刚扛完黑五网一的订单爆单，亚马逊就给 FBA 卖家浇了盆冷水！最近不少卖家发现，平台悄悄改了俩核心规则 —— 不仅不让卖家直接联系买家了，还推出了 “退款不用退商品” 的政策。眼瞅着退货高峰要来了，这波操作让不少卖家直呼 “顶不住”！一、“联系买家” 按钮直接灰了！FBA 卖家彻底没了沟通权最近打开 FBA 订单详情页的卖家，估计都发现不对劲了：以前能直接联系买家的入口，现在大多点不了（变灰色），只剩 “发送发票信息模板” 这一个选项能用，系统还特意提示 “此订单不是卖家自配送订单”。卖家们去问了客服才知道，以后 FBA 发货的订单，买家有任何问题都直接找亚马逊官方客服，不用卖家掺和了。

正常，一旦出现数据异常，比如销是下跌、转化率异常、流是为0之类的情况，我们需要及时进行处理。关于数据分析，我们会主要分析店铺流量数据、销售数据和广告数据等。透过这些数据我们可以观察今天的销量是否有增加和降低,若有问题我们可以准确的知道是那个环节出现了问题，再进行合理的调整。最近亚马逊悄悄上了个新功能，叫 “Help Me Decide”，直译过来就是 “帮我做决定”，专门解决大家买东西时的选择困难症！目前这个功能还在小范围测试，只在美国地区的 iOS、Android 客户端和网页端能用，后续会慢慢扩大范围。

最近有卖家在社群里说，亚马逊的关键词权重好像搞 “大洗牌” 了！最明显的变化就是产品标题 —— 现在标题里的关键词权重涨得特别多，对 Listing 的搜索排名和曝光的影响，差不多是五点描述、产品描述、Search Terms（搜索词）这些地方的 2-3 倍。以前大家优化关键词，都默认靠 “标题 + Search Term + 五点描述”，尤其是 Search Term，因为它藏在后台不用展示，能埋很多核心词，权重跟标题差不多，对自然排名影响特别大。但最近有卖家实测，这套思路不管用了。有个卖家专门做了对照实验：建了 A、B 两个 Listing。

最近跨境圈都在说亚马逊裁员的事，闹得挺大 ——10 月 28 号亚马逊发内部信说，全球要裁大概 1.4 万人，这是 2022 年以来裁得最多的一次，还有消息说实际可能要裁 3 万人。现在这事儿的影响已经扩散到中国卖家了，上千个卖家在吐槽 “没人对接了”：以前开 case 咨询 15 分钟就能接上，现在得等 1 个半小时；KYC 审核、品牌备案这些流程全变慢了。眼看离黑五就剩 20 天，正是要调广告、备库存的关键时候，这波变动对卖家来说简直是 “当头一棒”。

马上要到大促了，亚马逊又搞动作了 —— 最近好几个新规开始生效，涉及店铺保险、税号、账号审核这些关键事儿，已经有不少卖家收到合规提醒了。要是你没当回事，搞不好会遇到商品下架、销售受限，甚至资金被冻结的麻烦！下面这几个新规和要做的事，建议你一条一条对着看，赶紧调整应对。

2025 年 10 月 13 号，有个关于跨境电商报税务信息的官方公告，直接在卖家圈炸了 —— 这不是随便说说的，是今年 6 月国务院发的《互联网平台企业涉税信息报送规定》真要落地了。简单说就是：10 月 31 号之前，亚马逊、Temu、SHEIN 这些主流平台，都得把中国卖家第三季度的销售数据报给税务局。

以前做亚马逊 Vine 计划，单个站点最多只能搞 30 条评论，好多卖家都觉得不够用 —— 新品刚上，这点评论根本撑不起口碑。最近不少人发现，Vine 评论能突破这个限制了！核心就一个招：利用 “跨站点评论合并”，简单说就是：在欧美日这些站点分别搞 Vine，所有评论会汇总到一起，不管在哪个站点看，都显示总数。举个例子：你美国站搞了 30 条 Vine 评论，德国站 10 条，日本站 2 条，最后所有站点都会显示 42 条评论。而且评论会保留原文，买家点一下亚马逊自带的翻译就能看，完全不影响购物体验。

最近美国那边出了个大新闻 —— 洛杉矶一家做服装的跨境公司，因为逃关税，老板和两名高管不仅被判刑，还罚了一大笔钱，简直是赔了夫人又折兵！这家公司在洛杉矶市中心还算有名，主要做服装进口，常年从广州进货卖到美国，生意做得不小。但他们耍了个小聪明：进货的时候故意把货值报低。比如一件实际值 100 多美元的衣服，报关时只写 20 美元，就为了少交关税。可别以为这招能蒙混过关，三年下来，他们累计逃了超过 800 万美元的美国关税，折成人民币得有 5600 多万！最后还是被美国海关和税局查了出来。美国检察官说，这家公司不光低报货值，还涉及给货物乱分类、虚假申报，甚至递假文件给海关，光没交的关税就有 840 万美元。

最近跨境圈里俩事儿，把不少卖家愁坏了，焦虑感都快溢出来了：一是税务部门让亚马逊这些平台 10 月 31 号前，把所有卖家的税务相关信息都报上去；二是好多卖家急着把内地公司换成香港公司，想躲监管。税务直接关系到钱袋子，卖家着急能理解，但越到这种关键时候，越不能病急乱投医。尤其是现在特别火的 “换香港主体”，不少人都在问靠谱不 —— 我明确说，平台早盯上这事儿了，卖家盲目跟风，跟自寻死路没区别！税务监管收得越来越紧，换主体避税早被盯上了截至 10 月 15 号，税务部门的数据显示，已经有 6654 家境内外平台报了自己的信息，超过 4100 家平台报了卖家和从业人员的税务信息，占该报总数的六成多。

正常，一旦出现数据异常，比如销是下跌、转化率异常、流是为0之类的情况，我们需要及时进行处理。关于数据分析，我们会主要分析店铺流量数据、销售数据和广告数据等。透过这些数据我们可以观察今天的销量是否有增加和降低,若有问题我们可以准确的知道是那个环节出现了问题，再进行合理的调整。

在亚马逊平台的运营逻辑中，产品视觉呈现的重要性近年来显著提升。无论是自然搜索结果排序，还是广告推荐流量分配，图片质量已成为直接影响商品曝光量与最终转化率的核心因素，其对Listing竞争力的决定性作用愈发凸显。所以很多卖家都愿意在图片上下成本。但是很多卖家辛苦做出来的高质量图片，在上传图片的时候，可能会遇到上传的图片无法显示在商品详情页首图位置的情况。因为如果多个卖家销售相同的ASIN产品，卖家无法确定listing中展示的图片是来自自己的账户，还是其他销售卖家，导致图片管理混乱。为此，亚马逊推出了“图片管理器”工具，它会快速识别商品详情页图片的来源，明确展示图片是卖家自己，还是其他卖家。

今天带大家盘点一下现在我绝不会碰的几个亚马逊类目和产品，这些反而是亚马逊新手卖家们最喜欢的。一：收纳类这个类目的门槛低、货好找，还容易出爆款。时常看到一些几乎没有评论的收纳产品，突然就能“蹿升”到首页，表现非常抢眼。所以这个类目很受新手卖家的喜爱。因为以上特征，所以这个类目也是“卷卷“”重灾区。但论“卷”没有人可以卷得过浙江或者河北的卖家。比如冰箱饮料收纳盒，或者棒球帽收纳盒，从最初的高价到现在的价格，变化非常大。我见过一个很夸张的案例，每天出2万USD，但是账号三个月提不出款，关键是这位浙江老板感觉还挺好。

宝子们！跨境圈标杆安克最近也栽了！美国众议院突然发难，指控非法避税要查它，加上今年连环产品召回，这波操作直接给所有出海卖家敲了个大警钟！赶紧捋清来龙去脉，别踩同款坑！第一炸：美国指控 “非法避税”，帽子不小！9 月 22 号彭博社直接曝大瓜 —— 美国众议院中国事务委员会主席，点名要商务部调查安克！指控的罪名超严重：用 “非法手段” 避美国关税：比如把电池错分类成 “无线充电器”（改产品代码），还通过东南亚国家转运商品，绕开贸易税；说安克 2023 年拿了至少 1200 万中国补贴，进美国市场有 “不公平优势”；甚至扯到旗下 Eufy 安防摄像头，说有 “外国监控风险”+ 之前安全漏洞误导公众…安克这边倒是快速回

做亚马逊欧洲站（德国 / 法国 / 意大利 / 荷兰 / 英国）电子产品的，现在立刻看过来！亚马逊突然搞大整顿，9 月 17 日前必须交供应链正品证明，没搞定的直接下架商品，甚至没法上新，时间只剩几天了！先搞懂：哪些商品 / 卖家要被查？这次是专门盯「高价值大牌电子产品」，重点品牌和品类列给你们：涉及品牌：三星、戴森、佳能、惠普、索尼、微软、松下（都是热门大牌！）重点品类：手机、相机、家电（比如戴森吹风机、佳能相机、三星手机这类高价值品）如果你的货在里面，千万别等！文件要求超严格！错 1 点就审核失败！要交的是「供应链证明文件」（主要是发票），5 个硬要求必须全满足：1.发票得是180 天内开的（超期直接无效）2