个人卖家如何选品及差异化

1.你是如何选品的？

看销售榜、新品榜、飙升榜？

看TOP 2500店铺卖什么我们去模仿？

看1688跨境专供近期热销品？

看竞品店铺产品线来选品？

还是想当然认为什么产品好就卖什么?

除了想当然以自己想法为主外，以上其他几个渠道都是正确的方向。

可是，我们这么多选品渠道，到底看什么，你知道么？

大部分人都是还是知道一些的，形成一个SOP标准的人却只是少数。很多人还是只有一些比较零散的认知。然后，就导致我们选的一些品考虑不周，最终没有达到我们的销售预期。

这篇文章给大家分析了为什么你的产品永远冲不到Best Seller ，很大可能就是我们品没有选好。

2.七分靠选品，三分靠运营

电商圈经常说：七分靠选品，三分靠运营。如果你选的品很好，成熟的运营推起来就会得心应手；您选的品不够好，那么就是累死运营，他也推不起来。

过于追求独家可能导致产品不被市场认可走向清货的道路；选择同质化的产品，难免大家蜂拥而至，最终导致价格战，两败俱伤。

3.正确的选品思维是什么？

--数据化选品 。通过大数据看产品是否市场良好、是否适合进入。

--差异化。差异化的要求是微创新而不是要做市场上没有的品，那样风险太大。通过分析竞品的差评、QA，来针对性改良。这是微创新从而差异化的思路来源。产品的颜色、尺寸、数量、外观、赠送配件、产品包装、功能构造等方面都可以进行微创新。

4.选择预期日销至少30+的产品

我们也不说要冲到Best Seller , 只要我们的产品能够每天稳定销售30+订单，利润OK,就是选品成功。

那么如何知道某个链接日销量是多少呢。

我们可以通过各种预测工具来预测，相信大家知道很多，为了避免推销嫌疑，我们不推荐，有需要的可以私聊我们，给你分享免费工具。

最直接的方法就是看大类目排名。通常看某个产品的小类目排名，可以看出这个产品在细分市场的位置；看大类目排名，则可以预测这个产品的销量。

比如说：AMZ-US站点  kitchen & Dinning  7000名对应的日销量就是30， Home & Kitchen  20000 对应的销量30单 ， Health & Household 20000 对应的销量 30单，Tools & Home Improvement 5000 名30单等等。

当然大家肯定有自己的预估方法，建议多个工具对照下，然后和自己店铺对比下。这样的准确率会高一些。优秀的运营，只需要看自己负责产品的大类目排名，就知道当天大概有多少销量。

5.数据化选品及实操步骤

5.1什么是数据化选品

数据化选品主要就是通过看进入小类目前 TOP100的数据情况进行选品。

充分了解该品 TOP100卖家销量（前 100销量走势）、利润情况、品牌销量分布(查看市场垄断度）、价格区间（查看市场价格）、评价数量区间（看是否还能进入，上千评价卖家不要占比太多）、详细对好评和差评统计分析、评价星级分布情况（产品是否 OK）、上架时间区间(近三个月是否有新品涌入)、市场容量趋势（商品生命周期处于哪个阶段）、A+占比（产品对卖家运营水平依赖度）、专利查询、综合分析等最终确定某个产品可以做。我们需要找一款专门的选品工具来选品。至于哪款工具，百度上大量的工具，我们不推荐，不营销。这里提供思路、方法和实操步骤。

5.2 数据化选品步骤

我们应该通过哪些维度来分析产品是否值得选呢？如何进行实际操作选品呢？以下是我们选品的步骤和维度，供大家参考和交流。

5.2.1 了解产品，有选择性的选品。

要选品首先要了解产品，广大人民群众要能用的。科技含量高的不选，太冷门的产品不选。你选个无人机，科技含量高，采购成本高；你选个鞋拔子，有几个人用鞋拔子？过于复杂的产品不选，连自己都搞不明白的品，你怎么跟客户讲述？

5.2.2 体积小、重量轻、附加值高。

要选择标准尺寸的产品，避开大件；重量最好不要超过1kg ,价格低于$10和利润低于30%的产品尽量避免。

5.2.3 利润要30%左右。

在榜单上找到你想要做的款式，相同款式的链接拿出来10-15个左右，算一下是否有利润，利润率是否能够达到30% 。如果大部分都能达到就可以往下一步走。（利润核算可以借助亚马逊计算器来算， 采购成本可以拿着图片去1688上查一下大概价格 ）

5.2.4  日市场容量要至少在2000以上并且没有明显季节性。

意思就是整个小类目每天前100销量总和要在2000以上。市场容量过小的话，可能需要进入前5名，才能一天30单。

进入难度大，市场需求小，不值得做。季节性产品不建议做，比如说风扇、冬天的帽子都不要选，卖不了几个月就过了季节了。

怎们看市场容量，大家用的很多选品软件都能看。

5.2.5 没有巨头垄断。

TOP100 链接按照销量呈现相对平缓的下降的曲线，不能前几名后的链接几乎无销量；亚马逊自营链接过多不能卖。

5.2.6 市场容易进入。

这个如何判断，就是你能够看到有好几个新品（近半年）能够进入市场而且卖的不错。还有一个办法就是，你在Besat Seller 榜单上 找到对应的新品榜按钮点开，可以看到有新品排名靠前，销量不错。

5.2.7 市场上大部分产品评分在4.0以上

普遍评分在4.0以上，表示该类产品没有明显的通用问题。低于这个阀值，产品不值得做。

5.2.8  1000+ 评论产品不能过多。

榜单上如果超过80%都是1000+ 评论的产品，小于200评论的产品没有，大概率这个市场是进不去的；

此外还要拿着核心关键词在主页搜索，第一大页 1000+评论产品不能太多，过多的话，大概率这个品核心关键词达不首页。如果首页看到几个新品自然位，就是好品的一个特征。

5.2.9 专利查询

查询下是否有外观专利，不做侵权的产品，具体可以看我们之前写的专利查询文章进行查专利。

5.2.10 竞品分析

注意：以下分析的LED灯条代表分析思路和步骤，并不表示该品目前可以做。

① 竞品分析：主要是拿出同类产品的参数进行比较 。我们罗列的维度有产品名称、卖家性质、ASIN 、排名、预估月销量、价格、上架时间、变体多少、产品卖点归纳、产品重量尺寸参数、评价评分、差评原因、解决改进建议等维度。这样你对产品就更加熟悉了，了解了他们的具体情况

②差评汇总，可以说把产品所有可能出现的问题都给汇总到一起了，给我们对样品进行测试提供了理论依据。

③QA分析可以到客户在意的点，我们测试产品可以注意下这些地方。

6.如何差异化？

前面提到从产品的颜色、尺寸、数量、外观、赠送配件、产品包装、功能构造等方面都可以进行微创新。

一方面差异化是从差评中得到的缺点进行改进的差异化，另一方面从SNS上获得客户的一些偏好。

颜色：看评论里或者是SNS上客户喜欢什么颜色，尝试这个颜色。一般榜单上的颜色就是主流色。可以少发一下测试。

尺寸：别人卖小号的，我能不能卖大号的、中号的来区分

数量：市场上看看主流是几件套。如果大家都是1件套，那么你可以上架一个两件套的进行差异化

外观：图案参考优秀同行的设计思路，SNS上寻找灵感

赠送配件：就是比被人多一些实用的配件或者互补的产品。比如我们卖手持的压蒜器，可以送个小刷子、剥蒜筒来差异化。

产品包装：用精美的包装，显现产品价值，让客户有更高的惊喜感。

功能构造：尝试多功能的产品，满足客户更多需求。比如说多功能呢多个开瓶器，可以开罐等等。

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以上是我的分享，希望大家有所启发。