我们常用的CPC广告打法

今天我分享的是我们常用的CPC广告打法

在开始之前，我先抛出一个问题给大家：所有的产品都能做CPC广告么？

答案是否定的。

哪些产品不能做广告呢 ？

--没有购物车的商品

--成人用品等限制类产品

--缺货的产品

--评分过低的产品

--包含政治、宗教、种族、烟草等的违禁词

如果你的产品不属于以上任何一种产品，那么，无论你的发货方式是FBA，还是FBM，那么都是可以做广告的。

当然我建议是全部发FBA，因为FBM天然转化率就低，在现在广告费这么贵的前提下，入不敷出。

还有一个前提是，无论是小卖还是中卖，上架链接的时候，都把关键词，图片，视频给优化到位。别搞的投了几天广告了，才发现主图不行，才发现标题不行，才发现关键词投错了。白花冤枉钱。

我们做CPC广告的目的无非就是想让产品多出单。广告所起的作用就是让新品或者排名靠后的产品获得曝光，继而得到点击和成交。

然而，对于本身表现就很好的产品而言，比如类目第一名，如果打CPC广告，它就是稳定自然排名，占据广告位，不给竞品和新卖家崛起的机会。

以下是我们常用的广告打法，希望对你有所启发。

（注意，这是我们的打法，请各位选择性接收。没有任何一个方法是万能的，没一个人可以说100%管用，也许并不适用你的产品）

1.一个词一个广告活动

我们打广告常用的策略就是一个广告组合里有若干个广告活动， 一个广告活动里只有一个广告组，一个广告组里只有一个广告词。

这样做的目的就是为了能对每一个词的广告表现有个清晰的认知，根据表现来决定增加或者降低预算。如果你在一个广告活动里设置了多个广告组，广告组里有多个广告词，造成的结果是广告词相互争预算，广告数据乱七八糟，统计各个词表现很费力。或者说控制不了单个词的预算。

这样最大的好处就是想推哪个词，重点投哪个词，哪个词自然排名好，就可以降低广告预算。特别是长尾关键词，单独给预算，新品期很快上首页。

2.广告活动的竞价策略

动态竞价-只降低：当广告不太可能带来销售时，将实时降低竞价

动态竞价-提高和降低：当广告很有可能带来销售时，将实时提高竞价，反之则降低

固定竞价：竞价不会被改变

推新品时采用固定竞价，最大程度获取更多的曝光。

上升和成熟期一般采用只降低，因为不太可能带来销售实施降价，可以最大程度降低ACOS ,降低广告支出。

为什么不采用动态提高和降低呢？看似很好，实际上的话，如果这个品广告竞价本来就高，再给你来个实时提高，可能造成一次点击广告花费增加很多。

3.广告竞价和广告位加成的设置

广告给的竞价一般都是比推荐竞价高一些。比如推荐的价格是0.8 ，我们会给个1.6 ，也就是建议竞价的2倍以上。观察他的广告位和cpc，如果详情页和其他位置花钱了，出单不好，就降低出价到0.4，再首行加成300%左右。根据点击价格来计算。

即控制其他位置不花钱，又能保证首行曝光和点击。

具体多大百分比可以从低至高测试，然后拿着关键词搜索，只要首页前2个广告位能找到，力度就达到了。

我们经过研究发现，大部分产品广告位打到首行首页，比打到详情页以及其他位置点击率和转化率要高很多。并且对关键词自然位的推进最有帮助。

4.自动广告、和手动广告中精准匹配、词组匹配和广泛匹配开启时机

自动广告：在产品一上架就立马开，目的就是为了让亚马逊的网站快速收录你这个产品所覆盖的一些关键词，同时能够快速跑出关联。

同时每周都要下载广告报告，把转化不好的词加入否定词；把表现好的词可以可以加入到手动广告中。新品广告打法，后面我会写一篇文章来专门讲述 。

精准匹配：新品刚上架的话一般是开两个核心关键词的精准匹配。上架第三天左右就应该能找到自然位，半个月左右核心关键词要推到首页。

词组匹配：词组匹配就是在核心词自然位达到首页后，扩充词汇用的。要果断开启。每天观察效果。

广泛匹配：就是当核心词和一些长尾词都有相对稳定的排名后，开始广泛开始扩词。

5.视频广告的开启时机

优质的视频广告可以带来很高的转化，但是对于推关键词排名作用不明显。它具有点击费用低、转化率高的优点。所以是值得开的。

新品上架第一个月不要开视频广告，因为没有评论，会效果不好。放在一个月后开启，推核心词。

更重要的是前期把预算花在关键词广告上，来推动自然排名。

6. 商品定位广告开ASIN 定位广告和类目定位广告

手动广告里的商品定位广告具有点击费用低、ACOS 低、转化率高的特点。

ASIN 定位定那些你给它比的话你有价格、星级优势的品，并且定位的要表现较好，不能定位表现差的，带不来流量。

不要定位在bestsellers下面。

类目定位定和你类目节点一致的类目，转化率高，把那些点击了不转化的asin进行否定掉。

7.广告活动如何合理调整预算

我们打广告，总有些广告活动表现很好，有些表现很差。ACOS<利润率的都是表现好的广告。

对于表现很好的广告活动，亚马逊会给越来越多的流量。预算往往会不够用，当看到预算花完了不要加，等到当地时间0时再加。一次不要加太多，刚开始加一次$5-$10,一天只能加一次。

表现差的要看看广告位点在哪里了，是不是首行，不是的话首页首行加成调高，反复几次都不行，可以关掉重新开启。或者开始7天秒杀的时候增加广告预算来提高广告效果，或者直接重新开启新广告组。

8.分时调价

我们常说好钢用到刀刃上。广告要精细化操作，花到成交率最高的时段。要在客户所在地区白天投放广告；客户睡觉的时候广告竞价给低一些。

当美国时间0-6 时我们只需要把广告调整到$0.2及其以下 ;  6-8 时给个 原始竞价的 70% 左右 即可 。9-22 时广告要正常开。

如何分时定价呢？我们可以用分时调价软件，具体软件可以去搜，我不做任何推荐。

当然如果你不想用第三方调价工具，那么你就定个闹钟。如果你的是亚马逊美国站点，那么在美国时间6-8时（北京时间21-23时）调到70%即可；

白天9时（北京时间0时）调整到正常价格，在美国时间0时（北京时间15时）设置为$0.2及其以下竞价就可以。

有些公司经常让运营加班，晚上加班干嘛？调广告。

我们运营都是按点下班的。

当然我给的三个时间分段是你刚开始时，经过两周或者一个月，你要细心和善于分析订单报告。把你打广告的品从导出来，分析一下，集中出单的时间段是几时到几时，多给些竞价；然后周几出单最多，那天就要多给些预算。大部分都是周日出单多一些，当然具体看产品的。