如何筛选核心关键词，如何确定广告投放词

一、亚马逊各种关键词的区别

我们以LED Book Reading Lights 为例来阐述一下各个关键词的区别

①行业大词：流量最大，但不精准，主要由1-2个单词组成。比如lights  

②核心关键词：有较大搜索量，并且和产品匹配，是标题必不可少的一部分。比如Book Reading Lights

③长尾关键词：搜索量远远小于核心关键词和行业大词，但相对比较精准，转化较高。比如说：LED Book Reading Lights for women

④ 互补产品词：就是和你所售产品是互补关系的产品的关键词

⑤流量词：给你产品带来流量的所有关键词。包括但不限于行业大词、核心关键词、长尾词、互补产品词

我们要查找筛选的是和产品匹配、有较大搜索量的核心关键词

二、如何查找核心关键词

1.竞品标题

要找那些竞品的标题呢？ 第一种是找榜单里销量好的Top 产品listing 标题，第二种是 最近销量冲的很猛的一般都是标题写的不错的。一共找10个左右产品标题，并摘录出来。

然后，对10个标题进行分析对比。你会发现在这10个产品的标题中比较靠前的关键词大概率是产品最大核心关键词。

每个标题都会融入有至少是3个关键词，你可以对比提炼出来3个先记录好，并在前台搜索验证，看结果是否与你的产品匹配。

2.竞品五行的词

做的比较好的五行描述会埋进去5-15个关键词，重要程度仅次于标题重点核心关键词。

凡是里面出现产品名称的，你会发现他五行中每个句子每次阐述都有不同的名字，这个就是这个产品的不同叫法，这些词就是产品的关键词。你可以分析个5家做的比较好的，提炼后记录，并在前台搜索验证，看结果是否与你的产品一致。

3.亚马逊搜索词报告

亚马逊搜索词报告，该报告向品牌所有者展示了买家（总体来说）如何在亚马逊上查找自己的商品和竞争对手的商品，包括每个商品的相对搜索受欢迎程度、点击共享和转化分享。

后台进行亚马逊品牌备案的卖家，可以在品牌-品牌分析-亚马逊关键词搜索， 通过竞品ASIN 和大词来查找核心关键词。报告范围建议选月度 ，这个是亚马逊公布的数据，比较权威。

如下图，你可以从搜索词中看到部门、搜索词、搜索频率、已点击ASIN商品名称等信息。

下载这个表单，按照搜索频率升序排列，搜索频率越靠前，搜索量越大。然后一个个放入前台搜索，看是否与你产品一致。这样就筛选出核心关键词了

4. Helium 10

Helium 10是反查竞品流量词的一个不错的工具。

反查流量词：点击插件图标--Return to Helium 10 -- Tools- Reverse ASIN Lookup ，输入你找的竞品的AISN ,点击 Get Keywords

可以看到 关键词、搜索量、竞争度等维度。点击Search Volume 降序排列 ,就是按照搜索量大小降序排列了。

这个表单里包含了所有的核心关键词、流量词、长尾词，比较全面。找出15-20个搜索量大、前台搜索结果和你产品匹配就OK了。

5.ASINSEED

输入你找的竞品的AISN, 点击获取流量词，可以看到流量词，月搜索量，流量权重信息。

直接在输入框里输入关键词，出现的结果里可以看到月搜索趋势、月搜索量、该关键词对应的商品数

6.广告报告词

自动广告报告的词是关键词来源的重要渠道。每隔一周，都需要下载广告报告，看下里面转化好的词，可以作为我们的关键词；转化不好词的及时否定掉。

三、六个方法利弊

①竞品标题--能找出3个左右最核心的词，适合写标题用；

②竞品五行--能找出5-15个核心关键词，分析多个listing，适合写五行时用

③ 亚马逊搜索词报告--搜索出来的词相对较少，但是官方数据，可信度高

④  Helium 10 :搜索结果很多， 各种词全部收揽，但是需要付费

⑤ ASINSEED ：卖家精灵的工具，关键词搜索结果也不错，也是付费工具

⑥ 广告词报告：只能在开售一周之后作为拓展关键词，只是有滞后性。

四、标题如何如何确定关键词

都知道标题是亚马逊的根本，标题写的不好，一切都白搭。

所以标题里必须埋词，并且核心关键词前置，埋哪些词，

核心流量大词，

比如上面的LED Book Reading Lights，你写标题不能是lights，reading lights，这样来堆砌关键词，

绝对不能你看lights这个搜索量最大，你就把他放前面了，这是错误的。

把最相关的搜索量最大的词放最前面。

另一个就是单复数的问题，我们前面分享过，单复数的搜索量不一样，排名也不一样，那就必须必须分开来埋词。标题里应该用单数还是复数，我建议你去品牌分析里，看看哪个搜索量大，就用哪个词，当然另一个形式的词也必须频繁的出现在5行和详情里。

五、广告如何确定打哪个词

广告跟标题还是有很大相关性，但也有一些差异性。

在我们的推品逻辑里，是先推核心大词的，这个是能保证强相关性，就能保证高转化。

坚决不要推像lights ，shoes 这些流量大词，打这些词就是找死了。

那更长尾的词呢，LED Book Reading Lights for women 像这样的词都是放到20天以后，让核心大词的排名推到首页之后，保证了自然流量和订单后，把预算投放到这类词上。

在实际的广告操作中，可能你投放的核心大词还不够相关，或者转化非常差，这时候第一步是找链接自身原因，是否有问题，问题解决后，再测试，如果还是不行，建议就换相对再长尾的一些词。不出单的词铁定自然排名推不上去的。

综上所述，建议大家能够各个方法尝试，找出最适合自己的方法，一定要找到正确的词，不能方向都打错。