新套路:亚马逊站外营销引流新方向!
老蛇从2009年开始做独立站,以此为电商主业持续到了2015年,错过了亚马逊最野蛮生长的时代,哎。
但是,老蛇2016年过后,其实一直都是在唱衰独立站的。虽然帮独立站本身成本不高,便是还是存在以下几个问题。
1、获取流量的成本。
seo优化:得有seo实力,成本很高
google广告/FB广告:点击成本高
站外营销:需要套路和成本
2、网站交易的信任度。
独立站交易存在投诉无门,退款难等问题,直接pass掉很多的买家。
如果有得选的情况下,越来越多的人会选择平台进行交易。
3、转化率问题。
因为公信力问题,所以存在一定的风险,所以转化率会是一个比较严重的问题。(亚马逊可达到10%+ 而独立站做到3% 就非常不错了。)
当然,今天重点不是说如何唱衰独立站,今天我们用新思维,新模式来重新定位独立站的用处和操作。
我们做亚马逊,有两种引流模式:
站内引流和站外引流。
今天分享站外引流的独立站引流模式。
那么,如果低成本(或0成本)的利用goole进行引流呢?
大家知道,一个产品的理解,千人千面,所以在google上面总会有千奇百怪的搜索关键词。而很多长尾词,我们seo人想都想不到,所以,通过大量的页面,让google进行收录,然后,我们利用千人升面的搜索。利用大量的长尾关键词进行抢google的搜索流量。(当然,下图仅仅是比较热门的一些词。还有一些根本就想不到。)
这个只要装了google 网站管理员工具就能够一目了然。
所以,只要有海量的页面,就会产生海量的关键词,同时,google也会收录你海量的产品页面。
海量的页面,就会产生海量的关键词,一些长尾词就有可能会有一定的google搜索排名。
那么就有机会被用户点到。
如何提高转化率呢?
大家都知道亚马逊的转化率是非常高的。所以,我们只要把流量引到对应的亚马逊页面上就可以了。对于站外流量,亚马逊还是非常喜欢的。关于老蛇对A9算法的了解,对于站外流量,转化率差,亚马逊不会扣分,但是对于有转化的流量,他是会进行权重加成的。(因为,你为他带来了流量。以老蛇以往的经验发现,站外引流成交之后,对于站内关键词排名的提升也是有帮助的。)否则谁还敢站外引流呢?
好了,引流和转化率问题都说清楚了。
那么接下来怎么操作呢?
此套路绝对和anker不一样,毕竟他们是花很大的代价去实现很大的目 标,而我们只是用很小的代价,实现我们的小目标而已。