跳出深圳大卖给你挖的坑,看这两个案例给你带来的跨境电商盈利模型




阅读提示:

新卖家可以从头阅读,需要直接看产品案例的可以跳过前面盈利模型推导部分,

直接看后半部分图文的案例。


你如果目前刚做跨境电商,

或者做了一年多时间,

觉得跨境电商苦,

是因为你的模式有问题。


简单的说,

你用的是深圳大卖家的“深圳模式”给你做的盈利模型,

但是目前这种盈利模型对于小卖家玩不下去了。


之前的文章对于深圳卖家主导的“深圳模式”进行了一些分析,

目前这种平台铺货的“深圳模式”在运转了将近10年之后边际产出越来越低,

对于小卖家基本是难以为继,

服装大卖丧尽天良,东南亚COD大卖被端,”深圳模式“你到底行不行?

问题所在就是大家都在同一个维度进行竞争,

你按照这个模式玩不过深圳那群人。


按照“深圳模式”走的话,

你就会遇到视频里这样的问题(平台到处都是售价低于采购价的商品,你按照深圳模式先铺货上销量,前面几个月一年时间全部是亏损)


熬过亏损期,

随之而来的是一堆库存,

深圳大卖仓库里有几千万上亿的库存,

资本市场融资就是资金置换库存,

你跟还是不跟?


那么这种模式进行不下去,

我们是不是可以换一种思路?

不拼销售额,

只求利润。

再这种盈利模型之下,

打法就非常多了。


昨天我们做产品开发的时候发现了一个在亚马逊上销量很高的商品,

相关商品的销量也非常的高,

直觉告诉我这后面有一块很大的市场,

而且这个产品线就是适合小卖家的,可以用“扑克牌供应链”开发的商品,

利润也会非常高,


可以看看关于“扑克牌供应链”原理的文章:

复盘一款2004年跨境大爆款,给你很多的启示


然后我就把他三块组成部分去进行结构和材料分析,


然而还是没有找到什么线索,

然后我就把这个爆款商品信息发到了我们几个微信群(社交电商一群,二群,三群,供应链一群,二群),

因为群里隐藏着很多低调的大卖和见多识广的大神,

然后果然就得到了答复。

在这里其实我越来越深刻的意识到,

我们每个人的认知都是有局限的,

但是如果有一个有力的,有方向的社群,

那么不仅可以提高你的认知,

还能把你的能力放大很多倍,

就像这个例子,

这个朋友的知识让我省去了非常多的时间。


从这个商品热销的背后,

他其实背后是有一块美国传统文化的市场,

我们是难以发现的,

你发现不了,他发现不了,

就造成进入者很少,

竞争不激烈。

我们作为中小卖家,现在就是要找到这类市场。

这种信息不对称外加高利润,很容易建立我们的盈利模型。


然后我们继续讨论这个商品背后的用户画像,

有朋友分享出来了另外一款商品,


再认真看一看评论,

就可以发现这款热销商品的用户群体和上面那款亚马逊热销商品的用户群体是一类人



从这两个案例其实可以给我们带来很多启发:

1.如何让自己的认知达到更高的层面--多交流,多接触有效的社群

2.如何在跨境电商赚到钱--找到适合自己的产品线,搭建自己的盈利模型。

3.如何更加高效的找到盈利产品--跳出铺货的深圳模式,找到高利润产品,产品不一定是你认知范围之内的,但是一定是有一块比较大的市场和目标人群的。



全文完

(The End)



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我们建了一个亚马逊卖家交流群。里面不乏很多大卖家,添加下方微信,拉你进群。



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