亚马逊广告重磅更新! 5大实用功能上线，哪一个你觉得更好用...

这两天欧美陆续进入圣诞假期，你单量下降了多少？ 下降是否在合理范围呢？如何去高效应对...

亚马逊算法推荐逻辑大变革...

20多美金的大标品是如何利用大促 促销破局 + 稳排蓄力 + 盈利优化的，我们做一个策略拆解....

在亚马逊运营过程中，广告投放是撬动流量、提升销量的核心手段，但很多卖家在实操中常陷入不知选哪种广告类型、不懂看核心指标、不会筛选投放词等困境。本文结合一线运营经验，从广告类型与核心指标解读、高转化投放词与 ASIN 筛选、竞价与预算策略制定、分品类广告架构搭建四个模块，拆解亚马逊广告全链路实操方法，同时纠正常见误区，助力卖家精准落地广告策略。01. 广告类型与核心指标解读亚马逊广告主要分为四大体系，分别是商品推广（SP）、品牌推广（SB）、展示型推广（SD）和电视广告（STV）。（图1：亚马逊四大广告体系示意图，来源亚马逊后台）其中 STV 目前仍处于测试阶段，成本高且效果不稳定，仅美国站可用，暂不适合多数卖家。

今天是12月的第一天，也是黑五网一大促的最后一天。我看到满屏都是网一的促销红标：（图：亚马逊网一当天活动链接徽标）黑五当天大促已经结束，相信有不少卖家单量是大幅增长，也有相当一部分是表现平平。至于黑五大促的状况分享，我们在随后的直播中给大家分享。根据往期黑五和网一当天数据对比：以绝对销售额为评判标准，网一的效果通常更优；若聚焦品类爆发力和增速，黑五对家居、玩具等大类目更具优势。今年网一当天的销售业绩大概率会超过黑五当天的业绩水平。所以，网一大促当天也是老规矩，依然需要通宵盯链接。

以上哪一种情况属于你呢？暂时表现不佳也不必妄自菲薄， 因为今年黑五网一时间周期拉的比较长，从20号到27号基本上都属于预热期。今天就迎来了真正的黑五大促了，流量和销量将会大幅度增长。 相信很多公司已经安排了黑五网一当天要通宵盯链接。那么到底盯什么，你知道吗？店铺里有各种各样的链接，不可能每个链接我们都去同等对待的盯着。我把店铺链接根据不同阶段和不同表现分为以下6种类型：爆款链接、利润款链接、新品新秀链接、新品潜力款链接、滞销款链接和问题链接。（图1 ：店铺链接分类示意图）第1类--爆款链接。（图2 ：爆款链接推广方向示意图）爆款链接是指在我们店铺里销量占据TOP的那些链接。

大促上半场已经结束，下半场即将开始，我们盘点下上半场的经验心得，以及一些卖家问的高频问题和解决方案第1,黑五网一大促期间，竞品晚上报大促专享折扣低价卖，北京时间上午时段退出大促高价卖，每天这样反复，他这样做的目的是什么呢?不少卖家问我这个问题，我直接告诉大家，目的是提升利润。因为低价的时候没利润，甚至于亏损，不报的话单量排名往下掉很多，所以有卖家想了这个中和的策略既能保持单量不掉太多，又能保持一定利润。第2 ,大促期间有卖家遇到专享或者秒杀为什么比最低价还要低5%。这不是不符合亚马逊的促销折扣规则？ 我们先理清楚最低价和Was Price 关系。

哈喽大家好， 我是江小鱼！黑五网一已经拉开帷幕，从11月20日开始，满屏的红标是格外的鲜艳夺目：（图片来源:亚马逊前台）相信大家早已经摩拳擦掌准备好大干一场，做好2025年的旺季大促。无论是有秒杀资格的爆款链接、还是刚上架的新秀链接，还是说半死不活老链接已经做好好的策略。然而，以下4点要格外注意：01 广告数据延迟切莫盲目提高竞价目前广告延迟比较严重：亚马逊不显示或者少显示广告花费，ACOS特别低。

亚马逊今年更新了Listing页面，给了更大的板块给Product Video，以前可能跟广告位一样没那么明显，现在版面更大也更直观了。改版后的Video板块可能会卖家带来如下影响：1. 没上传自己产品的影响者视频，基本上都被竞争对手的视频占据了，买家更容易点击视频跳转到竞争对手的Listing详情页，辛辛苦苦打广告引流过来的流量就这样流失，为竞对做了嫁衣。2.布满了自己产品的影响者视频，首页全是自己的视频，能更直观的体现产品功能和卖点，影响者作为更专业的真实用户体验，比起卖家自己的宣传视频，往往买家更愿意相信他们的决策，同时形成了流量闭环。

01 各站点黑五网一大促时间亚马逊澳洲站点 11 月 18 日最先开启黑五网一大促，持续 14 天到 12 月 1 日。亚马逊美国、加拿大、欧洲、新加坡站点的黑五网一大促从11 月 20 日（周四）开始，不是周五，持续 12 天至 12 月 1 日。亚马逊巴西和日本站点的大促从 11 月 21 日启动，一直到 12 月 1 日。亚马逊墨西哥站点是最晚进入大促的地区，11 月 27 日才开启，持续 5 天到 12 月 1 日。具体亚马逊各个站点黑五网一大促时间安排如下：（图片信息来源：亚马逊全球开店）各个站点的开始和持续时间不太一样，一定要提前明确和梳理好时间。

哈喽大家好，我是江小鱼！有一段时间没有讲过选品的内容了，这两天跟不少做的不错的卖家聊亚马逊上哪些产品做起来更容易成功，哪些产品却很容易失败，颇有一些心得体验。 今天就给大家分享一下，希望对大家选品有所帮助。01 “跟风选品怪圈”亚马逊电商行业竞争日益激烈的今天，无数卖家陷入 “跟风选品” 的怪圈：看到某个类目热销就一拥而上，模仿爆款设计、压低价格竞争，最终要么陷入同质化红海拼得两败俱伤，要么因需求断层导致库存积压。其实，选品的核心逻辑从来不是追逐热门类目，而是回归用户本身 —— 真正能持续盈利的卖家，都懂得跳出 “产品思维” 的局限，用 “用户思维” 反向挖掘需求，在未被满足的细分市场中开辟属于自己的蓝海。

01 优惠券突然报错该如何平替问题反馈：最近有一个卖家， 刚在9月底到10月6日跑了个BD , 在10.7~10.8 跑了个秋促的会员专享折扣，大促一结束跑了一个和大促折扣后一致优惠券，这时候单量和平时比已经从20多单翻到了40多单快50单了。就在这时优惠券出现如下报错，该如何解？解决方法：报错提示要么是降低商品价格以符合优惠券的要求，要么加大促销力度。 总之还要付出更多的的成本。 出现这种优惠券报错，其实就是折扣后出单量占比太高了导致优惠券报错。 很多买家其实是不愿意加大折扣力度，这样无法开优惠券，专享折扣和价格折扣这些大概率也会要求加大力度。 我们其实还有另一个选择：直接设置购买折扣。

“垄断”二字，常让许多亚马逊卖家望而却步。尤其是在体量相对较小的欧洲站，面对被头部品牌以低价策略垄断的类目，新进入者还有机会吗？今天，我们就通过这个工具类目的实战案例，与大家分享：即便在“垄断”的类目中，如何找到突破口，并最终实现稳定盈利。Part 1类目分析为何敢切入这个“垄断”市场？品牌和卖家垄断度较高，都在74%左右，较高商品垄断在40%多，不高，也就是说类目产品有更新迭代的可能性。评论数情况：头部产品的评论数普遍在500以上，这意味着足够的评论量是参与竞争的基础。如果难做到这个评论数量，那就很难进入。正因为我们的链接具备了满足“评论基础”和“产品竞争力”这两个关键条件，所以我们才判断这个链接可以推进。

Part 1平台数据报送与税务核查1.1 数据获取与追溯问题：税务局如何获取电商数据？会追溯历史数据吗？答案：国税总局在2021年于广东、浙江等5个省份实施试点，要求电商平台将经营者数据推送至税务部门。国内电商于2022年落实数据报送，跨境电商目前进入落实阶段。政策不会一刀切追溯，但经济环境变化后，税务部门会逐步收紧并可能追溯历史数据。问题：国内电商这么多年，税务局以前是怎么查的？会直接找平台要过去的数据吗？答案：历史稽查多基于举报（如合伙人、财务、配偶举报），并非全面追溯。2021年试点期间，因疫情政策较宽松；2023年后外部经济变化，政策开始收紧，平台数据已推送，税务部门会依据数据核查。