干货 | 亚马逊新品期,卖家应该怎么推广

跨境商讯 1月前 1316

对于很多卖家来说,亚马逊的流量就等于销量,有了流量,我们的产品才能快速占领市场,产生收益。


但是,现实是残酷的,关于流量获取的问题,这是一道很大的难题,也是广大卖家迈不过去的一道坎。



那么,我们应该如何推广来获取流量呢?有两种方法,一种是站外推广,一种是站内推广,今天就站外推广的问题给大家介绍一些操作方法。


活动赠品

用活动赠品的方式提升产品的曝光度,吸引眼球。

首先让用户分享你的产品到他们的Instagram上,然后再@你,获得免费产品的机会。

然后再让用户订阅你的邮箱,或者订阅你的youtube账号,再从中选取几个幸运用户获得免费产品。


Deal站点发布产品信息

通过在不同的折扣站点发布信息,并通过设置折扣截止日期获取更多的销售。一些比较出名的 Deal 站点包括 Slickdeals, Dealnews, Woot!, FatWallet, Brad’s Deals


找博主,主播做测评

通过 google 或者 youtube 找到你的目标市场用户所在的细分市场,比如你的细分市场关键词加上 blog,podcast,或者通过 youtube 搜索,加上 vlog 或者 review 之类的词。


找到拥有目标用户细分市场的人,他们肯定需要定期的更新内容或者视频,需要找东西做 review,而你需求的是用户和曝光,给他们免费发产品,同时给他的目标用户折扣,让他做测评,一举两得。


找大V合作发帖

首先你要收集一些跟你产品有关的一些 ins 大V,然后写一篇博客并在博客里做一个 list 列出这些大V。


那么博客该如何起标题呢?很简单,比如我们卖狗狗的鞋子,那么这篇博客的标题就可以取为“排名前十的最好的狗狗 Ins 账号”。


之后,你就可以邮件联系这些大V,或者在Ins上@他们,告诉他们这篇文章的存在。那么你和大V就成功破冰,建立联系啦。


YouTube

Youtube 是个流量非常巨大的地方,好的产品,离不开视频介绍,无论你的是宣传视频还是开箱测评,把握好 youtube 都将给你带来不小的回报。

具体操作方法如下:

1.注册一个Youtube账号,也就是Google账号。

2.把上面做成的PPT录制成一段小视频,也就是缓慢的播放PPT,你可以给PPT加上一些背景音乐,随你的喜好。

3.登陆Youtube,用你的亚马逊商品关键词为名字建立channel,将视频发布到这个channel里面。

4.同样的在视频的标题和tag中一定要包含你的亚马逊商品的关键词。

5.在视频介绍中和第一个评论中留下你的亚马逊商品页面的链接。把你的视频发布到不同的视频平台上也是可以的。

6.Google+引流

既然有了review,也有了视频,赶快把这些发布到你的Google+页面上吧。


以上的5个方法,卖家要结合自己的自身情况来进行推广,虽然不一定能够带来巨大的流量,但小编相信一定可以为你带来不少的帮助。


做完推广之后,我们又应该如何维持住listing的排名呢?

维持listing的排名方法

要想listing排名稳定,一个重要的方法就事要有持续且稳定的销量。



通过有效的站外推广之后,短期内我们可能会获取大量的订单。这时候,卖家要确保该Listing具备现在所处排名位置对应的转化率水平,不然站外活动结束后Listing承接不了站内自然流量的转化,系统算法就会很快降低排名。


其次就是可以合理安排好站内PPC广告投放、站内活动提报和站外促销活动,通过其他流量辅助Listing保持稳定的销量,从而维持排名。



—  End  —

编辑 | 瑞钰电商

图 | 网络


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