前几天看到一个头部卖家的秒杀，价格低得我怀疑自己看错了小数点。说实话，这种现象今年特别明显。一堆明显亏钱的Deal在首页轮播，让人摸不着头脑。我盯着那些数据看了半天，怎么算都不对劲——按这个价格卖，连FBA费用都覆盖不了，更别提什么利润了。前段时间跟一个做了七八年的老卖家聊这事儿，他也一脸困惑。"现在的亚马逊真的变了，"他说，"以前大家至少还遮遮掩掩，现在直接明牌亏钱卖。"为什么明知亏钱还要做秒杀？01仔细想想，也许我们一直用错了视角。我们习惯从卖家维度看问题——进货成本多少，FBA费用多少，广告花了多少，最后能赚多少。这是小本经营的思维，每一分钱都要算清楚。

说实话，最近在群里看到很多新手卖家为主图的事情头疼，花几千块找设计师做图，结果产品没起色，钱倒是花了不少。这让我想起自己刚开始做亚马逊那会儿，也是这样摸着石头过河。前两天有个朋友跟我抱怨，说新品测试阶段投入太大，主图设计费用动不动就是几百上千，测了十几个产品都没起色，资金压力山大。我当时就想，新手期用AI凑合比盲目投入更明智，毕竟测品阶段确实有太多不确定性。复刻爆款主图的底层逻辑01听起来好像有点投机取巧？其实不是的。我发现很多新手卖家都有个误区，觉得主图一定要完全原创才行。但你想想，那些爆款产品的主图为什么能吸引用户？背后一定有它的视觉表达逻辑和用户心理洞察。

前几天跟一个朋友聊天，他说了件让我意外的事：一个13.99美金的产品，开广告时一天10-20单，关了广告降到9.9美金后，订单居然翻了一倍多。按常理说，任何懂点运营的人都不会这么干，可他偏偏这么干了，还成功了。这让我开始怀疑一个基本假设：广告真的在帮我吗？我回来也试了试，把一个产品的广告砍掉，价格打下来，让它自由奔跑。结果虽然单品利润下降了，但整体利润竟然比开广告时还稍微高一点。这个结果让我陷入了深思。我常常想，我们是不是被"广告必要论"绑架了？从一开始接触亚马逊，所有人都在告诉你：要开广告，要优化关键词，要提升ACOS。

最近有人问我，怎么能一天兼顾亚马逊运营、学员指导和公众号创作这三件事。说实话，我自己也觉得越来越忙了，甚至有点混乱。以前在创业公司待久了，从来没有什么事项管理的习惯，更别说什么待办清单。基本上就是什么事来了做什么，哪个学员找我就指导哪个，该写文章了就写文章。这样过了挺长时间，直到最近才发现自己需要好好整理一下工作流程，列出一些清晰可执行的目标。其实这个想法从我刚工作时就有了，但一直懒得去搞。为什么？因为我总想找一个更高效的工具或方法来管理这些事情。今天突然想明白了，这不过是懒的借口罢了。我常常想，我们为什么总是在等待一个完美的开始？就像今天上午，又有学员问我用什么方法选品，怎么选品最有效。

前段时间，在一个朋友公司喝茶，他说了几个有意思的观点：选择大于努力，认知决定发展，机会来了要大胆试错。当时我点头称是，但回来后越想越不对劲。这些话听起来很有道理，但在亚马逊这个行业，认知的积累比登天还难。什么叫认知决定发展？听起来简单，做起来要命。我认识一位做了五年服装的卖家，对面料、版型、尺码表烂熟于心，去年转做家居用品，第一个产品就栽了。他选了个看似简单的收纳盒，觉得不就是个塑料盒子吗？结果美国消费者对收纳盒的需求完全超出他想象：要能叠放、要透明可视、要密封防虫、要尺寸刚好塞进标准衣柜。三个月亏了15万，他才明白什么叫隔行如隔山。更要命的是，亚马逊的认知需求是多维度的。你以为掌握了产品就够了？错。

有些人一天亏了一千，哭天抢地；有些人一天赚了一千，高兴得睡不着觉。说实话，刚做跨境电商那会儿，我也是这样。看着后台数据，赚钱了就像中了彩票，亏钱了就觉得天塌下来。那时候手里也就几万块钱，每一分钱都掰着指头算。后来慢慢发现，这样下去人会疯掉的。说到底还是本金惹的祸01为什么同样是一千块钱，有人哭有人笑？其实答案很简单。对于只有一万本金的人来说，一千块就是10%的波动，这够他紧张的了。而对于有十万本金的人，一千块只是1%的小浪花。我记得刚开始做灯具的时候，账户里只有三万多，进了两千块钱的货就心惊胆战。每天醒来第一件事就是看销量，生怕卖不出去。那种感觉，嗯，怎么说呢，就像把全部身家都压在一张桌子上。

点击蓝字 关注我们说实话，最近被好几个朋友问到同一个问题：现在这种大环境下，什么积累都没有的普通人，还能做亚马逊吗？问这话的人，有刚毕业找不到工作的大学生，有被裁员的中年人，还有想副业增收的宝妈。每次听到这个问题，我都会停顿几秒钟，因为这确实是个很现实的问题。越乱的时候，机会越多01老实讲，我觉得现在反而是个不错的时机。听起来可能有点反直觉，但你想想，大家都在收缩的时候，竞争对手也在减少。很多原本做得风生水起的卖家，现在也在砍预算、减SKU，甚至直接退场。前两个月我在一个卖家群里看到，有人在转让店铺，理由是"公司缩减业务线"。这种情况在以前是很少见的。但换个角度想，市场从来不会因为某些人的退出而消失。

昨天又有个做宠物用品的朋友问我，关键词库到底怎么搞？说实话，这个问题我被问过无数遍了。之前我总是习惯性地回答：要分核心词、长尾词、属性词啥的。但后来发现，这样说对新手根本没用。你让一个刚入行的人去判断什么是核心词，这不是为难人吗？常常有新卖家问到，如何快速搭建产品的关键词库？我常常会说要按照核心词，长尾词，类目大词，属性词等去分类，一个个去收集。后面一想，新手卖家根本不懂这些如何去判定什么是核心词，长尾词，更谈不上怎么去建立关键词库了。所以，我后来换了一种方法，就是用卖家精灵拓展流量词工具来搭建关键词库。今天就以dog bark deterrent devices这款产品为例，详细演示一下这五个步骤。

最近亚马逊发了个通知，说"买家评论"功能要在9月30日关闭，改用"买家之声"。老实讲，我刚看到这消息时也懵了一下，怎么连评论都要没了？仔细一想，不对啊。亚马逊怎么可能取消买家评论呢？这不是自断财路吗。重新看了遍通知，原来是我理解偏了。亚马逊关闭的是卖家平台里那个"买家评论"功能页面，而不是买家评论本身。说白了，就是断了卖家联系差评买家的路01以前遇到差评，我们还能通过买家评论功能找到留评的买家，发个邮件解释一下产品使用方法，或者询问具体问题。现在这条路彻底堵死了。我记得前年有个灯具产品，买家说安装复杂给了个2星。当时通过这个功能联系上他，发现是安装说明书翻译有问题，后来重新发了份中文说明书，买家主动改成了4星。

最近在分析店铺数据的时候，我发现一个挺有意思的现象：那些做得好的卖家，往往不是分析最多的，而是执行最快的。这让我想起前段时间，有个做户外用品的朋友跟我抱怨，说他花了三个月研究竞争对手，分析了几百个listing，做了详细的表格，结果产品还没上架，黄金季就过了。而另一个做灯具的卖家，只是看了看市场趋势，选了几款看起来不错的产品，两周就上架了，现在月销量稳定在几千单。说实话，这种对比让我开始反思：我们是不是把"深度思考"和"过度思考"搞混了？深度思考其实很简单01真正的深度思考，并不是把问题复杂化。我记得刚开始做跨境的时候，选品能纠结一个月。什么市场容量、竞争密度、利润空间、季节性波动...每个维度都要分析透彻。

晚上刷社群的时候，看到一个卖家在群里抱怨：亚马逊又出新政策了，小卖家越来越难做，平台偏向大卖家，各种限制，这个不让做那个不让做的。下面一串附和声，仿佛找到了生意不好的完美理由。说实话，我以前也这样想过。刚开始做亚马逊那会儿，产品被跟卖了就骂平台不作为，listing被恶意举报就怪竞争对手不择手段，广告费越来越高就埋怨亚马逊吃相难看。那段时间，我就像个怨妇，每天都在找各种外部因素来解释自己的失败。但抱怨从来不会让销量增长一分钱。受害者思维是最昂贵的奢侈品01怎么说呢，受害者心态其实很舒服的。它给了我们一个完美的借口，让我们可以心安理得地待在舒适区里。产品卖不好？平台的错。竞争激烈？大卖家的错。利润微薄？供应商的错。

最近在研究一个很有意思的产品：Banana Slicer（香蕉切片器）。说实话，刚看到这个东西的时候我是懵的，心想这年头连切香蕉都要专门的工具了？但出于职业敏感，我还是决定深入研究一下，看看这个看似奇葩的产品到底有什么门道。用传统方法分析这种小众产品，真的很难抓住重点。毕竟香蕉切片器不像我们常见的电子产品，功能特性比较单一，用户群体也相对特殊。直到我用Shulex VOC分析了几个热销竞品的用户评论，才发现有时候最简单的产品背后藏着最复杂的用户需求。用Shulex VOC揭开香蕉切片器的用户画像01我先挑了几个销量不错的Banana Slicer产品，把ASIN输入Shulex VOC生成评论分析报告。

嗯，昨天晚上躺在床上刷手机，看到一个很有意思的视频。一个博主分享说，他戒烟成功的秘诀不是想着"我要戒烟"，而是每天告诉自己"我就是个烟鬼"。听起来很奇怪对吧？但他说，当他不再抗拒这个身份，反而慢慢就不想抽了。这让我想起最近在运营中遇到的一些事情。很多卖家都在喊着要"转型升级"，要做品牌，要提高客单价，但越是这样强迫自己，好像越是做不好。说实话，我自己也经历过这种焦虑期。为什么越想改变，越难改变01前段时间我一个朋友老张，做了三年多户外用品，一直想从低价路线转到中高端。每天都在研究竞品的listing，分析他们的图片风格，甚至还花钱找设计师重新做了一套视觉。结果呢？新产品上线两个月，销量惨淡。

昨晚收到粉丝的留言让我陷入沉思：关了广告就不出单，亚马逊真的变成了这样的平台吗？作为一个在礼品灯领域摸爬滚打的卖家，我想分享一个可能颠覆你认知的观点——亚马逊并非广告依赖型平台，那些说关广告就死的人，本质上是没有理解平台的底层逻辑。这个观点听起来像是在为亚马逊唱赞歌，但事实远比表面复杂。我们先看一组数据：我手上一款圣诞装饰灯，上架第三个月开始，广告订单与自然订单的比例逐渐从8:2调整到了4:6。这意味着什么？六成的销量来自于买家主动搜索和推荐，而非广告强推。为什么会出现这种情况？答案藏在亚马逊的算法机制里。与国内电商"重店铺轻产品"不同，亚马逊采用"重链接轻店铺"的逻辑。

最近在指导学员的时候，我发现了一个自身认知的错误，就是将一套惯有的广告打法去应用到多个产品上，没有区分标品、非标品、半标品，这导致有的学员广告开的很好，有的学员广告却一般般。后来我在某一天指导学员的时候，突然发现不同的品，其实匹配的广告打法也不一样。说实话，当时挺尴尬的。有个学员按我教的低出价广泛拓词打法去推他的蓝牙耳机，7天下来匹配的词乱七八糟，转化也不理想。另一个学员用同样的方法推女装，第三天就开始跑出不少有潜力的属性词。我当时还以为是操作细节的问题，直到那天晚上我仔细分析了两个产品的关键词分布，才恍然大悟——不是方法不对，是用错了地方。这让我开始反思标品、非标品、半标品的广告打法到底应该怎么区分。