i人和e人，谁更适合做亚马逊？

昨天晚上11点多，一个学员跟我语音聊天，说自己INTJ人格，在选品时总是陷入无穷无尽的纠结中。听他这么一说，我突然意识到，这不就是传说中的I人吗？我马上翻出几年前做的MBTI测试结果，发现自己是那种半E半I的类型，难怪有时候能静下心写文章，有时候又特别享受跟学员、同行交流。这一刻我突发奇想：I人和E人，到底谁更适合做亚马逊？

说实话，I人做亚马逊有种天然的优势，但也有致命的弱点。

我观察过不少内向型的学员，他们在产品研究上特别较真。选品时会把竞品分析做得特别细致，关键词研究能深挖到第三页，甚至会去研究欧美用户的生活习惯。有个学员选个蓝牙音箱，硬是研究了2个月，把整个市场的价格区间、功能差异、用户评价都摸得一清二楚。

但问题来了，完美往往是成功的敌人。这个研究2个月的学员，到现在还没下单第一批货。他总觉得还有更好的产品，还有没考虑到的风险。而同期另一个相对外向的学员，选品1周就定了，现在已经在测第三个产品了。

I人的另一个问题是，他们太容易被数据淹没。亚马逊后台的各种报表，他们能盯着看一整天，试图从中找出所有可能的优化点。但市场不等人啊，当你还在纠结转化率是2.1%还是2.3%的时候，别人已经抢占了流量高峰期。

怎么说呢，I人适合做亚马逊的深度运营，但不太适合做快速试错。

E人做亚马逊最大的优势就是敢干。

我认识的几个外向型卖家，基本都是快进快出型的。看到一个产品觉得不错，研究个三五天就下单了。这种决策速度在亚马逊这种快节奏的平台上，确实有优势。特别是在测试新品的时候，E人更容易抓住市场窗口期。

E人还有一个优势，就是善于整合外部资源。他们更愿意主动联系供应商谈判价格，更容易建立各种合作关系，甚至在遇到问题时更愿意向同行请教。在亚马逊这个需要快速整合供应链、物流、推广等多方资源的生意里，这种外向特质确实是加分项。

但E人的问题也很明显，就是容易浅尝辄止。我见过不少外向型的新手，一口气测试10个产品，但每个产品都只是蜻蜓点水，没有深度优化就放弃了。行动力强不等于执行力强，这是两回事。

还有个更致命的问题，E人容易被外界信息干扰。今天听说某个品类火了，明天又听说另一个机会，总是在追热点，缺乏长期专注力。做亚马逊这种需要持续优化listing、广告、库存的生意，这种性格特质反而成了劣势。他们往往在产品刚有起色的时候就转向其他机会，错失了深度挖掘的价值。

老实讲，做了这么多年亚马逊，我发现性格决定起点，但不决定终点。

成功的I人学会了设置决策截止时间。比如选品最多研究2周，到时间不管怎样都要下决定。他们用系统化的方法弥补行动力的不足，比如制定详细的产品测试流程，强迫自己按时间节点执行。

成功的E人则学会了深度聚焦。我有个朋友，典型的E人，但他给自己立了个规矩：同时只测试3个产品，每个产品至少坚持3个月。他把外向的能量集中在供应商谈判和资源整合上，选品和运营则依靠数据和系统。

市场上普遍认为做亚马逊需要什么性格，但我发现真正重要的是自我认知和刻意练习。知道自己的优势在哪里，短板在哪里，然后有针对性地补强。

说到底，I人和E人都能在亚马逊上成功，关键是要认清自己的特质，然后设计适合自己的运营模式。

I人可以走精品路线，选择少量产品做深度优化，用数据分析的优势建立竞争壁垒。E人可以走多品测试路线，用行动力和资源整合能力快速试错，找到爆品后再深度运营。

但不管什么性格，有一点是共同的：成功的亚马逊卖家都必须学会在深度思考和快速行动之间找到平衡。这个平衡点，就是你的竞争优势所在。

最后想问你一个问题：你觉得自己是I人还是E人？你准备用什么方式来发挥自己的性格优势？