网络星期一

AMZ123获悉，ICSC最新调查显示，88%的美国成年人（约2.35亿人）计划在感恩节至网络星期一期间进行消费，总支出预计达到1270亿美元，平均每人消费542美元。其中，千禧一代的平均支出高达764美元，近六成Z世代消费者计划增加支出。购物渠道表现出全渠道并行的趋势，83%的消费者选择在实体店或通过在线配送购物，63%的消费者将使用AI工具来辅助购物。NRF预测，今年11月至12月的零售额将增长3.7%至4.2%，预计总支出规模将达到1.01至1.02万亿美元，显示出节日消费的强劲韧性。

AMZ123获悉，近日，美国购物中心委员会（ICSC）最新调查显示，尽管经济前景存在不确定性，绝大多数美国消费者仍计划在感恩节周末购物。该项在线调查为品牌在库存、促销和全渠道服务配置上的决策提供了数据参考，也提示卖家应在折扣、配送与数字化购物辅助（包括AI工具）方面做好针对不同年龄层的差异化准备，以提升转化与顾客体验。数据显示，约88%的美国成年人（约2.35亿人）表示将在感恩节当日至网络星期一期间消费，总体支出预计约1270亿美元，人均支出约为542美元，略高于去年的529美元。

2025年亚马逊黑五网一大促已正式定档，将于11月20日至12月1日举行，持续整整12天。面对这个年末最重要的销售旺季，卖家们本应全力备战，却被一封关于“价格抓取”新规的邮件打乱了全部计划。优惠券集体失效，报错的根源是什么？近日，许多卖家一觉醒来发现销量断崖式下跌，点开促销管理页面，一半以上的优惠券都显示“报错”，Prime专享折扣更是提示“需在现有价格基础上再降5%”才能生效。“整个品类没几个能正常用的优惠券，这是要断卖家活路？”“早上来店铺一半多的优惠券都报错了，干脆摆烂不设了。”“全部显示报错，按照系统抓取的要求来定价，基本没有利润了。

年末最大促销周期来了——11 月 20 日至 12 月 1 日，连着 12 天，黑五＋网一战役正式打响。照理说，是卖家冲量抢流量的黄金期，可偏偏今年平台一连串隐形操作直接把节奏给撂倒：参考价不断下滑、折扣门槛一层叠一层、流量玩法悄然改版。有卖家无奈道：“利润都被压到底了，不冲又怕真错过。”这一波坑主要集中在 价格规则 和 流量／广告机制 两大维度，下面一条条拆给你看。价格规则三大隐形坑，让利润被掏空坑①：Was Price（历史售价）被翻旧账本来你按着旧参考价定好折扣，但平台近期调整了 Was Price 抓取逻辑，于是你之前积累的折扣策略可能直接废了。

01 各站点黑五网一大促时间亚马逊澳洲站点 11 月 18 日最先开启黑五网一大促，持续 14 天到 12 月 1 日。亚马逊美国、加拿大、欧洲、新加坡站点的黑五网一大促从11 月 20 日（周四）开始，不是周五，持续 12 天至 12 月 1 日。亚马逊巴西和日本站点的大促从 11 月 21 日启动，一直到 12 月 1 日。亚马逊墨西哥站点是最晚进入大促的地区，11 月 27 日才开启，持续 5 天到 12 月 1 日。具体亚马逊各个站点黑五网一大促时间安排如下：（图片信息来源：亚马逊全球开店）各个站点的开始和持续时间不太一样，一定要提前明确和梳理好时间。

最近，亚马逊又出新规！从2025年11月1日起，平台全面更新“历史售价（Was Price）”计算标准，影响范围不仅限于美国站，多数主流站点同步实施。这一变动，已经让不少卖家原本计划好的优惠券、秒杀活动集体报错，甚至直接被“卡死在门外”。一句话总结：如果你过去90天频繁打折、用优惠券冲量，现在可能连促销都报不上了。“历史售价”新定义，折扣策略被重新洗牌新政策下，亚马逊将过去90天内买家“实际支付的价格中位数”作为历史售价。这意味着：所有参与的日常促销（如优惠券、折扣价）都将被系统纳入计算基数；促销周期越长、折扣越深，“历史售价”就越低；折扣活动必须在此基础上再便宜至少5%，否则直接无法展示。

黑五网一备战攻略：历史售价规则解析一、历史售价（Was Price）核心定义历史售价是亚马逊判断促销真实性的关键指标，核心逻辑是 “90 天内商品成交价格的中位数”。简单来说，平台会统计过去 3 个月里商品的实际成交记录，取中间值作为历史售价基准。需要重点注意的是，若商品在 90 天内频繁参与促销，这些促销价格会被纳入计算。比如某款美妆工具 90 天内有 50 天以原价$49.99成交，40天以促销价$35.99 成交，因促销销量占比高，其历史售价会定为 $35.99，后续促销需在此基础上再满足最低折扣要求。此外，历史售价会随实际成交价格动态更新，不存在固定数值，卖家需实时关注变化。

AMZ123获悉，近日据外媒报道，VoucherCodes发布的《圣诞购物报告：黑色星期五周末》显示，今年英国“黑色星期五”周末（11月28日至12月1日）消费总额预计将达95.2亿英镑，较去年同期增长4.2%。报告指出，四分之三的消费者计划维持或增加节日支出（76%），推动“黑五”单日销售额预计增长5.7%，达33.6亿英镑，零售商的银行账户将因此增加1.8亿英镑。尽管“黑五”增幅显著，但“网络星期一”仍将以33.8亿英镑成为销售额最高的节点，同比增长1.7%。从消费渠道来看，线上购物继续主导销售格局，预计“黑五”期间53.9%的交易将在线上完成，为线上零售商带来51.3亿英镑收入，同比增长5.8%。

最近一段时间，亚马逊的变化一个接一个，堪称“卖家心跳加速月”。前有价格历史功能上线，让虚假折扣无处遁形；后有旺季仓储、配送费全面上涨，利润空间被一步步压缩。有人说这是平台的合规进化，也有人说是“卖家的灾难前奏”。那这波操作到底意味着什么？卖家又该怎么应对？我们来拆开讲——三个重点，看懂这次亚马逊的新逻辑。一、价格透明化来袭：虚假折扣彻底玩不转了最近，不少卖家发现亚马逊前台详情页多了个新按钮——“Price History（价格历史）”。点进去之后，系统会直接展示这款商品过去90天的价格波动曲线，包括原价、折扣价、促销价一清二楚。也就是说，消费者现在可以一眼看到你是不是“先涨价再打折”。

AMZ123获悉，近日，亚马逊宣布，2025年“黑五”促销活动将于11月20日正式启动，并持续至12月1日，覆盖黑色星期五与网络星期一期间，推出多个品类的数百万项优惠活动。同时，亚马逊还在全球范围扩大Amazon Haul低价购物活动，通过超低价活动与阿里巴巴双十一购物节展开直接竞争。整体来看，亚马逊以长周期促销、低价产品扩张与AI购物辅助为核心策略，全面强化假日购物季的竞争力。亚马逊表示，今年黑五与网一促销将涵盖超过35个品类，包括家居、电子产品、服饰与美妆，并提供年度最具竞争力的价格。活动期间将推出每日限时折扣“Today’s Big Deals”，以补充持续12天的优惠力度。

AMZ123获悉，近日，根据澳大利亚零售商协会（ARA）与市场研究机构Roy Morgan的最新研究，预计今年黑色星期五和网络星期一（11月28日—12月1日）期间，澳大利亚消费者将创造约6.8亿美元的消费额，同比增长4%，约有600万澳大利亚人计划参与本次促销活动，人均计划支出平均为804美元。调查显示，在消费者的购买动机与偏好方面，约66%受访者计划同时为礼物和自购商品下单，影响其决策的主要因素依次为低价（42%）、优质折扣（38%）和为圣诞购物节省开支（25%）。从商家参与度看，德勤报告称今年约44%的澳大利亚卖家和品牌计划参与黑五促销，较2024年上升3个百分点，不少品牌已提前推出促销活动以抢占先机。

近期参加了google广告的会议培训，发现google广告和亚马逊广告运行的算法好像都差不多，会议还顺带讲了关于一些美国大促黑五网一的数据及广告布局推荐，特来跟大家分享探讨。分享一下2025年美国站点部分跨境电商平台的黑五网一大促活动时间如下：亚马逊：活动时间为11月20日至12月1日，持续12天，网络星期一为12月1日。TikTok Shop：活动分为三个阶段，黑五开门红为11月13日至11月15日，四大品类日为11月16日至11月27日，黑五网一为11月28日至12月1日。

这两天，不少卖家注意到——亚马逊悄悄在商品详情页上线了一个全新的按钮：Price History（价格历史）。别小看这个按钮，它可能会改变未来买家对“折扣”的看法，也会让不少运营的小技巧失效。买家终于能“一眼看穿”价格波动在此之前，买家想看商品价格走势，基本只能依靠第三方插件或外部网站。像 Keepa、CamelCamelCamel 这些工具，很多买家甚至都不知道怎么用。虽然去年亚马逊全球上线了 Rufus 功能，其中也自带“原生查价”能力，但问题在于——使用门槛极高。买家必须在 Rufus 的对话框里输入“Price History”等关键词，系统才会弹出相关数据。这对普通消费者来说，几乎没人会这么干。

最近几天，不少卖家在后台设置促销时，发现优惠券报错、活动不展示、审核被拒等问题频频出现。一开始大家都以为是系统抽风，但经过多方确认——这不是Bug，而是亚马逊悄悄调整了促销计算逻辑。新规则来了，问题出在哪？以往亚马逊在评估促销活动是否合规、能否展示时，会根据一个“最低折扣阈值”来判断：促销价必须低于参考价的一定比例，参考价通常是过去90天内买家支付的中位成交价，且不包含促销期间的价格。但这次不一样了。新规则下，过去90天内参与过的促销价，也会被计入参考价计算中。说白了，系统现在会认为——如果你这款产品最近老在打折，那折后的价格就是“真实价格”，后面再打折就算“力度不足”。

别为明天的事儿忧虑，因为明天自有明天的忧虑。最近我已经有种退出所有群聊甚至关闭社交账号的冲动了。几乎所有的同行，朋友甚至都不算同行都在狂轰乱炸般地讨论电商税的问题，我理解大家的焦虑，问题是纯焦虑，有啥意义呢？这两周我们陆续上架了几款新产品，投广告，搞视觉，做素材，每天忙的不亦乐乎，隔三岔五就会有“朋友”给我发条私信，问我怎么看电商税的问题，问我们如何解决，现在各地的税局都还一脸懵逼，焦头烂额的事儿，我一个做销售的，你问我怎么看，我能怎么看，我先把货卖好再说，规则真的清晰了，该交交，该补补，这事儿谁也逃不了。