深圳的冬天总是来得猝不及防。清早打开电脑，和往常一样查看后台数据，销量曲线又往下跌了一截。我端着咖啡站在窗前，看着楼下匆匆而过的上班族，突然觉得挺有意思。最近我的朋友圈被各种焦虑刷屏，什么"销量腰斩"、"利润暴跌"、"要破产了"，看得我直乐。其实经历过几个旺季，这种起起落落再正常不过。为什么销量会下滑？01先跟大家分享个有意思的数据。我统计了身边10个卖家朋友的数据，发现他们的销量平均下降了30-

昨天深夜刷抖音，被各种亚马逊爆单、暴利的视频刷屏了。作为一个从2017年就开始做亚马逊的老卖家，看着这些视频我真的忍不住要说几句。我创业的时候只带了5万块钱，那会儿确实好做，选个小众品类，做好基础listing优化，很快就能回本。但现在的市场环境，没个几十万真不敢建议你轻易入场。为啥这么说？且听我慢慢道来。前期投入大，很难快速盈利01现在的亚马逊市场和2017年已经完全不同了。以前一个关键词的点击

实不相瞒，最近我在跟几个老铁吃火锅的时候，大家聊起了亚马逊这几年的变化。有人感慨政策变得太快，有人说选品越来越难，还有人直呼跨境电商水太深、看不懂了。说实话，每次听到这些讨论，我都有种似曾相识的感觉。还记得我刚入局跨境电商时，租住在深圳城中村的老房子里，每天对着电脑研究亚马逊的规则和数据。从最初的懵懂，到现在能够从容应对市场变化，这一路走来，我深深体会到：方法在变，但底层逻辑永远不变。长期主义者的

昨天群里一个新手卖家问我："一汤，看你朋友圈说帮人分析选品，能不能也帮我参考下？我看中了几个listing，销量都挺好的。"我打开他发来的链接一看，差点没笑出声。清一色都是BSR排名前3%的产品，月销过千的爆款。这不就是当年的我吗？天天盯着那些大卖的数据，以为找到高销量的品就等于找到了成功的秘诀。当时也是这样，看到别人动不动就日销上千的爆款，羡慕得直咽口水。找了好几个"爆款品"就开始铺货，结果投了

做亚马逊，你需要一个靠谱的教练昨天下班回到家，看到一条私信：一汤，你这个教练服务是不是太便宜了？980一年，最贵也就3980一年，你不会亏死吗？这半个月来，类似的问题我已经收到几十条了。今天，我想认真聊聊这个话题。为什么选择做教练服务？01在跨境电商行业摸爬滚打这些年，我深刻体会到新手卖家面临的困境。市场数据显示，2024年新手卖家的平均试错成本在3-5万之间，其中有超过40%是可以通过正确指导来

还记得昨天群里一位新手卖家私信我："一汤哥，我新品上架两周了一单没出，要不要降个3-4美金？" 这句话瞬间戳中我的痛点。想起17年刚开始做亚马逊那会儿，第一款产品是个厨房置物架，成本7美金，我信心满满定价24.99。结果上架半个月只出了3单，急得我直接降到19.99，想着低价换销量。一个月下来，广告费花了小两千美金，结果亏了3000多，这笔钱对当时的我来说真不是小数目。要不是后来遇到个老板指点，告

大家好，我是一汤。在深圳做跨境这些年，见证了无数新手卖家的起起落落。最近收到很多朋友咨询如何开启亚马逊卖家之旅，今天就把亚马逊开店的核心流程整理出来，帮大家少走弯路。注册流程全解析01今天，我们以亚马逊美国站企业账户为例，给大家讲解一下亚马逊全球开店的注册流程与所需材料。01 开店之前，我们先了解下完整的注册步骤：创建账户：用企业邮箱注册新账户，设置密码邮箱验证：点击验证邮件完成确认基本信息：填写

最近在公众号后台，经常看到这样的留言："一汤老师，想从亚马逊起步，但不知道从哪里开始...""现在入场门槛这么高，纯小白还有机会吗？""能详细说说具体需要准备什么吗？"作为一个从2017年就开始深耕跨境电商的老人，我太理解这种迷茫了。今天就把这些年积累的经验，以亚马逊美国站为例，整理成一份详细的入门指南，帮大家理清开店思路。前期证件准备0101 公司主体• 营业执照(必须包含电商、进出口经营范围)

最近跟几个做亚马逊的朋友聚会，大家聊得最多的就是"焦虑"。有人说现在竞争太激烈，有人说不知道该不该转型，还有人说总觉得自己走错了路。听着这些声音，我想起自己2017年刚入行时的状态 - 天天盯着后台数据，看到竞争对手打广告就慌，听说哪个品类好做就想跟进。那时候确实挺累的，不仅赚不到钱，还总是睡不好觉。直到经历了几次起起落落，我才明白：做亚马逊，最重要的不是跟风，而是想清楚几个关键问题。找对赛道比使

前两天和几个老朋友吃饭，聊到现在的新手卖家。大家都感慨：怎么现在的新人这么容易"飘"？一上来就想开发爆款，动不动就说要做到月入几万美金。这让我想起2017年刚入行时的自己。记得第一次看到竞品listing里的月销量，激动得一晚上没睡着，光想着怎么复制人家的成功。结果呢？差点把本钱都亏光。最近我仔细观察了一下，发现新手容易"飘"主要有三个原因。对市场认知太片面01记得上个月，我遇到一个刚开始做亚马逊

这几年亚马逊的竞争越来越激烈，很多新手卖家面临着选品难、运营难、优化难等问题。我一个朋友去年入场时就感慨："看了一堆视频教程，反而更迷茫了，真希望有个经验丰富的人指点指点。"做公众号后，很多朋友后台私信问我：一汤，你做亚马逊这么多年，能不能多分享些经验，提供一些新手指导的服务？经过深思熟虑，我决定正式推出教练服务，希望能帮更多卖家少走弯路。为什么我决定推出教练服务？01今年，我开始写公众号以后，一

昨天和几个老朋友聚餐，聊起各自的亚马逊生意。有人问我这些年最大的收获是什么，我想了想说："是认识了一群志同道合的朋友。"确实，做亚马逊这7年，最值钱的投资不是囤的货，也不是打的广告，而是那些一起摸爬滚打的伙伴。现在回想起来，每次遇到瓶颈，帮我渡过难关的都是圈子里的朋友。为什么说圈子很重要01去年认识的小王给我留下深刻印象。他做亚马逊两年了，各种课程报了不少，钱也花了不少，但生意始终做不大。聊天才知

最近和几个老朋友聊天，大家都在讨论要不要转平台。有人说亚马逊竞争太激烈，有人说要all in东南亚市场，群里每天都在转发各种"跨境新机会"。常在公众号看到"成功前要祛魅"这样的说法。那到底什么是"祛魅"？为什么现在的亚马逊卖家特别需要这种能力？祛魅的本质01在我看来，祛魅就是要根据自己的实际情况来做自己的事情，别去过多地相信外界的声音。在这个自媒体时代，网络上充斥着各种声音，有人说A是对的，也有人

最近和几个老朋友聚会，聊起现在做亚马逊的新卖家。大家感慨：以前半年就能看出成色，现在怎么越来越难了？一个朋友去年开始的店铺，到现在还在亏损，这在几年前简直不可想象。这让我想起了前两天收到的一条私信："一汤哥，我做亚马逊快一年了，每个月还是亏几千块，是不是我不适合做这一行？"为什么现在的新手期越来越长？01回想2017年我刚入场时，确实简单得多。随便找个畅销品改良一下，加个logo就能卖。现在？光是

最近群里炸锅了。亚马逊突然宣布12月15日到31日暂停入仓，不少卖家直接慌了神。有人说"这不是要命吗"，也有人叫苦"货都备好了咋整"。作为经历过多次旺季的老卖家，今天我来聊聊这事儿背后的门道，顺便分享下我的应对经验。为什么亚马逊会"摊牌"？01说实话，这事儿并不意外。记得去年黑五期间，我一个做厨具的朋友抱怨说他的货等了将近三周才入仓。今年旺季仓库"失联"的情况更严重，最近两周我就听到不少卖家反映入