断货怎么办|如何突破发货限制

跨境移花宫

6023

2021-08-25 11:34

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跨境移花宫

1.断货的原因有哪些

--备货资金不足，小批量发货引起？

--销量激增，没有来得及下订单？

--供应商不给力，工厂因原材料短缺等原因生产时间没控制好？

--走了假美森，海上漂了两个月？

--补货限制，发不了货？

......

第一种情况，备货资金不足，这个你要考虑好要不要找人合伙或者提高单价以赚取利润为主。

第二种情况的销量激增，没来得及下订单。这个一般新品遇到的概率比较大；另一种就是老品被激活，突然爆发，来不及补货造成的断货。这种情况紧急发红单、快递，实在不行，只能建立新链接，合并变体共享评论后发货当新品推。

第三种情况，没有做好供应商管理，需要多找几家备用的供应商。

第四种情况，发货要走经常合作的货代，新货代尝试时可以发一些对时效要求不高的产品，重点产品不要轻易尝试。

第五种情况，补货有限制，那就突破发货限制！如何突破，我下文会给你娓娓道来。

以上这五种情况你有没有遇到过？你气不气？

2.断货了怎么办？

第一种情况，就是还没断货但是预估肯定会断货，货还有一周左右到仓。那就通过取消促销、降低广告、提价等手段减少销量，避免因断货引起更大的影响。这几个手段要循序渐进使用，不能一下子全部同时操作。

还有一种策略就是眼看接不上，那就最后那两天，直接降价，让其快速卖完。保留权重，等待一周左右的时间，货到了，直接开卖，链接排名并没有下降很多。

第二种情况，断货了，货在路上 15-20 天才能签收。那么就发到海外仓，新建链接和老链合并为变体共享评论，换标签发到亚马逊仓库，当新品推。

第三种情况，断货了，货还在工厂。这种情况直接发快递或者红单，如果实在是贵，发不了快递或者红单。就新建链接和老链合并为变体，直接在工厂换标发到亚马逊仓库，当新品推。

3.如何有效降低以后断货的概率

没有一个人可以保证100%不断货。但是通过科学的库存管理，找到库存销售规律，结合生产、运输周期制作FBA补货公式，可以大大减低断货的概率

这里，我做了一份FBA补货公式。我们一直在使用，里面有详细的使用说明。你每天抽出5分钟时间填写下表单。表单会根据你填写的库存和销量情况、备货天数（生产周期+运输周期+7天安全库存），自动计算预估你断货日期、需要补货的日期、补货数量、库存预警状况。

当你需要补货时会提示你库存预警并且红色底纹醒目标注意，当你不需要补货时会显示库存安全。你可以在加入的星球里自行下载使用，或者联系我领取使用。

这个表单的原理就是，根据你在库，转库，在途货件数量，结合你3、7、15、30天的销量按照 0.1,0.4,0.3,0.2的权重加权平均计算每天平均销量，再乘以备货时间（天）就是需要的补货量。大家可以结合自己实际自己进行权重分配，也可以直接用这个。

使用好FBA补货表单可以有降低断货概率。如果你有更好的补货表单也可以，一定要每天记录好。

4.如何突破发货限制

马上旺季到了，虽然早些时候亚马逊放开了ASIN 补货的限制，但是当前依然是有库容限制的。

为了备战黑五网一，是该开始规划发货了。现在海运涨到了将近21元/公斤，空运56元左右/公斤。很多货物我们只能提前发海运，这样才能有足够的利润。海运发的太少又不值得发。

那怎么办呢？只能突破发货限制了。

4.1 突破发货限制方法1：有库容的情况下多窗口或者多人同时建立发货计划

比如说，你要创发5000套货，实际只是剩下2000 的库容。那么你需要开三个窗口分别建立三个计划，发货数量分别是：2000,2000,1000 。

到达批准并继续这一步，单独拉出来三个窗口，窗口调整小，快速点击批准并继续，三个都要点，要速度快，利用改时间差创建好货件计划。

如果动作不够快，一直会有一两个不成功，也没事。找三台电脑同时开，喊一二三，三个人一起点，不能快，也不能慢，要同步进行。这样就可以了。

货件计划完成好，填写好箱规信息，下载外箱标，正常发货就行。

4.2突破发货限制方法2：有库容的情况下单人突破发货限制

比如说你要发5000套货，实际只是剩下2000 的库容。你可以先建立个2000的计划，下载外箱标，标记为已发货，等货件追踪编码出现后(如下图所示编码）取消该计划。

稍后就会释放库存容量，恢复你原有的2000件计划，你重发上述步骤之后再取消；最后一次直接建立1000套不用取消就可以了，这样你的发货 2000+2000+1000 =5000 就完成了。

看到这里，你心里有个疑问。发货计划取消掉，亚马逊还会接收库存么？

FBA货件计划被取消后，照样可以送达亚马逊仓库，具体就是：

有外箱箱标(FBA唛头）和货件追踪编号，美国亚马逊货件计划取消后，无论什么发货方式，亚马逊都是可以正常接收的。

有外箱箱标(FBA唛头）和货件追踪编号，欧洲亚马逊货件计划取消后，亚马逊欧洲站的货件尾程能且只能快递可以送达。卡车无法预约送达。

在操作时，你可以告诉你的货运代理，你的货件被取消。他们就会安排对应的尾程派送确保你的货件安全、准时送达亚马逊仓库。

4.3突破发货限制方法三：无库容情况下突破发货限制

还有一种情况就是你的库容已经用完了，比如你有30000的库容，可是你只有已经用了40000了，不但用完了，还超过了一些。

这种情况下怎么办？还有没有招数，有的，我来告诉你们。

我们可以通过创建MCF订单预留的方式，来释放库容。什么叫MCF订单？MCF是Multi-Channel Fulfillment 的缩写，意即多渠道配送。

这是什么原理呢？亚马逊库存绩效中的库存限制使用量限制的是在库的库存。一旦你创建了MCF 你的库存就会处于预留状态-买家订单之中，库容大概三五分钟就释放了。

那么如何创建MCF 订单呢？我手把手教你操作！

Seller Central ——订单——创建MCF订单

填写多渠道订单里面的输入买家地址、添加商品、选择配送速度、选择创建保留订单，如图所示。

买家地址：填写海外仓地址就行，如果没有，填写亚马逊的任意仓库地址的信息就可以，邮箱写自己邮箱。

添加商品：可通过商品名称、商品SKU 、FNSKU 、ASIN 搜索。为了防止选错商品，建议选择SKU 或者FNSKU ，因为这两个编码对应的是唯一的商品

选择配送速度：默认标准就行

创建预留订单：点击创建预留订单按钮。这个功能是亚马逊给你预留14天，之后才操作发货。

点击创建预留订单就进入以下页面：看到暂缓订单已确认就OK了，按照这种方式继续给其他商品进行创建多渠道配送预留订单，腾出足够的库存容量即可。

这样库容就释放出来了，需要释放多少，看你需要。释放完后你就变成有库容情况下的发货了。你可以尽情发货。

切记，

通过创建多渠道配送预留订单的形式进行释放库容，创建发货计划，在下载完外箱标和货件和货件追踪编号，完成发货流程后，一定要记得取消你预留的订单。具体取消步骤是在订单-管理订单-输入订单编号搜索--点击取消订单即可。以下是成功取消显示的结果。

如何应对断货，和三种突破发货限制，您学会了么？

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