亚马逊卖家的数据化管理——除了业务,还有财务

跨境智汇 3月前 809

 

积加跨境



由于电子商务具有“互联网+”的属性,所以这个行业大概是除了纯互联网产品以外最需要数据化的行业了,身处跨境电商浪潮中的亚马逊卖家对此更应该深有感触。


也正因如此,数据化分析的思路和方法,应该是这个行业的创业者们需要深度学习的内容。





现在的亚马逊卖家们,大多都是草根背景,靠早几年踩着红利发展起来的不在少数,他们对于数据化管理思路的缺失,就像一个草根团队发展起来之后对于管理和制度的缺失一样,是公司腾飞的瓶颈和束缚。

 

对于亚马逊卖家来说,在产品开发环节需要重点关注的是市场容量数据、关键词搜索数据、竞品BSR数据,在供应链端关注的是成本、货期、物流成本数据,在运营端关注的是销售量、销售额、CPC成本、ACOS、CTR、转化率、流量等等,对单品关注利润率、退货退款率等,在财务工作中关注的是现金流数据……

 

作为跨境电商人,数据可以说是无处不在。



但是,我们必须关注到的事实是,不同的人,对于数据的关注点其实是不一样的,比如:


老板更关注公司现金流;

营销人员更关注广告的ROI;

运营人员更关注产品的浏览量和转化率;

产品经理更关注产品的生命周期和淡旺季搜索量。

 

所以,当我们要讨论一门“有效的数据化管理方法”的时候,我们首先要想的是,这个管理方法,是谁在用?

 

这里我们想从一个公司经营的最终结果出发,来谈谈亚马逊卖家的老板们到底要关注哪些核心的数据。

 

公司经营的最终目标和结果与什么有关?唯一的正确答案那必须是盈利赚钱啊!难不成是做慈善吗?



所以,当我们在考虑“老板到底要学习哪些数据化管理技能”的时候,首先应该从财务数据开始,学习使用一些比较易用的财务分析方法,来反向指导业务发展,现金流管理是重中之重,再结合业务财务,发现公司新的利润增长点

 

业务过程是财务目标的实现方式,在老板的视角中,评估的应该是业务过程中的ROI,包括以新品作为一个项目的时候,如何评估成本、利润和运营周期,如何控制节奏;在使用亚马逊广告进行投放工作的时候,如何分析广告绩效表现,及时调整广告投入。


亚马逊运营过程当中的流量、转化率、销量等数据表现,相信大多数人都已经很熟悉,在此就不赘述了。

 

总而言之,老板不一定要是每一个领域的专家,但是作为公司的最高决策人,必须站在一个宏观的视角来管理和运营公司,因此老板需要掌握一些基本的数据化方法



这一次,跨境智汇联合专业的亚马逊运营支撑系统——积加ERP,以及优秀的收款服务公司iPaylinks,联合举办“跨境电商老板一定要了解的数据化管理思路”主题沙龙,希望能给亚马逊卖家们带来更多的成长。

 

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