一、亚马逊各种关键词的区别 我们以LED Book Reading Lights 为例来阐述一下各个关键词的区别 ①行业大词：流量最大，但不精准，主要由1-2个单词组成。比如lights ②核心关键词：有较大搜索量，并且和产品匹配，是标题必不可少的一部分。比如Book Reading Lights ③长尾关键词：搜索量远远小于核心关键词和行业大词，但相对比较精准，转化较高。比如说：LED Bo

第一步， 测 款 发 适量的产品 每个公司或者个人都面对情况不一样。根据自己实力决定测款数量。 如果实力还可以，就一次发 1000 套，然后工厂留个 2000 套。陆续发出，避免高额仓储费，也能够在测款不成功时及时止损。 如果推品节奏很快，形势一片大好，工厂现成的 2000 套可以立即发出，如果接不上新建 listing 合并评论，当新品推就行。 如果是小卖家，你测款发个 20

一、冗余库存产生的原因 --选品欠佳。选品没选好， 上架后推品推不动。 --产品瑕疵。产品不错，刚开始卖的好，后因产品质量瑕疵，差评不断冗余。 --断货 。产品不错，断货几次后补上货就再也推不起来了。 --市场内卷。产品一直卖的很好，但是大量竞品涌入，价格战不断，变成冗余库存。 --运营能力欠佳。产品不错，推起来后给其他运营接手，其水平有限，产品走向没落。 --产品处于生命末期。产品属于老款式，生

今天跟大家分 享下站外deal站 的老大，slick deal， 一般上这种站的目的是 出单刺激链接排名，另一种就清货。 其他deal站我没上过，就上过这个老大slickdeal。同类产品总共上过4次，我给放上截图看下。 我先说下上这个站需要什么条件 Feedback 要超过1000（Lifetime） 推广的产品至少要有50个review以上 所以说光feedback这一项就把小卖给拒之

如何保证站外效果呢。 唯一的因素就是折扣力度要大。 这种跟清货还不一样，清货的时候我们是经常变换测试不同的折扣力度。尽量来减小亏损程度来达到清货的任务。 但是现在是要激活链接，不能让出单太多，是需要控制一定量的，如果出单多了都是对我们库存把控上一大挑战。 同时我们还对出单时间有要求，比如我要求秒杀开始前一天必须出够多少单，假如没出够，或者就没出单，那我也不能取消秒杀呀，就只能直接开始秒杀，在秒杀的

保险政策从今年9月1日开始生效，这日期马上就到了，很多人还不知道自己到底要不要买，以及怎么买，怎么缴费，报多少营业额等。 大家纷纷问我如何购买保险。之前就写过一篇这样的文章，但是觉得还不够。今天，我就手把手给大家演示一遍购买保险的全流程。希望对购买保险有困惑的卖家一些帮助。 再重复下什么卖家需要购买保险： 只要有一个月的销售额大于1万美金就需要缴纳保险 下面开始实操购买保险流程： 第一步，Sell

首先说下如何有秒杀资格， 很多人是新店铺或者新链接连秒杀资格都没有，就无从谈起秒杀最大化了。 第一种情况，你店铺任何产品都没有秒杀权限，去跟卖头部卖家的一款产品，刷5-20单停掉，隔几天就会有秒杀权限，，或者就是自己的链接使劲刷100多单一天，或者用些站外刺激大销量，也会快速出秒杀权限 第二种情况，店铺有一个产品能秒杀，另一个不能秒杀，就将两个产品绑变体，15分钟后报秒杀，提交成功后，把变体拆分开

1.断货的原因有哪些 --备货资金不足，小批量发货引起？ --销量激增，没有来得及下订单？ --供应商不给力，工厂因原材料短缺等原因生产时间没控制好？ --走了假美森 ，海上漂了两个月？ --补货限制，发不了货？ ...... 第一种情况，备货资金不足， 这个你要考虑好要不要找人合伙或者提高单价以赚取利润为主。 第二种情况的销量激增，没来得及下订单。这个一般新品遇到的概率比较大；另一种就是老品被激

今天分享激活老品，我想这都是大部分卖家遇到的痛点。 什么是老品， 就是链接半死不活，库存挺多，日销很低，排名都是100多名开外。 我一般是先去尝试激活，如果真是怎么玩都不行就痛快利索的去清货。 那如何激活这些半死链接呢？ 这种链接一般都是很长时间了，销量很低，排名很低，很多人想着，忍痛降价吧，将一点不行我就多将点，将到市场最低价行不行， 我尝试过， 不行 是不是很残忍？是不是很无奈，是不是要清货了

今天来分享下我们是如何推新品 你可能是被标题吸引进来的，不过我没有夸张，我们确实有单链接一个月利润超过30万的，这很正常。不过在内卷的今天，利润只剩一个月几万了。但我觉得方法值得给大家分享下。 首先，我觉得要明白一点，电商7分靠选品3分靠运营。 选品决定了你的品能走多远，选品决定了你的利润率，选品决定了你的推品速度。 ok，懂得选品的重要性后，我们再来谈下如何推品， 产品类目实际是差别很大的，比如

从2021年5月份来，因为小卡片等手段操纵评论的大卖接连倒下。对广大卖家而言，本来都很艰难的获取review道路，现在无异于雪上加霜。 难道真的没有办法有效安全的获取review了么? 答案是有的。 1.高质量的产品和优质的服务 亚马逊是高端的购物平台，它的客户往往也是高层次的客户。高质量的产品的和优质的服务让客户感到眼前一亮，有惊喜感，那么大概率客户给你留好评。 那么如何让客户眼前一亮呢？ 具体

今天想跟大家大家分享的是大促期间报什么秒杀？ 第一点，还是定位， 就是要清楚你店铺里的哪个链接报秒杀，哪个不报。 上次讲过秒杀不是雪中送炭，而是锦上添花，你秒杀之前或者日常排名和销量都很差的链接不建议报秒杀。大促期间秒杀费用都是上千美金一次。那不是要亏死了。 还有一句话大促是大卖的狂欢，为什么他们能大爆发呢，就是因为链接都在头部，销量可以翻好多倍。 所以销量差的链接直接就可以放弃报秒杀，只找销量好

1.你是如何选品的？ 看销售榜、新品榜、飙升榜？ 看TOP 2500店铺卖什么我们去模仿？ 看1688跨境专供近期热销品？ 看竞品店铺产品线来选品？ 还是想当然认为什么产品好就卖什么? 除了想当然以自己想法为主外 ，以上其他几个渠道都是正确的方向。 可是，我们这么多选品渠道，到底看什么，你知道么？ 大部分人都是还是知道一些的，形成一个SOP标准的人却只是少数。很多人还是只有一些比较零散的认知。然后

有些老卖家会有感觉，为什么我努力冲了，甚至于能到前5名，前10名就是无法到bestsellers。 其他操作层面的东西今天暂且不说。只想分享的是从你选品的第一天开始，可能你的品就无法成为bestsellers。 为什么这么说？ 我们现在很多卖家的选品逻辑是，什么品好，就卖什么，或者改变下头部卖家的颜色，或者增加个配件，或者增加数量，减少数量等。 这种选品方法是最简单的，也很实用，我也推崇这种选品方

今天我分享的是我们常用的CPC广告打法 在开始之前，我先抛出一个问题给大家：所有的产品都能做CPC广告么？ 答案是否定的。 哪些产品不能做广告呢 ？ --没有购物车的商品 --成人用品等限制类产品 --缺货的产品 --评分过低的产品 --包含政治、宗教、种族、烟草等的违禁词 如果你的产品不属于以上任何一种产品，那么，无论你的发货方式是FBA，还是FBM，那么都是可以做广告的。 当然我建议是全部发F