亚马逊卖家的数据化管理——除了业务，还有财务

现在的亚马逊卖家们，大多都是草根背景，靠早几年踩着红利发展起来的不在少数，他们对于数据化管理思路的缺失，就像一个草根团队发展起来之后对于管理和制度的缺失一样，是公司腾飞的瓶颈和束缚。

对于亚马逊卖家来说，在产品开发环节需要重点关注的是市场容量数据、关键词搜索数据、竞品BSR数据，在供应链端关注的是成本、货期、物流成本数据，在运营端关注的是销售量、销售额、CPC成本、ACOS、CTR、转化率、流量等等，对单品关注利润率、退货退款率等，在财务工作中关注的是现金流数据……

作为跨境电商人，数据可以说是无处不在。

但是，我们必须关注到的事实是，不同的人，对于数据的关注点其实是不一样的，比如：

老板更关注公司现金流；

营销人员更关注广告的ROI；

运营人员更关注产品的浏览量和转化率；

产品经理更关注产品的生命周期和淡旺季搜索量。

所以，当我们要讨论一门“有效的数据化管理方法”的时候，我们首先要想的是，这个管理方法，是谁在用？

这里我们想从一个公司经营的最终结果出发，来谈谈亚马逊卖家的老板们到底要关注哪些核心的数据。

公司经营的最终目标和结果与什么有关？唯一的正确答案那必须是盈利赚钱啊！难不成是做慈善吗？

所以，当我们在考虑“老板到底要学习哪些数据化管理技能”的时候，首先应该从财务数据开始，学习使用一些比较易用的财务分析方法，来反向指导业务发展，现金流管理是重中之重，再结合业务财务，发现公司新的利润增长点。

业务过程是财务目标的实现方式，在老板的视角中，评估的应该是业务过程中的ROI，包括以新品作为一个项目的时候，如何评估成本、利润和运营周期，如何控制节奏；在使用亚马逊广告进行投放工作的时候，如何分析广告绩效表现，及时调整广告投入。

亚马逊运营过程当中的流量、转化率、销量等数据表现，相信大多数人都已经很熟悉，在此就不赘述了。

总而言之，老板不一定要是每一个领域的专家，但是作为公司的最高决策人，必须站在一个宏观的视角来管理和运营公司，因此老板需要掌握一些基本的数据化方法。

这一次，跨境智汇联合专业的亚马逊运营支撑系统——积加ERP，以及优秀的收款服务公司iPaylinks，联合举办“跨境电商老板一定要了解的数据化管理思路”主题沙龙，希望能给亚马逊卖家们带来更多的成长。

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