网上都说做亚马逊主要靠选品和运营，但我发现图片才是最被忽视的流量入口。说实话，很多卖家还停留在"图片只要清晰就行"的认知阶段，完全没意识到COSMO算法已经把图片当成了重要的排名因素。如果你还在用老思路做图，流量下滑是必然的。亚马逊图片也有关键词，要让图片会说话01这是很多人没想到的：现在亚马逊的图片也有关键词了。COSMO算法能够识别图片中的信息元素，把它们转化成关键词加入到排名体系中。简单说，以前只有标题和五点描述能埋词，现在图片也成了关键词的载体。算法能够从图片中读取使用场景、目标人群、产品属性等信息，然后给你的产品打上相应的标签。

我发现一个很有意思的现象：同样是做竞品分析，有些人做出来的报告厚厚一本，但看完还是不知道怎么行动。有些人就几页纸，却能直接指导产品开发和市场策略。差别在哪里？不在于分析得多全面，而在于分析得多清晰。先搞清楚三个核心问题01很多人做竞品分析就像无头苍蝇，看到什么数据就收集什么，完全没有方向。我刚开始也这样，花了一周时间做了个50页的灯具竞品分析，包含价格、评分、关键词、图片质量等十几个维度。结果呢？看完还是一头雾水，不知道自己应该怎么切入市场。

说实话，最近看到很多新手卖家都在追求快速出单、爆款打造，总想着一夜暴富。但做亚马逊这几年，我越来越觉得这个生意的本质其实很简单：做对的事，然后慢慢熬。可能听起来不够刺激，但这确实是我从2017年开始做亚马逊到现在最深的感悟。对的事，往往是最笨的事01什么叫做对的事？老实讲，就是那些看起来很笨、很慢、很无聊的基础工作。产品调研要仔细分析竞争对手的每一个细节，不是随便看看销量排名就完事。我刚开始做的时候也急躁过，看到什么热门就上什么，结果库存压了一堆卖不动的货。后来才明白，真正的机会藏在数据的细节里。比如我现在选品，会花大量时间去研究目标客户的评论，看他们到底在抱怨什么，需要什么改进。

前几天一个学员跟我诉苦，说他的夏季产品到现在还有一大堆库存没清完。便携风扇、防晒帽、户外折叠椅这些爆款，库存还剩30%左右。眼看着9月份就要到了，再不处理这些库存就真的要砸手里了。其实这种情况每年都会遇到，关键是要有正确的清仓策略。清仓不是乱降价，要有策略和节奏01很多卖家一遇到库存积压就开始疯狂降价，恨不得一天之内全部清完。我见过有人价格战打得太狠，不仅没赚到钱，还把整个市场给搞乱了。清仓其实是个技术活，需要用数据说话。最重要的是要了解产品的季节性规律，看看去年同期这些产品到底是什么表现。我一般会找一些工具来分析历史数据，比如用Sif关键词的产品时光机功能，能够追溯去年同期的销售趋势。

最近发现一个特别有意思的现象，同样是做亚马逊，有些人越做越胆大，敢尝试新品类、敢投广告、敢囤货，但也有不少人越做越怂。说实话，后面这种"怂卖家"我见得太多了，他们眼前仿佛处处都是坎，做什么都畏手畏脚。总是担心亏钱，结果错过机会01怂卖家最明显的特征就是特别怕亏钱。我认识一个做家居的朋友，看中了一款台灯，市场需求明显，竞争也不算激烈，但他纠结了两个月都不敢下单。理由很简单：万一卖不出去怎么办？万一被跟卖怎么办？这种心态我特别理解，刚开始做亚马逊的时候我也这样。每次进货前都要算半天，生怕投入的钱收不回来。但问题是，越怕亏钱越容易亏钱。等他终于下定决心的时候，那款台灯已经被别人抢先做起来了，市场基本饱和。

最近我在思考一个问题，为什么有些卖家能在亚马逊上稳扎稳打，越做越好，而有些人总是起起伏伏，甚至最后黯然退场？直到前段时间回老家，看到我叔叔种地的样子，突然有了答案。农民种地和做亚马逊，本质上真的很像。春天播种，不指望夏天就收获01做亚马逊最大的误区就是急功近利。我见过太多新手，刚开始就想着一个月回本，三个月翻倍，结果往往是越急越乱，越乱越亏。农民从来不会在春天播种后，夏天就指望收获。他们知道每个季节该做什么：春耕、夏管、秋收、冬藏，每个环节都不能省略。做亚马逊也是如此，产品选择是播种，优化listing是施肥浇水，积累reviews是等待成长，销量起来才是收获。

当我看到中美两国同时加强税收监管这一现象时，我的第一反应是这背后隐藏着比表面政策更深层的博弈逻辑。两国在税收问题上的默契，实际上是对全球贸易秩序重构的无声协议。这让我陷入一个认知困惑：为什么两个在贸易战中剑拔弩张的大国，会在查税这个问题上表现出惊人的一致性？传统的零和博弈思维告诉我们，一方的严格必然导致另一方的宽松以获取优势。但现实却呈现出完全相反的图景。作为一个在亚马逊平台摸爬滚打的独立卖家，我更能感受到这种变化的切肤之痛——那些曾经司空见惯的灰色操作，正在政策的铁拳下逐一消失。然而，当我深入思考这种同步性的内在逻辑时，一个更本质的问题浮现出来。我们所理解的"贸易战"本身可能就是一个被严重误读的概念。

前几天一个学员跟我说，他做了半年亚马逊，感觉天天都在烧钱，心里很焦虑。我问他："你觉得你现在走的路对吗？"他愣了一下，说不知道。说实话，这个问题很多人都没认真想过，包括我刚开始做亚马逊的时候。网上到处都是快速起飞的案例，让人觉得做亚马逊应该很快见效果。但做亚马逊这件事，方向比速度重要太多了。什么叫"路对了"？不是你想象的那样01很多新手以为路对了就是选对产品，或者找到爆款。怎么说呢，这只是表面。我刚开始也这么想，天天研究什么产品好卖，结果折腾了大半年，钱没赚到，还把自己搞得很累。后来我慢慢明白，真正的"路对了"有三个层面。第一层是思维方式对了，你得明白亚马逊是个长期生意，不是快钱游戏。

最近一段时间，每天晚上洗完头，第二天醒来头发总是毛毛躁躁的。我开始怀疑是不是洗发水的问题，或者干脆就是自己的头发太容易毛躁。这种困扰持续了好几天，让我在镜子前频频皱眉，甚至考虑要不要换个品牌的洗发水。然而，有一天洗澡的时候，一个细微的发现彻底颠覆了我的判断。我突然意识到，问题可能根本不在洗发水的品质，也不在头发的发质，而在于用量——我一直挤得太少了。洗发水不充分，功效自然无法发挥。那天晚上，我特意多挤了一点洗发水，仔细将头发涂抹均匀。第二天早上，头发干燥毛躁的问题立刻得到了改善。这个简单得近乎可笑的发现，让我陷入了关于认知误区的深度思考。真正的问题往往隐藏在最平凡的变量之中。

做亚马逊这几年，我观察到一个挺有意思的现象：凡是不赚钱的卖家，脑子都特别复杂，会反复给自己挖坑；而那些真正赚钱的，思路往往简单得要命。昨天一个朋友跟我抱怨，说自己每天研究各种"黑科技"，什么测评技巧、排名算法、新功能新玩法，忙得团团转，结果店铺还是不赚钱。我听完就笑了，这不就是典型的"聪明反被聪明误"吗？越聪明的人，越容易把简单问题复杂化01说实话，我见过太多这样的卖家了。他们特别爱钻研，今天听说某个功能能提升转化，明天又发现某个策略能增加流量，后天再去折腾某个新的推广方式。表面上看起来很勤奋，很上进，但实际上呢？把简单的生意做复杂了，就是在给自己挖坑。

最近跨境圈的朋友们都在讨论一个话题：国家税务总局的2025年第17号公告要在10月1日正式施行了，这个政策对我们跨境卖家意味着什么？说实话，这个变化早就在预料之中。做亚马逊这么多年，虽然我自己也一直在用"买单出口"这种模式，但心里总觉得这种操作迟早要规范。现在政策明确了，以代理形式出口的企业必须同步报送实际委托方的信息和出口金额，不然代理方就得承担全部税务责任。翻译成大白话就是：你再也不能躲在别人的公司抬头后面了，该谁的责任就是谁的。"买单出口"时代结束了，竞争环境反而更公平了01很多人可能不理解，为什么会有"买单出口"这种操作。其实这跟跨境电商的准入门槛有关系。

最近在指导新手学员的时候，我发现了一个很有意思的现象：90%的人都把亚马逊选品、运营、广告当成三件完全独立的事情来做。先花几个月选品，然后开始研究运营，最后再学广告投放。说实话，这种割裂式的思维是大多数新手失败的根本原因。为什么大家会把它们分开？01这其实很好理解。网上的教程基本都是这样教的：选品一个课程，运营一个课程，广告又是一个课程。每个培训机构都把它们包装成独立的技能模块，仿佛掌握了这些"技能包"就能成功。但做了这么多年亚马逊，我越来越觉得这种分工思维害了很多人。有个学员之前跟我抱怨，说自己选品选了半年，各种工具用了个遍，最后选出来的产品上架后完全没人买。运营了三个月，销量还是个位数，这才开始投广告。

前两天跟一个做传统外贸的朋友聊天，他说了一句话让我印象特别深刻：亚马逊是个商业平台，商业的本质就是交换，你只有帮亚马逊赚钱了，亚马逊才会帮你赚钱。说实话，这句话把很多新手卖家困惑的问题一下子点透了。怎么说呢，很多人做亚马逊总是站在自己的角度想问题，想着怎么快速出单，怎么提高利润，但从来没有想过亚马逊平台的逻辑是什么。平台思维的本质：你不是在卖货，你是在"养店"01最近在指导学员的过程中，我发现一个特别明显的现象：那些做得好的卖家，从来不把自己当成单纯的"卖货人"，而是把自己当成亚马逊生态里的"合作伙伴"。亚马逊本质上是一个流量分发平台，它要保证买家有好的购物体验，同时也要保证自己有足够的收入。

最近在指导学员的时候发现一个很有意思的现象，问我问题最多的往往不是刚入门的新手，而是那些学了一堆课程、看了无数教程的"老学员"。他们掌握的理论知识比我都全面，但就是做不起来。反倒是一些什么都不懂，直接上手干的学员，虽然前期踩坑不少，但慢慢摸索出自己的路子，开始有起色。这让我想到一个问题：做亚马逊，到底是靠学还是靠悟？学习越多，困惑越多的悖论01说实话，现在的亚马逊培训市场太"丰富"了。从选品策略到广告优化，从站内运营到站外推广，每个环节都有专门的课程。很多人觉得学全了就能成功，结果学完发现更迷茫了。我有个学员，报了三四个不同机构的课程，笔记做了几大本。

昨天群里又有人问这个老问题了，说看到同行店铺出单那么好，自己却一直不温不火。说实话，我刚开始做亚马逊的时候也有这种困惑，总觉得别人肯定有什么秘密武器。做了这么多年，带了一些学员，我发现答案其实很朴素：出单好的店铺，都在做正确的基础动作。选品逻辑：数据说话，不是感觉01很多人选品完全凭感觉，看到什么火就跟什么，这是新手最容易犯的错误。有个学员之前做厨房用品，看到某款硅胶铲子很火，就直接跟进。结果上架后发现，这个品类已经有几百个卖家在做，价格战打得一塌糊涂，他一个新手根本没有价格优势。后来我帮他分析数据，发现这个品类虽然搜索量大，但竞争强度也很高，新手很难突围。相反，出单好的卖家选品有个特点：他们会花时间研究数据。