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同样做运营，为什么你忙到深夜，他朝九晚五拿 3 万？

最近在研究 Wall Decor（墙面装饰） 类目的时候，看到一个挺有意思的小产品。

亚马逊AI评论升级

先说一下，今天的文章灰常理论，本文将重点分析亚马逊品牌分析（ABA）工具中的人群画像功能模块。

很多新卖家一开广告就盯 ACOS，越看越焦虑。其实问题可能不是 ACOS 这个指标，而是你没先决定广告要替你完成什么任务。广告只是执行工具，不是经营目标。目标不清，后面所有“烧、调、停、加码”的动作可能都会彼此打架：要引流却又怕 ACOS 高，要清库存却舍不得降价，要建标签却到处乱砍否定词...一、先定任务，再结合合理的数字广告的主要目标有5个：引流、转化、清库存、建标签、品牌防守。每次只能选一个作为主目标，其它都让路，否则你会发现预算、出价、匹配方式互相拆台。引流：让更多对的人看到。你要的是曝光和点击密度，而不是眼下的 ACOS 好看。转化：把已有流量“做深”。你要的是高 CVR 和稳定出单。

低单量链接别死磕广告订单占比，要关注转化率，关注增量才是重点...

你有没有发现这样一个趋势？当亚马逊买家开始用Rufus提问，比如搜一个枕头，问“这个适合侧睡吗？”你的产品明明可以，但因为页面里没写清楚，Rufus很可能直接冷冰冰回一句“没相关信息”，流量啪一下就跑到明确写了答案的竞品那儿去了！是不是很憋屈。根本原因是亚马逊的玩法变了。现在不只是A9搜索排名了，AI时代它更看重AEO（答案引擎优化）。Rufus不像以前那样只推产品，它是在直接生成答案。如果你的文案里没埋下这个答案，系统就默认你“不会”，自然不给你曝光，转头把流量让给能答上来的对手。面对这种变化，手动改Listing效率太低，尤其是老链接，还不敢大改。

新的一年，告别内耗，一起开启站外内容流量体系：

近期，亚马逊正式更新产品图片审核政策，并在全站点启动更严格的 AI + 人工双重审核。

今天这个问题来源一个小伙伴在公众号文章下的留言为什么固定竞价下CPC会下降？在固定竞价策略下，设定的竞价本身是不变的，但实际产生的CPC下降，通常意味着广告从贵的位置跑到了便宜的位置虽然是固定竞价，但亚马逊的广告位主要分为三大块（排除站外）不同位置竞争程度和平均CPC不同：搜索结果顶部： 竞争激烈，CPC高，通常转化率也高商品页面： 流量大，竞争相对小，CPC较低，转化率通常低于TOS搜索结果其余位置： CPC较低平均CPC下降了，可以推测广告在搜索结果顶部的展示份额减少了，而在商品页面或其他位置的展示份额增加了导致流量结构发生变化：原来的流量结构： 40%点击来自TOS（高CPC），60%来自其他（低CPC）

很多运营在链接开始推的时候，为了拉流量，盲目抢大词、热词，竞价一抬再抬，到最后算下来，广告花费比销售额还高，白

亚马逊系统开始对A+内容进行评估，对低质量内容进行折叠展示

你对自己的买家了解多少

最近一段时间，TikTok上出现了一个颇具反差感的现象：大量外国网友认真记录自己“变成中国人”的过程。

做亚马逊的卖家都懂一个道理：主图，是Listing的“门面担当”。