在西柚推出后的 3 年多时间里，用户一直希望我们增加“CPC 建议竞价”这个数据。过去我们迟迟没有上线，是因为始终没找到让自己满意的算法；而我们对呈现的数据准确性要求很高，不愿意随便给个数就上线。最近，我们在算法上有了突破：6 月份拿出了 CVR（点击转化率） 数据——这正是 CPC 算法缺失的最后一环。3 年之后，CPC 建议竞价，终于来了。查看步骤：“反查关键词”--“关键词列表”本文将详细讲清楚四件事：1、我们的 CPC 建议竞价是怎么来的。2、能否用后台 CPC 来“验证”我们的建议值是否正确。3、为什么我们不用亚马逊接口的“建议竞价”。4、如何使用「CPC 建议竞价」数据。

Part 1这种产品量再大也不要做！误区：因市场长期内卷量大但是不盈利的链接舍不得淘汰问题：小鱼老师，你看我这广告还有救么？链接一天出70-80单，但是一直没啥利润。想要淘汰，但是毕竟做了这么久， 量这么大，不舍得。正确的思维逻辑：量大但是没有利润的链接直接淘汰链接，不再继续运营，转而选择其他产品可能更有机会。即使链接量再大，若无利润，不如及时止损，尝试新产品。不要因当前链接体量而犹豫，盈利才是核心目标。

再过几周，就是亚马逊一年一度的旺季大战。今年，中小卖家普遍反映：广告成本越来越高，新品推不动。但大卖家却稳如老狗，让人不禁想问：为什么他们总能推一个起一个？为什么你的旺季推新策略，总是事倍功半？传统新三件套——刷评、站外、猛烧广告，在今年越来越失效，背后原因主要有以下几点：Part 1广告成本飙升：利润被侵蚀旺季期间，广告竞价常常翻倍，很多卖家焦虑不已：即使投入更多预算，也不一定带来同比例的销量增长。在这种情况下，仅靠广告拉量，很容易陷入高成本低回报的恶性循环。Part 2缺乏精细化运营链接优化是基础新品能否快速起量，链接优化至关重要。一个完整的链接，包括：1.标题至少融入3 个核心关键词，把最重要的词放在开头。

01 内容概要我将为大家详细拆解今天的核心分享内容：首先，我们会深入探讨产品生命周期与标品 / 非标品的四象限分析法。通过精准判断产品所处的阶段与类型，针对性制定差异化运营策略—— 因为不同生命周期、不同产品类型（标品与非标品），在广告投放、流量获取、转化路径上都存在显著差异。其次，我会选取四象限中的短生命周期标品作为典型案例，为大家剖析其推广节奏与策略。其余三个象限的内容，亚马逊官方在“亚马逊广告课堂小程序”会有专题课程展开讲解。最后，我将结合实战经验，带来不同类型短生命周期标品的推品方法论。02 产品生命周期和标品非标品四象限分析接下来进入第1个核心模块 ——产品生命周期与标品 / 非标品的判定指标。

最近，总有人问我 WOOT 到底值不值得做，有人说它是爆单神器，也有人说纯属浪费钱。其实这东西跟咱们做亚马逊时用的各种工具一样，没有绝对的好与坏，关键是你得摸透它的脾气，知道怎么用才对。今天就跟大家好好掰扯掰扯，从效果到成本，再到怎么判断自己的链接适不适合，尽量说细点，帮大家少走点弯路。Part 1WOOT 为啥有人说没效果WOOT真的有用么？为啥有的人用着没效果？甚至有人说卖的差的产品用不上，卖得好的产品不需要。先明确一点：WOOT 不是 “点石成金” 的魔法，它本质就是个帮你更灵活做 BD（秒杀活动）的工具。

最近亚马逊标题两段式新规的事情很多买家讨论不断。到底改不改标题，改了标题害怕影响权重单量下跌； 不改吧，发现各种文章满天飞都在鼓吹改了标题之后点击上升30%。那到底改不改，今天我们好好聊一聊！Part 1二段式标题新规以下是部分卖家收到的标题新规邮件：（图1 部分卖家收到二段式标题新规邮件）翻译过来大意：那我们要不要改标题？我直接说结果：①稳定出单链接：优先维持现状，谨慎跟进；②不稳定出单链接 & 新品链接：主动试用新规，抢占细分机会我们来看一下我们昨天收集的卖家标题新规的反馈。

你的广告整体ACOS太高，一直无法盈利？ 今天给大家分享5种高绩效的广告类型和策略。Part 1SP关键词组第一种就是SP的关键词词组，不是关键词的词组匹配。就是关键词的词组。 如下所示：（图1.1 SP-关键词词组投放)选择商品的品类相关词提供“品牌相关”、“产品品类相关”、“礼品相关”等多个主题词组，满足不同投放目标。一键投放大量高质量关键词，省去繁琐的调研过程，同时系统自动抓取消费者和竞品的搜索趋势，确保不会错过任何流量机会。亚马逊SP关键词组为卖家提供了高效、智能的关键词投放工具，无论是新品冷启动、拓词难题，还是节日流量高峰，都能轻松应对。

你是否在亚马逊的运营过程中有很多误区？ 我们今天盘点下。Part 1新品测款到底测什么误区：新品测款阶段都想盈利。 问题：我的链接处于测款阶段， 上架快30天了，还是没法盈利，我还要不要发大货？ 正确的思维逻辑：思维笔记：Part 2Acos很低还是很难盈利误区：ACOS低链接就应该盈利。问题：我的链接ACOS很低了，只有20%，为什么还是无法盈利？ 正确的测款思维：ACOS低代表链接有更强的盈利能力但是不代表链接盈利。除了ACOS之外，产品的利润率、广告订单占比、货损率等也是影响利润率的重要因素。视频解读：思维笔记：Part 3VCPM数据好要加预算吗误区：认为VCPM的ACOS很好想要放到流量，增加预算。

最近一直在研究一个优秀竞品，亚马逊美国站 Kitchen & Dining 类目的一个大标品。它从6月8日开始上架，7月28日就拿到了BS标志。今天我们就拆解下，看看它底进行了哪些关键操作可以做出这么突飞猛进的增长。Part 1流量得分指标分析我们先分析它自然流量和广告流量的占比情况（深橙色代表自然流量得分； 浅橙色代表广告流量得分）：①综合流量得分趋势 综合流量得分波动较大。

01 市场结构拆解与初期策略锚定7月5日，接手一款玩具类非标新品链接。该产品为 5 个变体的玩具类非标品，评论基数较小，仅有两个免费 Vine 名额可用。客户急切表示此产品为重点款，希望赶在会员日跟上节奏，目标明确 —— 击败同类第一竞品。初看玩具类市场体量，虽觉挑战不小，但审视链接后心中已有盘算。产品包含 5 个变体、两种款式，每种款式下设一只装、两只装及混装。其中一种款式市场体量较大，另一种则计划作为利润款。定价区间在 21.99 至 29.99 元，此定价策略颇为巧妙。观察市场发现，竞品清一色为 “一只装”。基于此，初步构思主打两只装，但需数据支撑，不可盲目决策。

以下是近期卖家问的比较多的广告问题，也是推品过程中容易有误区的问题。你看看是否有类似困惑？1-运营降低广告花费一定能降低TACOS吗？TACOS=广告花费/总销售额=ACOS*广告订单占比。 TACOS确实是广告花费和总销售额比值，但是广告花费降低， 总销售额也会降低， 如果总销售额降低的比例更大，TACOS还有可能进一步上升。公式化简后我们得出的TACOS是ACOS和广告订单占比的乘积。 TACOS和广告花费没有必然关系，只跟ACOS和广告订单占比有必然关系。

在亚马逊竞争激烈的类目里，关键词出价越来越贵，位置越来越难卡，很多词你怎么打都打不动。这个时候，有没有一种办法，能绕开“搜索词”的正面战场，从侧面偷流量？当然有！ASIN定投，就是这样的打法。它不是去“抢词”，而是去“截流”，不是正面对抗，而是侧翼包抄。Part 1ASIN定投的底层逻辑我们大多数人做广告，一开始的思路往往是关键词导向：找词、投词、调价、控结构。但慢慢地你会发现，光靠关键词，一方面并不能吃到所有流量，另一方面标品大词很贵，一些承受不了这样的CPC ，ACOS很有可能爆表。

每年每当旺季落幕，不少亚马逊卖家面临一个共性难题：仓库里堆积的冗余库存不仅占用库容，还需承担 3 倍于平日的旺季仓储费，甚至可能因库龄超期产生长期仓储费。数据显示，旺季过后冗余库存占比超过 30% 的卖家，次年资金周转效率会下降 40% 以上。那么我们该如何去处旺季大促后的冗余库存呢？Part 1数据锁定冗余库存核心问题清理库存前，需先通过库销比精准判断哪些产品属于 “冗余”。公式为：库销比 = 期末 FBA 库存（含在途）÷ 当月销量（图：库销比计算示例图）通常来说，库销比 2-3 为合理范围（库存可支撑 2-3 个月销售）；库销比＜2 需警惕断货风险；库销比＞3则属于冗余库存，需优先清理。

亚马逊2025年会员日已经过去5天了，我们盘点一下在会员日的一些操作技巧、避坑问题，还没有进行复盘的小伙伴们抓紧时间复盘了！Part 1大促活动报名策略总结总结下这次会员日我们是否要跑LD、BD和会员专项折扣的一些原则和决策依据：①报名决策核心原则一切决策围绕利润、未来 BD（促销推广）环境及 BD 价格展开。若专享价格与未来 BD 价格相近，可考虑报名；若专享价格低于未来 BD 价格，从利润和后续推广角度出发，直接不报名。

2025年会员日的大幕落下，热闹过后才是真正见功夫的时候。这场促销不仅仅是销售额的冲刺，更是链接后续能否稳健增长的关键跳板。虽然这次会员日活动效果，大部分卖家反馈远远不如去年，但是我们还是要复盘下我们整体的表现和之前的对比、和竞品的对比情况。大家抓紧时间围绕这几个核心方向进行深度复盘和策略调整，以维持单量平稳较快增长。Part 1业绩复盘对比①目标达成怎么样？ 核心指标（销售额、订单量、利润额、利润率）必须拉出来遛遛。重点对比：实际业绩 vs.目标业绩；会员日这一周 vs. 前一周（环比是升是降）；今年会员日 vs. 去年同期的表现（同比看趋势）。