赚的就是个“快人一步”的钱。

现在红利退去，才真正考验谁的耐力好。

把基础的逻辑执行到极致，你就赢了。

把希望寄托在别人身上，往往是最危险的。

做亚马逊，真的不能懒。

先交卷的人，往往已经把钱赚走了。

本质上是在找"真正抢你订单的对手"。

昨天晚上，有个学员突然问我：“一汤老师，你做教练服务这一年，有哪些经验和教训呢？”这问题问得挺好，直接把我问愣了一下。放下手机，我回头想了想这一年。从自己闷头卖灯具，到手把手教别人做亚马逊，这中间的跨度，比我预想的要大。如果要用一个词来概括这一年的感悟，我觉得是“敬畏”。对不同商业模式的敬畏，对个体差异的敬畏。刚开始做服务的时候，我其实带着点“傲气”。我觉得自己既然能在灯具这个红海类目杀出来，那套SOP（标准作业程序）一定是无懈可击的。我甚至天真地认为，只要学员严格执行我的每一次点击、每一个竞价调整，结果就一定是好的。但现实很快给我上了一课。

昨天在后台研究广告数据，盯着那个新的“提示词（Prompts）”功能看了半天。说实话，这事儿让我挺感慨的。做了这么多年灯具，我们这帮老卖家最擅长的是什么？是挖词，是埋词，是卡位。我们习惯了把亚马逊当成一个巨大的搜索引擎，觉得只要我出价够高，词够准，流量就是我的。但Rufus和这个广告提示词的出现，把桌子掀了。我看了一张关于Rufus运作流程的图，逻辑非常残酷且清晰：买家不再是冷冰冰地搜“吸顶灯”，而是像跟朋友聊天一样问“家里层高低，适合什么样的灯？”。这时候，如果你的广告还能挤进去，那它就不再是一个简单的广告，而是一个“被系统认可的答案”。这背后的逻辑变了，咱们的搞法也得变。

最近看后台数据，顺便复盘了一下今年的整体投产比，心里隐隐有个预感。这个预感可能不太好听，但我觉得有必要说出来给大伙儿提个醒：明年做亚马逊，如果还只盯着站内广告那一亩三分地，日子恐怕会非常难过。为什么这么说？不是为了制造焦虑，而是基于一个很明显的现象：站内的流量池子，不仅没变大，反而感觉有点“缩水”了，或者说，流动的方向变了。以前我们上个新品，开个自动广告，跑几天数据就出来了，只要产品不太差，总能分到一杯羹。但现在呢？你可能会发现，钱烧出去了，点击有了，转化却越来越难。这背后的逻辑，其实是整个平台的流量分配机制在发生微妙的位移。下面聊聊我看到的三个具体变化，大家可以对照一下自己的店铺。

这两天，我把亚马逊卖家大会关于“2026战略”的内容从头到尾盘了一遍。官方抛出了很多新词，“下一代跨境链”、“Agentic AI”、“全渠道布局”。听着挺热闹，但我关上电脑，心里其实挺沉的。说实话，这次大会释放的信号，比以往任何一次都要彻底。它不是在修修补补，而是在重塑底层的生意逻辑。我看懂了一个核心点：以前那种“选个品、发FBA、烧广告、冲排名”的线性打法，可能真的要成为历史了。作为在灯具类目摸爬滚打这么多年的老鸟，我太清楚咱们卖家的痛点。以前推新品，我们拼的是谁更勤奋，谁敢砸钱。但看完这次大会，我有个强烈的预感：明年推新品，如果你还只盯着站内那点流量，或者还在用人工去跟算法肉搏，这钱大概率是要打水漂的。

昨天虽然没去杭州那个卖家大会现场凑热闹，但盯着新闻和直播看了一会儿，心里真有点坐不住了。这次大会动静挺大，官方直接甩出了一个“2026四大战略”，洋洋洒洒列了40多项新举措。为了不让大家看晕，我先用大白话给兄弟们捋一捋，这亚马逊到底想干嘛。 这一桌“硬菜”，到底上了啥？官方把这次的战略分成了四块，但我看下来，其实就四件事：第一，是大家都爱聊的AI。官方叫“AI驱动”，说是要把卖家助手升级成什么Agentic AI，能像真人一样帮我们管库存、搞广告。连选品都要搞“创意智能体”，听着挺玄乎，主打一个全链路智能化。第二，是喊大家去开荒。这块叫“破界拓疆”。

总有刚入行的新卖家问我，一汤，做亚马逊是不是特爽？没店租，没装修，一台电脑就能把生意做到全世界。每次听到这种话，我都想苦笑。爽？或许十年前是。但现在，我越来越觉得，我不是在做“轻资产”的电商，我就是在开一个“实体店”。一个开在网络上，但五脏俱全，甚至更烧钱的实体店。不信？我给你掰扯掰掰。 开店容易，“养店”贵得吓人开个亚马逊店，确实容易。注册个公司，提交点资料，快的话几天就下来了。这感觉，就像你租下了一个毛坯商铺，拿到了钥匙。但拿到钥匙，只是噩梦的开始。实体店要装修，要进货吧？电商也一样。这个“装修”，就是你的产品开发、拍摄、做listing页面。

去年这个时候，我抖音刷得多。那会儿打开就是各种声音在喊："广告要砸！要烧！把排名推上去！"说实话，当时听着挺热血的,很多新卖家也跟着冲。结果呢，今年见了不少人,聊起来都说去年广告亏了不少钱。其实那句话本身没错。错的是大家没听懂那句话的"前提条件"。你得先有个底子好的链接——评价够多够真实,定价有竞争力,listing该优化的都优化到位了。这种情况下,你砸钱推广告冲排名,确实能起来。但如果你是个光秃秃的新链接,上架没几天,评价个位数,主图都是白底产品照,你上来就猛烧广告？那不是推排名,那是给亚马逊送钱。 今年的声音变了最近这半年,我发现抖音上那些讲广告的调子变了。

半年时间，本金全回，店铺盈利。这要在亚马逊圈子里，绝对算是个能开香槟庆祝的“梦幻开局”。但那个给我发私信的兄弟，隔着屏幕我都能感觉到他打字时的手在抖，不是激动的，是气的。他说：“汤哥，我想散伙了。”没别的，就是觉得自己像个傻子。当初朋友出钱，他出技术全盘操作，说好了二八分（他拿二）。那时候觉得有人肯掏钱就不错了，哪敢挑肥拣瘦？可现在，看着后台哗哗进账的美金，再看看自己熬红的眼睛，他心里那个天平，彻底失衡了。这事儿，太典型了。 心里那根刺，是怎么长出来的？说实话，看到这兄弟的遭遇，回想几年前，我也干过类似的蠢事。那时候我也是跟人合伙，觉得自己只要把业绩做上去，对方肯定会看在眼里，主动给我加码。结果呢？我想多了。