独立站精细化运营私享会-跨境DTC品牌新增长系列课程

时间:2022-09-03 09:00 至 2022-09-03 18:00
地点:深圳·坂田
主办方:Quick CEP 钛动科技
活动已结束
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独立站精细化运营私享会-跨境DTC品牌新增长系列课程

跨境活动

跨境活动致力于为广大卖家提供最新的跨境电商活动。

3月前 785

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这里是每周会定期更新的Kickstarter众筹一周热门产品精选希望能对你了解Kickstarter平台的热门产品/品类提供一定程度的帮助▼Zeus:世界上第一款270W的GaN充电器筹集资金:$ 538,898(仍在众筹中)Backer数量:3562Zeus是世界上第一款270W功率的氮化鎵(GaN)充电器,重量仅为320g,比同类型产品轻45%;配备3个USB-C和1个USB-A插口,单个端口最高可输出140W功率,可同时为平板电脑、手机、相机甚至无人机等多种设备供电;配备一个0.9 英寸的 OLED 显示屏,提供每个端口的实时输出功率,以及一个快充指示器(闪电);采用独特的可折叠插脚,可在 90° 或 180° 进行调整,轻松安装在任何地板或墙壁插头中。Zeus还将为每个用户提供一个旅行适配器和4个插头转换器(美国/澳大利亚/欧盟/英国),适配器具有独特的滑动和锁定机制,让你可以非常安全的携带ZEUS,并通过插头转换器在全球 200 多个国家/地区使用它。Bigme Galy:彩色墨水屏智能办公平板筹集资金:$ 324,592(仍在众筹中)Backer数量:545Galy是世界上第一款采用E Ink Gallery 3技术的8英寸彩色墨水屏办公平板电脑,像素密度在彩色和黑白模式下均保持300PPI,更接近传统纸张的阅读质感;配备双摄像头,配置TF和SIM卡槽,支持Google Play商店,适合任何办公学习以及及漫画、书籍、报刊的阅读爱好者。采用高能芯片八核2.3GHz,6GB+128GB大容量存储,Android 11系统安全流畅,4G移动网络,5G 双频 WIFI,蓝牙5.0,3000mAh大电池超长待机;支持36级冷暖双色温前光,冷光清晰明亮,暖光舒适柔和,给你带来舒适的阅读体验;除此之外,还有一键投屏/指纹解锁/语音转文字/摄像头转文本等功能配置。SUMJet Pro:手持式无绳蒸汽干洗机筹集资金:$ 335,716(仍在众筹中)Backer数量:2316因为生产原因不得不取消首次众筹的SUMJet团队,在解决生产困难后,选择带着最新产品SUMJet Pro 回归kickstarter。SUMJet Pro是一款手持式无绳蒸汽干洗机,不仅有干洗功能,还具有净化、熨烫两种功能,由于其小巧的尺寸,你完全可以在旅途中随身携带。SUMJet Pro相比初代产品,采用了最新的无线技术,新增一个可充电电池底座,实现了真正意义上的随身携带;采用超热细雾(SUM)技术,只需要添加纯净水加热至320°F(160°C),产生的水雾即可穿透较厚的衣服和织物,更好地清除泥垢、油污、霉菌、尘螨及微生物等;不仅清洁净化衣服,还可以清洁你的键盘,沙发各个角落;除了干洗和净化功能之外,SUMJet Pro还能成为一台蒸汽挂烫机,可以同时进行挂烫净化,进而消除你衬衫和西装的褶皱和污迹。TMB:模块化玻璃水瓶筹集资金:$ 571,439Backer数量:5334TMB是一款模块化玻璃瓶,容积520ml,重量583g,配备四款不同顶盖,方便适应不同携带场景;采用内外双层设计,内部由硼硅酸盐玻璃制成,液体长时间储存无异味且易于清洁;外部采用绝缘的PETG塑料外壳,防止外部热量进入,达到保温和保冷的效果;中间部分采用半透明设计,方便随时查看瓶中液体剩余;配备可拆卸的隔间底盒,可用来存放小零食/药丸/小物件。希望我们每周总结的最新最热门的 kickstarter 产品,也能够给想要“众筹”出海的商家提供一些选品的思路,打造下一个爆款!
eBay123获悉,根据eBay委托Civey进行的一项调查显示,通货膨胀和生活成本的不断上升导致德国人的购物行为发生巨大改变。2022年,20.8%的消费者比前一年更频繁地购买物品。eBay翻新商店(Re-Store)中,二手物品的种类增加了7倍。 通货膨胀使人们寻找更便宜的产品 高昂的电力和供暖费用,以及超过10%的通货膨胀率,对德国消费者的购物行为产生巨大影响。调查显示,目前,四分之三的德国人在花钱方面更加节俭,他们对低价商品更感兴趣。另一方面,29%的德国人计划在2023年购买二手或翻新物品。 目前,每十个人中就有一个人经常购买二手或翻新物品。较低的价格(63.7%)和可持续性(65.7%)是推动消费者购买二手产品的最重要原因。2022年eBay平台上,每天售出10台二手戴森Airwrap。截至目前,eBay平台上,有超过140个产品类别的2100万件二手商品。 对节能产品的需求最高涨 来自eBay的数据显示,越来越多的德国人寻求绿色出行。与前一年相比,2022年eBay上自行车的销量增长了约50%,电动自行车增加了约40%,电动滑板车(约+40%)和滑板车(约+50%)也出现增长。 由于能源价格上涨,德国人对家庭节能产品的需求激升。最近几周,eBay市场上绝缘、智能家居和可再生能源相关产品的需求急剧上升,包括光伏(约+400%)、太阳能热系统(约+130%)、智能家居灯(约+600%)。 德国人更加支持当地零售商 调查显示,在经济困难时期,德国人比以往更加支持当地零售商。今年,几乎有二分之一的人增加了从当地商人那里的订购量,特别是年龄在65岁以上老人群体(57%)。调查还指出,近一半(53%)的人未来将在当地零售商处继续购物。小编✎  Nicole/eBay123声明:此文章版权归eBay123所有,未经允许不得转载
一:什么是站外引流站外引流是相对于站内引流的一种推广方式,顾名思义就是从外面的流量池的流量不断注入到自己的店铺。打个比方,大家都在亚马逊这个大的流量池混饭吃,能不能吃饱,要看亚马逊平台给多少流量,哪天亚马逊把给你流量的水龙头给关了,那你的店铺就GG了。这个时候,我们不妨抬头看天,看看能不能从其他的流量池搞点流量过来,救救急。小A把目光投向了Facebook群组,因为那里有很多爱买性价比高产品的美国大妈,这些大妈平时没事就喜欢拼团,毕竟量大从优,自己还能挣点佣金,补贴下家用。他打开了Facebook,继续和那个团长大妈聊了起来,这次他想推销一波电热毯,帮助欧美老百姓度过寒冬。小B觉得自己的产品设计的很时尚,更倾向于找Ins 网红帮他测评,毕竟他这个产品类目毕竟垂直,受众还是很愿意看网红的测评和建议的,于是他打开了他的Ins,给一个身材火辣的网红,发出了合作邀约信。小C看着海外仓滞销的库存,急的冒汗,突然想起来他的表姐之前在Deals网站,做打折促销,把几十万的收据线和充电器给清空了,马上给他表姐打了电话,咨询deals网站怎么做促销。这几个案例都是站外推广的几种形式,其实站外推广没什么神秘,接触的多了,就觉得很简单了。说完了站外推广,再说下站内推广的方式,让大家更全面的理解亚马逊、速卖通这些平台的推广手法,毕竟技多不压身嘛。站内引流其实就是2个,一个是包括SEO优化,也有的叫listing优化;一个是SEM优化,也有的叫广告优化。运营的底层逻辑都是通过增加产品在用户眼前的曝光,增加用户的点击,从而增加店铺的浏览时间,增加店铺的订单,增加店铺的评论,从而最终增加整个店铺在某个细分类目的权重,提升店铺在平台站内的排名,最终实现店铺霸占这个细分类目的目的。说完了理论,再说个具体的案例,帮助大家更好地理解。比如说你们是做电热毯的,英文关键词是Electric blankets。现在天气冷了,老外过冬想买电热毯,这样子冬天过得舒服点。他打开Amazon APP,或者在电脑输入www.amazon.com,跳转到亚马逊主页,这个时候他输入Electric blankets这个关键词。出现在他眼帘的有2种情况,一个是没有投放亚马逊广告的,当然这种概率实际中很少发生,就会有好几个自然排名前十的卖电热毯的店铺展现在他的面前,老外通过看他们电热毯的价格,店铺星级,购买数量 ,评论数量,图片,标题描述,然后再去选择点击。假如说咱们卖电热毯的店铺排到了第一页第一的位置,老外点击进入咱们店铺,然后购买了一条电热毯,那么这个过程就是咱们站内SEO做的好的一个 具体的呈现。咱们说下第二种情况,有投放亚马逊广告的,这种每天都在发生。老外输入电热毯,看到咱们的广告,点击广告,然后去购买,这个过程就是咱们站内广告做的好的一个呈现。这个过程没啥缺点,唯一的缺点就是费钱,因为付费广告就像水龙头接水,广告停了,水龙头也就没水了。A:为什么站外引流成为趋势平台内部流量随着卖家数量的增加,流量竞争日趋加剧,站内广告竞争更加激烈,广告支出越来越多,产品价格又不敢提高,ROI越来越低,利润越来越低。大家开始思考出路,站外推广逐渐发展起来,符合更多卖家对于多元化流量的需求,避免把鸡蛋放在同一个篮子里,更好地规避风险。站外引流是一种主动出击的营销方式,在各个推广渠道主动介绍你们公司的品牌及产品,更有利于增加品牌知名度,提高声誉。B:亚马逊站内引流痛点根据亚马逊网站统计,亚马逊在全球拥有超过 3亿个活跃客户账户和超过 190 万个销售合作伙伴,亚马逊的站内流量很大,但是竞争也很激烈,加上不断涌入的中国卖家,亚马逊的庞大站内流量,在几百万中国卖家面前就显得杯水车薪了。同时亚马逊站内产品同质化严重,产品没有独特的卖点,不是产品功能驱动型的,而是流量驱动型的,就这造成了大家疯狂内卷,你可以卖19.99美金包邮,我就可以卖16.99美金包邮,最终便宜了大洋彼岸的美国消费者,国内的卖家反而没挣到几个钱。目前大部分卖家的做法都是短期通过疯狂投入亚马逊站内广告,抢占流量,获取点击和订单,从而提高自己店铺的权重,慢慢积累在亚马逊的自然排名。比如说我先砸3个月广告,每个月10-20万人民币,把CPC给拉起来,把那些出不起广告费的中小卖家给排挤出去,这样子自己的护城河就看起来高了。毕竟死道友,不死贫道,是亚马逊站内推广的常规打法。但是这种打法也有很大的缺陷,那就是你可以把中小卖家给排挤出去,但是大卖家也可以把你给挤出去,特别是资本进场跨境电商赛道。可以投3个月广告,每个月10-20万人民币,资本加持的公司可以投6个月广告,每个月广告费100-200万人民币,到时候你还怎么玩?比如说最近海外版拼多多,就在疯狂砸钱,通过海量的广告曝光、红人合作、媒体测评,获取新客户,这种打法99%的卖家都复制不了,毕竟人家那是真有钱,是吧!价值高的类目通过热销词上架新品,做关键词等很难获得流量及排名,反之价值低的类目本身流量不高,做上排名流量也不多。并且手动上新消耗大量时间,ERP搬运权重又低。如果使用优惠券进行推广,优势是可以在短时间内获得较大的流量,但是却很难精准人群,无法获得优质的买家,容易导致亏损。付费广告如直通车等,需要运营人员有较强的数据分析能力以及变通能力,需要随时关注且能根据广告效果及时做调整。一般运营人员都是运营多个平台或者多个店铺,比较难以及时调整从而达到最优效果。并且,站内频繁推广会增加粉丝和用户的厌倦心理,反而会对店铺评分有负面的效果。二:站外推广成功要素站外推广因为形式的多样化而需要运营人员有足够的专业能力,并且需要耐心分析,积累资源。以下是站外推广的几个要素:A:认知决定方向,避免低质量流量目前互联网存在各种各样的论坛,网站和平台,在选择合作伙伴前,需要仔细甄别网站的类型,是否是优质流量,是否和店铺产品及品牌调性符合。比如,选择合作测评的网站,可以通过关键词搜索,找到自然排名前20的网站,通过similarweb一一整理网站信息,包括,月访问量,流量渠道占比,主要用户来源国家,网站权重,网站主要的内容,更新频率等。通过以上信息,可以看出这个网站是否跟我们要推广的产品相关,是否符合我们的目标市场国家,流量是否是自然流量占据主要部分等。只有高质量且匹配的网站才能为我们的店铺带来高质量的流量。同时,避免认知误区,网站流量越高越好。网站流量高确实是一大优势,但是如果他日更新较多,且测评内容不能展示在首页,内容类目繁杂,什么都写,那么合作内容就很难被用户发现,无法达到推广引流的效果。在寻找合作网站的时候,中小型网站,但是内容精准匹配的,是最佳的选择。论坛或者博客网站,除了日常测评文章外,banner广告也是一个可以选择的合作项目,直接在首页展示banner广告,是最直接的产品曝光方式。B:把控推广节奏,最大化推广效果整合营销方案有些朋友已经接触过,运营在制定推广策略时,需要把各个渠道的推广节奏按照渠道优势有序排列实施。比如,黄金落地页是第一步,优化落地页,详细介绍产品内容,优势,案例介绍等,让所有的后续推广有收口路径。社媒推广随后,日常运营的社媒渠道是发布新品及活动推广的重要路径,通过制作符合社媒推广的图文视频等吸引用户点击到落地页,达到用户深度孵化。邮件运营必不可少,常年积累的订阅用户,这时可以再次发送相关内容,对点击率高,活跃度高的用户发送深度内容,对活跃度低的用户发送有吸引力的促销内容,激活用户,同时都回流到黄金落地页,深度孵化。除站外广告,还可以增加专业媒体测评,KOL合作等方式,加大全域品牌曝光,从而由站内到站外全方位的推广。步步为营的推广更加能否突破用户防线,增加用户信任度,最终增加订单转化率。C:做好站内优化,提高转化率站外推广能够取得成功,一个很重要的因素是站内优化。好比一个人不能只是做到外在的光鲜而不顾内在的修养,金玉其外,败絮其中。站外推广是一种主动出击的推广方式,通过优质的测评文章,测评视频等吸引用户点击购买链接或者店铺链接。店铺及listing优化至关重要,是否使用有吸引力的标题,是否详细介绍产品特点,是否使用高清的图片,是否有用户的优质点评等,都决定用户是否能够成交。因此,站内是成交的最后一步,做好站内优化,不论是提升站内排名还是成功孵化站外流量,都有着重要的意义。三:站外引流的优势A:提高产品利润,避免低价竞争做亚马逊的很多卖家都是拼价格的,产品外观、功能都差不多,加上大家都是在亚马逊这个流量池内卷,很难卖出高价。如果咱们跳出亚马逊这个流量池,去站外做推广,效果就完全不一样了,站外的用户群体和亚马逊用户群体不一样,价格感知度也不一样。比如说同样卖袜子,京东的产品价格就比淘宝贵一些,淘宝的比拼多多又贵一些,就是这个道理。同样的产品,客户支付高一些价格,咱们的利润就高一些,避免低价竞争。B:提升产品排名,获取更多流量站外推广可以自然增加店铺的点击,浏览页面,加入购物车,购买产品,留下好评,这些都是有利于提升咱们店铺在亚马逊的权重的,从而增加产品和整个 店铺的排名,最终获取更多的自然流量。打个比方,一个美国客户搜索2022最火的取暖炉子,在一个测评网站看到了你们的产品链接,然后点击这个链接,进入你们的亚马逊店铺,并最终购买。假如说有100个这样的美国客户通过测评网站,YouTube链接来到你们亚马逊店铺购买,并留下评论,必然提升你们这个listing排名 。其他客户在亚马逊自然搜索取暖炉子,你们的listing排名页面,会排在前面,增加增加店铺的流量和订单。四:4个最常用的站外推广渠道A.   Deal站推广Deals网站推广,就是去那些大的折扣网站做推广,像slickdeals, dealsews等网站,这种网站要求的折扣力度很高,在这种网站做推广,价格一定要便宜。一般在这个网站做促销的,都是和网站的版主关系比较好,才能发帖做促销,新手很难发帖的,除非你的账号权重比较高。有些朋友的库存在美国海外仓,卖不掉,就会考虑上Deals网站做促销,早点卖掉库存,拿回货款,增加现金流周转。B. 相关品类博客发帖博主网红测评主要就是在博主的网站上面,以图文并茂形式展示你的产品细节,适合用户买产品时候做参考意见。博主类网红常见的合作方式就是reviews测评文章,找到他们邮箱,去联系博主。给他们发邮件联系就可以了,一般大一些的站点有专门的广告部门,会有专门的marketing部门和你联系。比如说top 10 best led mirrors in 2022,假如说你们是做led智能镜子的,这篇博客下面有2个你们的链接,就会有很多读者点击链接,跳转到你们的亚马逊店铺。这种就是相关品类博客发帖的站外推广形式。C. 社媒群组推广社媒推广顾名思义就是去各个社交媒体群体发帖,这个群组有点类似百度贴吧那种形式,因为不限制群组的人数,最多的群组有几十万人。很多群组是很垂直的,比如说专门做户外钓鱼的,里面交流的都是关于钓鱼的,哪种钓竿比较好,哪种路亚好,哪种鱼线坚固等。这个时候你在里面分享一些钓鱼经验,顺便推广下你们的钓鱼竿,也会有很多群友去你的店铺查看,最终并购买,这种就是社媒群组推广。D. 网红推广网红合作主要是和国外网红沟通测评咱们的产品,然后上传到他们的频道,挂上咱们的链接,通过他的链接来我们店铺购买。网红的流量大,曝光多,方便客户了解咱们的产品使用细节,给店铺引流,带来品牌曝光或者业绩增长,以及为后期长期合作做铺垫。目前网红营销还是一个投入产出比蛮高的一个渠道,很多跨境电商公司有专门的网红营销专员这个岗位。五:站外推广的3个建议A.   找到适合自己的推广渠道所有的推广渠道都是有用的,但不是所有的渠道都对咱们有用,咱们要结合自己的实际情况,找到最适合咱们自己的推广渠道。比如说你们产品客单价比较高,网红测评这个渠道经过测试,是成单最快的,那你们可以后期加大网红测评这个渠道的推广预算。Deals 网站效果不是很明显,那后期就适当减少Deals网站的促销。B.    量力而行,循序渐进打个比方,你们公司亚马逊站外推广的预算是一个月5万块钱,那就做5万块钱的推广预算,按照5万块钱的预算,去做相对应的渠道。你们同行一个月亚马逊站外推广的费用有20万块钱,那么他们有些策略和打法,我们可以研究下,但不能全部借鉴他们的打法。等后期我们销量达到同行的体量,再做20万块钱一个月的推广预算,做到量力而行。C. 把握好风险,平稳过度在和海外红人对接,Deals网站负责人对接时,重要的信息沟通用邮件来沟通,因为邮件沟通更有法律依据。最后达成合作时,要签署对应的合同,确保自己的权益,万一最终要打官司啥的,咱们也有个保证。Q4 旺季马上就到了,希望各位卖家大麦,过年有个好心情。优化好自己的listing,做好站外推广,订单多多,接到手软,2023更上一层楼
据Euromonitor International报告,自新冠疫情以来,欧洲的头皮养护市场迅速增长。由于隔离居家、自由受限,且面临工作压力,人们普遍出现焦虑、不安、恐慌等情绪。而这些情绪都是导致快速脱发的元凶。 预计到2028年,全球头皮养护市场将达到136亿美元,西欧是全球第二大脱发治疗市场,预测期内的年复合增长率为15%。 ❍ 疫情焦虑、经济压力加速脱发 脱发是新冠感染后的常见副作用。根据犹他州自然医学与健康大学发表的多项科学研究,脱发通常发生在感染后的几个月,可持续长达半年之久,而毛发再生可能需要9至18个月。因感染新冠而脱发的患者可能会出现头发成簇脱落的现象,也称为休止期脱发。 另一方面,全球经济动荡加上物价上涨,正在削弱消费者信心及购买力,并进一步增加焦虑,于是便形成了脱发恶循环。 这反过来又推动了脱发治疗的机会,越来越多的消费者开始寻求防脱发和生发产品。报告显示,脱发人群年轻化驱使“生发”从医疗需求扩展到审美需要,驱动脱发生发品类市场蓬勃发展,特别是外用脱发生发品类市场需求旺盛。 根据Euromonitor International的调查,欧洲多达10%的消费者担心暂时性脱发,这与新冠感染和相关副作用导致的压力相关,人们对健康、家庭和财务安全的担忧日益加剧。 随着患者数量的急速增加以及“颜值经济”的推波助澜,防脱发产品市场将持续不断地扩大,各终端渠道均呈现双位数快速增长。洗发水、护发素和护发精油是消费者最常购买的护发产品。加上疫情期间人们的健康意识提升,防脱发药物的需求也直线上升,市场上生发液、生发仪等产品层出不穷。 ❍ 脱发人群呈年轻化 如今脱发不再是老年人专属,由于社会和经济因素带来的各方压力,脱发人群呈现出明显的年轻化,90后成为消费主力军,“秃头”焦虑较上一代人提前近20年。在中国,脱发群体中30岁以下占到总数的69.8%,其中占比最大的为26到30岁的青年,高达41.9%。 随着大众对洗护发认知的不断升级,头皮养护市场呈现出精细化、需求细分化的发展趋势,学生党和打工人的购物车里也开始出现各式固发育发产品。 在西欧,Regaine、Vichy、Vinas Minoxidil和Alopexy等皮肤科品牌也乘势崛起,推出各种针对男性和女性的防脱发产品。 其中,联合利华集团旗下的Regaine是当前全球最火的生发品牌。Regaine落健生发剂是“米诺地尔”生发水的研发者,也是第一家通过美国FDA核准上市的米诺地尔生发水,目前仍是全球销量最高的米诺地尔品牌。 口服护发保健品牌Nutrafol也是生发营养科学领域的先驱,该品牌提供一系列经过临床测试的医生配方产品。可有针对性地解决由其他失衡问题引起的脱发,比如更年期、压力、肠道健康等各种原因。 据IQVIA Provoice的调查,Nutrafol是目前美国皮肤科医生推荐的头号生发品牌。 口服护发保健品牌Nutrafol也是生发营养科学领域的先驱,该品牌提供一系列经过临床测试的医生配方产品。可有针对性地解决由其他失衡问题引起的脱发,比如更年期、压力、肠道健康等各种原因。 通常来说,男性随着年龄的增长荷尔蒙发生变化,会出现秃顶症状。而女性在进入更年期以后,身体各激素的分泌水平都有所变化,导致头皮生长受阻,出现更年期脱发现象。 对于婴儿潮一代和老年人,会更偏向于购买针对激素脱发的临床支持产品,而年轻群体则更关注防脱发产品。随着科技的发展,以技术为驱动,结合特定功效的靶向产品将成为消费者的养发首选。 小编✎Irene/品牌方舟声明:此文章版权归品牌方舟所有,未经允许不得转载。
随着技术的进步,越来越多的“黑科技”涌进了我们的生活。 以往,一提到所谓的“黑科技”,多数是来自海外的新鲜玩意儿。 然而,如今的“中国制造”已不再是廉价的代名词,反而越来越往高、精、尖的方向发展,成为高品质、高科技、高性价比的代言人。 2014年成立于深圳,2019年推出的智能健身品牌BalanX,运用独特的切入角度,使用Whole Body EMS技术制作智能健身硬件,成为该领域全球出货量第一品牌。 为何做出海?作为小众品类,BalanX如何找到适合自身品牌出海的路径? 在出海过程中遇到了什么困难?又是如何克服的? 中国品牌出海,第一步应该做什么?众筹遇危机按照张宇奇的说法,BalanX从一开始就把自己定位成一个出海品牌——其中一个很重要的原因是“在海外,BalanX有着更多的目标客户。” 的确,出海不应该是盲目的。 作为售价在千元美金的健身产品,显然,这样的用户更多地存在于欧美市场。 “当时我们认为欧洲是Whole Body EMS的“存量市场”,欧洲有六万四千多家健身房,其中三千家是Whole Body EMS健身房,有百万级的俱乐部用户。所以我们决定去做欧洲市场。”张宇奇曾在接受采访时说。 2019年4月,BalanX在Indiegogo上发起众筹。  众筹网站简直是集齐了国内出海热门品类名单:户外移动电源、电动滑板车、电助力自行车(e-bike)、筋膜枪等品类,都高居2022年众筹榜前列。不夸张地说,众筹是大多数码硬件公司出海选择的第一步。 然而,令BalanX意想不到的是,在这个过程中,他们遭遇了一场危机。 据了解,在众筹进行到第三周的时候,细心的用户发现BalanX团队大多是全中国面孔,但其众筹发起地却是在纽约,引发了激烈的讨论——很多用户说BalanX不诚信,也有用户质疑是否发货。 “为了化解这次危机,我两天没睡,问了很多朋友怎么处理这个事件。很多人建议我不要发声,但是有一位非常成功的前辈建议我“勇敢做自己”。于是我通宵2天改了3个版本最终发出一封公开信。”张宇奇说。 在信中,张宇奇向用户从头到尾解释了事情的原委——向用户承认自己的团队大部分成员来自于中国,因为Indiegogo政策的要求,需要欧美注册的实体或个人才能发起众筹。 误会解开后,很多用户站出来支持BalanX,也因为这次事件,BalanX的销售额开始迅速上涨,最终实现2个月内即筹得60万美金,成功出海。 面对用户的质疑和不信任,真诚或许永远是最好的解决办法。  然而,正当BalanX因众筹而成功打响第一枪时,2020年初,新冠疫情席卷全球。 海内外停工停产,BalanX有将近半年的时间趋于停滞状态。 据了解,在经历阵痛过后,BalanX将工作运营重心转向公司自营的 DTC 渠道,通过 Shopify 自建站, Google 和 Facebook 广告投放,联动红人进行社交媒体上的营销创造EMS流行趋势,2020年BalanX销量大爆,营收翻了三倍。 2021年,BalanX 进军国内市场,并发起全球巡回活动,目前已在成都、青岛等地举办线下活动。高科技的健身体验2014年11月,张宇奇在深圳成立倍蓝科技,致力于肌肉神经电刺激器的研发和制造。 作为北京协和医学院生物医学工程硕士,张宇奇在大学阶段就开发出个人第一台电脉冲刺激器,认为该领域大有可为。 2015年10月,倍蓝科技开发出了一款便携式复健仪RELEV,其采用神经电刺激自然疗法(TENS),发出能被神经系统吸收的电脉冲信号,促进免疫系统产生自然的内啡肽,从而起到缓解疼痛的作用。  “当时我对这个品牌寄予了厚望,希望它能够解决人类日常的肌肉疼痛问题。但在两年的努力之后,RELEV这个品牌还是失败了。”张宇奇承认,因为之前一直在做科研和研发的缘故,在市场和销售方面缺乏相关经验。 2017年,张宇奇注意到市场上的一个新产品领域——全身性肌肉电脉冲训练(Whole Body EMS)。 这是个什么东西呢? 据了解,Whole Body EMS源于航空航天技术。20世纪70年代,美国航空航天局使用该技术避免宇航员肌肉萎缩,后来使用范围逐渐扩大到专业运动员、运动爱好者。 2000年左右,欧洲开始风靡全身EMS工作室,一些运动爱好者会前往健身房使用EMS,运动时EMS技术可以调动全身90%以上的肌肉。 要知道,一个普通人在运动时可能只有40%-60%的肌肉被“募集”进行运动,这相当于让一个普通人在运动时的训练强度和消耗,达到了专业运动员的水平。  彼时的市场,EMS技术更多是面向健身房销售,是一个TO B的生意,张宇奇决定将其To C化,针对个人使用者进行研发。 2019年,BalanX发布便携式智能全身EMS。 据了解,BalanX的产品覆盖多种场景,例如普拉提、单车、举铁等,主要面向个人消费市场,训练服套装售价1199美金。 便捷、轻便,整件衣服就像我们的第二层皮肤,用户还可以通过其专属APP,轻松更改任何区域的 EMS 刺激强度来定制训练体验。 不仅如此,BalanX 还采用获得专利的“EMS IMPULSE”技术,使训练程序与训练过程中的呼吸保持协调。 高科技的健身体验吸引了众多用户的追捧。2020年,BalanX成为全球出货量最高的Whole Body EMS穿戴设备品牌。BrandArk话出海中国品牌出海,第一步应该做什么? 在BalanX张宇奇看来,品牌的原点来自于产品。“一定要有产品力,无论是什么行业,什么产品,消费者买它,一定因为它是‘好东西’。一个好的品牌、产品,首先应当是可以满足消费者需求的。如果产品做得烂,怎么做营销,都是打水飘。” 作为一个细分、小众的品类,BalanX用极致的产品走出了一条独特的出海之路。  的确,作为高科技品类,产品本身就是最好的护城河。 作为全球第一的数码充电品牌,安克创新就深谙此道。“如果想做全球化布局,把产品卖得更好,把品牌做得更好,实际上最核心的还是要聚焦于自己的产品提升。” 2019年、2020年和2021年,安克创新的研发投入分别达3.94亿元、5.67亿元和 7.78亿元,占总营业收入比例分别为5.92%、6.07%和6.19%,连续三年处于上升趋势。 创立于2017年的追觅科技,同样是一家把产品力做到极致的公司。 关于出海,追觅科技从创始第一天就决定了出海的道路——“我们从第一天开始就大力投入研发,选择了技术积累的道路。” 截至2022年6月,追觅科技全球累计申请专利达2527件,其中发明专利申请多达895件,PCT申请155件,已累计获得授权专利1306件。 由此看来,面对任何一个市场,产品力都是生意场上的核心竞争力。 只有认真思考如何帮助消费者解决问题,新晋品牌才能在行业里站稳脚跟。
早在2020年彩虹皮筋RainbowLoom由David律所代理维权,前不久再度发案,此次案件代理律所Marshall,Gerstein&BorunLLP。由于皮筋制作成本相对较低,该品牌受欢迎度也较高,因此已有不少卖家踩雷,相关卖家注意排查下架!案件基本信息案件号:22-cv-5124立案时间:2022/11/12品牌方:CHOON’S DESIGN LLC原告品牌:彩虹皮筋 Rainbow Loom原告律所:Marshall, Gerstein & Borun LLP商标版权信息侵权产品实例
【亚马逊“失守”黑五】在年末感恩节和2022年世界杯的多重加持下,不少亚马逊卖家对今年黑五的期待是“爆单”。但黑五结束,亚马逊却从第一的宝座掉落了。根据Captify的数据,在美国黑五网购消费者中,沃尔玛是黑五搜索最多的购物网站,亚马逊排名从去年的第一跌至今年的第四,排在沃尔玛、塔吉特和Kohls之后。具体而言,美国消费者对沃尔玛黑五折扣商品的搜索超10亿次,同比增长了386%,超过了亚马逊。【美国债务上限问题再现】美国财政部数据显示,截至12月1日,美国联邦政府债务已超过31.36万亿美元,大幅超过美国2021年约23万亿美元的国内生产总值,逼近31.4万亿美元的法定债务上限。此前11月30日数据显示,当日美国联邦政府债务额超过31.41万亿美元,已越过31.4万亿美元的法定债务上限。01北美地区【亚马逊计划重启在推特上的广告投放】12月4日消息,据报道,亚马逊公司计划在社交媒体公司Twitter的广告平台进行部分安全调整前,重新开始以每年约1亿美元(约7.03亿元人民币)的价格投放广告。此外,Twitter首席执行官埃隆・马斯克(Elon Musk)今日还发文表示,苹果公司已经“完全恢复了在推特上的广告”,并发推文感谢广告商们重返Twitter。对此,亚马逊、苹果和Twitter 没有立即回应置评请求。【亚马逊:希望扩大公司无收银员结账技术吸引力】12月2日消息,亚马逊副总裁周三在接受采访时表示,公司为实体店开发的无收银员结账技术,希望能吸引更多行业的兴趣。据了解,近年来,亚马逊开设了不少无人商店,店内摄像头和传感器可以确定消费者拿了什么,并在他们离开后开出账单。自2020年以来,亚马逊已经向机场的食品和零售市场、专业和大学体育场以及一个会议中心出售了这些系统。【Uber表示不会裁员 但将收缩招聘和投资领域】12月2日消息,Uber公司CEO于当地时间周四表示,在DoorDash和Lyft等竞争对手为应对不确定的经济前景而裁员之际,优步并不考虑这样做。【iPhone14Pro系列产能提升 发货提前】随着苹果代工厂的产能提升,发货时间也有所提前。从苹果官网获悉,iPhone 14 Pro系列发货时间最快提前了两周,缩短至4-5周。从iPhone 14 Pro预订订单来看,12月1日显示将在2023年1月7日-1月14日送达,12月3日则更新为2023年1月1日-1月8日送达,也就是说最快2023年的元旦就能到手。02欧盟地区【欧盟大力发展氢能机遇挑战并存】近年来,欧盟对氢能发展寄予厚望,认为氢能将给工业、交通、建筑等领域用能带来巨大转变,并有助于调整能源结构,带动投资和就业。欧盟委员会主管数字化与公平竞争的执行副主席说:“氢能在未来有巨大的潜力,它是能源多样化和绿色转型不可或缺的组成部分。”与此同时,欧盟以氢能为路径实现能源结构转型的愿景还面临挑战。在当前技术仍不成熟、成本相对偏高的情况下,氢能的研发和推广必然受到影响。同时,氢能的运输和存储也需要进一步完善,距离大规模商业应用尚待时日。【欧盟委员会主席:美国《通胀削减法案》会导致不公平竞争】当地时间12月4日,欧盟委员会主席在布鲁日欧洲学院的演讲中表示,美国的《通胀削减法案》在欧洲以及世界其他地区受到了如此多的额外审查,是因为它会导致不公平竞争、市场封闭,并分裂全球供应链。她表示,与美国进行代价高昂的贸易战不符合欧洲的利益,也不符合美国的利益。【电力供应不足 法国或面临停电】 随着冬季寒冷天气的到来,因整体用电需求上涨而供应不足,法国下周或面临停电风险,可能影响60%的法国人口。法国以核能发电为主,因法国能源运营公司重启和修复核电站所需时间长于预期,从而导致法国核电供应不足,截至12月1日,法国的实际核电供应只能达到35千兆瓦,低于预期的40千兆瓦。【列车员罢工 法国铁路运行受影响】从当地时间12月2日起,法国铁路员工开始了为期三天的罢工行动。据发起罢工的法国工会组织介绍,此次罢工是为了呼吁政府提高工资待遇以应对通胀。受罢工影响,法国的铁路网陷入混乱,法国国家铁路公司被迫取消了60%的运力,高速列车和城际列车运行受到严重影响。【德国出口因欧美需求降温而下降】德国官方数据显示,美欧需求降温,导致德国10月出口下降幅度超过预期。德国联邦统计局报道,德国10月出口下降了0.6%,是专家此前预测的两倍。其中,德国对美国的出口降幅最大,达3.9%,对其他欧盟成员国的出口降幅则有2.4%。此外,德国10月进口下降3.7%,为今年1月以来的最大降幅,导致贸易逆差增加至69亿欧元。专家此前预计进口将下降0.4%。03其他地区【巴西今年10月工业产值环比增长0.3% 】巴西国家地理统计局(IBGE)当地时间2日公布的数据显示,经季节性调整后,今年10月巴西工业产值环比增长0.3%。这是该国工业产值连续两个月环比萎缩后的首次增长。数据显示,与今年9月环比,10月巴西受调查的26个行业只有7个出现增长。其中,食品业表现不俗,环比增长4.8%,对该国制造业增长贡献最大。冶金业环比增长4.6%,也发挥了重要拉动作用。不过,饮料业环比下降9.3%,机械设备业环比下降9.1%和汽车制造业环比下降6.7%。至美通 | 国内看点更多资讯请查看www.zipto.cn 【互联网巨头不断加码跨境 中国电商平台海外崛起】今年以来,国内电商企业出海的动作愈发频繁,拼多多、阿里、字节跳动等互联网公司也明显加速了海外电商业务的布局,海外市场能否成为中国电商平台的新舞台成为各方关注焦点。实际上,在国内互联网流量红利逐渐消失的背景下,海外市场被视为中国电商的下一个增长点。据报道,中国电商国内竞争趋于激烈,市场从蓝海转向红海,国内市场逐渐步入存量博弈,所以海外市场对于中国电商而言是增量。【2022年11月份电商物流指数为106.6点】12月3日消息,中国物流与采购联合会和京东集团联合调查的2022年11月中国电商物流指数为106.6点,比上月回落0.3个点。从9个分项指数看,总业务量指数、农村业务量指数、满意率指数和成本指数有所上升,履约率指数、人员指数、库存周转指数、物流时效指数有所回落,实载率指数与上月持平。中国电商物流指数调查的地区覆盖全国(除港澳台外)各省、自治区和直辖市。调查方法以平台数据和企业调查相结合,平台数据来自京东集团电商物流信息平台,调查单位主要是服务于电商物流的快递企业。【邮政快递投递量环比增长6.1%】根据监测汇总数据显示,12月3日,国家铁路货运继续保持高位运行,运输货物1058.4万吨,环比增长3.75%;全国高速公路货车通行638.51万辆,环比下降2.59%;监测港口完成货物吞吐量3094万吨,环比增长3.5%,完成集装箱吞吐量75.4万标箱,环比增长5.5%;民航保障货运航班667班(其中国际货运航班496班,国内货运航班171班),环比下降3.9%;邮政快递揽收量约3.07亿件,环比增长1.3%;投递量约2.96亿件,环比增长6.1%。【波罗的海干散货运价指数录得近两个月最佳周线升幅】波罗的海干散货运价指数周五下跌,因海岬型船运价指数下跌,但仍录得近两个月最佳周线升幅。波罗的海干散货运价指数跌14点或1%,至1324点;周线涨11.4%,为10月7日以来最大周线升幅。海岬型船运价指数下跌51点或3.3%,至1519点;周线下跌5.8%。海岬型船日均获利减少422美元,至12598美元。巴拿马型船运价指数上涨16点或1%,至1618点;周线上涨9.4%。巴拿马型船日均获利增加142美元,至14564美元。超灵便型散货船运价指数下跌3点至1162点,连续第五日下跌。【南航物流发布自营跨境电商专线产品】12月2日,南方航空物流股份有限公司正式发布自营跨境专线产品,主打通往英、美两国的端到端高时效服务,以自有航空运力为基础,依托一体化智慧物流平台,为跨境电商客户提供数字化、可视化的运输解决方案,进一步开拓国际市场,促进国内国际双循环。【班轮公司降价揽货 泰越航线运价下跌24.3%】宁波航运交易所发布的海上丝绸之路指数之宁波出口集装箱运价指数(NCFI)今日报收于852.1点,较上周下跌5.2%。21条航线中,有18条航线运价指数下跌。其中,泰越航线运价指数为335.4点,较上周下跌24.3%。宁波航运交易所行业分析师钱杭璐告诉记者,泰越航线运输需求疲软,班轮公司纷纷降价揽货,导致即期市场订舱价格跌幅较大。【亚马逊美国站新添三种产品属性要求 12月8日生效】12月2日消息,亚马逊美国站发布公告称,12月8日起,某些产品类型的新产品和现有产品listing增加了三种强制性属性要求:颜色名称、产品描述和类别名称属性,没有有效的属性值产品将无法上架。
临近年末,海外各国都逐渐进入浓浓的节日氛围,各大购物节纷纷开启优惠福利,全球各地都洋溢着狂欢购物的喜悦,特别是欧美地区,也开始为圣诞节做准备,采购各种节日用品,而家装饰品、照明工具成为选购最火热的品类。图源:Google Trends根据Google Trends数据显示,搜索“LED candle”近30天热度趋势,全球对于“LED candle”的搜索热度保持在50以上,甚至到100,伴随着海外节日到来,这一热度趋于持续上升。01LED蜡烛灯市场观察根据蜡烛市场相关数据显示,预计在2031年,全球蜡烛市场份额将达169亿美元,蜡烛市场复合年增长率在6.5%左右。随着环保意识增强,有机蜡烛、香薰蜡烛等市场份额占比扩大。图源:Google随着技术的革新以及家庭装饰趋势发展,LED蜡烛的需求量不断攀升,成为2022年蜡烛市场的新兴趋势,在北美、欧洲、澳洲等地对于LED蜡烛灯的需求量尤为明显的增加。在海外,不管是传统节日、情人节、结婚纪念日、婚礼等特殊场合,都会看见蜡烛使用的频率极高,家庭装饰蜡烛也是必不可少的物件,传统蜡烛已经无法满足现在人的生活需求,各式各样的LED蜡烛灯走进人们的生活,并且备受青睐。图源:Google Trends据谷歌趋势数据显示,近30天内,英国、新西兰、阿拉伯、瑞典、爱尔兰、美国等18个国家对LED蜡烛灯的搜索热度不断,其中在英国LED蜡烛灯搜索热度达100,新西兰达62。由此可见,在海外LED蜡烛灯需求量和关注度非常高。据相关报道,预计2022年英国人将为筹备圣诞节花费1.7亿英镑左右,预计每户家庭将花费近6.8亿英镑。图源:Google越来越多英国家庭开始用LED灯节能环保,装饰家庭,点燃圣诞节氛围,这种观念也让LED蜡烛灯也成为英国消费新趋势。02LED蜡烛灯风靡社交媒体随着社交媒体在人们生活中越来越重要,人们乐于在各大社交平台上分享好物。近日,LED蜡烛灯在TikTok上热度直线上升,“#led candles”话题的观看量达741.6K。这些视频中有分享各种LED蜡烛开箱,有各种造型蜡烛分享视频、有用来装饰后分享家庭布置的、有趣LED蜡烛灯的分享视频等。图源:TikTokLED蜡烛在TikTok上流量上升,更是因为欧美等地刚刚过去的感恩节和即将到来的圣诞节。对于节日的向往,让海外网友提前开始装扮和准备圣诞节,环保和安全的因素也加速了LED蜡烛灯市场热度。10月18日,一名昵称为“lisawebster9080”的网友在TikTok上发布了一条关于LED蜡烛灯的视频而走红,该视频为这位海外网友点燃蜡烛灯芯,并使周边其他小灯也瞬间亮起来的视频,没有添加任何音乐和技术剪辑,视频上配的文字为“圣诞节来临之际,LED 蜡烛所带来的愉悦是如此的真实”。图源:TikTok这个8秒钟时长的简单视频一经发布,在TikTok上竟然引起一波热议,该视频目前已经达到2.7M观看,收获百万流量,273.8K点赞、1363条评论。许多网友都在惊叹LED蜡烛灯的神奇,并表达自己也想购买同款LED蜡烛灯。温馨的灯光、简洁的造型,点亮蜡烛灯,给整个空间带来温暖舒适的氛围,LED蜡烛灯比较环保,不会释放有害气体,并且没有真实的火种燃烧,也避免了火灾危险,增大了家庭使用安全性。图源:Instagram除了TikTok上分享LED蜡烛灯的相关视频,Instagram、Youtube、Pinterest、Twitter等社交媒体上也能看到带有“#led candles lights”话题的相关内容。03LED蜡烛灯选品趋势圣诞节即将来临,正值海外假日营销季,LED蜡烛灯又有哪些选品趋势呢?图源:亚马逊,英国站根据亚马逊,英国站平台搜索结果可知,目前售卖较好的LED蜡烛灯皆为简单款蜡烛灯。整体为白色的柱状蜡烛造型,并配置LED开关,随时开关或调节灯光亮度,售卖价格在9.99英镑—30英镑之间。根据目前热销的LED蜡烛灯,跨境卖家想要将产品做出色,达到热卖程度,还需要对产品进行创新。(1)造型圣诞节快要到了,圣诞树、麋鹿、圣诞铃铛、圣诞老人、雪花等都是圣诞节必不可少的元素。所以,在LED蜡烛灯的造型上,可以设计麋鹿、圣诞树、圣诞老人等造型的LED蜡烛灯,让蜡烛变得更有趣,让节日氛围更加浓郁。图源:Google(2)创意“DIY手工”的相关话题也是海外用户比较感兴趣的,在LED蜡烛灯的创新上,商家可以配置好专门的蜡烛灯配饰,如小雪花、小麋鹿以及其他具有当地流行特色的饰品,在售卖简单的LED蜡烛灯的同时设置DIY款式选项,让更多消费者参与制作LED蜡烛灯的乐趣,获得专属蜡烛灯,消费者从购买到制作完成的整个过程都变得有意义。(3)功能海外消费者环保节能的意识非常强烈,卖家在LED蜡烛灯的制作上可以选择使用天然能源照明,如装太阳能板,将蜡烛灯放在太阳下,夜晚就可以发光,这样既可以保障家庭安全,又符合环保节能理念。图源:Google另外,在LED蜡烛灯的功能设计上,卖家可以添加与智能手机或其他智能设备相连接的功能,通过声控随时开关或调节灯光亮度。写在最后:圣诞节来临前,卖家一定要注意在社交媒体或其他渠道的产品营销。如在社交媒体上要结合“#Merry Christmas”、“#Christmas”、“#Christmas Decorations”、“#Christmas light fixtures”等相关热点话题进行软广营销,蹭一波节日热度,达到最佳销售效果。
AMZ123获悉,据外媒报道,一位知情人士透露,亚马逊的管理人员已被告知要对员工的工作表现进行评估,以便公司启动大约20,000人的裁员程序。 这一裁员人数是此前报道的两倍。早些时候,亚马逊首席执行官安迪-贾西证实,公司正准备裁减几个部门的员工。来自《纽约时报》的内部消息称,亚马逊最终的裁员人数可能在10,000人。 据悉,亚马逊将在全公司范围内进行裁员,包括配送中心员工、技术人员和企业高管。知情人士还透露,裁员将在未来几个月内进行,从1到7各个级别员工都可能受到影响,其中包括位居高职的员工。 AMZ123了解到,两万名员工约占亚马逊公司总数的6%,以及亚马逊全球员工(包括配送中心和小时工)总数的约1.3%。 消息称,部分员工已经收到裁员通知,他们需要在24小时内提交申请,亚马逊将提供一笔遣散费。随着消息的传出,现在,亚马逊内部人心惶惶。 知情人士表示,亚马逊称裁员是由于公司在疫情期间疯狂扩张而导致人员过剩,以及公司的财务状况一直处于下降趋势而需要削减成本。 AMZ123了解到,11月17日,亚马逊首席执行官安迪-贾西首次谈到该公司大范围裁员的问题,并透露裁员将持续到明年。公司高管们一旦完成评估,就会通知受影响的员工。从这就可以看出,裁员人数有可能进一步增加,因为亚马逊正在严格审查各地区的所有部门,以节省成本。 以下是贾西备忘录中的部分内容:“公司的裁员行动将一直持续到新的一年,这意味着随着领导者们继续做出调整报告,将会有更多的人员离开。亚马逊将在2023年初公布受影响的员工和组织。目前,公司还没有得出确切的结论,有多少其他职位将受到影响,但当我们确定细节后,每个领导人都会与他们各自负责的团队沟通。”小编✎  Nicole/AMZ123声明:此文章版权归AMZ123所有,未经允许不得转载
出乎我们的预料,尽管存在通货膨胀和其他经济问题,今年美国的黑色星期五在线销售额突破了创纪录的 91.2 亿美元,为假日购物季开了个好头!根据 Adobe Analytics 的数据,从感恩节到网络星期一产生了 353.7 亿美元的在线销售额,比 2021 年增长了 4%。感恩节的销售额为 52.9 亿美元(打破感恩节销售记录,同比增长 2.9%),黑色星期五的销售额为 91.2 亿美元(打破了黑五销售额记录),同样,网络星期一也创下了 113 亿美元的在线消费记录,比去年的网络星期一增长了 5.8%。网络星期一消费的高峰时段为晚上 8 点到 9 点之间。晚上 9 点 在太平洋地区,购物者每分钟在网上花费 1280 万美元。Adobe 表示,今年黑色星期五的在线销售额比去年高出 2.3%,其中电子产品、智能家居设备、玩具和健身器材的销售额增长最快。因为该公司的数据没有根据通货膨胀进行调整,部分增长反映了更高的价格而不是更高的销量。但 Adobe 表示,即使考虑到通货膨胀,销售额也会更高。Morning Consult 的零售和电子商务分析师克莱尔·塔辛 (Claire Tassin) 表示,美国人正在动用他们的储蓄账户和信用卡债务来购物。 “不仅是信用卡,我们还看到很多人依赖‘先买后付’服务,这是美国消费者真正接受的一种新型债务。”网络星期一在线购物将保持强劲。美国购物者在周六和周日花费超过95.5亿美元,让网一将再次成为“最大的在线购物日”——比去年增长5%以上,达到113亿美元。现在的假日购物季看起来与以往大不相同。许多零售商没有在黑色星期五大肆促销,而是在初秋开始了假日促销活动。比如亚马逊 (AMZN) 在今年 10 月就举办了第二次 Prime Day 活动,沃尔玛、塔吉特 (TGT) 等也竞相举办了储值活动。今年,通货膨胀挤压了许多购物者的预算。零售商表示,消费者正在缩减家具和电子产品等可自由支配的支出,并且在购买商品时更加挑剔。今年,赠送礼品卡和现金的人数“比去年大幅增加”,这可能是因为这很容易让购物者“保持预算和控制花费”。根据NationalRetailFederation(全国零售联合会)预计,今年假日销售总额将增长 8%。以下,我们总结了今年黑五网一的几大特点。大受欢迎的先买后付“BNPL”感恩节和黑色星期五让那些提供“先买后付”的商家大赚了一把。鉴于许多消费者目前面临的经济压力,先买后付支付选项为这些消费者提供了完美的解决方案。根据 Adobe 数据,感恩节那天,在线 BNPL 收入同比增长 1.3%,订单增长 0.7%。更有说服力的是,这些消费者使用 BNPL 购买的大多是低价商品而不是高价商品,根据 Salesforce 的数据,美国感恩节 BNPL 购买的平均订单价值下降了 6%。与前一周相比,11 月 19 日至 11 月 25 日这一周使用 BNPL 的订单增加了 78%。此外,同期 BNPL 的总收入增长了 81%。关于BNPL现象,各方看法不一。从短期来看,这是一个积极的迹象,表明消费者希望进一步扩大他们的钱包并做更多事情。但从长远来看,这种短期利好是一个危险信号,其一反映了消费者面临自由支配资金的挑战,其二、如果利率高居不下同时消费者收入不稳定,则将导致消费还款的危机。线下不再排长龙相信大家都看过美国消费者在黑五抢购的盛况:消费者提前几天开始排队、商店一开门消费者就像僵尸一样一窝蜂涌入、为争抢商品大打出手,这样的境况今年完全没有发生。由于放宽了COVID-19限制,今年店内购物更受关注,但确实没有出现往年黑色星期五购物的混乱局面和盛况。Target、百思买、梅西百货、Bass Pro Shop 虽然都有购物者,但没有一家清晨排队,也没有完全停满的停车场或排长龙。不过,造成这种局面的原因之一也许和大部分商家推出了BOPIS有关,即在线购买线下取货。但总的来说,电子商务仍然持续保持强劲,看起来在线购物的习惯已经被大部分消费者接受,永久性地成为了主流的购物方式。火爆的电子产品根据 Salesforce 的数据,电子产品和配件是黑色星期五全球最受欢迎的购物品类之一,该品类截至周五晚间增长了 19%。与此同时,Adobe 黑色星期五的最终数据显示,与 10 月份的平均一天相比,智能家居产品和音频设备的在线销售额增长了 200% 以上。在此之前,像百思买这样的主要电子产品零售商调低了电子产品的需求量。因为在新冠流行的高峰期,封闭在家的人们对电子产品的需求一直很大,这导致疫情之后的销量下滑。但是,在感恩节和黑五期间,各个商家都为电子产品提供了大力度的折扣,比如,大到27%的电子产品打折、电脑打折18%、电视机打折13%等,极大地刺激了需求的上涨。库存水平依然高位尽管销售火爆,但商家的库存依然可能会在一段时间保持高位。供应链优化公司 ToolsGroup 的首席执行官因娜库兹涅佐娃 (Inna Kuznetsova)表示,就电子产品而言,比如一个家庭在两三年内只能购买这么多台大屏幕电视,即使在大幅折扣的情况下,也可能难以转移大量过剩库存。鉴于供需双方的不确定性,可能很难预测库存回调的时间。然而,根据零售商业的本质,消费者会很自然地假设这些库存商品最终可能会被打折,为新款式和新一季系列腾出空间。除了电子产品,像孩之宝这样的玩具公司在整个 2022 年进入购物季时都遇到了库存问题。10月份,这家玩具巨头报告其消费品部门的营业利润下降了31%,部分原因是库存积压。根据 Adobe 的数据,与 10 月份的平均一天相比,黑色星期五期间的在线玩具销售额增长了 285%。至于感恩节,Salesforce 报告称,玩具和学习用品的销售额在全球排名第三,同比增长 10%。尽管感恩节和黑色星期五的销售强劲,但大多数品类的库存问题可能会持续到新的一年。移动购物攻城略地这一次,移动商务再次成为赢家。根据 Adobe 的数据,在感恩节,移动购物占在线零售额的 55%,创历史新高,同比增长 8.3%。在黑色星期五,移动设备再创新高,占所有在线销售额的 48%,而 2021 年为 44%。这充分反映出人们对智能手机交易的信任度不断提高,以及商家在移动端的购物体验不断提升和改善。总结传统上,假日购物季是零售商最赚钱的销售期,可以决定全年的成败。对在线购物的电子商务也是同样,假日季节的销售数据决定了整个市场的风向。(这就是为什么亚马逊两周前调低了假日季的销售后,股价暴跌近 20%。)Adobe 统计,今年11 月的前三周在线销售额持平,为 645.9 亿美元,仅比 2021 年增长 0.1%。因此,面对黑五的1.67亿的潜在购物者,此前很多预测都认为实体零售会厚积薄发。不过,结果表明,消费者的购物习惯已经越来越转向了网购,即使实体零售业在积极主动地推动在线零售业务。今年黑五的排队大长龙没有出现已经很好地证明了这一点。关于通膨问题,美国联准会主席已经释放了鸽派言论,加息似乎会逐步减速。主流的分析认为,美国的通膨应该在明年第一季度得到完全的控制。正如之前NRF 总裁兼首席执行官 Matthew Shay 在一份声明中表示:“虽然有很多关于通货膨胀对消费者行为影响的猜测,但数据告诉我们,这个感恩节假期的客流量强劲,购物者数量创下历史新高。” . “我们乐观地认为,未来几周零售销售将继续保持强劲。
AMZ123获悉,据《星期日泰晤士报》报道,近日,在亚马逊、Lazada等电商平台上,发现大量被伪装成其他商品的电子雾化器和xd用具,它们被描述为平台允许销售的其他商品,企图躲过平台监管。 例如,在亚马逊上,一种用于吸食“MAM”的工具被描述为“玻璃吸管”,零售价为15.6美元。另一个用于吸食大麻的工具被标为“水培植物花瓶”,售价为14.93美元。一些电子雾化器被描述为“香炉”,可以散发出香蕉和猕猴桃的果香,至少可以使用800次。 在Lazada被提醒在其平台上销售xd用具后,该公司的一位发言人回应称:“Lazada对新加坡的违禁物品采取零容忍政策。” 该发言人补充道:“我们与有关当局密切合作,确保非法物品不在平台上出售,并不断更新我们的算法,以剔除和禁用违反我们的市场政策的卖家Listing。” 根据其政策,销售违禁物品的卖家会产生不同数量的违规积分,最多48分,这将导致他们的店铺被永久停用。 这一处罚立即适用于那些出售dp或xd用具的人,《星期日泰晤士报》观察到销售非法商品的卖家中大多数都在海外。 同样,亚马逊也有一项禁止销售电子蒸发器和xd用具的政策。其发言人称:“如果发现卖家违反其政策,他们的账户可能被删除。” 新加坡当局还与这些平台合作,以查除并撤下任何涉嫌兜售违禁物品的清单。 在新加坡,销售电子雾化器和xd用具是被法律全面禁止的,不管是销售还是购买这些物品,都触犯了法律。在1月至10月期间,卫生科学局撤下了4000多个非法烟草相关产品的网上帖子。上一年,该局删除了6800多个帖子,并销毁了在突击检查和执法行动中查获的价值约185万美元的电子雾化器和相关产品。据《星期日泰晤士报》了解,中央缉毒局经常与电子商务平台联系,删除xd工具的Listing。 当局还与海关和快递公司密切合作,以遏制此类商品进入新加坡境内。2021年,有4697人被抓获使用和拥有此类物品,比前一年的1266人有所增加。截至今年8月,已有3912人被抓。 小编✎   Ashley/AMZ123声明:此文章版权归AMZ123所有,未经允许不得转载
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