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亚马逊秋促降温、旺季不旺?卖家如何全链路降本增效?

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2022-10-21 15:02

今年以来,受大环境态势下降影响,业绩出现亏损,宣布提前放春节长假的跨境公司不在少数。可以看出,跨境市场环境的下沉,使得不少亚马逊卖家的业绩都出现了一定的颓势。


在这风雨欲来的关口之下,多数卖家将销量增长的希望放向了亚马逊今年新增的秋季会员日。

日前,亚马逊秋季会员日已于10月12日落幕。但从各站卖家们的反应来看,亚马逊这次新增的会员专享日的销售结果似乎不如预期


亚马逊大促降温,秋季会员日不如预期

AMZ123获悉,秋季会员日大促后,AMZ123卖家交流群里,有卖家反映自己的订单量小有起色,比平时好一些,但基本上都是“赔本赚吆喝”

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图片来源于AMZ123卖家交流群
而更多的卖家,尤其是欧洲站卖家,则表示订单量并没有增加多少:
“稳定保持0单。”
“我想着出单了就涨价,结果到现在一单没出,还不如平时。”
“会员日出的单没什么利润,会员日前后一段时间的单量又惨淡的不行,这账我不知道怎么算了~”

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图片来源于微博

这一幕幕熟悉的景象无疑让人回想起今年7月的Prime Day,虽然不乏有许多中小卖家的销量得到提振,头部大卖捷报频传,但更多卖家体会到的却是ACOS暴涨,会员日流量效应显著削弱的窘迫。

根据分析公司SproutSocial的数据,在上个月宣布活动当天,推特上关于“Prime Early Access Sale”的提及量与今年7月份的活动相比下降了70%,并且讨论度一直在减弱。

Sprout的市场研究经理提到:“数据表明,消费者对季节性促销活动的热情可能在消退。在拥挤的假日促销季节宣布第二个类似的会员日活动,可能是导致参与度不足的主要原因。


亚马逊旺季不旺?降本增效或成未来出路?

秋季会员日这大促降温的背后,无疑映射着亚马逊卖家们当前面临的生存困境:

2022年,受地缘冲突、通胀高企等多重因素影响,全球经济增长动力正在减弱,海外消费者需求进入疲软状态。

亚马逊平台的运输、仓储、推广等费用急剧上升,大量新增的成本持续向卖家施压,但受低价内卷恶性循环及库存积压等困境桎梏,卖家也无法轻易提价应对。

在各项成本持续冲击利润的境况下,降本增效、节省开支无疑成为了亚马逊卖家们的重要经营策略。

2022年的万圣节、黑五、网一、圣诞节等传统旺季即将到来,这或许将是卖家们破除销量迷阵的关键性拐点。

那么,亚马逊卖家们该如何在筹备旺季的同时,保障利润实现降本增效呢?

完整的跨境电商链条包含物流、支付、推广等一系列内容,每一环节都非常重要。但不少中小跨境卖家都曾向AMZ123表示,除了直观的物流成本外,其他环节隐藏的成本也不在少数:


●跨境支付费率高:每笔跨境汇款需加收15-35美元不等的手续费,部分支付平台还设置了年费、到账费用等项目
● 广告投入产出比低:平台推广成本骤增,转化效果却不如预期,广告ROI难以提升
●入行环节费用多:刚入行的卖家,培训、建站等各个环节都需要费用,加起来也是一笔不小的运营成本。


可以看出,提升资金效率将是卖家未来推进降本增效工作的重要切入点。

跨境支付作为跨境电商链条的中间必须环节,更是降本增效之关键。AMZ123了解到,这里就有这么一家在市场下沉的恶劣环境下逆势增长、实力强劲的跨境支付服务商可供卖家选择。

近日,全球领先金融科技公司Airwallex空中云汇完成1亿美元E2轮融资。本轮融资过后,Airwallex空中云汇的总融资额超9亿美元,估值仍保持在55亿美元。

在如今低迷的市场环境中,本次融资的背后,不仅表明了市场对空中云汇能力的认可和期待,更展现了空中云汇在行业内首屈一指的强劲实力,有望助力卖家降本增效,实现无界增长。

AMZ123获悉,为了更好地赋能跨境卖家降本增效,穿越经济周期,冲破低迷,Airwallex空中云汇借融资之势,联手合作伙伴推出云绘计划8 大扶持政策旺季限时返利,与卖家共绘出海新章。

8大旺季扶持政策,降本增效,旺季仍旺 !


自2022 年 10 月14日起,至2022 年 12 月 31 日,在云绘计划活动期间,注册并完成资料审核通过的Airwallex空中云汇客户,即可享受收款、收单、卡支付三大产品限时福利:

云绘计划的限时福利对于卖家朋友们意味着什么,我们来解读一下:
1. 电商平台 365 天收款提现 0 费率

跨境行业普遍的收款(尤其是亚马逊店铺收款)手续费为千分之三。简单算一下:假如一个店铺每月从亚马逊回款10万美金,收款提现 0 费率就意味着该店铺一年可以额外省出3600美金的提现手续费。

无论是多站点经营头部大卖,还是刚刚中小卖家,手续费省到就是赚到!

2. 卡支付国际交易最高 5% 返现

AMZ123了解到,许多亚马逊卖家的站内广告在用收款账户都是直接付,而在云绘计划活动期间,通过云汇Visa卡支付国际交易,还能享受到空中云汇的额外返现

举例来说:如果卖家使用云汇Visa卡支付了一笔5000美金的亚马逊站内广告,他就能拿到空中云汇200美金的返现,直接降低广告成本,提升ROI。

3. 独立站收单最高 1% 返利 ,免开户费

对于计划拓展独立站业务的卖家来说,空中云汇首次推出收单优惠活动,且独立站收单单月交易量仅需达到 30 万美金,即可享 1% 返利(限港币结算)!对于独立站交易量较小的卖家来说,可是千载难逢的机会!

4. 广告、培训、财税、建站、贷款,独家权益全链路降低成本

除了拿出百万美金返利跨境卖家,Airwallex空中云汇还将携手包括飞书逸途、丰泊国际、SHOPLINE、欧税通、赢商荟和深跨协六家跨境圈生态合作伙伴,提供广告、支付、建站、培训等限时独家优惠福利,赋能跨境企业出海全流程

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当前,秋季会员日虽然已经落幕,但下半年旺季大促的步伐正不断临近,对于跨境卖家们而言,要想最大限度优化成本,节省开支,选择加入“云绘计划”无疑是当下所需。
有些卖家会问,Airwallex空中云汇的跨境支付真的好用吗?


更多跨境大卖的选择

悉,知名DTC出海品牌SHEIN、HALARA、Patpat,亚马逊大卖万拓科创、Topdon等出海企业都选择Airwallex空中云汇,在收单、收款、发卡等领域帮助他们降本增效,实现无界增长。

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亿级亚马逊大卖、诺欧集团CEO唐煜曾表示:“ 在诺欧做战略升级时,Airwallex空中云汇的全球账户能力为诺欧带来了很大的便利,极优的汇率也对公司的现金流带来了扶持,让我们能尽快将资金周转到的业务发展上。另外,空中云汇在帮助诺欧解决收付款问题的同时,产品也能够灵活地适应我们组织的发展,让团队高效地协作,在财务合规的问题上也给了我们非常高效的指导和解决方案。”

在跨境出口电商行业仍具备市场活力和增长韧性的当下,步入跨境赛道的卖家数量愈来愈多,行业竞争日益加剧。跨境电商行业时代变革之际,对于跨境卖家们而言,想要旺季保持增长,降本增效无疑是一大关键。

而作为跨境电商链条的重要一环,优质的跨境支付服务商,更是赋能亚马逊卖家实现降本增效,保障资金流健康周转的枢纽。

因此,选择保持强劲增长态势的Airwallex空中云汇,卖家才能更有机会旺季仍旺,实现全球增长。


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