TikTok 日本

关于 TikTok 日本 ：

日本是全球第三大电商市场，2024年电商市场整体规模预计超过2400亿美元，电商渗透率达到74%以上，覆盖人群高达1.26亿。TikTok在日本市场已积累超2600万月活跃用户，其中Z世代与千禧一代用户占比超过65%，他们更易接受短视频、直播等内容导购方式，对新事物的接受度高，消费潜力巨大。

主要市场：

日本

主要品类：

1、彩妆：平价彩妆如眼影盘、腮红等产品，日本消费者喜欢尝试新妆容，对这类产品需求较大。

2、卸妆产品：日本女性对卸妆清洁非常重视，卸妆油、卸妆水等产品有稳定的市场需求。

3、潮流单品：日本年轻人追逐快时尚和亚文化风格，如原宿风、Y2K等，高性价比的潮流单品如oversized衬衫、多巴胺配色配饰等比较受欢迎。

4、二手/古着：强调清洁消毒，契合环保理念的二手或古着服饰，在日本也有一定的消费群体。

5、功能性服饰：日本气候多变，防晒衣、凉感面料的服装等具有实用功能的服饰，能满足消费者在不同季节的需求。

6、运动健身器材：瑜伽垫、弹力带、可折叠呼啦圈、可计数无绳款跳绳等，方便携带收纳，适合日本消费者在家中或户外进行运动健身。

7、体重管理辅助产品：低卡零食、酵素饮等，帮助消费者控制体重，满足日本消费者对健康饮食和身材管理的需求。

禁售产品：

1、成人色情内容与性活动

2、动物及动物相关商品

3、硬币、现金、礼品卡和金融产品

4、儿童性虐待内容（CSAM）

5、歧视性和冒犯性商品

6、枪支、弹药和武器

7、赌博相关商品

8、政府/监管机构警示商品

平台优势：

1、庞大的用户群体：截至2024年底，TikTok在日本的月活跃用户已超2000万，其中18-35岁用户群体为主力军，且购买转化能力显著高于其他同类平台。

2、消费意愿强烈：日本消费者对“边看边买”模式逐渐接受，尤其是美容护肤、生活日用、女性服饰、母婴用品等品类，正在被越来越多的直播间带动出圈。

3、消费能力较强：日本是全球第三大经济体，消费者购买力高，对品质、服务体验有较高要求，愿意为“产品价值、品牌信赖、细节体验”买单。

4、“短视频+直播+电商”闭环：平台通过精准算法推送内容，有效激发用户的兴趣式购物行为，与传统电商的搜索式购物形成鲜明对比，尤其契合日本年轻消费者对高性价比商品的需求。

5、流量扶持：新入驻公会首月推荐位增加25%，新主播直播曝光加权。基础分成10%-27%，季度任务奖励最高达39%。

6、本地生态成熟：日本本地KOL生态成熟，配合TikTok的直播功能，形成强内容驱动的电商场域，适合以视觉为主的商品品类，如美妆、穿搭、数码等。

物流方式：

1、跨境直邮发货地：中国。适合中小型卖家，尤其是刚进入日本市场、库存量有限的商家。物流时效一般为7-10天。

成本：相对较高，适合中低客单价商品。

2、海外仓发货发货地：日本本土。适合大件商品或旺季补货，对卖家的仓储管理能力和资金实力有较高要求。物流时效：快，一般为1-3天，成本较低。

平台费用：

1、佣金费率基础费率：平台的基础佣金费率为交易总额的7%。

2、优惠费率：如果在注册TikTok Shop账户后的45天内上传了3个以上商品，则自完成该任务之日起的90天内，基础佣金费率将变为3%。

3、保证金：每个店铺开通后需要缴纳7万日元保证金（约3500元人民币），防止商家在TikTok Shop经营期间违反适用条款、法律、法规、规则或其他要求。

4、消费税：日本的消费税为10%，由卖家自行申报缴纳，平台不代扣。

平台收款：

1、银行账户收款

日本本地银行账户：卖家可以开设日本本地银行账户，如瑞穗银行、乐天银行、三井住友银行等。这是较为常见和直接的方式，便于日元资金清算，也方便卖家进行日常的资金管理和税务申报等操作。

香港或新加坡账户：部分卖家会选择使用香港或新加坡的银行账户进行收款，如中银香港、OCBC等。这种方式在资金清算和汇率转换等方面可能具有一定的灵活性和便利性，尤其对于有跨境业务需求的卖家来说，可以更好地整合资金流。

2、第三方支付工具收款

Payoneer：Payoneer是全球知名的跨境支付工具，支持多种货币结算，包括日元。卖家可以通过Payoneer账户接收TikTok日本站点的款项，然后将资金提现到自己的银行账户。Payoneer提供多种提现方式，如电汇、支票等，方便卖家根据自身需求进行资金操作。

连连支付：连连支付也是一款常用的跨境支付工具，支持TikTok日本站点的收款。卖家在连连支付平台注册并绑定银行账户后，即可接收订单款项。连连支付具有快速到账、手续费透明等特点，能够为卖家提供便捷的收款服务。

入驻流程：

一、个人店铺入驻流程

1、选择业务类型：在注册页面选择个人店铺类型。

2、提交身份证明文件：提供护照、日本驾照、无就业限制的在留卡三选一。

3、验证主要联系人信息：提供日本护照、日本驾照、有就劳许可的在留卡三选一，需扫证校验。

4、上传地址证明文件：若使用护照验证，需上传公共事业账单、住民票、银行/信用卡账单三选一。

5、输入店铺信息：填写店铺名称、logo等信息，每月可修改1次。

6、设置回款账户：绑定与开店人一致的日本本地银行账户，户名需与开店人一致。

7、审核与激活：提交资料后，平台会在1-3个工作日内完成审核，结果通过邮件通知。

二、企业店铺入驻流程

1、选择业务类型：在注册页面选择企业店铺类型。

2、填写企业信息：填写企业的相关信息，如企业名称、地址等。

3、上传企业注册文件：提供登记事项证明书（3个月内）或印章证明书（6个月内）。

4、提交身份证明文件：提供企业法人代表的护照、驾照或无就业限制的在留卡。

5、验证主要联系人信息：提供日本护照、日本驾照、有就劳许可的在留卡三选一，需扫证校验。

6、上传地址证明文件：若使用护照验证，需上传公共事业账单、住民票、银行/信用卡账单三选一。

7、输入店铺信息：填写店铺名称、logo等信息，每月可修改1次。

8、设置回款账户：绑定与公司名一致的日本本地银行对公账户。

9、审核与激活：提交资料后，平台会在1-3个工作日内完成审核，结果通过邮件通知。