增加Shopify网站流量和订单的几种方法

WaimaoB2C

Shopify中国 - 关于Shopify开店, 运营, 推广

2018-9-21 37022

根据我们的Shopify建站教程(https://waimaob2c.com/shopify.html)搭建好你的Shopify网站之后,下一步要做的就是为我们的网站引流,获取订单,并依据流量数据去不断的测试和优化我们的网站,不断的提高转化率。


独立站的引流的方式方法很多,本篇内容适合新手,只为拓宽思路,其中任意一种网站推广方法都值得花时间去深入的研究下,而且据我所了解的,很多低调的大神级别的卖家,其实只精通于1-2种引流方法,比方说FB广告,谷歌广告,或者SEO,红人营销。因此建议大家,务必结合自己的实际情况,如预算,学习能力,所掌握的资源,以及自己的产品特点去考虑哪种网站推广方式更适合自己,然后就要耐得住寂寞,在学习中实践,在实践中学习,不断提高自己的营销能力。另外,里面涉及到的方法方式会在未来的文章中进行详细的阐述说明。


很多做亚马逊,做Wish等等平台的网友问我:Shopify这个平台好不好做?这里再统一回复下:如果你还不了解Shopify究竟是怎么样的一个平台可以先看下之前的文章 - 《Shopify好不好做?这些是你要了解的》(https://waimaob2c.com/shopify-need-to-know.html)。说Shopify好做,是说使用Shopify,稍稍下点儿功夫,就可以在十天半个月做出来一个专业的跨境电商独立站。说不好做,是说对相当一部分没有任何网站优化推广经验的人来说,想要日出百单,甚至是完成网站的第一单,还有很长的路要走,而且这个路没那么好走。我见过太多因为过了一两个月没有订单而坚持不下去最终选择放弃继续使用Shopify的。所以,很大程度上,你的学习能力和营销能力(引流能力)决定你能不能跟上节奏,把这个事情做好。


进入正题:


给Shopify网站引流增加订单量的N种方法


On-Page SEO


On-page SEO,通俗讲就是站内优化,用SEO的思维去写去优化每一个网页以帮助网页在搜索引擎中获得更高的排名和更多的精准流量。对于我们的Shopify网站来说,最基本的要做好两点:


一是要规划好关键词,尤其是能够带来精准流量和转化的长尾关键词的布局,有意识的将这些关键词写到我们的产品页面和博文里面;二是以用户体验为基础,从SEO技术角度上将我们的产品页面尽可能的写好,包括Title,Description,Handle,Meta Description,Image Alt,Internal Link等等。


高质量内容的创建也是On-page SEO的重要组成部分。


So what is good content? From an SEO perspective, all good content has two attributes. Good content must supply a demand and must be linkable. (那么什么是高质量的内容呢? 高质量内容有两个属性: 满足了一定的需求,其他人愿意在自己的文章中提及或者添加链接到这篇内容,或者更宽泛的说愿意和他人分享这篇内容)


如果预算充足的话,可以将博客(内容创建)外包找老外去写。建议找你行业内的写手去写,相比较于Fiverr来说,内容质量要更高一些,当然费用也更高一些。这类写手通常也会有自己的博客,你可以去看他们以前的文章内容以及他们的博客流量,作为参考去初步判断要不要合作。其中,内容在社交网络的流行度,被分享次数,是判断内容质量高低的原则之一,因此,内容的创建也要:Built to be Shared through Social Networks。


当然,On-page SEO不仅仅是这些,提高网站打开速度,移动自适应,降低网站跳出率,提高用户浏览体验和搜索引擎蜘蛛的内容抓取体验等等等等都属于On-page SEO的范畴。下面的图片来自于Moz的Rand Fishkin,供大家参考。感兴趣的朋友可以深入阅读下《On-Page Ranking Factors》



Link Building


外链,在这个酒香也怕巷子深的网络时代,就不用强调它的重要性了吧。虽然早在2014年,Google的Matt Cutts就说: Over Time Backlinks Will Become Less Important。但是时至今日,外链仍然是搜索引擎排名中非常重要的一个因素,它是搜索引擎判断你的网站/网页的权威性,相关度,以及内容的受欢迎程度的重要指标。Backlinko 通过对Google超过百万的SERP (搜索结果页面) 数据进行分析得出的结论如下图:



那么究竟什么是Link Building呢?简单来讲就是从高质量的网站获取到高质量的网站链接,网站的权重越高,从其获取的外链质量越高。另外强调一点,通常来讲,外链的质量高低和外链的获取难易程度基本上是成正比例关系的。外链的质量越高,获取的难度就越大。


The harder it is to get a backlink, the more value it will have.


 

关于如何获取外链,可以参考小北的文章 《最详尽的SEO外链推广方法大全》 这篇文章几乎涵盖了所有主流的获取外链的策略,如:Link Roundup,Broken Link Building, Guest Blogging,Infographics for link bait,Research Your Competitors 等等等等。


更多关于 SEO方面的内容,建议关注 Neil Patel的博客 https://neilpatel.com,Moz的SEO教程以及博客内容 https://moz.com


Social Media


Social Media流量, 无论是运营免费流量还是通过付费广告引流,对于大部分的Shopify卖家应该是比较熟悉的了,这里就不再赘述。不过这里想说的是,当我们说到Social Media的时候,不能将思维局限于Facebook,YouTube,Instagram,Snapchat,Pinterest,Twitter这些主流的社交网络网站,结合你的产品/服务,你所选择的Niche去综合考虑判断,或许你的产品在Medium,Reddit,Google+,Quora, Stack Exchange,Tumblr等相对小众的社交网络上进行推广也能收获不错的效果。


有很多的细节和技巧可以帮你获得更好的社交网络推广效果,例如,要尽可能的完善账号信息,在简介中包含你的网站地址链接,在分享的时候添加Call to Action按钮,添加图片或者视频,撰写有趣的文案,尝试同一篇内容多次分享。当然效果如何还是要通过不断的对社交数据进行分析来得出结论,然后优化流程。


 

图片数据比较早,但是很能说明问题。图片来源: SpoutSocial


Neil的文章 《How to easily double your traffic from Social Media》通过案例和数据分析告诉你如何通过同一内容在不同时段内的分享来获取更多流量的办法以及注意事项,推荐阅读。


不管选择使用哪个社交网络进行网站的推广,都不建议使用硬广的方式去引流,不能说没有效果,但是大多都会招致人们的反感。所以,尽可能的去避免做那些你自己都会厌烦的事情,有自己的底线,多花点时间花点心思,从用户体验的角度出发,用你所拥有的行业内的专业知识,为用户提供有价值的内容,去帮助用户解决问题,以建立信任并实现销售。


关于社交推广,个人建议关注Social Media Examiner的内容

关于Facebook以及Facebook广告,个人建议关注Jon Loomer的博客和培训 https://www.jonloomer.com/ 以及https://adespresso.com/的内容


Influencer Marketing


Influencer Marketing,简单说就是红人营销。经常逛Facebook和YouTube关注和学习Shopify独立站推广的同学看到最多的应该是关于Facebook Ads的各种教程了吧,其次应该是Influencer Marketing,而Influencer Marketing里面被提及最多的应该是Instagram上的Influencer Marketing了吧。事实上,Instagram确实是所有社交网络里面Influencer Marketing最活跃的。Hashoff最近对它的平台上的414名Influencer的一份调查显示,其中93%的Influencer说他们的主要精力放在Instagram上,约有82%的Influencer提到在2018年会继续将主要精力放在Instagram上,另外有12%的Influencer提到在2018年会将主要精力放在YouTube上。调查如下图:


 


和Facebook Ads一样,Influencer Marketing也是一个不断测试分析测试分析测试分析的过程,之前相当一部分人在QQ上联系我说有没有看过某某某某在YouTube上的关于Influencer Marketing的视频教程,为什么听懂了也照做了还是没有订单?大部分人其实都是浅尝辄止,花了50美金,100美金做了一次没有订单就下结论说Influencer Marketing根本就不管用。其实是浮躁心理在作祟。对于新手来说,幸运的话,第一次做就能有相当不错的ROI/ROAS,但是足够幸运的人毕竟是少数人(而且我始终相信幸运的人之所以比其他人幸运,也是因为幸运的人更加的努力,这和机会往往是留给有准备的人一个意思)。因此对大部分人来说,可能通过Influencer带来的流量都很少,更别提订单了,所以前期的学习和测试是必不可少的,可以帮你少走很多的弯路。


网上关于Influencer Marketing的教程有很多,教你如何找红人,如何跟红人合作等等,也有很多的红人平台可以提供中介服务,需要的同学可以去Google上搜索了解下。


这里强调两点:

  1. 明确每次红人营销活动的目的,是扩大品牌知名度,还是增加销售,无论哪种目的,建议用数据来分析衡量每次红人营销活动中各项数据的效果 - 有多少人点赞了,有多少人评论了,有多少人点击链接进入到网站了,有多少人分享了,有多少人购买了,等等等等。善于分析和总结经验,然后对整个营销活动中所有做的不够好的地方进行改进,然后再次测试,才能不断的成长进步。

  2. Create Useful Content, Not Ads。说实话,以往那种Influencer通过在Instagram上上个图片加个链接然后说我好喜欢这个产品的Marketing方式,看多了其实还是挺让人反感的。并不是说这种方式没用,只不过我们如果能够提供更有价值的内容的话,效果也许会更好。

 

关于Influencer Marketing的学习和运营,有很多的学习资源和工具平台,以下列举几个不错的网站和工具

  • Buzzsumo - Find the most shared content and key influencers.

  • Buzzstream - Research influencers, manage your relationships, and conduct outreach that's personalized and efficient.

  • Famebit - YouTube's Branded Content Platform

  • ShoutCart -  #1 platform for influencer marketing.

  • TapInfluence - The premier influencer marketing software

  • Influencermarketinghub - #1 Platform, Agency & Influencer Resources.


Affiliate Marketing


联署营销发展历史久远,Amazon发展过程中重要的一个营销利器就是Affiliate Marketing。联署营销是一种按照效果付费的网站推广方法。简单来说,整个联署营销活动的参与者有三个部分,一部分是卖家(Brand/Retailer),卖家通过自建联署营销系统, 或者借助第三方(Affiliate Networks)的Aff系统将自己的产品或服务推广给有流量资源的广告发布者 (Publisher),每个广告发布者都会获取到不同的且唯一的推广链接(这个链接可以跟踪到所有的点击购买行为并将所有的这些数据记录在营销系统中),通过在自己的流量渠道上发布广告,吸引消费者点击推广链接,当消费者通过点击链接进入到卖家网站上完成购买之后,商家需要依据协议付给广告发布者推广佣金。如下图所示


 

依据Business Insider在2016年做的一项调查,2015年美国电商行业的订单中约有16%来自于Affiliate Marketing,几乎和Email Marketing持平。可见Affiliate Marketing的能力和效果还是非常不错的。


 

Affiliate Marketing和Facebook Ads相比的优势在于,Affiliate Marketing是按照结果付费的,只有成交订单,才会将销售金额按协议好的比例算作销售佣金支付给广告发布者。没有成交订单,就无需支付这一部分费用。不至于像很多新手做Facebook Ads那样花了大把的广告费却没带来哪怕一单。但也不是所有的产品都适合Affiliate Marketing,如果你的产品价格比较低,或者利润比较低,就很难吸引到广告发布者去推广你的产品或者服务。比方说,你的销售价格只有9.9美金,毛利率为30%,那么你能给到Publisher的佣金比例肯定在30%以下吧,对你对Publisher而言,都没有什么优势。


对Shopify卖家来说,使用App市场里面的插件可以轻松建立自己的Affiliate营销系统,比方说 Refersion,LeadDyno,Omnistar,Affiliatly,Enlistly等等


Referral Marketing


和Affiliate Marketing类似的还有Referral Marketing。二者的主要区别一是参与者不同,二是佣金方式不同。Referral Marketing里面的Publisher更多的是你的消费者,而不是第三方的有不错流量渠道的广告发布商。Referral Marketing里面的佣金更多的是类似代金券折扣码之类的消费奖励。


如果还是看不大明白,可以仔细研究对比下Kanjam.eu的Affiliate Program和Colourpop的Referral Program两者有什么区别:


  • https://www.kanjam.eu/pages/affiliate-program

  • https://colourpop.com/pages/share


这里只做一个简单的对比


Kanjam的Affiliate Program提供10%的销售佣金,也就是说,推广Kanjam的产品帮助Kanjam获得1000美金的订单的话,你就可以获得100美金的可以提现的佣金。Cookie Days 30天意思是说,只要用户点击了你的推广链接,他在点击行为发生的时间点算起之后的30天之内任意时间段内购买了产品,那这笔销售就会算作你的推广成果。


Colourpop的Referral Program相对来说复杂一些,推荐朋友在Colourpop上购买产品,只要你的朋友注册账户,就可以获得一个5美金的折扣券。只要你推荐的朋友购买了Colourpop的产品,那么Colourpop就会奖励你5美金的折扣券。但是有两个条件,一个是你的朋友的订单金额大于15美金你才能获得5美金的折扣券,低于15美金的订单就没有你什么事情了;另一个条件是奖励你的5美金只能用于消费,且订单金额大于15美金的时候才能使用,不能提现。


 

Shopify的应用市场里面也有不少提供类似功能的插件,搜索referral,reward,loyalty,然后找一款适合你的就可以了,聪明的你一定会发现Colourpop使用的Referral Program是哪家的服务的吧。相比较于Affiliate Marketing,Referral Marketing在建立用户的忠诚度,刺激客户返单方面更有优势,而Affiliate Marketing在流量资源上则更有优势,两者并不冲突,甚至可以说是互补的。如果你想了解更多关于如何提高用户忠诚度的教程,可以Google搜索 Loyalty Marketing 获取更多帮助。


Guest Blogging


Guest Blogging就是写一篇高质量的文章投稿到别人的网站里面,文章内容里面有提及你的品牌/网站名称或者链向你自己的网站。电商里面,我见的比较多的“Guest Blogging” (或者说Influencer Marketing更合适一些?) 更多的是类似于产品测评之类的文章,这种形式的Guest Blogging的好处是你不用再找第三方去帮你写文章投稿,直接将文章内容的撰写交给你要合作的博主就可以了。有些甚至只需要给博主寄一些免费样品,而不需要额外费用就可以帮你完成一篇不错的内容。


前面的Link Building里面我们有提到过客座博客Guest Blogging是外链建设中的一个重要的手段,很多博主会很贴心的主动将你的网站链接加到正文里面或者文章结尾,当然如果他们没有添加链接我们也是可以和他们协商说服他们加上的 (链接属性最好是dofollow哦)。而Guest Blogging除了可以用于外链建设,还可以结合很多其他的营销方式去获取更好的营销效果。比方说我们上面说到的Influencer Marketing,比方说我们下面将会说到的Contest Marketing。举个栗子


比方说我是做宠物用品的,通过Google搜索找到了mydoglikes.com这个网站


 

浏览整个网站,我们可以总结出以下信息:


  • 这是一个内容质量还可以的博客,博客会有评论,博主也会在评论区和网友互动。

  • 博客在不断的更新,内容上百篇,内容主要包括博主的狗狗的日常,宠物用品测评,宠物训练等等。

  • 博客的主要盈利方式有Amazon的Affiliate Marketing以及Review Post,Sponsored Post,Google广告,以及Writing

  • 博客的流量相对还比较小,18年6月Visit数量11K,网站流量主要来源于搜索引擎(接近55%的流量),其次是直接访问和社交网络(基于Similarweb提供的数据)

  • 博客的社交网络粉丝数量不是很多,FB 4.5K+, Instagram 5.7K+,Pinterest 6K,Twitter 11K


结合文章内容综合分析下来,这个网站的读者和我们的潜在客户基本是一致的。网站流量和社交网络粉丝数量不是很多,意味着合作的价格不会很高,保持更新意味着网站还是有一定的发展潜力的。下一步就是借助工具如Buzzsumo了解下博客最受欢迎的文章由哪些,多翻一下博客之前的文章,看看你的竞争对手是如何跟这个博客合作的,在里面找找灵感,大概翻了几篇文章看到一些内容形式:


  • https://mydoglikes.com/teaching-your-dog-take-it 一篇关于训狗的教程,附带一个由20多个关于狗的博客(如果你是做宠物用品的,这个20多个博客的资源真的要好好研究利用下了)共同组织的Giveaways活动,活动奖品都是各个宠物用品网站资助的。

  • https://mydoglikes.com/interview-with-dr-harvey-cohen 一篇关于宠物食品的采访类文章,带读者深入了解了下这家宠物食品公司的产品,在了解的基础上建立信任并最终购买产品。

  • https://mydoglikes.com/pawscout-bluetooth-pet-tracker-review 一篇关于宠物追踪器的产品测评类文章,详细介绍了产品的特点功能


有了以上的了解,下一步就是和博主取得联系去探讨具体的合作细节了,包括内容形式,内容由谁来写,需不需要寄样品,价格等等等等。通常接收Guest Post或者Sponsor的博客都会有专门的页面写一些要求,建议好好阅读下,避免在邮件沟通中问一些比较弱智的问题,让博主都懒得回复邮件。


比方说Petful就在Write for us页面(https://www.petful.com/write-for-us/) 里面强调说:


We do NOT accept "guest posts" for links. If you want to promote a product, service or blog, contact us about buying a sponsored post.
Your article should be completely your own and never published elsewhere. No health topics - only veterinarians write our health articles.


Contest / Giveaway Marketing


Giveaway Marketing是一种迅速扩大你网站/品牌知名度,收集用户邮箱,增加你的社交网络粉丝数量的有效手段。销售不是Giveaways的直接目标但是通过这种营销手段收集到的用户信息如用户的邮箱可以用于邮件营销等等再营销方式来实现销售。因此,获取更多精准用户信息以及他们的关注是Giveaways主要目标之一,用户的质量直接决定再营销的效果。



举个简单的例子,比方说我是做宠物用品的,做了两个Giveaways活动,第一个活动要求提交邮箱地址然后Follow我的Instagram账号,就有机会获得iPhone X,然后通过活动获得了10K个邮箱地址;第二个活动要求提交邮箱地址,follow我的Instagram账号,并且在Instagram上发布一张和狗狗的合影并且添加指定的Tag,就有机会获得自动喂食器,然后获得了2K个邮箱地址。我想这活动一获得的10K个邮箱地址的质量大概率不如活动二的2K个邮箱地址的质量。


因此运营Contest活动,首先要明确你的活动目标,然后精心设计每个环节,尽可能过滤掉那些和你的业务不相干的用户,同时也不会影响到你的潜在客户参与活动的积极性。奖品的设置也要和你的业务相关。为了让你的活动受到更好的成效,可以通过社交广告,或者像上面Guest Blogging里面我们看到的MyDogLike的活动一样,借助博主/红人的力量来扩大影响力。


跑Giveaways活动,可以使用的工具:Gleam,WooBox, Wishpond, Rafflecopter。同时也建议阅读下他们的博客,里面有很多相关教程和案例,可以帮你更轻松的运营Contest活动,获取更好的活动效果。


Forum Marketing


如果你在做某个Niche站,那么论坛营销是绝不容错过的一个高效的营销方式。论坛通常是就某个话题搭建起来的网站,为有共同兴趣爱好的人提供一个相互交流的平台。例如Dogforum.com,一个狗狗主人/爱好者的交流论坛。和我们上面提到的Mydoglikes.com一样,都是和狗相关的网站,他们的用户,读者都是宠物用品卖家的潜在客户,不同的是论坛有更灵活的参与方式,能直接和潜在客户交流。



几年前,我还在做B2B出口业务的时候就注意到国内有两个工厂通过论坛营销获得了很大的成功。两个工厂都在深圳,做的产品都属于Niche产品,一个是做户外运动里面的一个很专业的分类,一个是做花园五金里面很专业的一种产品。他们在论坛里面都有一群忠实的粉丝,这些粉丝会大篇幅的图文并茂的分享他们使用产品的感受,会帮助其他人了解和使用产品,会积极购买新产品。


当然,他们能获得这样的成功,肯定不是靠发牛皮癣似的垃圾广告搞起来的。你在论坛里发帖子说自己的产品好,和论坛其他用户发帖子说你的产品好,是两码事儿。分析他们在论坛里面的帖子,会发现他们都很早的就加入了论坛,且前期基本没有去发那些推广他们产品服务的帖子,而是真的在花时间精力去帮助论坛里面的用户解决问题,用自己的专业知识在潜在客户的心里建立信任,这种对品牌的信任是潜移默化的。


现在他们都以各种形式和论坛展开了合作,包括站内的广告投放,举行活动,成为版主,花园五金产品甚至争取到了论坛专版来服务用户。


论坛营销几点注意事项:相关性一定要高;认真阅读论坛的规则,避免触犯论坛规则底线;不要硬广,尤其是作为论坛新用户,要尽可能的提供对用户有价值的可以帮助用户解决问题的内容;可以尝试联系站长,询问广告相关的问题,如果可以投放广告的话,可以尝试投放广告;对差评不能置之不理,要及时处理,挽回信任。


Email Marketing


这里的Email Marketing指的是许可式邮件营销。通过邮件营销你可以不断的强化品牌在消费者心中的形象,并且实现销售,根据DMA在2015年的一项研究,在邮件营销方面每1美金的投入,可以带来约38美金的回报。(https://dma.org.uk/uploads/ckeditor/National-client-email-2015.pdf)


邮件营销首先要解决的是邮件地址的收集问题。


相信很多人的网站都有添加Email Subscription Popup吧,就是打开网站之后会有弹窗,提醒客户提交邮箱地址可以获取折扣码;在网站底部也会有Subscribe to Newsletter的选项。这些功能选项的主要目标就是收集潜在客户的邮箱地址 (其他收集用户邮箱的办法如本篇文章中提到的跑Giveaways活动),这些是邮件营销的第一步,也可能是邮件营销中成本最高的一步。


那么人们为什么愿意将自己的邮箱地址提交给你呢?


 

邮件地址的问题解决之后,就是要解决邮件发送的问题了。现在提供邮件营销的服务公司有很多,不错的服务商如Mailchimp,Aweber,GetResponse等等,个人推荐使用Mailchimp(我是在2011年的时候开始接触并使用Mailchimp的,当时还是在做B2B出口业务)后面也计划出一些基于Mailchimp的邮件营销的教程。当然你也可以访问Mailchimp的博客了解更多关于邮件营销的内容。


Spy on Your Competitors


研究学习你的竞争对手的营销策略,可以帮你快速找到新的营销思路和推广资源,是一种更有效率的推广方法。其实不仅仅是你的竞争对手,做的好的网站,都是值得花时间去研究学习的,研究竞争对手可以更直接的获取相关的推广营销资源,而研究其他优秀的网站则可以帮你拓展思维,学习到更多的营销策略,结合实际情况运用到自己的网站推广工作中去。研究学习的方向,大概就是上面我们提到的那些:他们是如何做站内优化,有哪些优质的外链资源,怎么玩儿社交网络的,社交广告和Google广告是如何做的,是如何和红人合作去营销的,是否运用了联署营销引荐营销,邮件营销是如何进行的等等等等。



工欲善其事必先利其器,下面就介绍一些竞争对手研究工具供大家参考:


Shopify网站监测分析工具:


  • GlobalShopList.com

  • Google Search 搜索 关键词 + “Powered by Shopify” (带上引号)或者 site:myshopify.com

  • Commerce Inspector


查看竞争对手网站流量情况可以使用:


  • Similarweb

  • Alexa


外链查询工具:


  • majestic.com

  • Ranksignals.com


关键词排名查询监控工具:


  • proranktracker.com


竞争对手Adwords广告监测分析工具:


  • ispionage.com

  • spyfu.com


竞争对手Facebook广告监测工具:


  • Adhunter

  • fbspy.co


竞争对手邮件营销监控分析工具:


  • Mailcharts.com

  • Owletter.com

  • 直接subscribe自己的邮箱地址给竞争对手


SEO综合分析工具:


  • Ahrefs.com

  • Semrush.com

  • MozBar Chrome插件


竞争对手社交网络内容监控分析工具:


  • Buzzsumo.com

  • Simplymeasured.com

  • Hootsuite.com


竞争对手内容监控工具:


  • Google Alert

  • Feedly

  • mention.com


以上工具有需要的建议官网购买服务,毕竟工具开发出来是需要耗费大量人力,日常运维也是需要不菲的费用的。有不少工具推荐入手,但是价格又比较贵,怎么办?扫码关注微信公众号发送消息 “1” 获取预算不足,过渡阶段使用以上工具的办法。



以上就是本篇内容,深度不足,但是提供了一些方向和思路,供大家去参考和思考,建议找一些相关的资源去深入学习下。WaimaoB2C在后续也会就某一主题结合自己的经验和大家深入的学习探讨。也欢迎加入Shopify论坛 - WaimaoB2C.cn进行讨论学习。


欢迎点击阅读原文,到WaimaoB2C.com上查看更多关于Shopify网站建站运营推广的相关内容。


我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。

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AMZ123获悉,由于美联储加息对经济增长造成影响,美国科技行业以外的经济部门裁员人数正在增加,受影响的主要行业包括制造业和零售业。 在零售业,哈德逊湾旗下的折扣零售商SaksOFF5th于1月24日宣布裁员,具体人数不详,而Saks.com裁员约100人,占其员工总数的3.5%。 家具和家居用品电子商务供应商Wayfair宣布将裁员1,750人,占其员工总数的10%。 1月26日,玩具和棋盘游戏公司孩之宝公司(HasbroInc.)宣布了重组裁员,其中包括裁员15%,即大约1,000名员工。孩之宝首席执行官在一份声明中表示,裁员对于在未来三年内实现250至3亿美元的成本节约是必要的。 美国商务部1月26日公布的国内生产总值(GDP)报告显示,2022年第四季度经济年化增长率为2.9%,低于第三季度3.2%的增速。 然而,美国商务部还报告称,经过季节性因素调整后,12月份消费者支出较上月下降0.2%。 消费者支出报告显示,家庭削减了商品支出,同时汽油和其他能源产品的价格下跌。另一方面,消费者增加了价格上涨的服务支出。 西北大学金融学教授EfraimBenmelech解释了这种下降,他指出,美联储的行动导致消费下降。利率上升使房屋抵押贷款变得更加昂贵,导致在家用电器、油漆和其他家居装修商品上的支出减少。  小编✎   Ashley/AMZ123声明:此文章版权归AMZ123所有,未经允许不得转载
近期,随着疫情防控措施的持续优化,全国多省市借“机”出海,组团赴境外开展经贸活动。日本作为世界第三大经济体和中国的近邻,也成为多地“经贸包机团”抢订单、拓市场的首站,短短数日,出海团便拿下超过数十亿元新订单。 全球第四,日本电商市场潜力较大依托上亿的人口基数,日本消费者需求多、市场潜力大,加之自身发展及疫情对线上消费方式的推动,日本电商市场发展迅速。据Global Data机构预测,日本电商市场2022年将增长6.9%达到1943亿美元,在中国、美国和英国之后,位列全球第四位。 此外,亚马逊日本站官网公布的2022年Prime Day销售数据显示,中小企业占多数的电商卖家的销售数量约为1400万个,卖家销售额、参与活动的Prime会员数量、新注册Prime会员数量均创历史新高,对于国内跨境电商卖家而言,可谓新蓝海。 而在日本消费者强购买力、低退货率、高复购率的背后,其对产品质量、支付偏好、销售细节也有更高的要求,卖家需立足产品、合规经营、长期规划,逐步扩大日本市场。 0费率+返现,Airwallex空中云汇联合亚马逊推出樱花大礼包为更好的帮助跨境电商卖家进军日本市场,在亚马逊全球开店的支持下,Airwallex空中云汇与多家优质服务商共同参与樱花大礼包活动。 即日起至2023年6月30日,通过本文专属营销链接或海报报名参与、新注册Airwallex空中云汇的亚马逊日本站用户,立享365天收款提现0费率(额度不限),同时在活动期间完成账户实名验证(即KYC Pass)后三个月内,日元收款账户亚马逊新店铺入账金额达30万美元,可返现108美元。现在扫描下方海报二维码,立即注册,尽享限时福利!  作为引领全球的金融科技公司,Airwallex空中云汇通过搭建数字化的跨境支付服务设施,持续优化日元全球收款账户体验,在到账速度、安全稳定性方面实现了显著提升。更高效地支持亚马逊、乐天等电商平台收款、Stripe收款,以及B2B等诸多场景;支持T+0即时到账,24/7的收款能力,有效优化资金流效率;可靠的收款渠道可以使企业交易更稳定。 Airwallex空中云汇还不断助力企业进行线上收单,轻松实现全球收付款并简化企业的财务运营,以一站式的科技平台帮助现代化企业实现全球业务成长。 
2021年,DTC行业迎来融资热,Warby Parker、Allbirds、Brilliant Earth等品牌扎堆上市。然而好景不长,2022年全球经济下行导致整体赛道降温,资本寒潮无情来袭。刚上市不到一年的DTC品牌们市值一再下跌,财务指标纷纷亮起红灯。 截至2022年底,Warby Parker和Allbirds等公司的市值暴跌了接近五倍。连此前上市的Peloton和Stitch Fix也面临亏损和用户流失风险,即便是像Figs这样少数能兼顾盈利和增长公司也面临着经济低迷造成的业务逆风。Figs第三财季调整后的EBITDA为2100万美元,同比减少120万美元。 上市后不断亏损在DTC行业里并不是什么新鲜事儿,床垫独角兽Casper就在上市不到两年内因亏损不止而宣布私有化退市。 近年来,这些数字原生品牌蹭到电商经济的红利,得到高速增长。在风口过后,大部分品牌又在尚未盈利的情况下申请IPO。 当前这一现象凸显了许多品牌目前面临的不利因素。根据行业专家的说法,在过去的五到十年中,由于风投过度炒作导致企业估值过高,存在泡沫。 以下是部分DTC上市品牌在2022年期间的市值变化情况(截至2022年12月22日): Rent the Runway:自2021年10月上市以来,时尚租赁公司Rent the Runway的市值从13亿美元暴跌90%至1.77亿美元。2022年9月,该公司宣布裁掉24%的员工,并削减2500万至2700万美元的固定成本以应对宏观环境。 Warby Parker:2021年9月,誉有“DTC鼻祖”之称的Warby Parker在纽交所亮相,此后股价一路下行,上市半年市值腰斩。从一开始的68亿美元跌至如今的15.8亿美元。 Allbirds:Allbirds与Warby Parker的上市时间接近,且两者同为DTC行业赛道的明星公司。Allbirds自2021年11月上市以来就一直录得亏损,当时Allbirds市值高达41亿美元。如今,Allbirds的股价已经从最高的28.89美元下降至2.30美元,市值仅剩3.45亿美元,跌幅惨烈。 Brilliant Earth:Brilliant Earth也是于2021年上市的一家DTC珠宝品牌。虽然该公司最新一季度财报收入同比上涨17%,但过去一年中的市值大幅下降,从最初的11亿美元跌至3.81亿美元。 Figs:医护服饰品牌Figs一直是新上市品牌中的亮点,该品牌一直保持着稳健的业绩增长走势。Figs的产品针对医护人员垂直市场,它跳出了医护制服原来与医院的批发模式,向消费者采取线上直销,而它的目标群体又是对经济形势、疫情最不敏感的群体之一。因此,Figs一直拥有不错的经济风险抵御能力。 尽管如此,该公司的市值也未能摆脱大幅走软的阴霾。上市近一年,美国医护服饰品牌Figs股价跌幅超70%,市值从上市时的55亿美元缩小至14亿美元。 The Honest Co.:好莱坞女星Jessica Alba创立的母婴用品品牌The Honest Co.于2021年5月以每股16美元的价格通过IPO上市。如今这家CPG公司的市值在过去17个月中从20亿美元降至3.45亿美元。 Grove Collaborative:这家环保日化品牌成立于2012年,并于2022年6月通过SPAC登陆纽交所,市值19亿美元。如今这一数字已降至3719万美元。上个月,该公司收到了美国证券交易委员会的退市通知,理由是其平均股价在超过30天的时间内跌至1美元以下。 初代DTC玩家集体哑火,这对DTC行业的未来意味着什么? 根据DTC长期观察者的说法,这些公司的估值缩水是不可避免的。 埃默里大学商学院助理教授Dan McCarthy表示:“如果你的财务状况不佳,资本市场并不总是宽容的。这些公司未来的增长将取决于它们的价值主张和可持续发展能力,像Warby Parker这样的公司拥有良好的基础单位经济效益,可以帮助它更上一层楼。” BMO Capital的股票研究分析师Simeon Siegel认为,当前的市场波动正在影响DTC和传统零售商。事实上,今年即使是像沃尔玛和塔吉特这样的大型零售商也难以在通货膨胀的情况下保持利润增长。这表明DTC行业并非如传闻中的那样被资本抛弃,如今经济下行,消费者可自由支配支出大幅下降,这几乎影响了各行各业的公司。 麦卡锡赞同这一观点,并表示时间将证明当前的市场波动是否会在几年内缓解,并帮助这些DTC玩家实现市值反弹。与此同时,如果需求持续萎缩,品牌们也很难再力挽狂澜。 如今资本热情消退,供应链和线上获客成本趋高,这些数字原生品牌开始挖掘新的流量洼地。除了直营渠道,入驻电商平台、开拓分销渠道成为了这些品牌的新方向。接下来,它们面临的问题是全渠道发展后能否产生可观的销售额,达成规模效应,以重拾投资方们的信心,让整个行业回归到健康增长的状态。 小编✎Irene/品牌方舟声明:此文章版权归品牌方舟所有,未经允许不得转载。
亚马逊红人品牌推广2.0数据到底如何?我给大家分享几个案例:这位红人的佣金,可以看到显提升,但这个红人觉得不满意,所以最近花比平常多的时间在直播。这位红人最近的佣金比平常多了3、4倍,数据非常亮眼。主要也是靠直播来完成,虽然没有7月prime day多,但整体比例还是很高!第四位,变化不大,没开直播,仅通过发布红人视频。总的来说,多数红人佣金在这2天都是增加的, 所以侧面说明,直播带货的趋势不言而喻了吧!有一些红人主要来源是靠直播,难度自然比纯视频要高。但是有的红人发布不到100个视频就做到了五位数/月的收入,那么,他的流量密码是什么呢?对方也无私奉献了出来,我看了下给大家总结了以下几点,大家可以参考借鉴下:1短的视频。在他的100个视频测试中,时长90-180秒是最合适的!,当然这也并不是所有品类都适合,所以如果找红人最重要还是尊重创作自由!2不露脸拍摄+后期配音。在他实践中,从来没露脸,只出现手臂,除非大件商品,并不是说露脸就不好,但他自己的方式确实成功做到了。3 先说产品卖点,最后再表达自己的point。4 谈论产品的实际应用,让消费者更有代入感。另外,据不知名的网友反映,某些产品在参加直播后的一周内,自然订单有20%+的增长,推测原因是亚马逊把直播内容免费展示在DSP广告位。很好理解,消费者已经被亚马逊打标签了,大数据时代,怎么会错过让你下单的任何机会呢? 作为卖家要注意什么? 免费展示!有时候,你和前一名的差距就在这20%可你却无能为力,只知道一味地加大广告预算所以,别只盯着ROAS看,很多推广动作带来的后续是无法像CPC那样可追踪的,这也是做品牌推广必须接受的事实。
AMZ123获悉,根据Shopee近日发布的2023年消费者趋势报告(Adapting to Malaysia's Digital Consumers in 2023),63%的马来西亚卖家对2023年的电商机会感到兴奋和积极。尤其是来自健康与美容(71%)、玩具、儿童和婴儿(69%)以及时尚与休闲(66%)类别的卖家,他们认为自己在正确的轨道上前进,可以在2023年抓住机遇。 以下为报告的主要内容: 一、卖家希望提升且更懂得使用数字服务 当问及卖家希望在2023年实现哪些里程碑式的目标时,80%的卖家表示,希望能够改善在线产品发现、考虑和购买。具体而言,50%希望利用Shopee为吸引消费者而量身定制的超本地化活动(hyperlocal campaigns)以及Shopee Loyalty Program的奖励来增加流量和需求;20%的卖家表示,希望通过Shopee Mall和跨境平台与消费者互动,完成更高价值的交易;其余的卖家则希望使用Shopee的客制化推荐工具如Daily Discover,以获得更好的曝光率(visibility)和购买意向(consideration)。 二、卖家希望触及居住在大城市以外的消费者 随着科技的快速发展,现在,居住在大城市以外的消费者也能使用可负担且便利的数字产品和服务。70%的卖家表示,他么渴望在2023年接触到居住在婆罗洲的消费者。根据类别划分,最感兴趣拓展婆罗洲客户群的卖家包括:快速消费品(81%)、运动、娱乐与休闲(75%) 以及杂货与宠物(74%)。 三、卖家希望获得更年轻、更有目的性买家的青睐 为了应对年轻买家的崛起,并争取在2023年之前进入市场。50%的受访卖家表示,将热衷于迎合具有更高价值的买家。这些买家通过游览Shop Malaysia circle支持本地制作的产品,和藉由ShopeeGivesBack微型网站支持绿色卖家。此外,许多买家也对网红在直播中具有教育性的内容感到兴奋。 作为2023年新年愿景的一部分,95%的卖家希望通过Shopee University在销售、营销和运营方面的免费课程提升自己的技能。他们最喜欢获得的市场平台功能分别是:营销工具(35%)、Listing Optimizers (29%)以及 Business Insights (27%)。有一小部分卖家还希望利用Batch Tools (8%) 来高效处理批量订单。 AMZ123了解到,通过Shopee成长计划,现在,所有马来西亚本地卖家有资格免费试用广受欢迎的Shopee RebateNOW来提高店铺的业绩和销售额。这项计划能让买家在2023年1月9日至15日期间享有10%的折扣。此外,本地市场卖家也可以在两个月里申请高达100令吉的免费广告额度,以在1月至3月期间提高店铺的曝光率和客流量。 Shopee马来西亚营销活动主管Kenneth Soh表示:“我为这些对2023年保持正面愿景,希望尝试新的平台功能和发掘新机会的市场卖家感到兴奋。就在两周前,我在Shopee Super Awards大会上颁发了34个奖项,包括Super Growing、Super Customer Satisfaction 和 Super Favorite Sellers。我们始终聚焦那些协助其他卖家迈向成功的卖家,并为他们创建一个支持性环境。”小编✎  Nicole/AMZ123声明:此文章版权归AMZ123所有,未经允许不得转载
TT123获悉,近几年各大跨境电商平台打击侵权的声浪一浪高过一浪,诸如Wish、亚马逊等第三方跨境电商平台都在不断的出台规则、政策去打击各类侵权行为。而TikTok Shop近日也加入“反侵权”大军,出台了新的规定,禁止预先录制和重新上传其他达人的直播内容。被模仿被抄袭,搬运视频行侵权事实TT123获悉,在过去的2022年,TikTok shop收获了商家创作者、服务商和社区的显著增长和持续支持。数百万场电商直播和数亿小时直播时长将无缝式线上购物体验和实惠优质好物,带给了全世界的消费者。然而,TikTok shop极高的流量和商业价值,也让少数账号不惜冒上违规侵权风险,恶意录制并盗用其它商家和达人的电商内容,来攫取不当利益。尤其当前TikTok shop正处于红利爆发期,不少的服务商打着“TikTok运营攻略”的幌子:入局TikTok最简单粗暴的方法就是搬运视频而行侵权事实。甚至在TikTok抑或其他社交平台上,搬运视频的广告屡见不鲜:▲图片来源于:TikTok事实上,许多入局TikTok的创作者在运营初期都或多或少的有尝试过“搬运”的做法,那是早期平台缺少内容,对此类行为往往是“睁一只眼闭一只眼”,卖家能在平台监管的漏洞下“蒙混过关”并做出一定的效果。但随着TikTok体量的不断变大,用户基数的持续增长以及商业化变现模式的愈发成熟,其规则制度也越来越完善,运营门槛也相对提高,将搬运视频作为长期变现的手段,注定是走不长远。毕竟这类行为极大影响了平台直播带货生态,也给消费者带来了商品质量方面的困扰。版权问题受重视,合规经营成大势所趋TikTok Shop出台新的规定或许离不开国外对版权问题的重视以及平台合规化发展的大趋势。TT123获悉,国外是非常注重版权问题。可以说放眼全世界,欧美国家的版权相关法律制度的确要完备许多,其他配套的管理体系和机构,使得维权变得相对容易,违法成本也就变得很高。而TikTok要想在国外谋求长久发展,其版权问题也亟需引起重视。从 2022 年 12 月 21 日起,TikTok Shop对搬运和重新上传其他达人的直播和内容的账号采取额外的处罚行动,包括取消流量/曝光/平台推荐、移除商品链接甚至电商权限。另外,平台也同时提醒服务商要注意合规经营的问题。服务商旗下的达人账号应避免出现恶意录制、盗取他人原创内容等影响平台声誉与经营生态以及损害消费者权益的行为。否则将对服务商进行扣分和清退处罚。一经发现盗播、录播等严重违规行为,平台将依据规则对涉事服务商进行处罚;情节严重者会进行服务商清退并解绑旗下全部绑定的达人账号。▲图片来源于:TikTok Shop综上可以看出:TikTok平台对版权的保护越来越重视,TikTok Shop卖家在运营过程中要规避侵权行为,保护账号安全。此外,其他版权侵权行为卖家也应该引起重视:平台禁止的知识产权侵权类型包括但不限于:1、商标侵权未经商标所有人同意,使用与注册商标相同或相似的商标可能构成商标侵权。如果所使用的商标或相关商品/服务与已注册商标或与注册该商标的商品/服务相同或相似,或者可能会使公众将该商标与已注册商标产生混淆或认为二者存在联系,也可能构成侵权行为。2、版权侵权版权侵权包括但不限于:未经版权权利人同意,在商品或服务的描述中使用或部分使用受著作权保护的作品(例如书籍、电影、音乐、视频、计算机程序)。未经版权权利人同意,在发布的商品中包含受版权保护的内容。未经版权权利人授权或在违反法规的情况下,在发布的商品中复制受版权保护的内容。3、专利侵权专利侵权包括但不限于在授予专利的司法管辖区范围内,未经权利人授权而制造、使用、进口、推销或出售专利商品或提供专利方法的情况。4、外观设计侵权未经授权使用外观设计的情况包括但不限于:未经授权,制造、提供、投放市场、进口、出口或使用与正品外观设计高度相似的商品。未经知识产权所有者同意,储存与正品外观设计高度相似的商品。除非适用法律另有规定,上述涉嫌侵权行为只有在权利人的知识产权合法、有效存续期间(即该行为发生在相关知识产权的保护期限内),才可能构成侵权。写在最后对于刚入局TikTok的卖家,TT123建议不要将搬运视频作为长期变现的模式,首先是平台的打击再者是没有深度的内容也会最终失去流量。想要谋求长远发展,还是去做平台所支持扶持的产业,诸如视频带货或者TikTok+跨境电商等,这才是能够长期稳定发展的模式。
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至美通是湖南省商务厅评定的省级公共海外仓,核心能力包括:海外仓储物流、跨境物流、知识产权保护、贸易保险、工商税务、供应链金融、数据分析。支持亚马逊、沃尔玛、Wayfair、Home Depot、速卖通、Shopify、eBay、Lowe's、Indiegogo等电商平台发货。
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