一、背景
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百万美金单品站完整实操蓝图
海外营销一点事
15467
2019-02-22 00:39
随着电商竞争越来越激烈，和越来越多的人遇到槽糕的购物体验，这些人不断被学习教育着要求会越来越高，随着人们对购物体验要求会越来越高，一些Niche站和品牌站一定会脱颖而出。
这里所说的品牌站不是传统意义上的品牌，只不过是给人看来像品牌更专业些。
详细介绍
2019年Dropshipping怎样能脱颖而出及主要战略变化
二、思维
什么大多数进入这个行业的人会失败：
外部因素：市场竞争越来越级激烈，广告政策越来越严格，广告费上涨。
内部因素：Dropshipper操作模式缺少差异化，没有Winning思维，抱有不切实际的幻想。
学习Dip
所有的学习和实践过程都会遵循这样的规律，刚开始学习建站学习广告投放一切都进行的很顺利，然后会遇到困境，广告亏损，账户被挂，操作失误等等一系列问题，然后当你最终解决这些问题突破过后会上一个新台阶。但是这个困境过程会持续很长时间，需要你面临无数次失败，尝试，亏损才能突破，大多数人会在这个阶段放弃。
所以做好准备，这个是必须经历的过程，整个过程不会一帆风顺，看个视频教程感觉挺简单，做了就知道到处是坑，成功后都会觉得没难度。
积累效应：Compound Effect
小的决策+持续+时间=巨大差距
Small thing bulid up ，你不会从亏钱一晚上马上赚几千美金，广告效果一点一点优化，能力一点一点提高，经验一点一点积累。
靠自己
教程只会给你方法论，但是最终需要你实际操作。
你需要靠自己查找资料，解决意外问题，做决策。
分析竞争对手是最好的学习方式，模仿-实践-测试优化-扩张。
只专注一件实践
去掉所有噪音，网站有各种各样的教程，投放方法，鱼龙混杂，找到一种经过验证的方法，不要有任何怀疑的执行。
关注你能控制的事情，Facebook 有一天会倒闭会效果不好和你没关系你改变不了。关注你能做的事情，如何找到好品，如何测试广告，优化店铺，服务好客户。
三、如何找到潜在爆品并验证
一些在独立站卖的好的产品都会有一些共性
主要三个因素：
高需求 High Demand
被需求（解决问题，痛点）
用户基数多
流行产品
独特性 Uniqueness
Wow因素，惊喜
有趣好玩
新产品
不容易找到 Low available
不容易在商场，平台找到
没有多少人在卖
新产品
综合下一个
解决问题 + 不容易找到+Wow因素= Winning产品
产品是“新”的，适合建立一个品牌商店，
产品解决某种问题，容易冷启动并规模化，
通过基于单个产品建立一个品牌商店，更容易建立信任人们不太可能在其他网站（如亚马逊、易趣）上搜索。
潜力爆品案例：
如何找品：电商独立站如何做产品调研终极教程
一些做的比较好的单品站
单品商店并不是只卖一种产品，而是这些品牌有一个主要产品（或产品类型）。 随着时间的推移，他们可以添加了更多产品来创建生态系统并提高平均客单价。
BlendJet - https://blendjet.com/
Snow Teeth - https://www.trysnow.com/
Amabrush - https://www.amabrush.com/
HiSmile - https://us.hismileteeth.com/
Shoes - https://indestructibleshoes.com/
Modernist- https://www.modernistlook.com/
Carbon - https://carboncoco.com/
Teami - https://www.teamiblends.com/
Leesa Mattress - https://www.leesa.com/
FlexPosture - https://flexposture.com/
四：建站
准备：
从一些做的比较好的单品站找灵感
选择一个热门领域，继续细分到某个产品
目标做一个细分领域权威网站
选择一个和你行业或产品相关的品牌名
选择顶级域名
设计简洁专业的Logo
优化网站
主要两方面： 优化转化率和客单价
转化率：
订单提醒插件
https://apps.shopify.com/sales-pop，用户会在网站前台不断看到有人从这个站购买产品，基本都是假的。
弃单追回
https://apps.shopify.com/smsbump
给用户发SMS消息，通常对于没有付款的用户有好多发邮件的插件，这个插件效果也不错。
用户评论：
用户评论最买家决策非常重要，第三方的评价对用户最有说服力。
用户评论：Loox https://apps.shopify.com/loox
联系页面和退款政策
这个一定要放在网站最显眼的位置，解除用户顾虑，试下一下一个网站没有联系方式，你敢买东西吗，人都联系不上，没法退货。
还有一些限时打折，客服聊天，徽章插件都可以测试。
提高客单价：
一个打折插件，鼓励用户买更多产品
https://apps.shopify.com/discounted-pricing
五：营销策略
预算比较有限开始可以使用IG网红来快速获得一些销量，收集到一些像素数据获得利润后转到Facebook广告。
预算非常有限刚开始不建议直接投Facebook广告，最少2000美金预算，要不然可能一个盈利的产品的都测不出来。
预算充足的话可以跳过IG，直接投放Facebook广告，如果广告效果不好，着手制作新的素材，同时开始进行IG网红推广。可以同时进行然后用Facebook广告做再营销。
广告创意角度
基于价格：比如50% Price off.
基于恐惧：比如Running Low on Stock.
基于解决问题：Soluch much ,This device corrects your posture.
基于权威：Original product not available on other store.
网红推广
个人网红
个人网红Internet名人，他们可以影响粉丝购买产品，有很大号召力和他们合作需要有好的产品，好的品牌，可以及时发货等。否则影响他们不会你合作，这种网红如果选择对投资回报率会非常高，当然费用和风险也会更高。
Dropshippinger刚开始建议不要使用个人网红。
页面网红
对于Dropshippinger页面网红是个更好的选择，这些网红靠好的素材和创意获得一些粉丝，和他们合作不用把产品寄给他们，只需要让他发布个帖子把粉丝流量导进我们的店铺就可以，费用也很便宜，同时十几美金，几十美金做一个Shoutout。如果选对投资回报率会更高。
建立IG基本内容，介绍，Logo
内容多样化，人们在IG不喜欢看广告，使用场景化实物照片。
Animoto一个制作短视频软件 https://animoto.com，可以很方便把网上找到的各种视频素材做成广告视频。
病毒内容
当内容进入到推荐内容后会产生病毒传播，而不是只显示在已有粉丝。
关键因素
Power like 不是所有的like都是平等的，权威页面的like影响更大。
Comment&like 评论和喜欢的速度和质量很关键。
Thumbnail 图片吸引人，提高点击率，IG推荐也有这项指标。
Engaging ontent 内容有吸引力和用户有互动。
刷数据
进行网红推广前先刷点数据，让人看起来还不错。
IG 刷评论 喜欢 提及 https://smmfollows.com/
我用的这个服务Followiz.非常强大https://followiz.com/ref/olb3x
找人
100-500K粉丝最好
和你推广的产品或Niche吻合
没有太多推广内容
活跃粉丝50%以上，互动，评论较多
IG账号检测工具https://igaudit.io
合作
12小时效果一般最好
永远讨价还价，一般25% Off第一次要价
提及如果效果好会批量再购买
发布时间3.00 PM ET
如果推效果好，批量长期合作节省花费
即使没有转化，也可以收集数据帮助Facebook广告投放
如何联系网红看这篇文章 如何勾搭Mico Influencers帮我们免费推广产品
Facebook广告投放
刚开始做了个视频
并没有直接投放广告，而是把这个视频放到主页。
原因：如果你的粉丝页没有内容会看起来比较假，所以投放广告前更新一些内容，有一些互动，Facebook会给一些有互动的页面奖励降低广告CPM。同时使用自然帖子还会获得自然流量，用户在搜索关键词的时候可能会找到你的产品，用户评论可以建立信任。
自己制作的视频放上水印，防止被人盗用。
新品上线
两个广告系列
空投，除美加澳英全世界，找到更多出单国家。
美国，测试3个视频广告创意，找出表现最好广告创意。
空投，获得大量低价流量，然后创建相似受众在营销
增加广告预算，获得大量互动，降低广告成本
测试更多国家相似受众
测试相似，再营销等一切能测试的因素视频观看，访问，加购，购买
增加广告算，复制表现好的组
测试相似受众，新的国家，测试过程中ROAS会下降，但是可以随时关停所有表现不好的组，以后扩张表现好的组盈利。
暂停表现不好的组，ROAS上升
小结：新品测试，创建PPE Campaign ，最少测试3个不同广告创意（通常视频前3秒），每个广告创建一个组，投放E邮宝支持的所有国家，不做详细定位，每个组每天$10-20/天预算。
基于PPE表现，选择表现最好的广告创建95%视频观看自定义受众，创建购买Campaign，测试美加澳英1%，1-2%，2-5%相似受众。每个广告组$20-50/天预算。
如果有之前IG收集的数据测试IG 互动VC,ATC,IC,PUR相似受众，同样的道理测试美加澳英1%，1-2%，2-5%相似受众。每个广告组$20-50/天预算。
每天，每3天看一次广告数据，暂停ROAS持平以下的广告组。
每天，尽可能为表现好的组创建更多的相似受众，测试新国家，目标就是持续找到可盈利的受众。
分组扩张
策略1
通过分析数据找到3个带来最多销量盈利的国家，为这些国家创建更多相似受众，找到更多用户，增加广告预算。
策略2
通过分析数据找到3个单成效相似受众，创建新的广告组包含这些相似受众，组成一个更大的受众，增加广告预算。
纵向扩张
如果你已经找到可持续盈利的受众，想充分利用这些受众，建议用户数量1M+，如果受众太小采用上面分组的方式组成更大的受众。建议一个受众在纵向扩张向前至少有10个转化。
增加广告预算
如果你想平稳缓慢的扩张，增加广告预算，每3天增加20-30%广告预算，不要增加预算太频繁，对于较少受众。
复制
如果你想激进的扩张，可以复制广告组并增加预算。通常$50-$200-$500，如果受众足够大，可以保持原有广告组不变，否组暂停原有广告组，避免Overlap。
有时受众，$X广告预算盈利，但是$Y预算不盈利，如果这种情况放生，保持$X广告预算，复制更多组。
受众越大，纵向扩张更容易。
再营销
再营销漏斗-从上到下，越往下购买意向越强。
7天95%视频观看（去除网站访问客户）
7天75%视频观看（去除网站访问客户）
7天95%视频观看（包含网站访问客户）
Facebook$IG 互动（去除网站访问客户）
这些用户，再营销给他们看相似的产品或同样产品不同广告创意。
7天网站访问 （去除加购7天）
7天加购 （去除支付7天）
7天支付 （去除购买7天）
对于这些7天后没有购买的用户，再营销广告给他们提供打折。
广告疲劳，用户疲劳
不断创建新的广告，测试新的广告创意，小的改变带来巨大广告效果，文案标题，视频缩略图。
测试新受众，根据不用时间框架测试新的相似受众，测试不同受众和广告组合。
如果利用Facebook算法
Facebook奖励长期有互动的广告和帖子，有大量互动的广告帖子降低CPM,同时粉丝页有大量互动内容的帖子也会降低广告CPM。
主要广告同时投放PPE广告，雇佣VA回复评论，留言，粉丝页更新文章，创建互动广告，鼓励用户留言评论，分享。
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