最近一直在研究一个优秀竞品，亚马逊美国站 Kitchen & Dining 类目的一个大标品。它从6月8日开始上架，7月28日就拿到了BS标志。今天我们就拆解下，看看它底进行了哪些关键操作可以做出这么突飞猛进的增长。Part 1流量得分指标分析我们先分析它自然流量和广告流量的占比情况（深橙色代表自然流量得分； 浅橙色代表广告流量得分）：①综合流量得分趋势 综合流量得分波动较大。

01 市场结构拆解与初期策略锚定7月5日，接手一款玩具类非标新品链接。该产品为 5 个变体的玩具类非标品，评论基数较小，仅有两个免费 Vine 名额可用。客户急切表示此产品为重点款，希望赶在会员日跟上节奏，目标明确 —— 击败同类第一竞品。初看玩具类市场体量，虽觉挑战不小，但审视链接后心中已有盘算。产品包含 5 个变体、两种款式，每种款式下设一只装、两只装及混装。其中一种款式市场体量较大，另一种则计划作为利润款。定价区间在 21.99 至 29.99 元，此定价策略颇为巧妙。观察市场发现，竞品清一色为 “一只装”。基于此，初步构思主打两只装，但需数据支撑，不可盲目决策。

以下是近期卖家问的比较多的广告问题，也是推品过程中容易有误区的问题。你看看是否有类似困惑？1-运营降低广告花费一定能降低TACOS吗？TACOS=广告花费/总销售额=ACOS*广告订单占比。 TACOS确实是广告花费和总销售额比值，但是广告花费降低， 总销售额也会降低， 如果总销售额降低的比例更大，TACOS还有可能进一步上升。公式化简后我们得出的TACOS是ACOS和广告订单占比的乘积。 TACOS和广告花费没有必然关系，只跟ACOS和广告订单占比有必然关系。

在亚马逊竞争激烈的类目里，关键词出价越来越贵，位置越来越难卡，很多词你怎么打都打不动。这个时候，有没有一种办法，能绕开“搜索词”的正面战场，从侧面偷流量？当然有！ASIN定投，就是这样的打法。它不是去“抢词”，而是去“截流”，不是正面对抗，而是侧翼包抄。Part 1ASIN定投的底层逻辑我们大多数人做广告，一开始的思路往往是关键词导向：找词、投词、调价、控结构。但慢慢地你会发现，光靠关键词，一方面并不能吃到所有流量，另一方面标品大词很贵，一些承受不了这样的CPC ，ACOS很有可能爆表。

每年每当旺季落幕，不少亚马逊卖家面临一个共性难题：仓库里堆积的冗余库存不仅占用库容，还需承担 3 倍于平日的旺季仓储费，甚至可能因库龄超期产生长期仓储费。数据显示，旺季过后冗余库存占比超过 30% 的卖家，次年资金周转效率会下降 40% 以上。那么我们该如何去处旺季大促后的冗余库存呢？Part 1数据锁定冗余库存核心问题清理库存前，需先通过库销比精准判断哪些产品属于 “冗余”。公式为：库销比 = 期末 FBA 库存（含在途）÷ 当月销量（图：库销比计算示例图）通常来说，库销比 2-3 为合理范围（库存可支撑 2-3 个月销售）；库销比＜2 需警惕断货风险；库销比＞3则属于冗余库存，需优先清理。

亚马逊2025年会员日已经过去5天了，我们盘点一下在会员日的一些操作技巧、避坑问题，还没有进行复盘的小伙伴们抓紧时间复盘了！Part 1大促活动报名策略总结总结下这次会员日我们是否要跑LD、BD和会员专项折扣的一些原则和决策依据：①报名决策核心原则一切决策围绕利润、未来 BD（促销推广）环境及 BD 价格展开。若专享价格与未来 BD 价格相近，可考虑报名；若专享价格低于未来 BD 价格，从利润和后续推广角度出发，直接不报名。

2025年会员日的大幕落下，热闹过后才是真正见功夫的时候。这场促销不仅仅是销售额的冲刺，更是链接后续能否稳健增长的关键跳板。虽然这次会员日活动效果，大部分卖家反馈远远不如去年，但是我们还是要复盘下我们整体的表现和之前的对比、和竞品的对比情况。大家抓紧时间围绕这几个核心方向进行深度复盘和策略调整，以维持单量平稳较快增长。Part 1业绩复盘对比①目标达成怎么样？ 核心指标（销售额、订单量、利润额、利润率）必须拉出来遛遛。重点对比：实际业绩 vs.目标业绩；会员日这一周 vs. 前一周（环比是升是降）；今年会员日 vs. 去年同期的表现（同比看趋势）。

摘要：本文讨论了 2025 年亚马逊会员日（7 月 8 - 11 号）上半场的情况，包括卖家销售表现、销售额数据以及给卖家的排名和广告调整建议。2025年7月8-11号是亚马逊会员日。时间一到8号0点，亚马逊各个站点满屏的prime day deal 红标：今年首次把时间从2天时间延长到了4天。

亚马逊Prime Day大促将至，这对跨境卖家来说无疑是一次增长的机会！但同时也要警惕侵权红线，小信汇总了近期发生的6起专利、商标、版权案件！其中一起隐匿案件直接冻结资金，隐藏案件维权信息，115家店铺被打个措手不及！卖家朋友赶紧全面自查产品、包装及Listing内容！01.USB墙壁插座案件信息起诉时间：2025年4月25日起诉类型：发明专利案件编号：25-cv-4500原告：Electrasense Technologies, LLC代理律所：Ni Wang & Massand, PLLCDelta Electronics, Inc.是中国台湾的一家知名电子制造企业，成立于1971年。

亚马逊全球开店在6月17日发布消息，2025年亚马逊Prime会员日将于7月8日开启，并持续到7月11日，共计4天，为全球Prime会员带来96小时的优惠。在参加今年活动的国家和地区中,澳大利亚、奥地利、比利时、加拿大、哥伦比亚、法国、德国、意大利、爱尔兰、日本、卢森堡、荷兰、波兰、葡萄牙、新加坡、西班牙、瑞典、土耳其、美国和英国的活动将于7月8日开启;巴西、埃及、印度、墨西哥、沙特和阿联酋的活动则将在今年夏季晚些时候举行。日本站早鸟活动将于7月8日-10日举行,正式活动将于7月11-14日举行。

倒计时：Prime Day来袭，2025年旺季战已打响2025年亚马逊Prime Day正式定档：7月14日至17日，为期四天，比往年多出了一天，释放出更长的促销窗口，也标志着今年旺季竞争全面升级。对跨境卖家来说，这不仅是一次短时间的销量爆发机会，更是下半年销售曲线的起跑线。然而，和往年不同的是，今年的旺季战，从6月就已悄然开启——不，是暗潮汹涌。 今年亚马逊调整了站内BD逻辑：主动抓取Coupon价格并纳入底价比对系统，意味着早期参与低价促销的产品，其会员日价格可能被平台系统“锁死”，再也无法抬高。也就是说，原本希望用6月活动带一波流量的操作，反而可能成为整季利润被压榨的起点。

避坑指南 选品和广告问题在亚马逊广告投放和推品中，许多卖家不知不觉踩坑，导致出现各种各样的问题百思不得其解。以下是近期卖家问的最多的问题汇总。哪些是你的盲区？01.选品测款类❌ 问题1：产品功能多就更占优势，更利于推品成功对吗？✅答案 ： 产品功能多是优势，但是跟产品推品成功与否关系不大，不是必须需要叠加功能实现差异化。 过度追求 “功能堆砌”，却未验证用户真实痛点会增加成本和造成伪需求。一些卖家认为产品功能越丰富越吸引消费者。可功能增加，操作变复杂，部分功能实用性难保证，成本也大幅提高，导致产品价格高。 工厂为了压缩成本，部分功能硬件质量差，附加功能导致差评不断。因此选品应关注功能实用和必要。

Part 1市场背景 这个产品是户外工具类目产品，有明显的淡旺季，1、2月份正处于淡季。因为功能性单一，市场上的主要区别就是尺寸。该类目存在一个现象就是虚标严重，别人尺寸比我们小就能承重330磅，而我们却只有240磅，而且这240磅也是有虚标的成分。Part 2致命缺陷价格策率失误和listing优化不足我曾在低于盈亏平衡价卖过一段时间，为了冲击小类排名和自然位排名。因为考虑到亏损，这里我并没有去投入广告去稳定自己的流量，导致后续大幅度涨价小类目排名和自然位排名快速下跌埋下伏笔。

Part 1广告要不要分时策略 广告到底需要分时调整吗？ 不同的运营看法不一： 运营 1：需要，聚焦高转化时段提效。 依据：我的链接核心时段转化率是低峰期 3 倍，集中预算和竞价可提升 ACOS，避免无效消耗。 运营 2：不需要，稳定投放养权重 。依据：频繁调整导致曝光波动，系统更青睐持续在线广告，低峰期流量可能转化为次日订单。 运营 3：分阶段调整，新品期稳定 / 成熟期精准。依据：新品需全时段数据积累，成熟期通过分时优化可降低广告占比，提升自然订单。 运营 4：按类目决定，非标品需分时 / 标品均匀投放。依据：家具、服饰等场景化类目时段差异大，纸巾等标品全天流量均匀，调整意义小。

Part 1促销新规生效倒计时亚马逊早在3月21日在后台发布公告，对Z划算（BD）、限时秒杀、优惠券政策做出重大调整：现在倒计时 2天！ 亚马逊促销规则即将迎来重大调整，这波变动直接关乎卖家钱包！6 月 2 日 0 点起， 优惠券、秒杀的 “成本账单” 将全面刷新 ，是省是亏，就看这最后 2 天的操作！重要的话说我只说1遍：在6月2日前生效的优惠券和提报的秒杀，在促销新规后依然按照旧费用收取。 链接规划近期开优惠券和提报秒杀的在6月2日前完成可以避免新规额外多出的成本。