亚马逊日均5000单算大卖吗(亚马逊大卖标准是什么)
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亚马逊服装认证要求
亚马逊常见的认证与测试等要求
北美:UL、CPC、FDA、FCC(ID)、HRIPT、BCOP、CCPSA等;
欧洲:CE、UKCA、GS、ROHS、REACH;
日本:PSE。
日本METI备案、欧盟CPNP通告、DOC符合性声明、MSDS/SDS说明书、英国SPNP通告、美国FDA注册/OTC注册、COA成分分析证书。
能效要求
美国FTC能效、DOE能效、CEC加州能效、欧盟ERP能效、EPREL能效。
亚马逊店铺如何运营,怎样选品
选品的成功与否对于一个listing能否快速爆单至关重要。
选品原则,概括起来大致即是:
1、 市场需求量大,最好是刚需产品;
2、 产品竞争程度要适中,避开红海类目
3、 产品利润率不能太低,最好在30%-50%之间
4、 产品客单价不宜太低,最好高于15美元
5、 确保产品没有侵权(品牌、包装都不能侵权)
欧美对知识产权的保护非常严厉,有些行业如服装、玩具、孕婴童相较于其他行业来说,受侵权投诉的几率更大,就比如出售的衣服上印有钢铁侠图案或文字,那么你的listing不但面临被删除的命运,你的店铺也会面临check或close的结果。所以卖家如若售卖这类产品,自己一定要提前做些工作:去相关网站上查询下专利情况,主动了解所在行业有哪些品牌或相关的LOGO信息,做好万全准备。
6、 避开敏感货、产品方便运输、不易破损
1、食品类食品类的产品涉及到人体安全以及产品保质期,如果产品手续不合格,海关是绝对不会放行的。食品类产品做起来会比较难。2、 粉末,液体类粉末,液体类产品是海关检查的重点对象,海关会比较严,不能保证在运输途中不会发生泄漏。比如化妆品之类的产品,不建议卖家做。
3、 带电产品类带电产品不是不能做,只是对于初期卖家朋友来说,会比较麻烦,带点产品也属于海关重点检查的对象,而且售后问题会比较多。
4、 危险品类易燃易爆的液体、气体、固体;具有放射性的;具有腐蚀性的;有毒和感染性的;氧化剂和有机过氧化物。比如酒精,硫酸,化学药品等。刚开始选品工作难免会比较粗糙,随着运营时间的增长,对于选品的思考维度也会慢慢变广,但大家一开始的路子一定要走对,因为只有沿着正确的方向,才有机会走向大卖之路。
栗子提醒您:跨境千万条,选品第一条,选品不规范,运营两行泪~
做亚马逊要具备怎样的选品思路
亚马逊选品是个老生常谈的问题,一千个人就有一千种选品方式。
常用的选品方式有
1.站内的各种排行榜(bestsellers,newreleases等),看飙升情况选品
2.优秀店铺学习(找到自己想做的小类目中比较优秀的店铺,看他们在卖什么)
3.类目深挖(如果你已经在一个小类中有一条或多条相对比较成功的“李思婷”,那么你就可以把你成功的这个产品升级,或者上周边或互补产品)
4.到阿里巴巴的跨境专供栏目找产品
5.你合作中的供应商,你可以多让他推荐新品
6.去国外一些社交媒体比如“非死不可”“阴死”“有土鳖”“剃头”上面去看流行产品
那么通过这些方法看到一个想做的产品后,应该如何继续呢?
我们拿“毛线收纳袋”这个产品来举例。
第一步在你的浏览器中装上“某精灵”插件,不知道怎么装的朋友,建议先报警把自己抓走。
装上以后在亚马逊搜索关键词“YarnStorage”,点击搜索,在搜索框右侧有个搜索量(见图1-A),我们点击这一串数字,会弹出一个图表(图1-B),这个图表展示了一段时间的搜索趋势,从搜索量上来看,这个产品并不是很热门,而且没有上升的趋势,可能喜欢打毛线衣的老外不多。如果不能确定这个插件是不是准确,那可以点开看看谷歌趋势(图1-C),同样的,热度不高,近期还有点下降趋势。
如果还想深入了解这个产品的市场呢?
可以点击一下“市场分析”(图1-D),然后点加载,会弹出另一个页面。
这个页面通过:行业需求及趋势、商品集中度、品牌集中度、卖家集中度、卖家类型分布、卖家所属地分布、上架时间分布、上架趋势分布、评分数分布、评分值分布、价格分布这么多个维度对市场进行分析行业需求及趋势:可以看出这个市场容量大不大,是该资本运作大投入,还是佛系小批量。(图2)商品集中度:可以查看有没有单个“李思婷”垄断市场,有多少新品冲进前一百名(图3)品牌集中度:可以查看有没有单个品牌垄断市场(图3)卖家集中度:可以查看有没有单个卖家垄断市场(图4)如果出现有垄断情况,基本上比较难挤进去。
卖家类型分布:查看亚马逊自营多不多,美国卖家多不多,这两个类型的卖家都自带光环,我们普通小麦很难跟他们抢市场。(图4)卖家所属地分布:看哪个国家的卖家多(一般是中国的居多,如果是老美居多,很大可能这个类目只能美国人做)(图5)上架时间分布:可以看到哪一年上架的人多,上架多久的卖家占有市场多,如果一年内上架的卖家分不到什么市场份额,那就要考虑考虑。(图5)上架趋势分布:可以看到现在是不是还有很多卖家往这个类目挤进来,新卖家还有没有机会。(图6)评分数分布:可以看到评价数对订单量的重要程度,如果销量都集中在500+评论的产品里,那么新品机会比较少,我们要做到500+评论的话,需要哪些操作?多久能达到?看值不值得投入(图6)评分值分布:可以看到整个市场产品的评价好不好,如果大部分比较差,那就比较适合高品质定制产品。(图7)价格分布:可以看到哪个价格段出单多,帮助我们定价。(图7)通过这么多方面的分析,大家应该对这个产品能不能做有个初步的判断了。
不过,插件有它的局限性,有时候自动抓取的样本跟我们要做的产品不是很符合。这时候就需要自己补充一个手动收集的表格(图8)
我们可以把差评点也全部收集起来,开发新品的时候尽量避免这些问题
收集样本过程中可以看看竞品的链接质量,如果都不是很专业,那就是我们的机会
选品过程中,产品的利润是放在第一位的,我们需要提前算好利润率
竞品“问答”里都是顾客最关注的问题,这些搜集起来可以在开发的时候做个参考
做了这些分析以后,如果你查看的产品,市场容量大,利润可观,竞争对手专业度没有那么高,没有垄断,那么多半这个产品是可以做的,立马行动起来,占领这个市场。
亚马逊新手电商如何走向大卖之路创业项目应该如何选择
供应链资源,资金,运营资源至少要占一条,如果一条不占,那就要进入跨境电商行业,很多坑等着你跳呢。代运营不要相信,搞培训薅羊毛的也不要相信!
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