亚马逊品牌引流奖励计划和亚马逊联盟(Amazon Associate)有什么区别?

跨境有道

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8月前 1691

品牌引流奖励计划对于大家来说应该并不陌生,这个功能已经出来好长时间了,今天新出一篇文章就是为了给大家捋一捋。最近这几个月使用品牌奖励计划的一些心得体会和品牌奖励计划和之前的亚马逊推广联盟之间有什么优势和劣势对比,让大家能够更加了解这两个功能的用处和区别。



本篇预览:

1. 什么是品牌引流奖励计划

2. 品牌引流奖励计划的优势/规则是什么?

3. 品牌引流奖励计划有什么作用---奖励条件?

4. 品牌引流奖励计划应该如何创建----创建步骤?


1. 亚马逊推广联盟是什么?

2. 亚马逊推广联盟的规则是什么?

3. 亚马逊推广联盟和品牌引流奖励计划的区别?

4. 亚马逊推广联盟应该如何使用?

5. 关于品牌引流奖励计划和亚马逊推广联盟的一些小疑问?(1. 如何才能加强复购?  2如何才能加大引流成功率?)



 

01

品牌引流奖励计划

 

首先我们先重新认识一下亚马逊今年新推给我们的“Brand Referral Bonus”这个功能吧,虽然很多人都说亚马逊的品牌引流奖励计划功能也不过是“羊毛出在羊身上”,但是道爷还是觉得有总比没有要好,毕竟之前做站外和facebook的时候也没有奖励,现在有了奖励,总还是比之前要稍微好点的,就看大家怎么运用这个东西了。

 

品牌引流奖励计划 (Brand Referral Bonus) 是亚马逊为了鼓励各个亚马逊品牌卖家能够把站外流量导入亚马逊所产生的奖励机制,其中平台奖励所引流的卖家产生销售额的10%可以奖励给卖家,用来抵扣佣金。例如:从站外导流之后每产生50美金的销售额就能有5美金的奖励,而你所获得的奖励将会在2个月以后划入你的账户中,用来抵扣你的销售佣金。当然,如果买家在购买之后产生退货或者取消订单等行为,则不产生奖励。

 

品牌引流奖励计划的好处:

1. 促进销量:刺激卖家通过各种站外渠道(insYouTubefacebook等等)同时进行站外推广,促进销量增长;

2. 降低成本:可以给站外推广的成本稍微降低一点,既可以利用10%的奖励让利给客户增加营销的优惠力度,又可以优化自己的利润空间,压缩推广成本;

3. 打开品牌:14天内通过品牌引流奖励计划引进来的流量产生了成交,只要在同一品牌之内下单都可获得奖励,奖励的是品牌,可以多个链接同时推广,以老带新打开品牌布局,增加品牌知名度等等;

 

奖励条件:

 流量方面:

仅针对品牌在亚马逊站外推广带来的流量,亚马逊站内推出的一些展示型以及cpmv等等广告都是无法产生奖励的,大家不必在这方面花心思;

而品牌用在站外推广活动中的链接,必须带有亚马逊引流洞察 (Amazon Attribution) 的跟踪标签,这样亚马逊才可以追踪到符合要求的流量是哪些。

 

② 订单方面:

亚马逊明确规定,只要买家在点击链接后14天内,给同一品牌产品所下的订单,无论是第1天下的单还是第14天下的单,都是可以符合奖励资格的。但是如果发生买家取消或退货则不能享受奖励。

 

③入账时间:

需要等待2个月及以上才能入账,如果卖家是在10月份做的站外获得的奖励,将会在12月份才进行入账,用于抵扣12月份的佣金,这期间如果产生任何取消订单或者退款,都不会产生奖励。

 

那么亚马逊引流品牌奖励计划需要如何创建呢?

条件:只要是亚马逊上面有品牌备案的亚马逊卖家现在都已经开放了这个功能了;

注册途径:登陆亚马逊美国站卖家平台 >品牌 >品牌引流奖励计划

直达链接(复制到电脑打开)���:https://sellercentral.amazon.com/brand-referral-bonus

在该页面点击注册并同意条款,即可加入计划

加入之后如下图:

 

 

之后通过左下角的生成标签,便可以生成自己的“Amazon Attribution标签”,用这个标签进行引流,不仅可以获得10%的销售额返利,还可以看到自己的投入产出比,根据亚马逊给出的一些实际销售数据为自己的google,Facebook等广告进行更深的优化,提高自己付费营销的ROI

 


如何查看并追踪自己的入账情况呢?

1. 在生成链接的页面右下角有一个“下载报告”的按钮,每周五会进行报告更新,下载相应的报告就可以看出自己的流量数据和销售奖励数据了;

2. 卖家平台 > 数据报告 付款 交易一览 (Transaction View) 可具体查看每一笔订单所产生的奖励

 

 

02

亚马逊推广联盟

 

可能很多做站内精品的小伙伴们也不太了解亚马逊推广联盟“Amazon Associates”吧,反而是一些做独立站和亚马逊结合的卖家可能会更了解这个规则吧。但是由于亚马逊推广联盟“Amazon Associates”和品牌引流奖励计划的规则实在是太像了,所以忍不住把这两部分凑成一个部分拿出来给大家做一个深度的对比。

 

亚马逊推广联盟与品牌奖励计划之间的区别?

话不多说,首先亚马逊推广联盟的初衷是亚马逊为了鼓励大家和一些平台红人合作建立起来的奖励机制,和品牌奖励计划的目的都是大同小异的(引流),都是为了把流量引到listing上面,但是亚马逊推广联盟是有一定门槛的,虽然它的注册也并不收费,并且奖励的佣金和品牌引流奖励计划一样也都是10%,但是亚马逊推广联盟的注册规则里面明确声明了必须是拥有一定粉丝数量的红人或者网站才能进行注册,且它的收益方是红人或者相关合作的平台,而品牌引流奖励计划的直接受益方就是亚马逊卖家。

 

注册了亚马逊推广联盟“Amazon Associates”之后和亚马逊品牌奖励计划最相同的一点就是注册了之后亚马逊都不会帮助你进行推广,而是和你合作的那个红人或者你的平台(独立站什么之类的)要自己进行引流推广,最后实现成交之后才会获得奖励,整个原理机制和淘宝客实际上也很类似了。

 

当你完成申请并获得批准后,你将获得进入Associates Central(联营中心)的权限,并开始通过驱动流量进入链接来赚取费用。收入和流量报告可以在Associates Central找到,且可以用来查看每月购买的产品和你的收入。你同样可以在Associates Central获取最新消息以及通过该计划能够获得的机会

 

亚马逊推广联盟的好处?

1.亚马逊在是全球最大的电商平台,买家信任度会比较高,相对而言推广难度较小

2.通过亚马逊联盟链接可以更好地和红人谈一些合作,以亚马逊联盟佣金的形式,对于卖家来说既可以节省一大笔佣金,又可以更好地促进红人推广的积极性

3.如果自己有一个比较不错的独立站,既可以利用亚马逊联盟赚取佣金,又可以为自己的listing进行稳定的导流,相得益彰;

 

亚马逊推广联盟应该如何设置和创建呢?

亚马逊联盟可供品牌所有者,社交媒体内容制造者注册成为亚马逊联盟一员,将流量引导至亚马逊。

获取路径:品牌商可以通过亚马逊联盟网站提交申请

如下图:


(Tips: )关于品牌引流奖励计划和亚马逊推广联盟的小疑问?


1. 如何才能加强复购?

 

品牌效应是最难达成的效应之一,一般除了给到红人一些让利,也需要让客户有一些占便宜的优惠,最好就是结合站内的一些折扣和语言文案的刺激进行氛围营造;

 

2. 如何才能加大引流成功率?

 

很多卖家都表示明明使用了品牌引流奖励计划的链接投放站外,但是最后下载“所有订单”报告的时候却发现它实际上并没有像所有订单报告里面一样进行奖励,一方面是亚马逊延迟奖励,另外一方面其实是很多红人把链接换成了自己的链接,针对这种情况,可以使用:https://www.sina.lt/index.html 这个网站把链接压缩一下,看起来更短了的话,直接品牌引流奖励链接上贴的几率也就会大大增加了。

 

相信各位老铁也知道亚马逊今年对于站外的扶持力度比较大,这篇文章给大家讲的两种站外引流奖励方式希望能够给大家带来一些好的运营思路,在原来的基础上能帮助提高一下各位的营销效率,争取在今年“内卷”严重的情况下还能游刃有余,度过难关。

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2021年,DTC行业迎来融资热,Warby Parker、Allbirds、Brilliant Earth等品牌扎堆上市。然而好景不长,2022年全球经济下行导致整体赛道降温,资本寒潮无情来袭。刚上市不到一年的DTC品牌们市值一再下跌,财务指标纷纷亮起红灯。 截至2022年底,Warby Parker和Allbirds等公司的市值暴跌了接近五倍。连此前上市的Peloton和Stitch Fix也面临亏损和用户流失风险,即便是像Figs这样少数能兼顾盈利和增长公司也面临着经济低迷造成的业务逆风。Figs第三财季调整后的EBITDA为2100万美元,同比减少120万美元。 上市后不断亏损在DTC行业里并不是什么新鲜事儿,床垫独角兽Casper就在上市不到两年内因亏损不止而宣布私有化退市。 近年来,这些数字原生品牌蹭到电商经济的红利,得到高速增长。在风口过后,大部分品牌又在尚未盈利的情况下申请IPO。 当前这一现象凸显了许多品牌目前面临的不利因素。根据行业专家的说法,在过去的五到十年中,由于风投过度炒作导致企业估值过高,存在泡沫。 以下是部分DTC上市品牌在2022年期间的市值变化情况(截至2022年12月22日): Rent the Runway:自2021年10月上市以来,时尚租赁公司Rent the Runway的市值从13亿美元暴跌90%至1.77亿美元。2022年9月,该公司宣布裁掉24%的员工,并削减2500万至2700万美元的固定成本以应对宏观环境。 Warby Parker:2021年9月,誉有“DTC鼻祖”之称的Warby Parker在纽交所亮相,此后股价一路下行,上市半年市值腰斩。从一开始的68亿美元跌至如今的15.8亿美元。 Allbirds:Allbirds与Warby Parker的上市时间接近,且两者同为DTC行业赛道的明星公司。Allbirds自2021年11月上市以来就一直录得亏损,当时Allbirds市值高达41亿美元。如今,Allbirds的股价已经从最高的28.89美元下降至2.30美元,市值仅剩3.45亿美元,跌幅惨烈。 Brilliant Earth:Brilliant Earth也是于2021年上市的一家DTC珠宝品牌。虽然该公司最新一季度财报收入同比上涨17%,但过去一年中的市值大幅下降,从最初的11亿美元跌至3.81亿美元。 Figs:医护服饰品牌Figs一直是新上市品牌中的亮点,该品牌一直保持着稳健的业绩增长走势。Figs的产品针对医护人员垂直市场,它跳出了医护制服原来与医院的批发模式,向消费者采取线上直销,而它的目标群体又是对经济形势、疫情最不敏感的群体之一。因此,Figs一直拥有不错的经济风险抵御能力。 尽管如此,该公司的市值也未能摆脱大幅走软的阴霾。上市近一年,美国医护服饰品牌Figs股价跌幅超70%,市值从上市时的55亿美元缩小至14亿美元。 The Honest Co.:好莱坞女星Jessica Alba创立的母婴用品品牌The Honest Co.于2021年5月以每股16美元的价格通过IPO上市。如今这家CPG公司的市值在过去17个月中从20亿美元降至3.45亿美元。 Grove Collaborative:这家环保日化品牌成立于2012年,并于2022年6月通过SPAC登陆纽交所,市值19亿美元。如今这一数字已降至3719万美元。上个月,该公司收到了美国证券交易委员会的退市通知,理由是其平均股价在超过30天的时间内跌至1美元以下。 初代DTC玩家集体哑火,这对DTC行业的未来意味着什么? 根据DTC长期观察者的说法,这些公司的估值缩水是不可避免的。 埃默里大学商学院助理教授Dan McCarthy表示:“如果你的财务状况不佳,资本市场并不总是宽容的。这些公司未来的增长将取决于它们的价值主张和可持续发展能力,像Warby Parker这样的公司拥有良好的基础单位经济效益,可以帮助它更上一层楼。” BMO Capital的股票研究分析师Simeon Siegel认为,当前的市场波动正在影响DTC和传统零售商。事实上,今年即使是像沃尔玛和塔吉特这样的大型零售商也难以在通货膨胀的情况下保持利润增长。这表明DTC行业并非如传闻中的那样被资本抛弃,如今经济下行,消费者可自由支配支出大幅下降,这几乎影响了各行各业的公司。 麦卡锡赞同这一观点,并表示时间将证明当前的市场波动是否会在几年内缓解,并帮助这些DTC玩家实现市值反弹。与此同时,如果需求持续萎缩,品牌们也很难再力挽狂澜。 如今资本热情消退,供应链和线上获客成本趋高,这些数字原生品牌开始挖掘新的流量洼地。除了直营渠道,入驻电商平台、开拓分销渠道成为了这些品牌的新方向。接下来,它们面临的问题是全渠道发展后能否产生可观的销售额,达成规模效应,以重拾投资方们的信心,让整个行业回归到健康增长的状态。 小编✎Irene/品牌方舟声明:此文章版权归品牌方舟所有,未经允许不得转载。
亚马逊红人品牌推广2.0数据到底如何?我给大家分享几个案例:这位红人的佣金,可以看到显提升,但这个红人觉得不满意,所以最近花比平常多的时间在直播。这位红人最近的佣金比平常多了3、4倍,数据非常亮眼。主要也是靠直播来完成,虽然没有7月prime day多,但整体比例还是很高!第四位,变化不大,没开直播,仅通过发布红人视频。总的来说,多数红人佣金在这2天都是增加的, 所以侧面说明,直播带货的趋势不言而喻了吧!有一些红人主要来源是靠直播,难度自然比纯视频要高。但是有的红人发布不到100个视频就做到了五位数/月的收入,那么,他的流量密码是什么呢?对方也无私奉献了出来,我看了下给大家总结了以下几点,大家可以参考借鉴下:1短的视频。在他的100个视频测试中,时长90-180秒是最合适的!,当然这也并不是所有品类都适合,所以如果找红人最重要还是尊重创作自由!2不露脸拍摄+后期配音。在他实践中,从来没露脸,只出现手臂,除非大件商品,并不是说露脸就不好,但他自己的方式确实成功做到了。3 先说产品卖点,最后再表达自己的point。4 谈论产品的实际应用,让消费者更有代入感。另外,据不知名的网友反映,某些产品在参加直播后的一周内,自然订单有20%+的增长,推测原因是亚马逊把直播内容免费展示在DSP广告位。很好理解,消费者已经被亚马逊打标签了,大数据时代,怎么会错过让你下单的任何机会呢? 作为卖家要注意什么? 免费展示!有时候,你和前一名的差距就在这20%可你却无能为力,只知道一味地加大广告预算所以,别只盯着ROAS看,很多推广动作带来的后续是无法像CPC那样可追踪的,这也是做品牌推广必须接受的事实。
AMZ123获悉,根据Shopee近日发布的2023年消费者趋势报告(Adapting to Malaysia's Digital Consumers in 2023),63%的马来西亚卖家对2023年的电商机会感到兴奋和积极。尤其是来自健康与美容(71%)、玩具、儿童和婴儿(69%)以及时尚与休闲(66%)类别的卖家,他们认为自己在正确的轨道上前进,可以在2023年抓住机遇。 以下为报告的主要内容: 一、卖家希望提升且更懂得使用数字服务 当问及卖家希望在2023年实现哪些里程碑式的目标时,80%的卖家表示,希望能够改善在线产品发现、考虑和购买。具体而言,50%希望利用Shopee为吸引消费者而量身定制的超本地化活动(hyperlocal campaigns)以及Shopee Loyalty Program的奖励来增加流量和需求;20%的卖家表示,希望通过Shopee Mall和跨境平台与消费者互动,完成更高价值的交易;其余的卖家则希望使用Shopee的客制化推荐工具如Daily Discover,以获得更好的曝光率(visibility)和购买意向(consideration)。 二、卖家希望触及居住在大城市以外的消费者 随着科技的快速发展,现在,居住在大城市以外的消费者也能使用可负担且便利的数字产品和服务。70%的卖家表示,他么渴望在2023年接触到居住在婆罗洲的消费者。根据类别划分,最感兴趣拓展婆罗洲客户群的卖家包括:快速消费品(81%)、运动、娱乐与休闲(75%) 以及杂货与宠物(74%)。 三、卖家希望获得更年轻、更有目的性买家的青睐 为了应对年轻买家的崛起,并争取在2023年之前进入市场。50%的受访卖家表示,将热衷于迎合具有更高价值的买家。这些买家通过游览Shop Malaysia circle支持本地制作的产品,和藉由ShopeeGivesBack微型网站支持绿色卖家。此外,许多买家也对网红在直播中具有教育性的内容感到兴奋。 作为2023年新年愿景的一部分,95%的卖家希望通过Shopee University在销售、营销和运营方面的免费课程提升自己的技能。他们最喜欢获得的市场平台功能分别是:营销工具(35%)、Listing Optimizers (29%)以及 Business Insights (27%)。有一小部分卖家还希望利用Batch Tools (8%) 来高效处理批量订单。 AMZ123了解到,通过Shopee成长计划,现在,所有马来西亚本地卖家有资格免费试用广受欢迎的Shopee RebateNOW来提高店铺的业绩和销售额。这项计划能让买家在2023年1月9日至15日期间享有10%的折扣。此外,本地市场卖家也可以在两个月里申请高达100令吉的免费广告额度,以在1月至3月期间提高店铺的曝光率和客流量。 Shopee马来西亚营销活动主管Kenneth Soh表示:“我为这些对2023年保持正面愿景,希望尝试新的平台功能和发掘新机会的市场卖家感到兴奋。就在两周前,我在Shopee Super Awards大会上颁发了34个奖项,包括Super Growing、Super Customer Satisfaction 和 Super Favorite Sellers。我们始终聚焦那些协助其他卖家迈向成功的卖家,并为他们创建一个支持性环境。”小编✎  Nicole/AMZ123声明:此文章版权归AMZ123所有,未经允许不得转载
TT123获悉,近几年各大跨境电商平台打击侵权的声浪一浪高过一浪,诸如Wish、亚马逊等第三方跨境电商平台都在不断的出台规则、政策去打击各类侵权行为。而TikTok Shop近日也加入“反侵权”大军,出台了新的规定,禁止预先录制和重新上传其他达人的直播内容。被模仿被抄袭,搬运视频行侵权事实TT123获悉,在过去的2022年,TikTok shop收获了商家创作者、服务商和社区的显著增长和持续支持。数百万场电商直播和数亿小时直播时长将无缝式线上购物体验和实惠优质好物,带给了全世界的消费者。然而,TikTok shop极高的流量和商业价值,也让少数账号不惜冒上违规侵权风险,恶意录制并盗用其它商家和达人的电商内容,来攫取不当利益。尤其当前TikTok shop正处于红利爆发期,不少的服务商打着“TikTok运营攻略”的幌子:入局TikTok最简单粗暴的方法就是搬运视频而行侵权事实。甚至在TikTok抑或其他社交平台上,搬运视频的广告屡见不鲜:▲图片来源于:TikTok事实上,许多入局TikTok的创作者在运营初期都或多或少的有尝试过“搬运”的做法,那是早期平台缺少内容,对此类行为往往是“睁一只眼闭一只眼”,卖家能在平台监管的漏洞下“蒙混过关”并做出一定的效果。但随着TikTok体量的不断变大,用户基数的持续增长以及商业化变现模式的愈发成熟,其规则制度也越来越完善,运营门槛也相对提高,将搬运视频作为长期变现的手段,注定是走不长远。毕竟这类行为极大影响了平台直播带货生态,也给消费者带来了商品质量方面的困扰。版权问题受重视,合规经营成大势所趋TikTok Shop出台新的规定或许离不开国外对版权问题的重视以及平台合规化发展的大趋势。TT123获悉,国外是非常注重版权问题。可以说放眼全世界,欧美国家的版权相关法律制度的确要完备许多,其他配套的管理体系和机构,使得维权变得相对容易,违法成本也就变得很高。而TikTok要想在国外谋求长久发展,其版权问题也亟需引起重视。从 2022 年 12 月 21 日起,TikTok Shop对搬运和重新上传其他达人的直播和内容的账号采取额外的处罚行动,包括取消流量/曝光/平台推荐、移除商品链接甚至电商权限。另外,平台也同时提醒服务商要注意合规经营的问题。服务商旗下的达人账号应避免出现恶意录制、盗取他人原创内容等影响平台声誉与经营生态以及损害消费者权益的行为。否则将对服务商进行扣分和清退处罚。一经发现盗播、录播等严重违规行为,平台将依据规则对涉事服务商进行处罚;情节严重者会进行服务商清退并解绑旗下全部绑定的达人账号。▲图片来源于:TikTok Shop综上可以看出:TikTok平台对版权的保护越来越重视,TikTok Shop卖家在运营过程中要规避侵权行为,保护账号安全。此外,其他版权侵权行为卖家也应该引起重视:平台禁止的知识产权侵权类型包括但不限于:1、商标侵权未经商标所有人同意,使用与注册商标相同或相似的商标可能构成商标侵权。如果所使用的商标或相关商品/服务与已注册商标或与注册该商标的商品/服务相同或相似,或者可能会使公众将该商标与已注册商标产生混淆或认为二者存在联系,也可能构成侵权行为。2、版权侵权版权侵权包括但不限于:未经版权权利人同意,在商品或服务的描述中使用或部分使用受著作权保护的作品(例如书籍、电影、音乐、视频、计算机程序)。未经版权权利人同意,在发布的商品中包含受版权保护的内容。未经版权权利人授权或在违反法规的情况下,在发布的商品中复制受版权保护的内容。3、专利侵权专利侵权包括但不限于在授予专利的司法管辖区范围内,未经权利人授权而制造、使用、进口、推销或出售专利商品或提供专利方法的情况。4、外观设计侵权未经授权使用外观设计的情况包括但不限于:未经授权,制造、提供、投放市场、进口、出口或使用与正品外观设计高度相似的商品。未经知识产权所有者同意,储存与正品外观设计高度相似的商品。除非适用法律另有规定,上述涉嫌侵权行为只有在权利人的知识产权合法、有效存续期间(即该行为发生在相关知识产权的保护期限内),才可能构成侵权。写在最后对于刚入局TikTok的卖家,TT123建议不要将搬运视频作为长期变现的模式,首先是平台的打击再者是没有深度的内容也会最终失去流量。想要谋求长远发展,还是去做平台所支持扶持的产业,诸如视频带货或者TikTok+跨境电商等,这才是能够长期稳定发展的模式。
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一枚跨境电商合规观察者,关注跨境合规的一切:跨境资金流、公司架构规划、Pre-IPO流程、融资、境外公司设立、出口退税、账务规范、业财融合、跨境法务+跨境税务、平台合规等。 与跨境电商企业经营管理者交流的过程中,我会发现不同企业的一些共性问题,也会思考它的个性问题。
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