亚马逊广告运营手把手教学第十期——广告技巧集锦

鲸叹出海

专注亚马逊账户解封申诉,卖家身边的风控专家!

2月前 1227

      关于广告运营的基本功,前九期已经介绍得差不多了。 

      本期小编收集了一些实用的广告技巧分享给大家,内容虽零散,但都是小编精挑细选、实践验证过的内容哦,满满干货请笑纳~ 



一、自动广告提前否词

       自动广告刚开始打的时候,广告报告中可能会出现大量的ASIN,其中就包括类目排名非常靠前的竞对。当你的listing与这些排名靠前的ASIN相比没有足够竞争力的时候,投放在头部ASIN上会造成广告预算的浪费。

对策:
1. 新建自动广告的时候,将小类目排名前20(或更多)竞对ASIN通通否定掉,

2. 搜索多个主次关键词,与首页显示的同行进行对比,价格低于自身产品的竞对ASIN全部提前否定掉

3. 等自身listing具有足够的竞争力后,可以把这些被否定的ASIN释放出来。

二、自动广告低价捡漏

       在亚马逊广告运营手把手教学第九期——广告错误思维(上)已经介绍过捡漏广告。我们都知道如果广告竞价设置得太低,会导致广告没有曝光或是曝光特别少,所以一般都根据系统建议竞价来调整实际竞价的。

      那捡漏广告的竞价要怎么设置呢?小编分享一个参考范围。

自动广告低价捡漏出价技巧:

(1)售价30美金以内竞价$0.1-$0.3
 
(2)30-60美金,竞价$0.3-$0.6

(3)60+美金,竞价$0.6-$1.2

注意:数据并不绝对,需要结合实际适当调整。

三、广告的时间设置技巧

1. 研究店铺每天出单比较多的时间段:
以美国站为例,一般情况:中国时间15:30之后可以调低竞价,21点之后可以恢复竞价。可根据自身产品实际情况进一步细化。

2. 研究店铺不出单的时间段:
在该时间段内降低广告竞价或是关停广告。也可以避开每天广告位竞争最激烈的高峰期,以期降低广告单次点击成本。

3. 研究哪几天出单特别多;
研究每周几/每月是否存在固定哪几天出单特别多,可以在那几天适当增加广告预算。

4.调价反应时间:
有快有慢,做好等待15-30分钟的心理准备。

四、广告矩阵打法

1. 找到类目BS前50-100名,通过插件(Jungle Scout可以实现)下载出所有标题的关键词。

2.将各个单次的曝光量做降序排序。

3.将排序后出现最多且相关的词(>10),组成连贯的短尾词、中型词、长尾词,开手动广泛广告。

4.广告运行一段时间积累一定数据量后,筛选出出单词和表现好(转化高、ACOS低)的词,增加词组或是精准广告。数据表现较差的词可以减少预算或是关停。

此方法适合在通过广告关键词拓宽流量入口时,不知道该增加哪些新的关键词开广告时使用。不失为一种可靠的方式。

五、广告没有曝光的原因

1.关键词厚度不够,listing铺垫关键词时出现的次数太少。

2.广告预算不够,曝光时间太短或是预算低得连一次点击的费用都无法支付。

3.竞价过低,会导致无广告位、无曝光。

4.关键词铺设与产品不符合,亚马逊未收录检测不到

5.广告开启的时间很短,比如就开了十分钟就关了。

6.亚马逊bug不予展示,可以尝试重开广告。

7.广告组里存在多变体,导致个别sku分不到预算所以曝光不足。

8.掉购物车,掉购物车后无法投广告。

六、广告成本增加的原因

1.广告暂停:暂停较长时间后,广告历史表现会不断降低或至清零,导致广告质量分变得很低。亚马逊广告运营手把手教学第七期——广告竞价中有详细介绍广告质量分。

2.listing频繁更改:每次更改都会导致listing权重被重新计算,亚马逊会重新收录listing,在未完成收录之前,系统识别到的相关度(第七期中有介绍)会下降,导致广告成本上升。

3.产品涨价:虽然不绝对,要看买家对产品的价格敏感度,但是对于大部分的商品来讲,涨价会导致自然转化率和广告转化率降低。

5.个别子体断货:这种情况就很好理解,以衣服为例,断码的链接导致买家买不到自己的尺寸,肯定会导致自然转化率和广告转化率同时降低。



       关于亚马逊广告,各位卖家朋友有没有更多想要知道的内容,欢迎告诉小编,小编也希望可以多交流,尽可能帮助卖家朋友们解决运营过程中遇到的问题呢!

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目录01/用户心海底针,深挖需求出爆品02/流量转化遇瓶颈,如何危中寻机?03/大促机不可失,高客单价产品如何稳准突围?04/产品服务本地化,布局全球多站点国货行车记录仪7年踏遍13站点黑五网一销量突破2W件,主力产品冲入类目前10名,且客单价最高出海路上他们怎样避开“水土不服”?实现阶段飞跃?我们和VANTRUE的电商运营负责人George一起,聊聊他的“大卖经”。用户心海底针,深挖需求出爆品!早在2015年,Vantrue推出市场第一款带有运动检测触发停车模式的行车记录仪——R2,完美解决了车主不在车内时,车辆出现被划伤等意外却无法追踪证据的问题。行业领先的技术优势,让Vantrue有了走出去的底气。定位中高端,把产品创新和技术写进基因里的Vantrue,出海面对的首要问题就是:怎么洞察海外用户的需求点,打造出受欢迎的产品?“George直面消费者需求,深挖消费者痛点,有针对性的进行产品研发与升级,是在亚马逊上做生意的制胜之道。  爆品三路镜头的诞生  在双路产品的亚马逊买家反馈中,Vantrue捕捉到一个痛点——“家庭旅游时想记录车内欢聚时刻,但用相机拍摄不稳定、效果差。”沿着这一方向,Vantrue调研发现,车内拍摄不仅能满足用户情感需求,在遇到事故时会更有保障,保险理赔也更顺畅,符合出租车、共享汽车用户等群体的需要。于是,经过多轮技术攻关,VANTRUE先后发布N4、S2,成为“三路镜头领导者”。“George其实最初搞产品迭代的时候,我们对收集、分析用户反馈,以及从中找到更具前瞻性的创新突破点,缺乏经验,一度无从下手。还好我们参加了亚马逊专属客户经理服务,获得了官方客户经理1对1 的指导。在掌握了分析方法后,现在我们每周都会通过Review(买家评论)和品牌分析报告中搜索词表现报告等亚马逊工具获取最新的搜索趋势和收集用户反馈,根据需求寻找解决办法,优化产品。如扩展行车记录仪可兼容卡型、增加内录镜头等,都是基于用户实际需求所做的升级。流量转化遇瓶颈, 如何危中寻机?新品推出后如何增加流量来源?如何提升转化?怎样把握大促节奏?积压库存怎么处理?多年的摸爬滚打,Vantrue建立起自己的一套“打法”突破瓶颈。  拓宽渠道增流量 “George现在广告成本越来越高的情况下,在亚马逊站内,我们主要通过POSTS(帖子)、MYCE(管理您的买家参与度)等品牌工具拓宽流量渠道。在站外,我们会充分运用Google、Facebook、YouTube等平台,与科技媒体及博主合作,提供产品让他们做测评、技术分析,通过媒体报道和论坛帖子进行引流。当然,这些都建立在了解目标消费人群的基础上。Vantrue的“用户定位法”:我们会使用亚马逊品牌分析工具,以及专属客户经理给出的用户人群画像和竞争情况分析,充分了解用户偏好和市场整体风向。在一次对消费者购买习惯和交叉品类的分析中客户经理指出,一部分高消费用户热衷购买工匠类产品进行DIY,这让我们看到了全新的产品推广切入点。针对这部分用户,在站内,我们用“DIY”作为长尾词进行广告推广。在站外,利用市场公开报告、资讯,锁定这部分人群偏爱的媒体、活跃的论坛,进而邀请媒体与博主做产品测评,持续投放品牌内容;同时通过DIY群组、论坛广告覆盖,技术达人的创意视频输出,不断扩大用户池。站内外双管齐下,拓宽流量渠道,加深目标受众对品牌的认知,品牌影响力自然打开了。根据这样一套方法,Vantrue的品牌旗舰店的店铺粉丝已经从双位数增长到接近四位数了,店铺搜索指数排名也增长了1万名左右。  优化页面促转化 有技术加持产品,有内外引流,销量提升本该是水到渠成,但Vantrue也曾踩到转化不利的坑。“George 我们产品定位中高端,有一定的技术含量,所以一度使用技术语言解读产品,反而造成消费者对产品理解不到位,转化率一直提不上去。经过专属客户经理的指导,我们才注意到买家对产品的认知和卖家不同,转化视角,对Listing图文信息、关键词进行优化。  Vantrue的Listing优化案例:日本客户注重产品安装的详细教程,就针对日本站点设计了产品安装使用教程的图文说明;欧美站点用户更在意清晰度、容量等产品性能,便通过制作长途旅行、夜间开车等更丰富的场景图片,展示产品超长拍摄、夜晚高清、多储存卡兼容等优势和卖点。大促机不可失,高客单价产品如何稳准突围?  把握节奏巧引流  “George我们通常提前3-4周进行大促预热通告,1-2周时在社交媒体释放具体折扣点等细节。但有时节奏没有把握好,预热效果不达预期。参加专属客户经理服务项目后,经理会帮我们把握节奏,大促开始前2个月就指导我们开启宣传准备,如利用MYCE(管理您的买家参与度)发送站内信,向粉丝介绍老品参与大促的预告以及新品宣传等,拓展对我们品牌有一定认知度的流量,流量更精准。此外,以前我们对品牌旗舰店的设计不太重视,但专属客户经理告诉我们在大促期间,品牌旗舰店可以提高辨识度,让消费者更好的感知我们的品牌形象和调性。因此,在准备期我们就重新优化了店铺风格;并把大促ASIN的位置调整到店铺最前面;同时减少大图占比,优化网页载入速度,提升消费者浏览体验,效果立竿见影!  妙用DOTD获商机 “George提报DOTD,专属客户经理会全程跟随。从提报产品组合开始给出建议,帮助我们提高通过促销提报的成功率。促销开跑过程中,指导我们提高品牌推广和展示型推广广告的占比;利用大促折扣标的亮眼性,在搜索结果页面顶端或者竞品中更多露出参与大促的ASIN,提高曝光。大促之后,经理则会和我们一起复盘,回顾每种deal的ROI,用数据论证持续投入DOTD(镇店之宝)和PED(会员专享折扣)的必要性。有专属客户经理的帮助,我们每年都能稳定参加大促正日子的DOTD(镇店之宝):今年会员日战绩整体比去年增长25%左右,7月PD两天同比增长30%;黑五网一销量突破2W件,主力产品冲入类目前10名。 库存积压缓解大法 “George为了缓解亚马逊发货限制带来的困扰,我们根据专属客户经理的建议,从四个方面进行库存优化:大促备货:从大促DOTD(镇店之宝)提报开始算起,前两个月用于完成提报和通过审核,第三个月开始根据提报的预估量准备库存,再结合入库时间线做最后确认。定期清理积压库存:利用后台库存报告,计算不同库龄产品的占比。超高龄(365+天)产品根据产品生命周期进行移除或者销毁,减少无效ASIN对店铺的影响;库龄365天之内的产品依据周转率安排库存,再依照全系商品搜索表现报告和搜索词表现报告,优化曝光、点击、加购、购买等各环节。利用客户经理对库存报告的解读可以给日常补货提供决策依据,避免盲目补货增加库存压力。修复库存信息:部分库存的信息存在问题,专属客户经理会帮我们解读信息报错的原因,据此修复库存。提交扩容申请:清理好积压库存,提高自身的周转率后,再去申请库存扩容。 品牌保护很重要爆品推出后,假货跟卖随之而来,对手握诸多技术与专利的Vantrue而言,品牌保护变得格外重要。“George在专属客户经理的介绍下,我们启用了亚马逊品牌保护工具,很大程度缓解了假货跟卖问题,体验感相当不错。我们在日本站曾遭遇恶意下单,我们立即举报对方并联系专属客户经理反映此事,得到了妥善的处理。产品服务本地化,布局全球多站点!迄今Vantrue已登陆13个亚马逊站点。2021年,亚马逊美国、德国站点,Vantrue销量都在品类赛道保持领先。全球开店,Vantrue是如何筛选站点、加速起跑的?“George 专属客户经理会根据我们的情况,推荐具有掘金潜力的新站点,并协助我们调研市场容量、竞争情况,以及爆发潜力,全面审视商机。先知先觉,让Vantrue锁定汽车保有量高的德国和高端产品消费能力强的阿联酋,两大站点顺利开局。此外,产品和服务实现“本土化落地”,也是打开新站点增长通道的关键。“George我们会通过专属客户经理提供的分析报告聚焦消费者偏好,适配不同站点消费者的习惯,无论硬件方面的产品外观、功能,还是软件设计,都会进行‘本土化改造’。比如,根据北美左舵车、英、日右舵车调整上架产品;在服务体验要求高的日本市场做好细致入微的客户服务。把对各地消费者的关注真正落在实处,才能持续保持竞争力。Q&A环节Q:对于未来,Vantrue有何打算?George我们正在加速自研产品迭代,同时结合专属客户经理的选品推荐,拓展新品类。另外,目我们还开启了2B业务,正在持续探索中。Q:出海7年, Vantrue有哪些建议要给跨境新手呢?George首先,要明确定位,走高端路线还是性价比路线,它影响着品牌后续选品、经营模式等各方面;其次,要坚持以创新赋能产品价值,提升服务质量,解决消费者真正的痛点。七年漫漫出海路,从产品创新到站点拓新,从最初的3个合伙人到60人的团队, Vantrue不断进阶,蜕变成为跨境电商高级玩家。成功可复制!亚马逊专属客户经理服务助推“中国智造”向全球化价值链高端跃迁!现在报名加入,即刻突破业务成长瓶颈,实现品牌长期价值增长!请参与投票告诉小编这篇文章是否给您带来帮助吧。若您认为没有帮助,请务必在文末给小编留言原因以及想看的内容,帮助小编为大家提供更好的内容。
CleanSleeve 油漆滚筒清洁工具品牌介绍PAAKline 是一家蒙大拿州的公司,于2020年创立,专注于开发创新项目。CleanSleeve 油漆滚筒清洁工具,几秒钟内即可清洁油漆滚筒,不浪费油漆,操作简单并且可以重复使用。官网:https://www.paakline.com/CleanSleeve 油漆滚筒清洁工具 起诉,之前这起案件是隐藏状态,目前已经开始冻结账户,以下是Ebay卖家收到的冻结邮件:案件参数起诉时间:2022/10/25案件号:22-cv-1082原告品牌:CleanSleeve 油漆滚筒清洁工具品牌方:PAAKLINE, LLC律所:Sriplaw起诉地:美国得克萨斯州原告注册版权原告注册的四个版权号:a. Registration Number VA 6-772-728b. Registration Number VA 6-772-729c. Registration Number VA 6-779-057举例在售产品Sharp Shirter’s Works 版权画Sharp Shirter 是出自于平面艺术家和设计师丹尼尔拉克曼(又名丹拉克曼),锋利的衬衫创造了有趣和独特的艺术品和插图的服装和家庭装饰。Sharp Shirter与非洲野生动物基金会合作,该基金会与非洲人民一起保护野生动物和荒地。每笔交易的一部分都被捐赠给了这个事业。官网:www.sharpshirter.com案件参数起诉时间:2022/10/06案件号:22-cv-61875原告品牌:Sharp Shirter’s Works 版权画品牌方:Sharp Shirter Inc.律所:Sriplaw起诉地:美国佛罗里达州注册版权2022/10/24原告发起3个图案的版权诉讼(22-cv-23468),这次是涉及17个版权图案,该品牌其他版权图案也要当心,侵权风险极大!举例在售产品品牌侵权怎么处理一是,有商标法所列侵犯商标专用权行为之一,引起纠纷的,由当事人协商解决。二是,对于商标侵权纠纷,当事人不愿协商或者协商不成的,商标注册人或者利害关系人可以向人民法院起诉,也可以请求工商行政管理部门处理。三是,向人民法院起诉的,依法定程序进行;如果是由工商行政管理部门处理的,在处理时认定侵权行为成立的,责令立即停止侵权行为,没收、销毁侵权商品和专门用于制造侵权商品、伪造注册商标标识的工具,并可处以罚款。四是,当事人对工商行政管理部门的处理决定不服的,可以依照行政诉讼法向人民法院起诉;侵权人期满不起诉又不履行的,工商行政管理部门可以申请人民法院强制执行。五是,进行处理的工商行政管理部门根据当事人的请求,可以就侵犯商标专用权的赔偿数额进行调解,调解不成的,当事人可以依照民事诉讼法向人民法院提起诉讼。  违规申诉    若商家遭遇违规,有以下两种应对方法:1、提供授权证明①上传“品牌授权”;②完成以上步骤后,请点击违规页面的“提供授权”;③选择已在“步骤1”中上传的相关品牌授权文件,并选择提交;④产品进入二次审核。注意:通过二次审核后,产品重新上架,赔款也将撤销。2、编辑产品列表①点击违规页面的“编辑产品列表”;②编辑并移除产品列表中涉及品牌的信息,可修改产品标题、产品描述、产品图片;但不能将原有产品修改为新的产品;③当您将所有涉嫌侵权的品牌信息移除后,请点击“提交产品请求”;④产品接受审核。       注意:申诉成功后,重新编辑的产品将继续销售。但是商家仍需承担原有产品列表中因涉嫌侵权或仿品而产生的赔款。       以上是备战旺季系列的全部内容,希望商家在旺季“昂首阔步”的同时,能够“步步为营”,谨慎产品侵权,切勿因此前功尽弃。温馨提示:若遇见此类问题,可咨询捷胤知识产权客服。
从事跨境电商已经十一个年头了,我的工作早已经不是每天累死累活的上架新品,天天盯着广告去调价,而是专注于研究什么样的模式方法才能够让我们更加高效的完成销售目标,我在团队里就两个职责:产品经理+方法探索师。平时码字只是个人习惯,算是工作心得笔记,所以我绝大多数的文章基本都是在测试一个方法有效之后利用早上,中午或者晚上的零散时间一字一字敲出来的。回归正题,很多跨境电商卖家都会有一个疑问:我自己也开通了FB,Ins,Youtube账号,还开通了品牌主页发布了内容,但是感觉完全不起作用,一没什么人关注,二没有任何的回报,折腾一段时间之后就没了动力,到底什么样的社交账号才能赚钱?其实关于这个问题,我还真的是有一点点心得,毕竟作为一个老码农(码字的码),我发现很多人在经营社交账号的时候都是存在问题的,最大的一个问题就是把社交账号当成了微信朋友圈,不停地发布一些无关紧要的东西。如果你的目标是成为一个“网红”,那你首要的工作就是定位,定位你账号的受众是谁,内容的方向是什么,未来的变现途径是什么,如果你的目标是建立一个品牌社交账号,同样的,你需要思考的是什么样的人会关注你,能够给关注者带来多大的价值,你的内容离变现有多远。我举个例子这三个完全不同行业的品牌Ins账号侧重的内容都不一样,但是他们都有一个共同点:只做本行业垂直的内容。Casper可以说是前几年DTC品牌的一个典范,他们主要做跟睡眠相关的产品(最初做的只有床垫),他们在社交账号上主要发布的内容有四种:1、普通用户的产品体验;2、针对用户的产品答疑;3、自己产品的特性介绍;4、对于睡眠方面知识的分享;当然了,除了这些内容,特定的时间(比如各种节日)他们也会发布一些促销的内容,还有就是偶尔做下产品的抽奖活动,增加用户的互动,提升账号的关注。有人会说,他们难到不会在帖子下方放置购物链接吗,我观察了很久,发现确实没做,事实上也可以理解,毕竟像床垫这种高价值商品,客户是需要谨慎考虑的,靠用户口碑和内容逐渐吸引用户兴趣,认识了牌子,主页又有渠道,客户会主动过去的。Puravida我想关注本号的人应该都不陌生了,我已经多次介绍过他们,它的内容输出早期主要依靠各类网红,后期慢慢演变成所谓的“品牌大使”,其实对于饰品类的产品,有很多中国卖家在做,但是几乎无一例外的搞错了方向,因为大多数人展示的是产品本身,忽略了产品背后的用户,但是人们购买饰品的目的是增加生活的情趣,因此人才是展示的重点,或者说佩戴场景才是我们需要重点展示的地方,这类品牌是需要内容共建的,也即是俗称的UGC,找出符合品牌调性的用户展示场景,然后借助网红,用户中的KOC不断的产生内容,他们会在帖子上tag一下购物的链接,这样容易让新的潜在客户直达产品页面,从而促成产品的销售。最后那个应该也不用我多说,作为一个垂直领域的产品品牌,我觉得他们应该算是一个很好的榜样,当然了这类产品的用户属性决定了他们不太适合输出内容,想要影响用户的方式其实比较简单:一是通过专业化的内容引起目标客户的兴趣,二是展示产品的使用场景来激发用户的购买欲,同时他们跟本领域内的一些媒体和网红合作来扩散自己的内容,借助别人的力量来提升品牌的影响力。我们会发现一个有意思的规律,大多数成功的品牌社交账号内容和风格都是固定的,只分享对于用户来说有价值的信息,当然了,只有这样才能够留住其他用户的关注。有一个非常细节的东西,也是中国卖家经常容易忽略的:很多卖家在去做推广的时候,不懂得优化品牌的内容基础。比如说:你想去做品牌营销或者网红营销前,需要先在你的品牌社交账号上更新至少30+以上的贴文,这样做的好处是,一旦媒体,网红或者是普通用户关注到你的品牌,至少他们有足够的内容来浏览。否则的话,人家费劲心思找到你的账号,最后发现要么你的账号更新的都是乱七八糟的内容,要么干脆就是空白的,别人凭什么去关注你,凭什么去信任你。很多人一上来就天天发布一些促销信息,这也是有很大问题的,毕竟用户过来一看你天天再搞促销,谁还有兴趣去关注一个劣质的品牌呢。讲一个简单的方法大家可以试下:前30篇帖子尽量分成334做内容,30%发行业痛点,30%发自身产品的优势,40%发用户的评价或者答疑。有了这些之后再去做日常内容的方向规划,保持一致的风格,可以时不时的邀请用户,网红,媒体参与内容的生产互动和转发。一上来最好不要有太强的功利性,只有达到一定程度了之后再开始插入一些有指向性的内容(引导购物)。同样的方法适用于绝大多数的社交平台,之前很多人说自己的产品比较少,可以生产的内容不多,我相信透过这篇文章基本应该知道如何搭建内容体系了。切忌切忌切忌,确实有一些人靠不断的输出个人的情绪获得影响力的,但是这样的方式很难完成商业上的变现,除非你有极大的影响力,对于普通品牌来说,说服访客最终购买我们的产品,成为我们的用户才是核心目标,因此,专业很重要。我这个新的公众号发布内容不到两年时间,已经有一万多跨境电商卖家的关注,跟那些每天发布哪个公司暴雷了,哪个平台跑路了,什么产品不能做了之类账号肯定没法比,但是几乎每一个读者都是因为某一篇对自己有帮助的文章选择了关注,因为一些有价值的内容没有选择取关的,这恰恰也证明了,只要是做正确的事儿,就一定会吸引到价值观相同的人。为了避嫌,本文不插入知识星球的封面,我强烈建议各位读一读昨天的文章,说不定你的新品推广就会有不一样的思路。
“黑五”购物狂欢节和网络星期一结束不久,尽管受到高昂的生活成本和世界杯的双重影响,整体的销售表现相对可观。据Adobe Analytics的数据显示,2022年美国“黑色星期五”购物日的在线销售额同比增长了2.3%,达到创纪录的91.2亿美元。图源:Practical Ecommerce虽然“黑五”、“网一”大促已经落下了帷幕,但圣诞节和年末大促即将到来,商家抓住时机仍有机会实现“爆单”。“人造”圣诞树和粉色圣诞树销量攀升圣诞节选品方面,可以了解2022圣诞购物节备战倒计时。今年由于受到干旱、通货膨胀等影响,真圣诞树在美国的价格涨幅很大。根据美国圣诞树协会的数据,去年一棵真树的平均成本为70美元,而人造圣诞树的售价可低至30美元,因此“人造”圣诞树的相关产品搜索量和销量暴涨。图源:pexels除此之外,根据英国零售业的最新报告显示,相比传统的红绿配色,今年圣诞节消费者对于粉红色的需求量很大。在Tiktok上,关于“粉色圣诞树”的总浏览量已高达51亿次,相关话题#PinkChristmastree获得超过4410万的浏览量。准备圣诞季选品的商家可以重点关注以上两个产品。图源:亚马逊英国站美国站的畅销品类有哪些?亚马逊公布了黑五网一期间的畅销品类:家居、时尚、玩具、美妆。其中,电子产品的销量非常可观, “黑五”当天美国电子产品的线上销售额,较十月平均水平飙升了221%。同时,玩具也是一个增长相对强劲的品类,与去年同比增长了285%;运动器材也较日均销量增长了218%。图源:亚马逊全球开店照明产品在欧洲抢购一空前段时间,欧洲民众担心天然气短缺,买爆取暖设备。有消息显示,电力也成为欧洲人担心的问题,因此蜡烛等照明产品正在被民众抢购。谷歌搜索“candle(蜡烛)”,发现在德国、法国的热度上升趋势尤为明显。德国的一个家居装饰零售店表示:民众对各种蜡烛,包括茶灯、蜡和柱状蜡烛的需求不断增加,整体销售额比去年冬天增长了约四分之一,灯芯的搜索量也上涨了130%。图源:亚马逊德国站除了蜡烛,发电机、点火器、手电筒等照明产品或者辅助产品的销量也会有所上涨;家用电子产品方面,在黑色星期五的销量增长了14.5%,年末大促的选品商家可以重点考虑。欧洲年末两场促销活动Last Minute Deals、年末促销(End of Year Sales)又将集中开火,下面是活动时间表:图源:亚马逊全球开店商家除了要注意以上销量增长的品类,这些产品欧洲消费者正在减少支出!42%的欧洲消费者减少了在服装和鞋类上的支出。根据摩根士丹利在11月1日至6日期间进行的一项调查,服装业被列为消费者削减支出最多的第二个类别。面对不断上涨的物价和高通胀,有35%的欧洲消费者将减少购买服装的频率或数量,40%的人将选择成本更低的替代品 ,而25%的人会直接离开购买其他任何种类的产品。图源:pexels圣诞季和年末大促的时间所剩无几,卖家们要及时调整销售策略,上述品类可以重点关注,做好库存管理。
使用客户电子邮件进行再营销的工作原理是,当客户在任何谷歌平台(谷歌、YouTube、GDN)上搜索你有资格显示的产品时,就会显示相关广告。创建的电子邮件列表可以令你提高复购和挽回丢失的用户。但注意:只有当电子邮件与谷歌账户相关联时,这些电子邮件匹配才会发挥作用。你提交的数据只用于将你的客户与你的广告相匹配。这些数据是保密的。谷歌如何处理数据:如何创建客户名单进入受众管理器audience manager点击蓝色的加号,选择客户名单然后可以选第一个选项然后选择下载模板,根据里面的内容填充数据。 需要包括以下内容电子邮件电话名字姓氏国家邮编可以从店铺导出用户资料,根据模板的要求填充即可。记得勾选符合谷歌政策。 你可以选择客户名单是否会过期:创建完等系统审核成功后,就可以在广告的受众里选择这批用户进行再营销了Peace Out!
01加快自主品牌培育!杭州认定12个跨境电商品牌出海基地资讯要点日前,杭州市综试办组织认定了12个2022年度中国(杭州)跨境电子商务综合试验区跨境电商品牌出海基地。名单显示,这12个品牌出海基地分别为:运河(国际)跨境电子商务园,中国(杭州)跨境电子商务综合试验区·西湖园区,中国(杭州)跨境电子商务综合试验区·萧山园区,全球速卖通电子商务园,华立·181社区,乐富海邦跨境电商产业园,中国(杭州)跨境电子商务综合试验区·临安园区,起梦跨境电商产业园,中国(杭州)跨境电子商务综合试验区·空港园区,建德浙西跨境电商产业园,杭州跨境电商供应链产业园,全球跨境电商品牌运营中心。品牌出海,是跨境电商摆脱同质化竞争,实现差异化突围的主要路径。本次杭州认定12个跨境电商品牌出海基地为更好支持跨境电商品牌出海,推动国内国外双循环发展,提升杭州综试区服务能级,夯实品牌出海服务基础,树立品牌出海标杆。02罗永浩入局Tik Tok,“交个朋友”征战海外罗永浩所在的“交个朋友”直播团队正在重点布局海外业务,交个朋友海外事业部负责人郝浠杰近日在接受采访时透露,预计明年的整体营收将达到1亿元。“目前交个朋友的海外业务增速非常快,单月收入环比增长达到50%-70%,个别月份达到100%的增速,我们预测明年将达到最高增速。”郝浠杰表示,交个朋友在海外的第一站选择了印尼,因为TikTok出海首站也是印尼,同时印尼在东南亚市场电商渗透率最高、增长速度最快,人口最多,购买力都很年轻,是最容易做出成绩的市场。03美国电商退货金额高达2790.3亿美元资讯要点根据eMarket结合当下网购趋势做出的最新预测,今年美国网购消费者预计将退回总价值高达2790.3亿美元的商品,相比去年增长8.4%,其中来自第三方市场的退货金额将达到435亿美元。推动退货量增长的原因包括:第一,通货膨胀导致商品价格上涨的同时,导致退货商品价值增加;第二,较之以往,网购者倾向于购买更多商品,在试用后,退回不满意商品。04美亚马逊美国站:推出新的对话“cases”功能资讯要点亚马逊美国站发布公告称,卖家现在可以将买卖双方的消息分组到“cases”中,以轻松管理与同一买家的不同客户服务互动。现在买家和卖家可以在对话中查看以往多个沟通对话。此外,新的“cases”功能可让卖家根据顺序和主题对消息进行分组。一旦买家的疑问或问题得到解决,卖家就可以点击解决,未来有新的沟通都将以新的“cases”方式得到解决。卖家仍然可以在消息收件箱中查看已解决的“cases”。单击消息收件箱可以选择加入新功能。卖家可以随时选择不查看正在进行的买卖双方的对话。05全球速卖通“不活跃商品”管理规则12月12日起生效资讯要点12月6日消息,速卖通平台发布“不活跃商品”管理规则。公告称,为进一步加强速卖通平台商品品质及效率管控,提升消费者购物体验,现制定速卖通平台“不活跃商品管理”规则,本规则生效时间为2022年12月12日并长期有效。不活跃商品即商品创建超过90天(含90天)且180天内无成交的商品。对于不活跃商品,平台将采取流量屏蔽、下架、删除该商品的处置措施。同时针对不活跃商品占比较高(如,高于行业平均水平),且新品(指发布不超过90天的商品)动销率较差(如,低于行业平均水平)的商家,平台将进行店铺流量管控。06电商老板们该知道【法定代表人】01法定代表人与法人、法人代表是一回事吗?不一样。法定代表人是自然人,而法人是组织,像公司、国家机关、事业单位等都是法人。法人代表也是自然人,是法人单独授权行使某项具体职责的人。02法定代表人一定要跟公司签订劳动合同吗?不一定。法定代表人与企业之间不是劳动关系,不受劳动法调整,可以不签劳动合同。但是,如果二者之间同时存在劳动关系,需要签订劳动合同。03哪些人可以担任法定代表人?依照我国法律规定,公司法定代表人依照公司章程的规定,由董事长、执行董事或者经理担任,并依法登记。04外国人可以担任内资公司的法定代表人吗?可以。我国法律对法定代表人无国籍要求,登记时只需提交公司的任职证明和法定代表人的身份证明即可。
AMZ123获悉,据外媒报道,当地时间12月7日上午,亚马逊结账页面突然出错,导致数千名购物者无法下单,许多卖家遭受损失。 根据中断跟踪网站DownDetector的数据,截至12月7日上午10点,大约有超过12000名用户报告无法结账。 用户在结账时收到以下错误信息:“我们在试图处理您的请求时遇到了问题。但请放心,我们正在尽快解决这个问题。如果想要购买,请检查一下您的账户,以确保订单已经下单。对于给您造成的不便,我们感到非常抱歉。” 报道称,此次故障使不少亚马逊卖家受到影响。在线药品销售商Curist的首席执行官Ethan Goldstein表示,在周三上午结账页面出错的时间里,他们的销售额急剧下降。 Ethan Goldstein称,周三上午9点,订单量比前一天减少了95%。到了10点,订单量则必前一天减少34%。而在九点之前,订单量一切正常。 此次页面出错的原因尚不清楚。亚马逊发言人Betsy Harden在周三上午10点20分时发表声明:“我们对一些客户在购物时遇到问题而感到十分抱歉。我们正在努力解决这个问题,感谢您的耐心等待。” AMZ123了解到,此次故障似乎持续了几个小时才得以完全解决。到周三上午11点44分,这位发言人才表示:“我们已经解决了这个问题,现在一切都在顺利运行。”小编✎  Nicole/AMZ123声明:此文章版权归AMZ123所有,未经允许不得转载
2022.12.07亚马逊选品推荐(仅供参考):三阶魔方站   点:北美站,美国站;产品名:三阶魔方;国内1688采购价一个52元人民币;亚马逊美国站售价54.99美元,折合人民币383.20元,纯利润200+;包装:暂无;推荐指数四颗星:⭐ ⭐ ⭐ ⭐
圣诞购物季临近,卖家即将进入冲刺阶段。许多人不知道的是,在圣诞节前最后一周,美国消费者需求会出现小幅上升,主要原因是补齐圣诞节缺失的商品,以及没有及时准备的礼物。这也将为卖家带来一波爆单机会。 近日,研究机构Pattern发布了圣诞节前最后一周的消费需求预测,对往年的消费数据进行了对比分析,总结了哪些产品会在这一周搜索量飙升。 圣诞连体睡衣Pattern分析显示,男孩圣诞连体睡衣的需求量在圣诞节前的一周内达到最高。2021年,与2020年的年平均水平相比,男孩圣诞连体睡衣的需求分别增加了398%和393%。 女孩圣诞连体睡衣在去年这段时间也出现了需求高峰,需求量比2020年的年平均水平上升139%,比2021年的年平均水平上升142%。 除了连体睡衣,女式袜子、女童戒指和女式戒指的需求也在这一周出现了增长高峰。2020年,这些物品的需求分别比年平均水平上升121%、106%和93%。 2021年,女式袜子的需求比年平均水平上升150%,而女式和女童戒指的需求都比年平均水平上升42%。由于像袜子和珠宝这类的商品通常被用作圣诞袜子填充物,所以这些物品在圣诞节前的日子里需求增加是合理的。 圣诞袜及袜架、圣诞树装饰 分析显示,在2020年和2021年圣诞节前最后一周,与家庭、装饰和厨房类的所有其他物品相比,对圣诞袜和袜架的需求是最高的。 除了长筒袜,这一周对圣诞饰品和树顶的需求也有明显上升。2020年,装饰品的需求比年平均水平上升110%。2021年需求再次激增,比年平均水平高出96%。 圣诞树顶的需求也是如此。在2020年圣诞节前最后一周,需求比年平均水平上升66%,而2021年的需求比平均水平上升60%。 体育视频游戏在视频游戏品类中,研究发现体育迷视频游戏和配件在圣诞节前最后一周的需求增长最快。 事实上,与2020年和2021年的年度平均数相比,体育迷视频游戏在圣诞节前几周的需求是全年最高的。2020年的需求飙升至比年度平均水平高207%,2021年则达到比年度平均水平高192%。 此外,消费者对这类产品的需求被游戏行业内的更新所影响。例如,2020年由于Xbox系列X控制台的发布,这一周对Xbox游戏机和Xbox系列X游戏机的需求分别比年度平均水平上升了87%和77%。电子科技产品在电子科技产品上,去年圣诞节前最后一周,移动和PC VR头盔的需求出现大幅上升。 数据显示,去年这一周,手机虚拟现实头盔的需求增长幅度最大,比2020年的年平均水平高出153%,比2021年的年平均水平高出144%。 同样,PC虚拟现实头盔在恐慌周期间的需求增长也是最高的。2020年,需求增加到比年平均水平高125%,2021年,需求增加到比年平均水平高144%。 小编✎   Ashley/AMZ123声明:此文章版权归AMZ123所有,未经允许不得转载
AMZ123获悉,据彭博社报道,在旺季销售高峰这个关键节点,亚马逊平台又一波骚动。一些卖家通过故意放错类目获取Best Seller标志,挤压其他合规销售卖家的排名,部分被跟卖卖家还因此被篡改类目,导致销售额下跌。  靠错放类目拿BS,揭秘亚马逊卖家“骚操作” 据报道,这些无良卖家为避免热门类目的激烈竞争,故意将产品放到了更冷门的类目下。由于产品本身属于热门产品,这让它在冷门类目下更容易获得Best Seller标志。 例如,一名卖家被发现将车用手机支架等热门商品放在汽车车轴等更冷门的类目中,并获得了Beat Seller标志。 根据前亚马逊产品类别经理的说法,这些产品在技术上都属于汽车配件,即使放在不相关的汽配类目下也不会触发警告。当卖家修改类目时,亚马逊算法会初步判断这种转换是否合法。如果机器发现有问题,就会被标记为人工审查,但手机支架不会发生这种情况。 报道称,这类骗局主要集中在用于汽车仪表板的智能手机支架、手机壳和U盘这些品类中。 彭博社最近发现了超过25个智能手机支架的例子,这些支架都是由中国卖家销售的,它们都被放到了错误的类目下但都获得了BS标志。例如,LISEN Direct出售的一个磁性支架在更换挡风玻璃雨刷软管的类目中成为最畅销产品。 这一做法不仅会影响销售被跟卖的卖家,还将影响修改后的类目下的卖家销售排名。目前还不清楚有多少其他类型的产品被这样操作,但受影响的卖家表示,他们正在损失数十万美元,亚马逊需要在这类做法蔓延之前采取措施。 合规卖家投诉BS骚操作,亚马逊竟“踢皮球”? 无良卖家通过这一骚操作获得BS标志,提升了排名,但这损害了其他合规经营卖家的利益,尤其是在旺季销售关键时期,造成的损失更大。 例如一位销售手机配件的卖家反映,其Listing被莫名篡改类目,导致其旺季销售额骤降50%,他怀疑这和VC跟卖卖家恶意修改类目有关。 但更让卖家头疼的是亚马逊的“踢皮球”态度,在过去一个月里,这位卖家向亚马逊提交了数百份报告,但都没有得到彻底解决。即使该卖家将Listing从错误的类目下删除,但几天后又重新出现在另一个类目下。 亚马逊对投诉的回应也说根本没有什么问题。在回应一个关于手机支架在“天窗”类目下获得BS标志的投诉时,亚马逊表示:“我们不能对该报告采取行动,因为没有发现违规行为。”这让卖家非常沮丧。 这并不是亚马逊卖家第一次通过错放类目获取BS。此前在疫情期间,一些卖家就将口罩放在图书和视频游戏类目中,以规避亚马逊平台规定。 此外,这对修改后类目下的销售排名也造成影响,本来就属于冷门类目,BS标志还被这些无良卖家挤掉了,导致这些类目下的卖家销售额降低。 不过,这种操作属于“高风险”行为,容易招来警告甚至是被封号。一旦被亚马逊发现产品的类目放置有误,亚马逊会自动帮卖家归位,放回到它觉得正确的类目下。这样的话,产品的排名也会随之产生变化。小编✎   Ashley/AMZ123声明:此文章版权归AMZ123所有,未经允许不得转载
AMZ123获悉,据外媒报道,美国康涅狄格州参议员查德-布卢门撒尔(Richard Blumenthal)正在向亚马逊施压,要求亚马逊加大力度打击其电商平台上“猖獗的虚假评论”。 报道称,亚马逊等电商网站的虚假评论问题已经存在多年,但是自疫情爆发以来这一问题变得更加普遍。随着假日季的到来,各大电商平台假货泛滥。 此前,来自评论真假检测工具Fakespot的一项研究发现,亚马逊上的产品评论约有42%是假的。Fakespot指出,一些虚假评论是由机器人生成的,目的是影响产品评级。此外,亚马逊上的第三方卖家还通过向用户免费提供现金或礼物来换取好评。 12月5日,在致亚马逊首席执行官杰夫-贝佐斯的一封信中,Richard Blumenthal表示,虽然亚马逊已经采取了一些措施来遏制虚假评论,但是很明显,该公司在打击这一行为方面所做的努力还不够,还无法彻底避免消费者遭受损失。 Richard Blumenthal称,除了对自己产品制造虚假好评之外,卖家还可以雇用其他人对竞争对手的产品进行负面评论。这一以来,消费者就很有可能被虚假的负面、正面评论所欺骗,从而购买更昂贵的或质量更低的商品。 “当卖家从事这种欺骗行为或教唆用户制造虚假评论时,亚马逊几乎有采取任何措施来追究卖家的责任。”Richard Blumenthal补充道。 目前,亚马逊尚未对此置评。 值得注意的是,就在今年7月,亚马逊宣布对超1万个Facebook群组的管理员提起诉讼。理由是,这些群组为愿意发布虚假产品评论的买家协调现金或货物。 当时,该公司的销售合作伙伴服务部副总裁Dharmesh Mehta表示,对不良行为者采取法律行动是亚马逊通过追究不良行为者的责任来保护客户的方式之一。亚马逊将继续利用从法律行动中收集到的信息来识别不良行为者,并删除由这些欺诈者委托的、尚未被亚马逊的先进技术、专家调查员和持续监测发现的虚假评论。 AMZ123了解到,多年来,亚马逊一直致力于打假。截至目前,亚马逊在全球拥有超过12000名员工致力于保护其免受欺诈和滥用。自2020年以来,亚马逊已经向Meta报告了超过1万个虚假评论组。2022年,亚马逊还与奢侈珠宝品牌卡地亚,以及Weber、Yeti等制造商联手,起诉了许多第三方卖家。而面对美国参议员的施压,亚马逊很有可能继续加大打假力度。 小编✎  Nicole/AMZ123声明:此文章版权归AMZ123所有,未经允许不得转载
发箍发带产品,属于美容健康配件产品,作用很简单,但是也很多样化。既可以用来做装饰性佩戴,也可以在进行卸载或化妆时佩戴,帮助更好的上妆/卸妆,减少碎发干扰。别问ALice为什么懂这么多,因为女生更懂女生。Versed发箍麻花海绵发箍,要比一般发箍多了吸水性,可以在发际线周边,更可能的可以稀释粉底,减少妆容不均。原创品牌:Versed独立站官网:https://versedskin.com/根据历来销售记录来看,也是在INS平台,被各大美妆博主种草后来爆火的一款实用性产品。 目前该产品除了自带商标标识以外,目前权利人暂无注册任何专利。所以严格意义上来讲,如果不附加有标志性logo即认定为不会构成侵权。独立站所以,本次爆火的产品发箍上的标签印刷的也不是“Versed”,而是“Hand Make”,来自一家法国美妆公司所有。独立站:https://www.etsy.com/shop/FrenchBeautyCompany?ref=simple-shop-header-name&listing_id=1360113061感兴趣的可以自查一下,均无专利注册。ALice侵权说好了,以上为本期近期美妆健康类别的爆款之一,无专利可贴标!这款产品实属难得,难就难在侵权的非常安全。听不明白?胆大吃肉就完事了!
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