPROOT LINT,LLC,最新案件在2022年9月12号发起,案件编号22-cv-4925。品牌起诉理由为:商标侵权本次起诉状中隐藏了具体的侵权商标。根据查询,权利人注册的商标情况如下:注意规避以下图形商标:品牌二、Pro-Wax100 融蜡机Pro-Wax100 融蜡机是女性美容仪器,一款可以溶解多款脱毛蜡的机器。在国外,蜜蜡脱毛是一种非常受欢迎的美容方式,这款Pro-Wax100 融蜡机实用方便,十分钟就能溶解蜡豆,罐蜡,硬蜡等各种类型的蜡,在各大平台的销售都非常不错。 案件情况及侵权详情2020年6月,权利人OUYEINC LTD曾连发五案起诉卖家侵权。时隔两年卷土重来,最新案件在2022年9月23号发起,案件编号22-cv-5187。品牌起诉理由:商标侵权引证的侵权商标如下:注意,产品身上不能印制有品牌商标。总结本次两个案件的起诉律所分别如下:Uproot Cleane:Saper Law Offices, LLCPro-Wax100:Zlatkin Wong LLP本次起诉侵权的两大品牌都为工具类产品,起诉理由都为商标侵权,卖家注意不要在产品,产品本身或后台关键词使用其商标名称。另外,这类产品一般比较注重实用功能,还要注意防范专利侵权。像熔蜡机本次起诉商标侵权,但是实际上其还拥有专利注册,后续也会有继续起诉的风险。预计冻结很快开始,卖家们抓紧时间自查下架!国庆假期马上开始,放假期间,卖家们有任何店铺侵权问题,可以随时联系我们咨询处理。
周末有空去了一趟佛山看了一个朋友的工厂,中间碰到一个做亚马逊的兄弟,大家一起聊了下,发现他们家专门做低价的产品,因为产品是自己家的工厂,所以整体款式多而且差异化比较突出,但是他跟我讲,低价的产品,他们普遍比别人贵2-3美金,而且他们产品全部是依靠广告来驱动的。非常明确的,我预料到了一点,1.就是他的产品大部分标品销量并不好2.销量好的产品都是季节性非标属性比较强的产品3.广告一停,销量就会出现断崖式下跌他也是非常赞同我说的话,问问我解救的办法,那我就来一一解析下这一波问题所在。1.低价产品广告驱动的手法有没有问题?低价产品用广告驱动有没有问题,他跟我说,他的所有的产品都是高价格+高广告,低价的产品如果大家知道的话,99%的销量来源页面搜索,说人话就是,低价产品,大家是不经过思考的,看到谁的就买谁的,那么也就说,你的产品大差不差就好了,能够排在前面就可以,但是广告怼上去,可能就会有问题,广告怼在首页,那么cpc花费必然很多,低价产品acos非常难看。低价产品acos必然会很难看,cpc高,利润低,客单价低,导致整体投入产出比会很差,那么广告怼在首页,转化率非常好看,但是有个问题就是自然位起不来,因为低价产品成交基本就在首页,广告有了成交,后续自然位大概率很难起来,所以这就是为什么广告一停,订单基本就没有了的原因所在。那么为什么低价产品,广告怼在首页会导致自然位起不来,这就是低价产品的特点,低价产品的成交,就像我们刚刚说的,关键词搜索占比成交占了99%,而且低价产品浏览时间以及购买决定时间都远远低于中高客单价的产品,所以几乎不会翻到第二页,导致我们产品成交几乎全部来自于广告,那么自然没有成交,肯定是起不来的,这就会导致一个恶行循环,只能继续怼广告在首页。所以低价产品依靠广告怼首页的操作手法,做起来会比较困难,而且基本都处于盈利和亏损的边缘,除非订单量特别大的类目。2.低价产品的核心是什么低价产品的核心就是低价,价格敏感性客户,凡是去购买低价的产品的人都是以价格为第一要义的,所以高价+高广告的做法,在低价产品的类目是很难做的,或者说并不是第一个选择,这个做低价的兄弟来了一个灵魂拷问的问题,就是,你认为低价是应该跑量还是应该跑利润,低价产品你跑利润,最多一个3-5美金的利润,就算全部赚到,也就5美金,一天卖3-5个就没有任何意义了,而且销量还非常不稳定。所以我们在做低价产品的时候,就要低价螺旋+低广告去做,至于如何低价+低广告带动产品销量,以及后期如何盈利,不仅仅是提价的来做的问题。3.低价产品的差异化并不是救世主在这个兄弟的讨论过程中,他还有一个灵魂拷问就是,低价产品,我比别人高2-3美金,但是我的产品有差异化,亚马逊是独一无二的,价格卖高一点不行吗?价格的高低是由供需决定的,供大于求的时候,就会出现集体内卷的情况,供小于求的时候,就会出现集体涨价的情况,所以决定产品价格高低的是,市场的供需,当一个市场比较饱和的时候,差异化的产品只能延长她的生命周期,避免陷入无底线的价格战,但是不能提高产品的利润率。灵魂拷问又来了,差异化不是一个新的市场和新的产品吗,为什么不能提高价格?90%的差异化并不是一个新的产品,新的市场,只是老的市场的革新,新的市场标志就是有新的关键词出现的时候,所以大家发现通常,苹果新系列出现的时候,配件价格卖的就会比较贵,但是当这个配件卖了一段时间,出了一款的时候,价格还是跟大家保持一致,最后大家同款集体降价的时候,差异化产品可以维持一定利润在liting上面。4.总结低价产品运营手法,最大的方面并不是广告,而是低价,但是低价中间如何盈利这是一个关键。   
最近一直在准备账号的旺季事宜,实在是忙不过来,已经有大概两周的时间没有新产出的文章了。这里正好趁着国庆节来对自己最近的工作进行一下复盘,顺便帮助大家整理一下prime秋季促销的一些注意事项吧。1.做好店铺布局:安排好店铺中新品老品推广的重点,哪一些产品的库存和应该安排最多,哪些库存应该趁着旺季prime秋季促销的流量进行清仓和新品推广安排,哪一些listing可以提前进行变体合并和拆分等等;亚马逊就是这样,往往一个策略就能够改变你的整体销量。2.广告预算倾斜和打法铺垫;针对爆款listing投入更多的预算和广告活动,关于prime day大促前不同阶段listing的广告打法,去年我就已经写过一篇比较详细的文章,有兴趣的同学们可以看一下“prime day即将来临!如何做好旺季前的准备?”3.prime专享和coupon,deals等促销的选择;提前对店铺中不同产品所需要提报的促销进行提报,根据prime day秋季促销的prime专享和deals等折扣价格设置要求和自己产品的利润率,为他们提前30天进行页面涨价等,保证促销的利润率;4.时刻关注亚马逊的最新政策走向;多关注最近亚马逊对哪一部分的违规惩罚更严厉,主要是账号关联,品牌,变体,侵权还是测评等等,尽量不要触犯那一部分的规则,保证自己的账号安全和listing链接安全。5.注意折扣码的检查,各种折扣要计算清楚;关于优惠券,prime专享折扣,promotions以及LD这四种折扣一起设置的话,优先扣除哪一种,这里给大家简单罗列一下亚马逊各种折扣码叠加扣除方式:实际上是同时设置coupon,promotions和prime专享折扣的时候最优先扣除的是:①prime专享折扣;②promotions;③coupon;由于秒杀和prime专享不能同时设置,这里不放在一起讲哈。6.防止跟卖影响秒杀价格;许多跟卖者会在大促前夕进行跟卖,拉低你的购物车赢得率和实际成交价,很容易导致部分卖家的listing秒杀报错或者prime专享失效,所以prime day前夕一定要做好跟卖防御。最后,祝大家prime day都能大卖,爆单暴富!!
选择的仓库,一定是要尽量靠近自己产品常出售的区域,例如你的产品主要售出在美东,或者美西,那么你的仓库相应的也要选择美东或者美西。假如你是美东的仓库,选了一个美西的仓库发货, 最后时效还是会延缓,因为亚马逊存在一个转运的功能,会将的货发到你售卖比较多的区域附近,转运的。时间少则几天,多则半个月左右。 如何合理规避这个问题: 1. 首先就要明白自己的产品卖的最好的地区是哪里。我们可以下载payment-日期范围报告-交易,查阅order state和city的列,通过数据透视去求和找出订单最多的洲和城市。 2.创建发货计划的时候选择修改地址:要走的仓库,      例如:亚马逊仓库配送地址      Amazon.com Services, Inc.      900 Patrol Rd      Jeffersonville, IN 47130-7761      US (SDF8)      那么我们的发货地址也改成一模-样的,或微调改些数字之类的。 3.亚马逊仓库的分配方式:就是你发货地址离哪个仓库近,亚马逊就优先安排到哪个仓库。其他的步骤就和正常的创建发货计划没有什么区别,接下来正常操作就好了,有很大的概率分配的仓库就是你想要的仓库。下面提到的几个FBA仓库,大家可要看仔细了,能避则避吧!FTW1ONT8CLT2IND9STL3 SMF3FTW1GYR3AVP1SBD1
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