如何快速清理冗余库存

一、冗余库存产生的原因

--选品欠佳。选品没选好， 上架后推品推不动。

--产品瑕疵。产品不错，刚开始卖的好，后因产品质量瑕疵，差评不断冗余。

--断货 。产品不错，断货几次后补上货就再也推不起来了。

--市场内卷。产品一直卖的很好，但是大量竞品涌入，价格战不断，变成冗余库存。

--运营能力欠佳。产品不错，推起来后给其他运营接手，其水平有限，产品走向没落。

--产品处于生命末期。产品属于老款式，生命走向尽头，市场萎缩，新款式层出不穷。

二、如何降低冗余库存发生的概率

选品欠佳--我之前写的文章一直强调七分靠选品，三分靠运营。是的 ，你品选不好，大概率就是冗余库存。如何选好品，请参考我的文章  个人卖家如何选品及差异化。

产品瑕疵造成的冗余库存--做好质检，把控好产品质量。最好全检和抽检相结合， 外观检验和性能检验相结合。

断货造成冗余库存 --首次发货至少1000套货。如果推起来紧急发空运或者红单，新品期很重要，宁可亏损一点，不要断货导致推不起来产生冗余库存。

我们这种情况比较多。平时做好FBA补货计划。如何防止断货？查看文章 断货怎么办|如何突破发货限制。

市场内卷造成冗余库存--这种情况一般出现在通货上，没有差异化，1688大家都可以买到，很容易复制。所以要想根本解决这个就是差异化。

运营推品不当--加强专业能力培训，通过知识星球、在线课程、部门专业培训、推品经验分享等来提高运营专业能力。

产品处于生命末期--及时观察市场动向，根据新技术和新需求，不断推出新款式。甚至可以根据差评分析来做改良款、升级款。

按照以上做法，可以有效的降低冗余库存出现的概率。但是如果确实出现了冗余库存怎么办？

三、哪些方法可以清理冗余库存

方法1：BD（七天秒杀）

看到这里大家可能疑惑了，如果我的品是冗余库存，不要说是BD了， LD也报不了的。还想通过BD清理库存，简直是天方夜谭！

再说，以亚马逊美国站为例， 报BD都300美金，太贵了。

其实不然。首先，你要是能报BD更好，如果报不了找服务商报，也就几百块钱报BD费用。

你可以通过BD低价配合Coupon ,加上广告，根据我们经验，一个BD大概可以清理掉500-1000的库存。这个是清理库存，也是推品的最优方法。

通过BD我们打好广告很容易把核心词推到首页。很大可能本来是要清理库存，结果这个品激活了。你还要补货。

方法2：合并变体

我们有些产品， 有的款式卖的很棒，但是有些款式却不行。

这种情况下，我们就把销量差的链接和销量好的链接进行合并，共享评星和排名，然后冗余的产品款式通过低价+Coupon 蹭流量，慢慢清理库存。

方法3：提价+社交媒体

冗余库存产品平时定价是P1。你计算下成本，你需要提价到P2 ,  P2 =P1/(1- F%)  。你给个F%  Off 的社交媒体折扣 。

根据实践经验，60-70% off 的折扣效果较好，具体因产品而异。每个小时设置一个折扣，一天24条社交媒体促销，设置一次三天左右。

如果60% 没效果，就提升到70% ，70%还不行就降价。

如果你价格从P1 提到P2 提示高定价错误给你停售，那么你就测试出不报错的那个价格P3，然后看看60%-70% off 折扣是否合适，如果不行亏太多，你就等两三天接着在P3的基础上涨价。达到你的理想值。

 清理库存盈亏平衡是最佳状态，亏损一少部分是正常情况。所以你自行斟酌。

方法4：站外发帖

创建 促销折扣码（现在不能超过50% off）或者社交媒体（不勾选亚马逊联盟选项）会有折扣码，如果有站外资源直接放到Deal站或者是Facebook 群组， 没有就交给服务商找网红放折扣 。一次费用300-400左右，能持续三天，可以放出去 300-500个库存。

方法5：奥特莱斯促销 （Outlet Deal，亦称14日秒杀）

很多人对奥特莱斯促销不太了解，这里小鱼哥哥给大家详细介绍下。

奥特莱斯促销（Outlet Deal），是亚马逊针对满足条件的冗余库存做的一个促销。主要在奥特莱斯促销页面显示:

https://www.amazon.com/Outlet/b?ie=UTF8&node=517808

客户可以通过 前台--Today's Deal --Outlet 找到促销界面。

亚马逊奥特莱斯正逐渐成为买家购买高折扣减价商品、库存积压促销商品和清仓商品的理想之选。

要加入亚马逊奥特莱斯，您必须加入专业销售计划，并且整体买家评分至少为 3.5 星。

ASIN 必须满足以下条件，才有资格在亚马逊奥特莱斯页面上发布：

• 拥有在亚马逊运营中心至少存放 90 天的库存

• 现有库存超过 10 件

• 有销售历史记录

• 处于新品状况

• 商品评分至少为 3 星或没有评论

• 目前未注册参与“订购省”计划

• 目前未注册参与其他促销优惠（如秒杀）

• 在过去 60 天内没有参加过亚马逊奥特莱斯限时促销

• 遵守亚马逊的买家商品评论政策和价格政策。

  
  

  
  

  
  

并非所有符合要求的商品都会获得亚马逊奥特莱斯推荐。亚马逊会定期评估 ASIN 是否符合要求，我们卖家每天看到的推荐商品可能不同。

以“亚马逊奥特莱斯限时促销”形式推出的商品在促销结束后的 60 天内将不再符合加入亚马逊奥特莱斯的要求。

如何创建奥特莱斯促销

库存-库存规划→管理冗余库存-按条件显示推荐→创建奥特莱斯限时促销→从符合要求的商品右侧的下拉菜单中，选择创建奥特莱斯限时促销→在弹出窗口中的“奥特莱斯限时促销”价格框中输入价格（价格不得高于默认填写的最高价格。）→查看奥特莱斯限时促销的开始日期和结束日期→点击提交→如果限时促销正确提交，系统将显示奥特莱斯限时促销提交成功的消息。如果您看到最高促销价格为 $x 的消息，请更改促销价格，使其低于或等于最高促销价格。

方法6 ：MCF移库给其它平台销售

除了亚马逊平台之外，如果有eBay 、 Aliexpress 、 Walmart 等平台，可以创建多渠道配送订单，移到海外仓给这些平台进行销售。

方法7：线下处理

联系收库存的服务商，看完产品，谈好价格，根据地址发给他即可。一般价格很低，比直接弃置强一些，以上五个方法都不行，就用这方法。