拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条正文

如何激活半死不活的老品?

点我关注,分享跨境电商的团队管理经验,选品经验,推品经验
3350
2021-08-24 11:27
2021-08-24 11:27
3350
跨境移花宫
点我关注,分享跨境电商的团队管理经验,选品经验,推品经验


今天分享激活老品,我想这都是大部分卖家遇到的痛点。


什么是老品,就是链接半死不活,库存挺多,日销很低,排名都是100多名开外。


我一般是先去尝试激活,如果真是怎么玩都不行就痛快利索的去清货。


那如何激活这些半死链接呢?

这种链接一般都是很长时间了,销量很低,排名很低,很多人想着,忍痛降价吧,将一点不行我就多将点,将到市场最低价行不行,

我尝试过,

不行

是不是很残忍?是不是很无奈,是不是要清货了?


我们曾经欧洲有两个链接都是说要清货,清了几个月成bestsellers了,现在反而是利润最大的链接。美国也有几个是半死不活的链接给激活成功了。


不卖关子,怎么玩呢?

答案是单量刺激


我一般是站外+7天秒杀+优惠券


秒杀开始前2天直接提价,甚至于有时候都提到没购物车了,然后70%off的折扣,或者社交媒体。提价的原因是减少亏损。


那有人说提价了没购物车了,或者价格那么高影响自然排名和自然转化率,并影响自然单量。

我想说的是半死不活的链接,一天个位数单量的链接,我直接放弃这几单。


放量到什么地步?

我建议一般是放到小类目前5名,效果最好,如果你放到前10也行,但是如果你放到前50,那估计没什么效果。


然后紧跟着7天秒杀

什么?

你没资格?

去外面让服务商报嘛。


秒杀开始的时候,开30%的优惠券,外加广告。具体的广告预算多少根据你自己的承受能力。优惠券如果30效果不好,就开40%,直到出单达到你的预期为止。


然后几天每天的单量会稳步增长,一般这几天的单量应该是你以前的5-10倍,

这期间的广告你如果想降低,那就需要在秒杀最后2天降下来,如果不将就维持到秒杀结束后几天。


秒杀结束后,继续开大优惠券,和广告预算,让他不至于单量掉太多。

这时候大概率你的自然排名已经进入第一页前几名了。


然后根据单量的变化情况,一般需要2-3天会掉到合理的单量位置,那这时候再慢慢的调低优惠券的幅度。


一般这个时候稳定单量至少是以前的2-3倍以上。

至此,这个链接可能从秒杀前一天5单到秒杀结束后一天20多单的情况。

那我们的激活就算完成了。具体20多单可以排多少名,需要看类目大小了。

图片

上面这个截图,是一个老链接,已经有2000多评价了,月初是20-35单左右,8月5日做了一次站外,8月9日到15日7天秒杀,秒杀的时候开30%优惠券,结束之后平均一天80多单,基本是月初的2倍多些。

图片

这个链接就是死链接了。一天出单5单不到,经过8月9日秒杀开始第一天的站外,秒杀期间出单也不好,才20多单,秒杀结束之后,目前也就是20单左右。这个链接就是链接有问题,转化跟不上。你怎么搞他,他就是不行,最终都是清货的命运。


注意,激活老品,如果是报限时秒杀没有用,秒杀单量最多是你日单量的3倍左右,还要花150美金,对关键词排名也没有帮助,那还要他干嘛,所以出单不好的链接不要报限时秒杀,谨记。


还有就是秒杀结束后单量肯定会降,我们就是要延缓他下降的速度,看能维持稳定在多少单上。


最后一个注意事项,假如你链接有两个变体,一般会让销量低的变体去做站外。尽量不影响主推链接的自然排名等。但是如果你站外出单量过大,前台会默认显示这个出单量大的变体。所以有时为了效果最大化,直接做前台显示的主推的链接的站外,当然这样亏损就大了。具体自己把握。


以上就是我们经常用的激活老品的策略了,希望对你有用。


免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
亚马逊大变动!账户验证和DOE认证新规来袭!
今年亚马逊可不安分,刚过完春节,平台就给卖家们丢了两个大任务!一是要验证紧急联系信息,二是针对美国站发布了DOE认证的新要求,这对卖家的业务影响可不小,尤其是如果你是做管道产品、家电类目等的卖家,必须得重视了!紧急联系信息验证:卖家们必填,赶紧确认!最近,亚马逊给所有卖家发了一封邮件,要求验证紧急联系信息(包括电子邮箱和电话号码)虽然卖家们收到邮件时可能有些措手不及,但不要急,按步骤操作就好。这个
2025年美国网购趋势:亚马逊仍为消费者首选平台
AMZ123获悉,近日,Jungle Scout发布了2025年度美国消费者趋势报告,深入分析了消费者的购物行为、支出趋势以及2025年的消费者支出计划。报告不仅回顾了2024年美国消费者的购物情况,还对即将到来的2025年做出了预测,尤其是在经济压力和市场变化下,消费者的购买决策如何受到影响。一、2024年美国消费者支出概况报告显示,2024年美国消费者的支出趋于稳定,但依然受通货膨胀和其他宏观
2025澳大利亚消费者报告:平台偏好与购物新趋势
AMZ123获悉,近日,Pattern发布了《2025年市场消费者》报告。该报告提供了有关澳大利亚消费者购物行为、新兴趋势以及塑造澳大利亚在线零售的关键平台的独家见解,为希望在日益激烈的市场竞争中保持领先地位的品牌和卖家提供参考。一、市场概览1.电商平台占主导地位电商平台在澳大利亚在线购物生态系统中占据主导地位。过去12个月中,94%的澳大利亚人曾在电商平台购物,其中亚马逊最受欢迎,58%的受访者
亚马逊FBA分仓要求又变了!新规即将生效,有这些变化...
2024年,亚马逊推出了入库配置服务,美国站FBA新增了入库配置服务费,卖家们好不容易刚适应,新一轮的规则洗牌又来了!根据亚马逊官方通知显示:2025年2月20日起,亚马逊物流将针对标准尺寸商品的入库配置服务进行调整:取消标准尺寸商品的部分货件拆分选项,优化整合为亚马逊优化的货件拆分与最低货件拆分两种入库选项,您依然能为最低货件拆分选择入库区域(美西,美中或美东),继续保留大件商品的部分货件拆分选
英国紧急召回亚马逊销售射击玩具,存在窒息风险
AMZ123获悉,近日,英国产品安全与标准部门发布了一则紧急召回通告,涉及在亚马逊平台上销售的蜘蛛侠射击玩具。该产品因存在高风险的窒息危险,现已被召回。该蜘蛛侠射击玩具包含一套蜘蛛侠风格的手套和玩具绳射击器。产品的吸盘部分容易脱落,只需轻微的外力即可将其从射击器上取下。如果儿童将射击器放入口中,吸盘脱落后可能会卡住喉咙,造成窒息危险。该产品未能符合2011年《玩具安全条例》的相关要求。为确保安全,
2024年亚马逊Prime配送速度再次刷新!
2025年2月14日——近日,亚马逊宣布其在2024年为全球Prime会员提供了迄今为止最快的配送服务。其中,超过90亿件商品实现当日达或次日达,全球Prime会员在享受到快速、免费配送服务的同时节省了近950亿美元。快速、高效的亚马逊全球物流配送体系为卖家提供了有力的保障,帮助卖家将商品安全、可靠地交付到世界各地的顾客手中,以不断优化客户服务体验。 亚马逊商城全球首席执行官Doug Herrin
亚马逊选品:最简单有效的选品思路
亚马逊完整版选品思路 第一步,找到合适的类目标准:有一定的市场容量+没有巨头垄断+新品容易进入第二步,类目里面选品 标准:月销量>600,价格>15,月销量增长率>10%,上架时间半年或一年内,评论数量在合理范围内。 第三步,产品进一步分析 1.有没有季节性 2.关键词推广难度 3.利润合不合适 4.有没有专利
25年英国消费者新趋势:优惠与体验成购物决策核心
AMZ123获悉,2月13日,据外媒报道,美国运通最新研究显示,英国消费者在未来一年将优先考虑体验、理性消费和支持小型企业。据了解,该研究对2000名英国成年人进行调查,揭示出三大主要消费趋势。体验消费将持续受到消费者青睐,尤其是在餐饮、旅游、健康活动和节日等方面。据调查,近六成(59%)的消费者计划在 2025 年继续或增加在体验上的花费,与去年相比,体验仍将是消费支出的重点。尤其是 Z 世代和
亚马逊大变动!账户验证和DOE认证新规来袭!
今年亚马逊可不安分,刚过完春节,平台就给卖家们丢了两个大任务!一是要验证紧急联系信息,二是针对美国站发布了DOE认证的新要求,这对卖家的业务影响可不小,尤其是如果你是做管道产品、家电类目等的卖家,必须得重视了!紧急联系信息验证:卖家们必填,赶紧确认!最近,亚马逊给所有卖家发了一封邮件,要求验证紧急联系信息(包括电子邮箱和电话号码)虽然卖家们收到邮件时可能有些措手不及,但不要急,按步骤操作就好。这个
《2023年中国企业出海信心报告》PDF下载
疫情政策调整、俄乌冲突、美联储加息等事件深刻影响着行业发展。此外,渠道隐私政策变化、消费者趋于个性化、定制化的服务和产品需求的变化也在不断重塑营销生态环境。
《2023-2024年中国企业出海发展研究报告》PDF下载
我国企业出海已经迈入4.0阶段,并已形成较为完善的产业生态。企业出海指企业通过自建、投资或合作等方式开拓国际市场,将产品、服务和品牌推向全球。
《2024跨境电商行业年度报告》PDF下载
2024 年,以出海四小龙为首的中国跨境平台携优质产业集群出海,由亚马逊所主导的全球电商生态迎来加速变革与洗牌,头部平台玩家之间的竞争进入白热化阶段,通过商业模式、渠道网络、服务体系的横向拓展与纵向加深打造差异化壁垒。
《中国制造业企业出海白皮书》PDF下载
中国经济正在向双循环发展新格局转型,科技进步与产业变革的浪潮为中国企业扬帆远航注入了新的动力。在这一背景下,全球化不仅是企业长期发展的战略选择,更成为了推动中国经济前行的强大引擎。
《中国跨境支付行业年度专题分析2024》PDF下载
2023年,监管部门持续强调跨境电商等新型贸易形态在稳定外贸中的关键作用,通过实施多项举措积极推进跨境电商的繁荣发展。政策层面积极支持跨境电商企业开展跨境支付业务,鼓励金融机构为跨境电商提供多样化、高效便捷的金融服务。同时,也明确提出了数据跨境流动合规的监管要求,以确保行业健康有序发展。
《跨境电商行业系列深度之二-海外仓:承上启下,跨境电商必争之地》PDF下载
海外仓:典型的跨境物流赛道卖水人。当仓储产品周转速度慢的时候,租金和相关操作费为主要收入,盈利弱弹性低,核心看仓储面积;当仓储产品周转速度快时,尾程物流差价为核心收入,盈利强弹性大,核心看物流订单数量,且随着物流订单数量累计,规模化优势愈发凸显。
《出口中东跨境电商行业洞察报告》PDF下载
2023 年,全球消费需求持续转向线上,中国出口跨境电商持续增长,海外电商机遇广阔。对于中国出海品牌和卖家来说,持续挖掘新增量,在全球市场解锁新蓝海,是大势所趋。
《2024年海外美妆白皮书》PDF下载
全球零售电商市场规模逐年增长,但因疫情影响,复合年增长率(CAGR)显著下降,预计2024年销售额超6万亿美元。尽管全球零售电商市场因疫情面临挑战,但跨境B2C电商仍然展现出强劲的增长潜力。
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
Activities
活动
Information
跨境资讯
跨境资讯
Group
社群
品类交流群
跨境资料
官方社区
宠物品类交流群
加入
家居品类交流群
加入
母婴用品交流群
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部