经常有人问我:你家除了Deal业务以外,能不能做 Review ? 大家都知道由于亚马逊平台的高压政策,导致 Review 获取成本越来越高, 这主要是 因为买家账号的问题! 所以如何获得稳定且安全的 Review 就在于那个买家的质量了。 ------------------------- 插播一个小故事:一个微信号做微商,粉丝(通讯录)满员5000人。有一天他拓展平台,需要评价。他在朋友圈刷几
很多人讲facebook主页,独立站等难运作,其最终表现是转化率很低,参与度很弱,就像一个人在唱独角戏,台下没有听众。 上图是在facebook主页上进行的一场营销活动 》 从0开始,10天精准涨粉200+,60+粉丝评论,参与度超过20%,并产出$200+销售额; 》因为活动而带动的销售中,使用了折扣10%,远低于在deal网站上的促销力度(≥50%); 当你看到这组高转
很多人讲facebook主页,独立站等难运作,其最终表现是转化率很低,参与度很弱,就像一个人在唱独角戏,台下没有听众。 》 从0开始,10天精准涨粉200+,60+粉丝评论,参与度超过20%,并且带来了额外的销售; 》销售中使用了折扣10%,远低于在deal网站上的促销力度; 当你看到这组高转化数据的时候,你觉得站外引流还是很难做吗? 品销结合非难事 (品牌传播 +
很多商家甚至以“亏”的定价做促销,目的在于能快速占据一块市场,获得一份流量。当消费者首次体验了产品之后,商家希望他们能够复购或分享给其他人,以图后面的销售能填补促销产生的亏损。这是最正常不过的商业逻辑,但在亚马逊上去实现会比较 难! 平台算法一变再变,新用户流量成本越来越高! 老用户流量如何建立联系使其【复购】或和【推荐】,更是一大难题! 我们都知道新用户获取成本是最大的,
简单回顾一下,为什么要做站外? 1, 为了更高的定价和利润,避开电商平台的价格竞争; 2, 降低推广成本,避免每做一款产品都需要同样的成本付出; 3, 减少亚马逊平台规则的制约,让销售活动变得更灵活,互动性更强; 目前主流的有Facebook, instagram, Pinterest3个社交+内容的平台。 而我更倾向于从facebook开始! Facebook的主页运营,相当
大家说做产品,选品很重要。 而我认为,做产品 ,选品类很重要。 选择一个你更懂的品类。 看过很多卖家的店铺,产品品类五花八门。 以前可以,现在不行,将来更不行。 做产品,要聚焦! 看看淘宝店铺,都说淘宝是铺货型,但卖家在品类上可没有横向铺开。 做宠物的就是做宠物的;做美妆的就是做美妆的;做服装的就是做服装的 不会穿插其他品类 只有聚焦,我们才能更懂产品,我们才能了解用户(用户体验)
下图3个案例通过提高售价,再做折扣,即实现盈利,又起到Listing积累 而且还可解决年末清库回笼现金。 这3类产品有什么特点吗? 1,Baby产品 一个起到保护的产品。父母爱自己刚出生的宝宝,人之常情,必然会对于日常的安全问题非常重视。安全=科技(科学),产品设计构造是否科学,能不能给人安全感,看口碑(评价)。 评价好(非多,勿误读)+高价格+大折扣,销量就能反应出来了; 2,个人卫生用
好多人貌似还没有【悟透】获取关联流量的重要性,相反一味的追求搜索流量。 下图我们可以看到,关联流量的展示位数量远多于搜索流量, 关联流量是搜索流量的 6~8 倍。 关联流量除了可以带来更多订单,而且关键是 低成本 !!!销量好了, 搜索排位自然会提高。 销量如何快速拉升?现在广告获取订单的效果已经大不如从前了,前文已经有所介绍,快链: 亚马逊新变化?!战术分享:广告乏力下如何突围? 站外
好多人貌似还没有【悟透】获取关联流量的重要性,相反一味的追求搜索流量。 下图我们可以看到,关联流量的展示位数量远多于搜索流量, 关联流量是搜索流量的 6~8 倍。 关联流量除了可以带来更多订单,而且关键是 低成本 !!!销量好了, 搜索排位自然会提高。 销量如何快速拉升?现在广告获取订单的效果已经大不如从前了,前文已经有所介绍,快链: 亚马逊新变化?!战术分享:广告乏力下如何突围? 站外
此文是《 亚马逊新变化?!战术分享:广告乏力下如何突围? 》中AA站外引流资源的补充说明,在此解释如何使用 AA 渠道。 AA,即通过Amazon Affiliate成员做推广促销, 站外引流的一个媒体投放渠道。 任何一个媒体(或其他推广渠道)本身有它自己的属性。不是每一个产品都合适的!所以销售效果是自己跑出来的。但我有几点建议 。 了解媒体属性: 1, 受众: 因为 AA 的成员大都是个
现在好多人都在说 : 亚马逊越做越累! 这句话不仅仅出自小麦们的口中,更是反映在大麦,甚至是超级大麦的圈子中。 今年春节,资本方和大卖家们谈 “利润对赌”;上周,价之链遭 10 亿元利润补偿的起诉…… 这是一个什么现象? 资本害怕!资本想提早撤出这个市场 ——为什么? 举个例子:我认识一个卖家,他卖个人护理用品。第一款卖得很不错,大类排名在 1000 左右。他复制了,同样的产品
新品如果不能实现 保持每天一定单量 的增长,后期Listing成长乏力将成必然!我们都知道这点。 在广告推广的过程中,你有没有遇到过这样的情况? 广告预算往上抬,但是一天结束后预算花不掉。 假设1美金1次点击,10个点击出1单,那获单成本就是10美金/单。如果想要每天天跑10单,就是100美金的预算。但往往情况并非如此的顺利!每日预算设了100美金,结果只跑了30美金,换
有很多人向我反馈,说在 facebook 群组里送测送不出去。 黑五即将来临,我们只剩1个月的时间可以补充评价了 问题在哪里呢?先看图 大部分人在facebook上采用的是上图的表达方式去获取评价。 特点是:操作简单, 链接/主图 + 简单的规则说明 , 有多少人来参与测评活动, 完全 取决于产品本身。 大家都知道,产品本身是没有价值的。只有当产品在某一个场景解决了用户的困难,产品才变得有价值
上篇 还在关注ACOS?狭隘! 中有一句话:ACOS低,销售不一定最理想。 ACOS做在10%以内的(或左右),多数情况下用的是 长尾 +精准 ,大词能 做到30%已经算不错了。 为什么长尾+精准的每天出单量小? 因为买家搜索用词习惯不一,长尾精准会减少曝光》减少点击……所以 出单速度慢 ! 大家都知道前期推新品,要的就是出单量。订单多,可稀释留评率。刷几
刷单死,不刷单等死。 大家都知道这句话。作为曾经是刷单界独角兽——达购公司 内部员工 ,这次来说说亚马逊刷单的那些事儿。本文仅做分享交流。 刷单历史回顾 短暂辉煌—— 2015年首次进入达购,原想用自己的市场营销和数据分析专长一展抱负(我本人原在易迅做产品运营),为卖家们提供科学的运营管理方法。哪知想多了,15年刷单成本特低,通过Pending的方式几乎不要钱。就如同:能靠脸吃饭,干嘛要靠脑子