作为一名有过三家亚马逊运营公司任职经历的从业者，结合自身踩坑经历和行业同仁分享，整理出关于提成制度的核心知识点，帮同行少走弯路：一、提成计算常见坑点扣除项不合理：部分公司提成以 “回款” 为基础，却要扣除当月或上月全部发货货值、物流费，甚至把房租、人工、水电、老板应酬费、海外仓长期仓储费等二三十项费用均摊到运营头上，导致明明有盈利却拿不到提成，甚至出现 “倒欠公司十几万” 的情况。起提门槛过高：新店铺需超过老店铺近半年历史最高销售额（如 2 万美金）才启动提成，超出部分还要再扣除固定金额（如 2 万美金），仅剩余部分按净利提点，实际提成微乎其微。

最近做亚马逊的卖家们可要注意了！不少人反馈，自家产品的评论突然被拆了、删了，一夜之间少了好多，更糟的是，有些类目搜索首页的置顶评论居然变成了差评！这可不是小事啊 —— 评论口碑一崩，客户本来想下单的，一看差评就犹豫了，店铺转化率直接往下掉，真让人头大。今天就跟大家捋捋，这次评论大规模删除到底是咋回事，还有该怎么应对。一、为啥评论会突然变少？三个原因凑到一起了这次评论大面积被删，不是单一原因导致的，是平台实验性测试、规则升级和清理违规操作这三件事赶一块儿了。

做亚马逊的兄弟姐妹们，是不是经常纠结：新品到底咋推啊？有没有清晰的步骤能照着做？答案是：有现成模板，但更重要的是搞懂背后的逻辑。今天咱不用那些绕人的术语，用最实在的话，把新品推广的门道说透。只要你摸清这些规律，以后不管推啥产品，都能自己搭方案！一、推广的终极目标：多赚钱，赚纯利润所有推广动作最终都指向一个事儿：让你一单赚得更多。咱们最想看到的状态就是：产品一上架，不用瞎忙活，订单就能自动来，而且这些订单不用花广告费，赚的都是纯利润！这种 “躺赚” 订单靠啥？靠的是关键词自然排名带来的流量 —— 客户搜相关词，你的产品能靠前，自然就有人下单。

2025 年 12 月 4 号，亚马逊全球开店十周年峰会开得热热闹闹的！会上亚马逊说要和中国卖家一起，接着闯跨境电商的下一个黄金十年，还放了好多对咱们卖家超实用的消息，今天咱就用大白话唠唠重点！1、深圳要开个 “全球首发” 的智能仓库 GWD，2026 年 3 月就能用！以前咱做亚马逊只知道 AWD，现在新出了个 GWD，全名叫全球智能枢纽仓，还是全球第一个！这个仓库可不是普通库房，是亚马逊在货源地建的 “一站式服务中心”—— 仓储、报关清关、跨境运输、调库存这些麻烦事，它全包了，还能跟亚马逊的 FBA 物流无缝对接。

刚扛完黑五网一的订单爆单，亚马逊就给 FBA 卖家浇了盆冷水！最近不少卖家发现，平台悄悄改了俩核心规则 —— 不仅不让卖家直接联系买家了，还推出了 “退款不用退商品” 的政策。眼瞅着退货高峰要来了，这波操作让不少卖家直呼 “顶不住”！一、“联系买家” 按钮直接灰了！FBA 卖家彻底没了沟通权最近打开 FBA 订单详情页的卖家，估计都发现不对劲了：以前能直接联系买家的入口，现在大多点不了（变灰色），只剩 “发送发票信息模板” 这一个选项能用，系统还特意提示 “此订单不是卖家自配送订单”。卖家们去问了客服才知道，以后 FBA 发货的订单，买家有任何问题都直接找亚马逊官方客服，不用卖家掺和了。

正常，一旦出现数据异常，比如销是下跌、转化率异常、流是为0之类的情况，我们需要及时进行处理。关于数据分析，我们会主要分析店铺流量数据、销售数据和广告数据等。透过这些数据我们可以观察今天的销量是否有增加和降低,若有问题我们可以准确的知道是那个环节出现了问题，再进行合理的调整。最近亚马逊悄悄上了个新功能，叫 “Help Me Decide”，直译过来就是 “帮我做决定”，专门解决大家买东西时的选择困难症！目前这个功能还在小范围测试，只在美国地区的 iOS、Android 客户端和网页端能用，后续会慢慢扩大范围。

最近有卖家在社群里说，亚马逊的关键词权重好像搞 “大洗牌” 了！最明显的变化就是产品标题 —— 现在标题里的关键词权重涨得特别多，对 Listing 的搜索排名和曝光的影响，差不多是五点描述、产品描述、Search Terms（搜索词）这些地方的 2-3 倍。以前大家优化关键词，都默认靠 “标题 + Search Term + 五点描述”，尤其是 Search Term，因为它藏在后台不用展示，能埋很多核心词，权重跟标题差不多，对自然排名影响特别大。但最近有卖家实测，这套思路不管用了。有个卖家专门做了对照实验：建了 A、B 两个 Listing。

最近跨境圈都在说亚马逊裁员的事，闹得挺大 ——10 月 28 号亚马逊发内部信说，全球要裁大概 1.4 万人，这是 2022 年以来裁得最多的一次，还有消息说实际可能要裁 3 万人。现在这事儿的影响已经扩散到中国卖家了，上千个卖家在吐槽 “没人对接了”：以前开 case 咨询 15 分钟就能接上，现在得等 1 个半小时；KYC 审核、品牌备案这些流程全变慢了。眼看离黑五就剩 20 天，正是要调广告、备库存的关键时候，这波变动对卖家来说简直是 “当头一棒”。

马上要到大促了，亚马逊又搞动作了 —— 最近好几个新规开始生效，涉及店铺保险、税号、账号审核这些关键事儿，已经有不少卖家收到合规提醒了。要是你没当回事，搞不好会遇到商品下架、销售受限，甚至资金被冻结的麻烦！下面这几个新规和要做的事，建议你一条一条对着看，赶紧调整应对。

2025 年 10 月 13 号，有个关于跨境电商报税务信息的官方公告，直接在卖家圈炸了 —— 这不是随便说说的，是今年 6 月国务院发的《互联网平台企业涉税信息报送规定》真要落地了。简单说就是：10 月 31 号之前，亚马逊、Temu、SHEIN 这些主流平台，都得把中国卖家第三季度的销售数据报给税务局。

以前做亚马逊 Vine 计划，单个站点最多只能搞 30 条评论，好多卖家都觉得不够用 —— 新品刚上，这点评论根本撑不起口碑。最近不少人发现，Vine 评论能突破这个限制了！核心就一个招：利用 “跨站点评论合并”，简单说就是：在欧美日这些站点分别搞 Vine，所有评论会汇总到一起，不管在哪个站点看，都显示总数。举个例子：你美国站搞了 30 条 Vine 评论，德国站 10 条，日本站 2 条，最后所有站点都会显示 42 条评论。而且评论会保留原文，买家点一下亚马逊自带的翻译就能看，完全不影响购物体验。

最近美国那边出了个大新闻 —— 洛杉矶一家做服装的跨境公司，因为逃关税，老板和两名高管不仅被判刑，还罚了一大笔钱，简直是赔了夫人又折兵！这家公司在洛杉矶市中心还算有名，主要做服装进口，常年从广州进货卖到美国，生意做得不小。但他们耍了个小聪明：进货的时候故意把货值报低。比如一件实际值 100 多美元的衣服，报关时只写 20 美元，就为了少交关税。可别以为这招能蒙混过关，三年下来，他们累计逃了超过 800 万美元的美国关税，折成人民币得有 5600 多万！最后还是被美国海关和税局查了出来。美国检察官说，这家公司不光低报货值，还涉及给货物乱分类、虚假申报，甚至递假文件给海关，光没交的关税就有 840 万美元。

最近跨境圈里俩事儿，把不少卖家愁坏了，焦虑感都快溢出来了：一是税务部门让亚马逊这些平台 10 月 31 号前，把所有卖家的税务相关信息都报上去；二是好多卖家急着把内地公司换成香港公司，想躲监管。税务直接关系到钱袋子，卖家着急能理解，但越到这种关键时候，越不能病急乱投医。尤其是现在特别火的 “换香港主体”，不少人都在问靠谱不 —— 我明确说，平台早盯上这事儿了，卖家盲目跟风，跟自寻死路没区别！税务监管收得越来越紧，换主体避税早被盯上了截至 10 月 15 号，税务部门的数据显示，已经有 6654 家境内外平台报了自己的信息，超过 4100 家平台报了卖家和从业人员的税务信息，占该报总数的六成多。

正常，一旦出现数据异常，比如销是下跌、转化率异常、流是为0之类的情况，我们需要及时进行处理。关于数据分析，我们会主要分析店铺流量数据、销售数据和广告数据等。透过这些数据我们可以观察今天的销量是否有增加和降低,若有问题我们可以准确的知道是那个环节出现了问题，再进行合理的调整。