最近跨境圈的朋友们都在讨论一个话题：国家税务总局的2025年第17号公告要在10月1日正式施行了，这个政策对我们跨境卖家意味着什么？说实话，这个变化早就在预料之中。做亚马逊这么多年，虽然我自己也一直在用"买单出口"这种模式，但心里总觉得这种操作迟早要规范。现在政策明确了，以代理形式出口的企业必须同步报送实际委托方的信息和出口金额，不然代理方就得承担全部税务责任。翻译成大白话就是：你再也不能躲在别人的公司抬头后面了，该谁的责任就是谁的。"买单出口"时代结束了，竞争环境反而更公平了01很多人可能不理解，为什么会有"买单出口"这种操作。其实这跟跨境电商的准入门槛有关系。

最近在指导新手学员的时候，我发现了一个很有意思的现象：90%的人都把亚马逊选品、运营、广告当成三件完全独立的事情来做。先花几个月选品，然后开始研究运营，最后再学广告投放。说实话，这种割裂式的思维是大多数新手失败的根本原因。为什么大家会把它们分开？01这其实很好理解。网上的教程基本都是这样教的：选品一个课程，运营一个课程，广告又是一个课程。每个培训机构都把它们包装成独立的技能模块，仿佛掌握了这些"技能包"就能成功。但做了这么多年亚马逊，我越来越觉得这种分工思维害了很多人。有个学员之前跟我抱怨，说自己选品选了半年，各种工具用了个遍，最后选出来的产品上架后完全没人买。运营了三个月，销量还是个位数，这才开始投广告。

前两天跟一个做传统外贸的朋友聊天，他说了一句话让我印象特别深刻：亚马逊是个商业平台，商业的本质就是交换，你只有帮亚马逊赚钱了，亚马逊才会帮你赚钱。说实话，这句话把很多新手卖家困惑的问题一下子点透了。怎么说呢，很多人做亚马逊总是站在自己的角度想问题，想着怎么快速出单，怎么提高利润，但从来没有想过亚马逊平台的逻辑是什么。平台思维的本质：你不是在卖货，你是在"养店"01最近在指导学员的过程中，我发现一个特别明显的现象：那些做得好的卖家，从来不把自己当成单纯的"卖货人"，而是把自己当成亚马逊生态里的"合作伙伴"。亚马逊本质上是一个流量分发平台，它要保证买家有好的购物体验，同时也要保证自己有足够的收入。

最近在指导学员的时候发现一个很有意思的现象，问我问题最多的往往不是刚入门的新手，而是那些学了一堆课程、看了无数教程的"老学员"。他们掌握的理论知识比我都全面，但就是做不起来。反倒是一些什么都不懂，直接上手干的学员，虽然前期踩坑不少，但慢慢摸索出自己的路子，开始有起色。这让我想到一个问题：做亚马逊，到底是靠学还是靠悟？学习越多，困惑越多的悖论01说实话，现在的亚马逊培训市场太"丰富"了。从选品策略到广告优化，从站内运营到站外推广，每个环节都有专门的课程。很多人觉得学全了就能成功，结果学完发现更迷茫了。我有个学员，报了三四个不同机构的课程，笔记做了几大本。

昨天群里又有人问这个老问题了，说看到同行店铺出单那么好，自己却一直不温不火。说实话，我刚开始做亚马逊的时候也有这种困惑，总觉得别人肯定有什么秘密武器。做了这么多年，带了一些学员，我发现答案其实很朴素：出单好的店铺，都在做正确的基础动作。选品逻辑：数据说话，不是感觉01很多人选品完全凭感觉，看到什么火就跟什么，这是新手最容易犯的错误。有个学员之前做厨房用品，看到某款硅胶铲子很火，就直接跟进。结果上架后发现，这个品类已经有几百个卖家在做，价格战打得一塌糊涂，他一个新手根本没有价格优势。后来我帮他分析数据，发现这个品类虽然搜索量大，但竞争强度也很高，新手很难突围。相反，出单好的卖家选品有个特点：他们会花时间研究数据。

最近在指导学员的过程中，发现一个让人挺头疼的现象——很多人的ASIN突然被限制发货了。系统提示是"此SKU在我们运营中心有较高的库存水平，从货件中移除此SKU"。说实话，这个时机选得真是够准的，眼看旺季要到了，补货却补不进去，这不是要急死人吗？我自己也遇到了这个情况，所以今天想跟大家聊聊这个问题背后的逻辑，以及我们该怎么应对。亚马逊为什么要限制发货？库存背后的算盘01亚马逊限制ASIN发货，说白了就是在打库存的算盘。你想啊，仓库空间是有限的，亚马逊肯定希望把这些宝贵的位置留给那些能快速周转、给他们带来更多收入的产品。库存就是钱，躺着的钱谁都不喜欢。我观察下来，主要有几个触发条件。

最近发现一个很有意思的现象：90%的亚马逊卖家都知道要用礼品卡做邀评返现，但真正用对的不到10%。为什么？因为大部分人把注意力都放在了怎么邀评上，却忽略了礼品卡本身的坑。昨天看到群里又有人在抱怨，说顾客反馈收到的礼品卡用不了，店铺被投诉，差点影响账号健康。这让我想起了自己刚开始做亚马逊时踩过的坑，也让我重新思考：选对礼品卡供应商，比邀评技巧更重要。黑卡假卡，比你想象的更可怕01说到礼品卡的坑，很多卖家根本意识不到严重性。我见过太多这样的情况：为了节省成本，在二手或者低价渠道购买礼品卡，结果顾客收到后发现无法兑换。轻则退款退货，重则投诉到平台，严重的还可能影响账号表现。

昨天群里又有个学员跟我哭诉，说自己短短3个月就亏了2万多，我一看他的操作记录，典型的"用力过猛"。说实话，这样的案例在我这里见得太多了，很多新手总觉得做亚马逊要快速出结果，恨不得一个月就回本，结果呢？钱货两空，白白给亚马逊交学费。其实现在2025年的亚马逊，跟几年前完全不是一个概念了。那种快进快出、快速拿结果的打法，不仅不适用，反而是最危险的。你越着急，越容易掉坑里。急功近利，反而血本无归01我发现一个特别有意思的现象，凡是一上来就想着快速盈利的新手，基本上都会在前半年亏钱。为什么会这样？因为你一着急，就容易做错决策。比如看到某个产品销量不错，立马大批量进货，结果发现竞争激烈，价格战打得你喘不过气。

最近发现一个有意思的现象，很多做亚马逊的新手特别喜欢"耍小聪明"。前两天一个学员跟我说，他觉得原来的大类目竞争太激烈，自己把链接悄悄换到了一个小类目，觉得这样更容易出头。结果呢？广告打了，评价也有了，就是不出单，搞得自己怀疑人生。说实话，这种情况我见太多了，表面上看是在走"捷径"，实际上是在给自己挖坑。看起来聪明的操作，往往暗藏陷阱01亚马逊这个平台，新手总是容易被一些表面现象迷惑。看到大类目竞争激烈就想着换小类目，看到某个关键词出价低就觉得机会来了，看到竞品某个做法就直接照搬过来。这些操作乍一听都挺有道理，但往往经不起深入推敲。就拿类目选择来说，很多人的逻辑是"小类目竞争小，我更容易冒头"。

昨天一个学员在群里急坏了，说自己店铺一到月底订单就掉到个位数，明明前半个月还挺正常的，检查了一圈也找不出毛病。其实啊，这种情况我见得太多了，很多人第一反应就是觉得自己哪里操作错了，拼命调广告、改listing，结果越调越乱。说实话，有些问题不是你操作的问题，而是你没看懂游戏规则。别急着怪自己，先看懂亚马逊的"配给制"01这个现象背后，其实是亚马逊一套很隐蔽的流量分配机制。我发现很多日出10-20单的链接都有这个规律：前半个月订单稳定，后半个月开始下滑，月底基本就剩个零头。刚开始我也以为是竞争加剧或者什么季节性因素，但后来带的学员多了，发现这种情况太普遍了，普遍到不像是偶然。

很多人问我，新品广告到底怎么打才能不亏钱？说实话，这个问题我几乎每天都要回答好几遍。最近在指导学员的过程中，我发现了一个普遍现象：大家都很认真地在学习各种广告投放教程，但一到实际操作就开始烧钱，ACOS高得离谱，订单却寥寥无几。前两天一个学员跟我说，按照网上那些"大神"的方法，广告费烧了几千块，结果还没网上说的一半效果。我笑着告诉他，不是网上的方法不对，而是你对亚马逊广告的理解还不够深入。不同的人不同的产品，广告策略怎么可能用同一套模板？照搬方法为什么会越打越乱01网上那些广告教程看起来都很有道理，但问题在哪里呢？我发现很多新手有个致命误区：以为成功可以完全复制。

最近新报名了一个学员，做了快半年亚马逊，产品一个都没上。聊了半小时才知道，他光选品就研究了四个月，收藏了上百个教程，做了十几页的分析表格，但就是定不下来要做什么。在指导学员的过程中，我发现这种情况特别普遍。越是认真学习的新手，越容易陷入选品纠结的怪圈。为什么会这样？这背后其实反映了一个更深层的问题：信息过载时代的决策困难症。方法泛滥让新手无所适从01现在网上的选品教程真的太多了。我前几天做了个小统计，光是抖音上关于亚马逊选品的视频就有上万条，每个博主都在分享自己的独门秘籍。有人说竞争度低于30个才能做，有人坚持BSR排名前1000就能入手。还有大V强调月销量是关键，另一波人却说评论数才是王道。

昨天晚上11点多，一个学员跟我语音聊天，说自己INTJ人格，在选品时总是陷入无穷无尽的纠结中。听他这么一说，我突然意识到，这不就是传说中的I人吗？我马上翻出几年前做的MBTI测试结果，发现自己是那种半E半I的类型，难怪有时候能静下心写文章，有时候又特别享受跟学员、同行交流。这一刻我突发奇想：I人和E人，到底谁更适合做亚马逊？I人做亚马逊：深度思考的双刃剑01说实话，I人做亚马逊有种天然的优势，但也有致命的弱点。我观察过不少内向型的学员，他们在产品研究上特别较真。选品时会把竞品分析做得特别细致，关键词研究能深挖到第三页，甚至会去研究欧美用户的生活习惯。

我常常想，为什么那些最焦虑成功的人，往往离成功最远？前几天在一个卖家群里，看到有人发了第N次"什么时候才能月入十万"的感慨。这让我想起一个观点：目标导向的人常常会陷入"怎么还没成功"的焦虑，而系统思维的人，则把注意力放在每天能否稳定进步上。当时我还没有深刻理解，直到最近的一些经历让我突然明白了。我发现自己其实也曾经是那种每天盯着后台数据，计算着"按这个趋势什么时候能达到目标"的人。每一次的数据波动都牵动着情绪，仿佛销量就是我存在的全部意义。那段时间，选品变得急躁，运营变得功利，整个人都处在一种奇怪的紧绷状态里。后来我开始怀疑，这种对目标的执着是不是本身就是个陷阱？真正让我转变的是一次失败的经历。

上个月在分析几个主要竞品数据时，我发现了一个特别奇怪的现象——有个户外灯竞品，主图一般、价格也不便宜，但销量居然比我高出30%。这让我很不服气。说实话，我们做亚马逊的时候，竞品分析这件事几乎每天都在做。看他们的排名变化，分析销量数据，研究关键词布局，甚至连主图都要对比好几遍。但我发现，很多卖家包括我自己，都忽略了一个特别重要的维度——竞品评论监控其实是最被低估的数据金矿。从竞品评论里找到了答案01那天晚上，我本来想手动去翻那个竞品的评论，但100多条评论看下来眼都花了，效率太低。后来想起之前用过Shulex VOC的评论分析功能，就试着用它来分析这个竞品的评论数据。结果让我找到了答案。